La frase “Entrepreneurs don’t just eat, they like to bake” di Guy Kawasaki illustra perfettamente la figura dell’imprenditore. In particolare, essere uno start-upper vuol dire assecondare consapevolemente il proprio spirito intraprendente e accettare una sfida durissima di sacrificio e di passione. Una vocazione piuttosto che una scelta. Nel corso del seminario sono stati illustrati i tipi di imprenditori e gli errori classici da evitare nel proprio percorso imprenditoriale, in modo da creare valore per sé e per gli altri.

1. www.follow-app.it
COSA VUOL DIRE ESSERE IMPRENDITORE
NICHOLAS CAPORUSSO (N.CAPORUSSO@QIRIS.ORG)
Follow-App è un'attività sperimentale realizzata da ARTI e QIRIS in collaborazione con la Regione Puglia - programma Bollenti Spiriti nell'ambito dell'iniziativa
www.follow-app.it
Innovazione per l’Occupabilità – Azioni a supporto del Piano Straordinario per il Lavoro 2011. PO FSE, Asse VII "Capacità Istituzionale".

2. Cosa vuol dire essere imprenditore
L’IMPRENDITORE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 2 /91

3. L’IMPRENDITORE
1. utilizza la propria intraprendenza
2. per avviare una nuova impresa
3. che converta risorse in valore aggiunto
4. attraverso un modello sostenibile e ripetibile
5. al fine di trarre un beneficio per sé e per gli altri
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 3 /91

4. Cosa vuol dire essere imprenditore
UTILIZZARE L’INTRAPRENDENZA
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 4 /91

5. INTRAPRENDERE
www.follow-app.it 5 /91

6. COMPIERE SCELTE: RAMI
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 6 /91

7. COMPIERE SCELTE: RAMI
pallina
caselle obiettivo
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 7 /91

8. COMPIERE SCELTE: RAMI
pallina
interruttori
caselle obiettivo
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 8 /91

9. COMPIERE SCELTE: RAMI
pallina
porte
interruttori
caselle obiettivo
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 9 /91

10. COMPIERE SCELTE: RAMI
pallina
porte
interruttori
casella obiettivo
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 10 /91

11. COMPIERE SCELTE: RAMI
canale di recupero palline
pulsante di reset
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 11 /91

12. SCELTE E OPPORTUNITÀ
2 14 7
1 3
1 1
1
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 12 /91

13. COMPIERE SCELTE
• tutti dobbiamo compiere scelte per un obiettivo
• preferibilmente: la scelta giusta al momento giusto
• l’obiettivo può essere definito da noi o da altri
• non sempre scegliere aumenta le opportunità
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 13 /91

14. www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 14 /91

15. L’INTRAPRENDENTE (1)
intraprendente è colui che non si
limita a prendere scelte
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 15 /91

16. CREARE ALTERNATIVE: IMAR
canale di recupero palline pallina
caselle obiettivo
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 16 /91

17. L’INTRAPRENDENTE (2)
• l’intraprendente
vede e crea alternative
– che permettano di
1. non violare le regole
2. aumentare le possibilità di successo
3. creare nuove opportunità
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 17 /91

18. CREARE ALTERNATIVE: IMAR
possibilità di riprovare
comunque divertente 2 14
vs
caselle obiettivo
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 18 /91

19. INTRAPRENDERE
TUTTI POTREMMO ESSERE INTRAPRENDENTI
www.follow-app.it 19 /91

20. Cosa vuol dire essere imprenditore
AVVIARE UNA NUOVA IMPRESA
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 20 /91

21. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
You’ve either started a company or you haven’t
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 21 /91

22. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
You’ve either started a company or you haven’t
• “Started” doesn’t mean joining as an early employee, or
investing or advising or helping out
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 22 /91

23. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
You’ve either started a company or you haven’t
• “Started” doesn’t mean joining as an early employee, or
investing or advising or helping out
• “starting” means
– starting with no money, no help, no one who believes in you
– and building something
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 23 /91

24. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE
You’ve either started a company or you haven’t
• “Started” doesn’t mean joining as an early employee, or
investing or advising or helping out
• “starting” means
– starting with no money, no help, no one who believes in you
– and building something
fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 24 /91

25. Cosa vuol dire essere imprenditore
CONVERTIRE RISORSE IN VALORE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 25 /91

26. PROPOSITION
(o COME CREI VALORE)
www.follow-app.it /91

27. VALUE PROPOSITION
1. come creare e fornire qualcosa di valore
2. per un gruppo di persone
3. nel modo in cui desiderano o necessitano
4. al prezzo che sono disposti a pagare
5. in modo da soddisfarne le aspettative e i bisogni
6. meglio di imprese concorrenti
7. cosicché il business possa garantire profitto
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 27 /91

28. Cosa vuol dire essere imprenditore
MODELLO SOSTENIBILE E RIPETIBILE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 28 /91

29. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
1
acquisire
consapevolezza di sé
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 29 /91

30. 1 - ACQUISIRE CONSAPEVOLEZZA
• comprendi qual è la tua passione
• analizza i tuoi punti di forza
• evidenzia i tuoi punti deboli
• caratterizza la tua esperienza
• identifica opportunità potenziali
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 30 /91

31. TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA
• consapevolezza di sè
– guardare attraverso se stessi (osservarsi dall’esterno)
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 31 /91

32. TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA
• consapevolezza di sè
– guardare attraverso se stessi (osservarsi dall’esterno)
• consapevolezza della propria idea
– guardare attraverso una scelta
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 32 /91

33. TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA
• consapevolezza di sè
– guardare attraverso se stessi (osservarsi dall’esterno)
• consapevolezza della propria idea
– guardare attraverso una scelta
• consapevolezza degli altri e della situazione
– guardare attraverso gli altri
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 33 /91

34. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
1 2
acquisire
consapevolezza di sé
identificare
opportunità di business
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 34 /91

35. 2 - IDENTIFICARE OPPORTUNITÀ
• ricerca
– bisogni, desideri, problemi, sfide
• per cui
– ancora non esiste soluzione
– la soluzione attuale può essere migliorata
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 35 /91

36. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
1 2
acquisire
consapevolezza di sé
identificare
opportunità di business
3
generare e
valutare nuove idee
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 36 /91

37. 3 – GENERARE E VALUTARE NUOVE IDEE
• utilizza
– creatività, esperienza, competenze
• per generare idee innovative di VALORE che
– risolvano un problema
– soddisfino un bisogno
• valutane efficacia, applicabilità, fattibilità
• definisci la value proposition
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 37 /91

38. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
1 2
acquisire
consapevolezza di sé
identificare
opportunità di business
3 generare e
valutare nuove idee
www.follow-app.it
4
Cosa vuol dire essere imprenditore
pianificare risorse
e azioni necessarie
38 /91

39. 4 – PIANIFICARE AZIONI E RISORSE
• ricerca e identifica
– le risorse necessarie per realizzare la tua idea
• prepara
– un elevator pitch
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 39 /91

40. (o ELEVATOR PITCH)

41. 4 – PIANIFICARE AZIONI E RISORSE
• ricerca e identifica
– le risorse necessarie per realizzare la tua idea
• fondi
• partner (soci, fornitori, distributori)
• prepara
– un elevator pitch
– un business plan
– una strategia di marketing
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 41 /91

42. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
1 2
acquisire
consapevolezza di sé
identificare
opportunità di business
3 generare e
valutare nuove idee
www.follow-app.it 5 4
reperire
i fondi necessari
Cosa vuol dire essere imprenditore
pianificare risorse
e azioni necessarie
42 /91

