Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Разработка концепции перезапуска конкурса  «Директ Хит» D -5
Бриф <ul><li>Разработать такую коммуникацию, чтобы аудитория, аналогичная аудитории ИКРы, захотела принимать участие в кон...
Задачи <ul><li>Разработка концепции «перезапуска» конкурса </li></ul><ul><li>Перепозиционирование конкурса как ведущего со...
Директ Хит: сейчас <ul><li>Для кого: клиентов и заказчиков услуг директ маркетинга </li></ul><ul><li>Позиционирование: кон...
<ul><li>Цель: привлечение внимания клиентов и заказчиков услуг директ маркетинга к авторам инновационных проектов ; поощре...
Обзор украинского рынка: конференции и конкурсы
 
 
 
 
Залог успешности  конкурсов <ul><li>1 день проведения </li></ul><ul><li>Прозрачность номинаций </li></ul><ul><li>80%+ изве...
Рейтинг <ul><li>Баллы агентств – необходимость присутствовать в рейтингах </li></ul><ul><li>(см.вкладку) </li></ul>
«Пробелы» Директ Хит <ul><li>Позиционирование </li></ul><ul><li>ЦА </li></ul><ul><li>Конечная выгода  </li></ul><ul><li>Ка...
Директ Хит: будет <ul><li>Для кого:  для рекламных агентств  и дополнительно для всех интересующихся </li></ul>
Мы решали <ul><li>Для кого </li></ul><ul><li>О чем говорит конкурс </li></ul><ul><li>Как воспринимает его ЦА </li></ul>
Почему для агентств <ul><li>это те потребители которым нужно иметь подтверждение их компетенции в трейд маркетинге и прода...
Сообщение <ul><li>Конкурс высоких результатов, достигнутых в решении проектов с малым бюджетом </li></ul>
Что должны чувствовать агентства, при получении награды Директ Хит: <ul><li>полученная награда четко сигнализирует клиенту...
Формат <ul><li>Проводится только один день.  </li></ul><ul><li>- до 18:00 конференция для масс маркет </li></ul><ul><li>- ...
Спикеры <ul><li>Привлечение лидеров мнений. </li></ul><ul><li>Есть возможность приглашения иностранных профессионалов из Г...
Стоимость <ul><li>Стоимость: </li></ul><ul><li>- 1500 грн билет на конференцию </li></ul><ul><li>- 100 евро подача работы ...
Номинации конкурса <ul><li>сделать идентичные номинации по аналогии с «белым квадратом», но структурированы.  </li></ul><u...
Новые номинации конкурса <ul><li>Директ-эффективность </li></ul><ul><li>Директ – инновация </li></ul><ul><li>Директ – креа...
Распределение призов <ul><li>3 призовых места. </li></ul><ul><li>Золото/ серебро/ бронза + Гран при. Отойти от употреблени...
Визуализация приза <ul><li>«Черный пояс» - китч </li></ul><ul><li>Формат диплома – непремиальный, как правило не выставляе...
<ul><li>КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ продвижения </li></ul>
Задача в ПР <ul><li>Обратить внимание на наличие конкурса </li></ul><ul><li>Разъяснить что такое директ маркетинг </li></u...
DIRECT HIT ЦЕЛЬ - ПОЛУЧИТЬ 100 РАБОТ ЦА – АГЕНСТВА МОТИВАЦИЯ ЦА - РЕЙТИНГ, СОБСТВЕННАЯ ЗНАЧИМОСТЬ ИНСАЙТ - У ЦА ЕСТЬ КЕЙСЫ...
КРЕТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ 1 ЭТАП  – ТИЗИНГ (СОЗДАЕТ ЗАГАДОЧНОСТЬ, ИНТРИГУЕТ, НАГНЕТАЕТ АТМОСФЕРУ, ВЫЗЫВАЕТ ИНТЕРЕС, ...
“ МЫ ЗНАЕМ ЧТО ВЫ СДЕЛАЛИ ПРОШЛЫМ ЛЕТОМ ”  ДЕТЕКТИВНОЕ АГЕНСТВО 1 ЭТАП - ТИЗИНГ   МЫ ЗНАЕМ КТО ВАС  “ ЗАКАЗАЛ ”  ( ИМЕЕТСЯ...
МЫ ЗНАЕМ КАКИЕ УСЛУГИ ВЫ ПРЕДОСТАВЛЯЛИ СВОИМ КЛИЕНТАМ   ( УСЛУГИ ПО РАЗРАБОТКЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ДИРЕКТ МАРКЕТИНГОВЫ Х КАМПАНИЙ )
МЫ ЗНАЕМ С КЕМ ВЫ ВСТРЕЧАЛИСЬ ВНЕ РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ В КАБАКЕ ПО УЛ. ДАРВИНА, ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА БОЛЬШЕ НИКТО ВИДЕЛ ( С ПРЕДСТАВИТЕ...
МЫ ЗНАЕМ ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ВЫ НАНЯЛИ ПОСЫЛЬНОГО ( ДОСТАЛЯТЬ ДИРЕКТ МЕЙЛ ПОСЫЛКИ  )
МЫ ЗНАЕМ КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ ВЫ СКРЫВАЕТЕ ОТО ВСЕХ ( ВЫПОЛНЕНЫЕ ДИРЕКТ МЕЙЛ КЕЙСЫ, ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ПОДАТЬ ИХ НА КОНКУРС )
“ МЫ ЗНАЕМ ЧТО ВЫ СДЕЛАЛИ ПРОШЛЫМ ЛЕТОМ ”  ДЕТЕКТИВНОЕ АГЕНСТВО 2 ЭТАП -  РЕВИЛИНГ ВОЗМОЖНО ПЕРВЫ ЭТАП БУДЕТ ЧЕМ-ТО А-ЛЯ Б...
ИНТЕРАКТИВ НА САЙТЕ (КУДА Ж БЕЗ НЕГО) ПРЕДЛАГАЕМ ПРОЙТИ СЛЕДСТВЕННЫЙ ЭКПЕРИМЕНТ ОТВЕЧАЯ НА ВОПРОСЫ ТЕСТА, ВЯСНИТСЯ ЧТО У А...
<ul><li>Плюсы креативной концепции : </li></ul><ul><li>Тизинговый этап можно разложить на любые каналы </li></ul><ul><li>А...
ПР каналы
<ul><li>фейсбук. Страница  Effie New York </li></ul><ul><li>линкедин </li></ul><ul><li>директ маркетинговые </li></ul><ul>...
Вопросы для решения <ul><li>Развеять мнение что это рассылка почты </li></ul><ul><li>Подчеркнуть в названии суть конкурса ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

