Святослав Райський розкрив секрети результативної роботи ріелтора та розповів про дієві інструменти для залучення покупців: - ефективні інструменти для залучення покупців - як досягти бажаного ефекту від реклами - як скласти правильний план продажів Джерело: https://dom.ria.com/uk/news/209859.html ©DOM.RIA.com

1. Регіональна конференція
для забудовників і ріелторів
Результативна робота ріелтора
Святослав Райський
ефективні інструменти для залучення покупців
як досягти бажаного ефекту від реклами
як скласти правильний план продажів

2. РЕВОЛЮЦИОННЫЙ
или
СОЗИДАТЕЛЬНЫЙпуть развития риэлтора

3. insider
insider Риэлтора
• вебинары;
• живые встречи;
• Риэлторский Бизнес. Онлайн-Революция.

4. insider
Высокооплачиваемый Риэлтор
• закрытая 2-х месячная программа;
• 100% практики;
• online и живые встречи с участниками;
• повышение эффективности инструментов;
• ЛИД х КОНВЕРСИЯ х ЧЕК х МАРЖА

5. insider
insider R GROUP
• Застройщик (отделы продажи);
• Автоматизация процессов в АН;
• Аналитика, оценка, маркетинг объекта.

6. У АН ЕСТЬ БОЛЬШЕ ШАНСОВ
ОСТАТЬСЯ НА РЫНКЕ, ЧЕМ У … ?

7. 3-5%

8. РЫНОК УЖЕ ПОТЕРЯЛ
ХОРОШЕГО ПРОДАВЦА
И ЕЩЕ НЕ ПРИОБРЕЛ
ХОРОШЕГО РУКОВОДИТЕЛЯ

10. В чем испытывает настоящий
дефицит ИД?

11. И вот тут перед нами
возникает…

12. ВЫБОР ПУТИ…

13. РЕАЛИЗОВАТЬ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ ТАМ,
ГДЕ УЖЕ ЕСТЬ ВСЕ ДЛЯ ЭТОГО!

14. ИЛИ НАЧАТЬ С НУЛЯ,
ПРОХОДЯ ВЕСЬ ПУТЬ ЗАНОВО

15. • СОБСТВЕННИК;
• ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР;
• РОП;
• АГЕНТ;
• МАРКЕТОЛОГ;
• ЮРИСТ;
• ПСИХОЛОГ;
• ОЦЕНЩИК (немножко);
• …
А ЕЩЕ Я РАБОТАЮ ВО ВСЕХ
СЕГМЕНТАХ!!!
УУУУУХ! Как же я крут!

16. РАЗНЫЕ ДОЛЖНОСТИ,
КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ЗАНИМАТЬ
РАЗНЫЕ ЛЮДИ

17. ГЛАЗАМИ ИД

18. ГЛАЗАМИ РИЭЛТОРАГЛАЗАМИ ИД

19. ИДЕАЛЬНО

20. ПРЕДСТАВИМ, ЧТО ЭТО
ДВА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ
ПЕРСОНАЖА…

21. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
#insider R group
Святослав Райский

22. Святослав Райский
www.raiskiy.com #insider РИЭЛТОРА
must haveРЕЗУЛЬТАТИВНАЯ
РАБОТА РИЭЛТОРА

23. В ПОГОНЕ ЗА ТРЕНДАМИ
МЫ ЗАБЫВАЕМ О
ГЛАВНОМ…
«попсовые» темы

24. ГРУЗИМСЕБЯ УЧЕБОЙ, ЧТОБЫ
НАЙТИ ВЕСОМОЕ ОПРАВДАНИЕ
СВОЕМУ БЕЗДЕЙСТВИЮ

25. В большинстве случаев,
мы «подгоняем» все
под свой формат работы.
- Нам так удобно…

26. СОВРЕМЕННЫЙ РИЭЛТОР
НЕ ВСЕГДА
ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫЙ
до 10% используют
современные
инструменты
Из них более 80%
используют их на свое
усмотрение и делают
это нерегулярно
В 90% проверенные
способы дают
быстрый результат
10%
80%
90%

27. РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
с высокой эффективностью
БАЗА КЛИЕНТОВ
(АКТИВНЫЙ И
ОТЛОЖЕННЫЙ СПРОС)
ПОРТАЛЫ
НЕДВИЖИМОСТИ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
ПАРТНЕРОВ
РАСКЛЕЙКА,
РАЗДАТКА
РАБОТА НА ЛОКАЦИЯХ
(В ПОЛЯХ)
1
2
3
4
5

28. БАЗА КЛИЕНТОВактивный и отложенный спрос
Актуальность базы
объектов за счет
регулярной работы
Анализ эффективности
работы и МП
Развитие коммуникации
с клиентом, работа над
рекомендациями
Возможность
быстро находить
предложения под
запрос клиента
Контроль работы с
клиентом (ведение
по воронке продаж)
Улучшение БП по
работе с клиентами
Поэтапная работа с
клиентом и
выстраивание
коммуникации с ним
Быстрый доступ к
данным клиента и
скорость обработки
информации
Ведение клиента до
сделки (ДА/НЕТ) -> $
Сохранность данных и
всех этапов работы с
клиентом
CRM
+
БАЗА
ОБЪЕКТОВ

30. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УСИЛЕНИЮ
РЕКЛАМЫ ОБЪЕКТАНА ПОРТАЛАХ НЕДВИЖИМОСТИ

31. КАК УСИЛИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ ЗА 15 МИНУТ
Упрощение текста для
визуального восприятия.
Добавление символов,
призывов, разделителей
Ключевые фразы.
Основная информация
в первой строчке
Не менее 8-10
фотографий объекта
(планировка + видовые +
фото 1:3)
Проверенная
информация.
Поднятие в ТОП.
($)
РЕЗУЛЬТАТ
Увеличение количества
просмотров объявления.
Клиенты с поисковых ресурсов.
Увеличение количества
звонков по объявлению.

33. YouTube
Pinterest

38. ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖИ УСЛУГИвсегда подходят для продажи эксклюзивной услуги
РАСШИРЕННЫЙ
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ
АНАЛИЗ
АНАЛИТИКА
ЦЕНЫ
(с какой выходить
на рынок)
МАРКЕТИНГОВЫЙ
ПЛАН ПРОДАЖИ
ОБЪЕКТА
СТАНДАРТЫ
РАБОТЫ
(что будет сделано)
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
УСЛУГИ (ПОКУПКА,
ПРОДАЖА, АРЕНДА)
БАЗА ОБЪЕКТОВ
(ЭКСЫ,
ПАРТНЕРОВ,
СВОБОДНЫЕ)
БАЗА СПРОСА
(АКТИВНАЯ,
ОТЛОЖЕННАЯ)
ОТРАБОТКА
ВОЗРАЖЕНИЙ
(ВОПРОС-ОТВЕТ)
КЕЙСЫ
(УСПЕШНЫЕ
ПРОЕКТЫ)
ПОМОЩЬ
КЛИЕНТУ
(РЕКОМЕНДАЦИИ)

39. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
#insider R group
Святослав Райский