43. 5 – REPERIRE I FONDI NECESSARI
• utilizza
– analisi di mercato, il business plan, un prototipo, il prodotto
• per raccogliere fondi
– Bootstrapping money, Friends&Family
– Venture Capitalists, Business Angels,
• per generare ricavi potenziali
– utenti, clienti, sostenitori, contratti
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 43 /91

44. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
1 2 acquisire
consapevolezza di sé
identificare
opportunità di business
3 generare e
valutare nuove idee
www.follow-app.it
6 5 4
avviare il
proprio business
reperire
i fondi necessari
Cosa vuol dire essere imprenditore
pianificare risorse
e azioni necessarie
44 /91

45. 6 – AVVIARE IL PROPRIO BUSINESS
• un concept non è un business
– un’idea è un business potenziale da validare
• un progetto non è una start-up
– la start-up è uno strumento per realizzare un progetto
• un business è un’impresa
– ha una forma di vita propria e distinta
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 45 /91

46. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
1 2 acquisire
consapevolezza di sé
identificare
opportunità di business
7
incrementare
il valore
3 generare e
valutare nuove idee
6 5 4
www.follow-app.it
avviare il
proprio business
reperire
i fondi necessari
Cosa vuol dire essere imprenditore
pianificare risorse
e azioni necessarie
46 /91

47. 7 – INCREMENTARE IL VALORE
• far crescere il (valore del) proprio business
– pianificando i passi strategici (planning)
– eseguendo i passi pianificati (execution)
– adattandosi alle circostanze (pivoting)
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 47 /91

48. PIVOTING (RIVEDERE IL PROPRIO BUSINESS MODEL)
www.follow-app.it /91

49. 7 – INCREMENTARE IL VALORE
• far crescere il (valore del) proprio business
– pianificando i passi strategici (planning)
– eseguendo i passi pianificati (execution)
– adattandosi alle circostanze (pivoting)
• accorciando la distanza tra planning e execution
• revisionando il proprio modello appena necessario
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 49 /91

50. 7 – INCREMENTARE IL VALORE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 50 /91

51. 7 – INCREMENTARE IL VALORE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 51 /91

52. 7 – INCREMENTARE IL VALORE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 52 /91

53. IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE
8 1 2 raccogliere i frutti
del proprio lavoro
acquisire
consapevolezza di sé
identificare
opportunità di business
7
incrementare
il valore
3 generare e
valutare nuove idee
6 5 4
www.follow-app.it
avviare il
proprio business
reperire
i fondi necessari
Cosa vuol dire essere imprenditore
pianificare risorse
e azioni necessarie
53 /91

54. 8 – RACCOGLIERE I FRUTTI
• vendi il tuo business
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 54 /91

55. (VENDERE IL PROPRIO BUSINESS)
www.follow-app.it /91

56. 8 – RACCOGLIERE I FRUTTI
1. vendi il tuo business
2. prenditi una vacanza
3. dedicati a una nuova impresa
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 56 /91

57. QUESTO È IL BUSINESS
• Un business è un processo ripetibile che:
1. permette di creare e fornire qualcosa di valore
2. che gruppo di persone desidera o necessita
3. al prezzo che sono disposti a pagare
4. in modo da soddisfare le aspettative e i bisogni dei clienti
5. cosicché il business possa garantire un ritorno
6. tale da motivare gli imprenditori a continuare
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 57 /91

58. Cosa vuol dire essere imprenditore
BENEFICI ECONOMICI E SOCIALI
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 58 /91

59. IL BENEFICIO
PROFIT SOCIAL
LUCIFERO AFFARISTA BENEFATTORE SANTO
ENTREPRENEUR ENTREPRENEUR
BENEFICIO
BENEFICIO BENEFICIO
ECONOMICO SOCIALE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 59 /91

60. Cosa vuol dire essere imprenditore
LE CARATTERISTICHE
DELL’IMPRENDITORE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 60 /91