разработка концепции перезапуска конкурса «директ хит»

628 views

Published on

Published in: Design
  • Be the first to comment

разработка концепции перезапуска конкурса «директ хит»

  1. 1. Разработка концепции перезапуска конкурса «Директ Хит» D -5
  2. 2. Бриф <ul><li>Разработать такую коммуникацию, чтобы аудитория, аналогичная аудитории ИКРы, захотела принимать участие в конкурсе </li></ul>
  3. 3. Задачи <ul><li>Разработка концепции «перезапуска» конкурса </li></ul><ul><li>Перепозиционирование конкурса как ведущего события в сфере интерактивного маркетинга </li></ul><ul><li>Разработка коммуникационной стратегии продвижения обновленного конкурса </li></ul><ul><li>Разработка аргументаций участия в конкурсе для потенциальных участников </li></ul>
  4. 4. Директ Хит: сейчас <ul><li>Для кого: клиентов и заказчиков услуг директ маркетинга </li></ul><ul><li>Позиционирование: конкурса проектов директ маркетинга </li></ul><ul><li>Формат проведения: 2 дня </li></ul><ul><li>конкурс + конференция + спец. награда для журналиста </li></ul><ul><li>Наличие публичной защиты работ </li></ul><ul><li>Кому это должно быть выгодно: ??? </li></ul><ul><li>Что дает участникам: ??? </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Цель: привлечение внимания клиентов и заказчиков услуг директ маркетинга к авторам инновационных проектов ; поощрение творческого подхода ; развития индустрии директ маркетинга </li></ul><ul><li>Клиенты и молодые таланты? </li></ul><ul><li>3 цели! ВСЕ для ВСЕХ? </li></ul><ul><li>Схема: онлайн магазина </li></ul>
  6. 6. Обзор украинского рынка: конференции и конкурсы
  7. 11. Залог успешности конкурсов <ul><li>1 день проведения </li></ul><ul><li>Прозрачность номинаций </li></ul><ul><li>80%+ известных спикеров </li></ul><ul><li>Индексация в рейтингах </li></ul>
  8. 12. Рейтинг <ul><li>Баллы агентств – необходимость присутствовать в рейтингах </li></ul><ul><li>(см.вкладку) </li></ul>
  9. 13. «Пробелы» Директ Хит <ul><li>Позиционирование </li></ul><ul><li>ЦА </li></ul><ul><li>Конечная выгода </li></ul><ul><li>Какие проекты подавать </li></ul>
  10. 14. Директ Хит: будет <ul><li>Для кого: для рекламных агентств и дополнительно для всех интересующихся </li></ul>
  11. 15. Мы решали <ul><li>Для кого </li></ul><ul><li>О чем говорит конкурс </li></ul><ul><li>Как воспринимает его ЦА </li></ul>
