Доповідь на 7 Конференції з нерухомості DOM.RIA: «Must have інструменти сучасного ріелтора»

1. Must have інструменти
сучасного ріелтора
Святослав Райський
Презентація
конференція
з нерухомості
25 листопада 2016

2. Святослав Райский
www.raiskiy.com #insider РИЭЛТОРА
must haveРЕЗУЛЬТАТИВНАЯ
РАБОТА РИЭЛТОРА

3. В ПОГОНЕ ЗА ТРЕНДАМИ
МЫ ЗАБЫВАЕМ О
ГЛАВНОМ…
«попсовые» темы

4. ГРУЗИМСЕБЯ УЧЕБОЙ, ЧТОБЫ
НАЙТИ ВЕСОМОЕ ОПРАВДАНИЕ
СВОЕМУ БЕЗДЕЙСТВИЮ

5. В большинстве случаев,
мы «подгоняем» все
под свой формат работы
(нам так удобно)

6. СОВРЕМЕННЫЙ РИЭЛТОР
НЕ ВСЕГДА
ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫЙ
до 10% используют
современные
инструменты
Из них более 80%
используют их на свое
усмотрение и делают
это нерегулярно
В 90% проверенные
способы дают
быстрый результат
10%
80%
90%

7. РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
с высокой эффективностью
БАЗА КЛИЕНТОВ
(АКТИВНЫЙ И
ОТЛОЖЕННЫЙ СПРОС)
ПОРТАЛЫ
НЕДВИЖИМОСТИ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
ПАРТНЕРОВ
РАСКЛЕЙКА,
РАЗДАТКА
РАБОТА НА ЛОКАЦИЯХ
(В ПОЛЯХ)
1
2
3
4
5

8. БАЗА КЛИЕНТОВактивный и отложенный спрос
Актуальность базы
объектов за счет
регулярной работы
Анализ эффективности
работы и МП
Развитие коммуникации
с клиентом, работа над
рекомендациями
Возможность
быстро находить
предложения под
запрос клиента
Контроль работы с
клиентом (ведение
по воронке продаж)
Улучшение БП по
работе с клиентами
Поэтапная работа с
клиентом и
выстраивание
коммуникации с ним
Быстрый доступ к
данным клиента и
скорость обработки
информации
Ведение клиента до
сделки (ДА/НЕТ) -> $
Сохранность данных и
всех этапов работы с
клиентом
CRM
+
БАЗА
ОБЪЕКТОВ

10. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УСИЛЕНИЮ
РЕКЛАМЫ ОБЪЕКТАНА ПОРТАЛАХ НЕДВИЖИМОСТИ

11. КАК УСИЛИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ ЗА 15 МИНУТ
Упрощение текста для
визуального восприятия.
Добавление символов,
призывов, разделителей
Ключевые фразы.
Основная информация
в первой строчке
Не менее 8-10
фотографий объекта
(планировка + видовые +
фото 1:3)
Проверенная
информация.
Поднятие в ТОП.
($)
РЕЗУЛЬТАТ
Увеличение количества
просмотров объявления.
Клиенты с поисковых ресурсов.
Увеличение количества звонков
по объявлению.

17. ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖИ УСЛУГИвсегда подходят для продажи эксклюзивной услуги
РАСШИРЕННЫЙ
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ
АНАЛИЗ
АНАЛИТИКА
ЦЕНЫ
(с какой выходить
на рынок)
МАРКЕТИНГОВЫЙ
ПЛАН ПРОДАЖИ
ОБЪЕКТА
СТАНДАРТЫ
РАБОТЫ
(что будет сделано)
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
УСЛУГИ (ПОКУПКА,
ПРОДАЖА, АРЕНДА)
БАЗА ОБЪЕКТОВ
(ЭКСЫ,
ПАРТНЕРОВ,
СВОБОДНЫЕ)
БАЗА СПРОСА
(АКТИВНАЯ,
ОТЛОЖЕННАЯ)
ОТРАБОТКА
ВОЗРАЖЕНИЙ
(ВОПРОС-ОТВЕТ)
КЕЙСЫ
(УСПЕШНЫЕ
ПРОЕКТЫ)
ПОМОЩЬ
КЛИЕНТУ
(РЕКОМЕНДАЦИИ)

18. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
#insider R group
Святослав Райский

20. 24 листопада 2017
Київ
Запрошуємо Вас
8конференцію
з нерухомості
DOM.RIA
на
Дивіться презентації інших спікерів
і фото-звіт 7 конференції
з нерухомості DOM.RIA
в групі Facebook