  12. 16. Почему для агентств <ul><li>это те потребители которым нужно иметь подтверждение их компетенции в трейд маркетинге и продажах. </li></ul><ul><li>Агентства все больше расширяют компетенцию на IMC (стратегия) + смотрят усиленно в сторону шопинг маркетинга (как можно изменять на местах решение потребителя о покупке). </li></ul><ul><li>В масс маркет или посетителей ИКРы – не верим. Они менеджеры своих агентства, которые готовят заявки только на те фестивали которые котируются. Вольные же слушатели в качестве ядра конкурса не могут привлечь дополнительных слушателей или повысить престиж конкурса. Это будет еще одна конференция на многим непонятную тему. Также, крайне сложно будет привлечь лидеров мнений для выступления подобной неотобранной публике без перспективы «засветиться» перед большими клиентами или агентствами. </li></ul>
  13. 17. Сообщение <ul><li>Конкурс высоких результатов, достигнутых в решении проектов с малым бюджетом </li></ul>
  14. 18. Что должны чувствовать агентства, при получении награды Директ Хит: <ul><li>полученная награда четко сигнализирует клиенту о том, что мы (агентство) компетентны в решении МАЛОБЮДЖЕТНЫХ проектов </li></ul>
  15. 19. Формат <ul><li>Проводится только один день. </li></ul><ul><li>- до 18:00 конференция для масс маркет </li></ul><ul><li>- с 18:00 вручение наград. </li></ul><ul><li>Акцент на прозрачности процесса отбора победителей. Это не «междусобойчик» </li></ul><ul><li>Референс: конкурс работ Эффи. </li></ul>
  16. 20. Спикеры <ul><li>Привлечение лидеров мнений. </li></ul><ul><li>Есть возможность приглашения иностранных профессионалов из Германии.. Среди украинских гуру в этой области одни и те же люди, которые неоднократно выступали на Дни ДМ.. мы бы их не рассматривала в качестве «приманки» для агентств </li></ul>
  17. 21. Стоимость <ul><li>Стоимость: </li></ul><ul><li>- 1500 грн билет на конференцию </li></ul><ul><li>- 100 евро подача работы </li></ul>
  18. 22. Номинации конкурса <ul><li>сделать идентичные номинации по аналогии с «белым квадратом», но структурированы. </li></ul><ul><li>На данный момент категории воспринимаются сумбурно, так как совместно говорят и о масштабе «за оригинальность», но одновременно и об абсолютно тактических, операционных вещах «за лучший текст рекламного письма», тем самым еще более подчеркивая свою узкую нишу и письма как основной инструмент </li></ul>
  19. 23. Новые номинации конкурса <ul><li>Директ-эффективность </li></ul><ul><li>Директ – инновация </li></ul><ul><li>Директ – креатив </li></ul><ul><li>Диджитал Директ маркетинг </li></ul><ul><li>+ Гран При </li></ul>
  20. 24. Распределение призов <ul><li>3 призовых места. </li></ul><ul><li>Золото/ серебро/ бронза + Гран при. Отойти от употребления номинации «лучший» среди… </li></ul><ul><li>Наличие шорт-листа </li></ul>
  21. 25. Визуализация приза <ul><li>«Черный пояс» - китч </li></ul><ul><li>Формат диплома – непремиальный, как правило не выставляется напоказ </li></ul><ul><li>СТАТУЭТКА </li></ul>
  22. 26. <ul><li>КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ продвижения </li></ul>
  23. 27. Задача в ПР <ul><li>Обратить внимание на наличие конкурса </li></ul><ul><li>Разъяснить что такое директ маркетинг </li></ul><ul><li>Выделиться среди остальных конкурсов </li></ul><ul><li>Пояснить суть конкурса </li></ul>
  24. 28. DIRECT HIT ЦЕЛЬ - ПОЛУЧИТЬ 100 РАБОТ ЦА – АГЕНСТВА МОТИВАЦИЯ ЦА - РЕЙТИНГ, СОБСТВЕННАЯ ЗНАЧИМОСТЬ ИНСАЙТ - У ЦА ЕСТЬ КЕЙСЫ ПО ДАЙРЕКТ МАРКЕТИНГУ НО ОНИ НЕ ХОТЯТ НАПРЯГАТСЯ И СЧИТАЮТ НЕСУЩЕСТВЕННЫМ ИХ ПОДАВАТЬ НА КОНКУРС
  25. 29. КРЕТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ 1 ЭТАП – ТИЗИНГ (СОЗДАЕТ ЗАГАДОЧНОСТЬ, ИНТРИГУЕТ, НАГНЕТАЕТ АТМОСФЕРУ, ВЫЗЫВАЕТ ИНТЕРЕС, ПРИВЛЕКАЕТ ЦА) 2 ЭТАП – РЕВИЛ (РАСКРЫВАЕТ КАРТЫ, ТРАНСЛИРУЕТ ОСНОВНОЕ СООБЩЕНИЕ, ЭТОТ ЭТАП И ЕСТЬ “ ПУНЧЕМ ” К ПОДАЧЕ РАБОТ АГЕНСТВАМИ НА КОНКУРС) КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ – “ МЫ ЗНАЕМ ЧТО ВЫ СДЕЛАЛИ ПРОШЛЫМ ЛЕТОМ ” (ИМЕЕТСЯ ВВИДУ РЕАЛИЗОВАНЫЕ ПРОЕТЫ ПО ДИРЕКТ МАРКЕТИНГУ) ТИЗИНГ : МЫ ЗНАЕМ ЧТО У ВАС ЕСТЬ КЕЙСЫ – > РЕВИЛИНГ : А НУ ДАВАЙТЕ ИХ НА КОНКУРС ДИРЕКТ ХИТ ВИЗУЛИЗАЦИЯ КРЕТИВНО ИДЕИ : ДЕТЕКТИВНОЕ АГЕНСТВО ВРЕМЕН СЕРИАЛА MAD MAN НИЖЕ ПРИМЕРНО ЧТО ЭТО ВСЕ СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ОТ ТИЗИНГА ДО РЕВИЛИНГА Участники фотосъемки: использовать рекламных селебритиз чтобы купить/подкупить их внимание гарантированно, тк речь будет идти о них же
  26. 30. “ МЫ ЗНАЕМ ЧТО ВЫ СДЕЛАЛИ ПРОШЛЫМ ЛЕТОМ ” ДЕТЕКТИВНОЕ АГЕНСТВО 1 ЭТАП - ТИЗИНГ МЫ ЗНАЕМ КТО ВАС “ ЗАКАЗАЛ ” ( ИМЕЕТСЯ ВВИДУ КЛИЕНТ ЗАКАЗАЛ УСЛУГИ АГЕНСТВА, НО ДОГАДАЮТСЯ ОНИ О ЗНАЧЕНИИ ЭТОГО ТОЛЬКО НА ЭТАПЕ РЕВИЛИНГА - ПЕРЕЙДУТ НА САЙТ СМ.ДАЛЬШЕ )
  27. 31. МЫ ЗНАЕМ КАКИЕ УСЛУГИ ВЫ ПРЕДОСТАВЛЯЛИ СВОИМ КЛИЕНТАМ ( УСЛУГИ ПО РАЗРАБОТКЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ДИРЕКТ МАРКЕТИНГОВЫ Х КАМПАНИЙ )
  28. 32. МЫ ЗНАЕМ С КЕМ ВЫ ВСТРЕЧАЛИСЬ ВНЕ РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ В КАБАКЕ ПО УЛ. ДАРВИНА, ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА БОЛЬШЕ НИКТО ВИДЕЛ ( С ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ СТОРОНЫ КЛИЕНТА, )
  29. 33. МЫ ЗНАЕМ ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ ВЫ НАНЯЛИ ПОСЫЛЬНОГО ( ДОСТАЛЯТЬ ДИРЕКТ МЕЙЛ ПОСЫЛКИ )
  30. 34. МЫ ЗНАЕМ КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ ВЫ СКРЫВАЕТЕ ОТО ВСЕХ ( ВЫПОЛНЕНЫЕ ДИРЕКТ МЕЙЛ КЕЙСЫ, ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ПОДАТЬ ИХ НА КОНКУРС )
  31. 35. “ МЫ ЗНАЕМ ЧТО ВЫ СДЕЛАЛИ ПРОШЛЫМ ЛЕТОМ ” ДЕТЕКТИВНОЕ АГЕНСТВО 2 ЭТАП - РЕВИЛИНГ ВОЗМОЖНО ПЕРВЫ ЭТАП БУДЕТ ЧЕМ-ТО А-ЛЯ БАННЕРОВ ИЛИ ЧТО-ТО В ТАКОМ ДУХЕ КОТОРЫЕ БУДУТ ВЕСТИ НА САЙТ , ВОЗМОЖНО ДАЖЕ ДАЙРЕКТ МАРКЕТИНГ ПРОЕКТ. САЙТ “ ОТДЕЛА ПРЯМЫХ РАССЛЕДОВАНИЙ ” – ОБЫГРЫВАЕМ СО СЛОВОМ ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ, ДИРЕКТ ХИТ, ОНО ЗАНИМАЕТСЯ ТЕМ ЧТО РАЗЫСКИВАЕТ САМЫЕ ЭФЕКТИВНЫЕ И КРУТЫЕ ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ КЕЙСЫ. ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ИХ ПОДАЛИ НА КОНКУР ДИРЕКТ ХИТ И ПРО НИХ УЗНАЛА ОБЩЕСТВЕННОСТЬ. ТО ЕСТЬ ЭТО НЕ САЙТ КОНКУРСА ДИРЕКТ ХИТ ЭТО САЙТ ВЫМЫШЛЕННОГО АГЕНСТВА РАССЛЕДОВАНИЙ ЧТО БЫ НАГАНАТЬ ИНТЕРЕС.
  32. 36. ИНТЕРАКТИВ НА САЙТЕ (КУДА Ж БЕЗ НЕГО) ПРЕДЛАГАЕМ ПРОЙТИ СЛЕДСТВЕННЫЙ ЭКПЕРИМЕНТ ОТВЕЧАЯ НА ВОПРОСЫ ТЕСТА, ВЯСНИТСЯ ЧТО У АГЕНСТВА ЕСТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЕЙСЫ ПО ДИРЕКТ МАРКЕТИНГУ ЗА МАЛЫЕ БЮДЖЕТЫ (ВОЗМОЖНО КТОТО ОБ ЭТОМ И НЕ ПОДОЗРЕВАЛ, НЕ ВСЕ ДАЖЕ ОТДАЮТ СЕБЕ ОТЧЕТ ЧТО ТАКОЕ ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ). В КОНЦЕ ИМ СООБЩЯТ ЧТО ОНИ “ ВИНОВНЫ В СОВЕРШЕНИИ ОСОСБО ЭФФЕКТИВНЫХ КАМПАНИЙ ” И ПРЕДЛОЖАТ “ СДАТЬСЯ С ПОЛИЧНЫМ НА ДИРЕКТ ХИТЕ ” И ПОПАСТЬ В “ СПИСОК САМЫХ РАЗЫСКИВАЕМЫХ АГЕНСТВ ” И ПОЛУЧИТЬ “ НАГРАДУ ” ЧТОТО В ТАКОМ ДУХЕ.
  33. 37. <ul><li>Плюсы креативной концепции : </li></ul><ul><li>Тизинговый этап можно разложить на любые каналы </li></ul><ul><li>Агрессивно </li></ul><ul><li>Вирусно </li></ul><ul><li>Присутствует call to action </li></ul><ul><li>Содержательное и понятное сообщение ЦА: успешная реализация проектов с малым бюджетом </li></ul><ul><li>Идея релевантная ЦА </li></ul><ul><li>Понятный формат проведения </li></ul><ul><li>Создание полноценной интренент кампании – некое заигрывание, вовлечние клиента </li></ul><ul><li>Запоминающаяся заявка нового позиционирования, что должно заинтересовать даже уже знакомых с конкурсом </li></ul><ul><li>Создание более солидных дипломов и реклама наград </li></ul><ul><li>Нестандартный стиль подачи позволит выделиться из плотного клаттера «неговорящих» маркетинговых конференций </li></ul>
  34. 38. ПР каналы
  35. 39. <ul><li>фейсбук. Страница Effie New York </li></ul><ul><li>линкедин </li></ul><ul><li>директ маркетинговые </li></ul><ul><li>нестандартные борды (ночь пожирателей рекламы) </li></ul>
  36. 40. Вопросы для решения <ul><li>Развеять мнение что это рассылка почты </li></ul><ul><li>Подчеркнуть в названии суть конкурса </li></ul><ul><li>сайт </li></ul><ul><li>логотип </li></ul><ul><li>докладчики конференции </li></ul><ul><li>вид диплома – статуэтка. На данный момент пояса смотрятся как китч или как подвязки узбекских баев. </li></ul><ul><li>место конференции (престижные отели) </li></ul>

×