61. CONSIDERAZIONI AMARE
• non tutti vorremmo diventare imprenditori
– essere imprenditore è faticossissimo
– essere impiegati ha enormi vantaggi
• non tutti potremo diventare imprenditori
– per caratteristiche, risorse e circostanze
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 61 /91

62. CARATTERISTICHE COMUNI
• Tutti gli imprenditori hanno caratteristiche comuni
anche su http://www.qiris.org/follow-app/q1
1? 2? 3?
4? 5?
6? 7? 8?
9? 10?
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 62 /91

63. ALCUNE CARATTERISTICHE
• spirito di sacrificio • indipendenza
• resistenza ed energia • sete di successo
• ego • creatività
• ambizione • fedeltà alla causa
• senso del rischio • entusiasmo
• lungimiranza • competenza
• umiltà • caparbietà
• riconoscenza • tenacia
• senso di responsabilità • reputazione
• autostima • contatti
• consapevolezza • visione
• versatilità • carisma
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 63 /91

64. Cosa vuol dire essere imprenditore
ACQUISIRE CONSAPEVOLEZZA
TEST DI AUTOVALUTAZIONE
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 64 /91

65. QUANTO TI SENTI IMPRENDITORE?
• anche on-line su
http://www.qiris.org/follow-app/test-1
• 10 minuti per compilare il questionario
• rispondi sinceramente
– si tratta di un’autovalutazione
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 65 /91

66. www.follow-app.it /91

67. 1 - SPIRITO DI SACRIFICIO
Sono disposto a lavorare 50 ore o più alla settimana
• il 54% degli imprenditori lavora
– oltre 60 ore alla settimana
– di notte, di sabato e durante le feste
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 67 /91

68. 2 - RESISTENZA ED ENERGIA
Riesco a dosare la mia energia anche in sforzi a lungo
termine
• l’imprenditore deve essere resistente a lungo
– anche fisicamente (stamina)
• l’imprenditore investe tempo ed energia
– cerca di non sprecare tempo
– ha un modo per ricaricare le proprie batterie
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 68 /91

69. 3 - EGO
Per me è fondamentale essere riconosciuto come il
fautore del successo di un progetto
• l’imprenditore ha un ego esigente
– la venture riflette la personalità dell’imprenditore
– l’ego deve essere accompagnato dal talento
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 69 /91

70. 4 - AMBIZIONE
Non mi interessano i benefit del lavoro tradizionale:
posso avere di meglio
• l’imprenditore non pensa principalmente a
– posto fisso, livello di stipendio, pensione
• esistono altri obiettivi che lo motivano
– successo personale, indipendenza, bene comune
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 70 /91

71. 5 – SENSO DEL RISCHIO
Sono disposto ad assumermi il rischio che la mia
attività possa fallire domani
• l’imprenditore sa che può essere battuto
– sul tempo, sul prezzo, sulla qualità
• l’imprenditore agisce in circostanze imprevedibili
– ne è consapevole: accetta e affronta il rischio
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 71 /91

72. (la Cosa vuol dire essere imprenditore
www.follow-app.it vita non è aspettare che la tempesta passi, ma imparare a danzare nella pioggia) /91
72

73. 6 - LUNGIMIRANZA
Sono in grado di ponderare le mie scelte in modo da
evitare decisioni sbagliate
• l’imprenditore è in grado di
– valutare rischi, minacce, opportunità
– individuare la mossa e la strategia vincente
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 73 /91

74. 7 - UMILTÀ
Ascolto le critiche altrui senza offendermi e cercando
di comprendere punti di vista differenti dai miei
• le opinioni altrui sono consulenza gratuita
• gli interlocutori* possono essere indisponenti
– rispondere male accelera la strada verso l’uscita
*investitori
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 74 /91

75. 8 - RICONOSCENZA
Ho bisogno dell’aiuto degli altri per portare a termine
un’impresa
il team è cruciale
(condividere gioie e dolori con gli altri fa bene, anche se non aiuta il tasso alcolico)
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 75 /91

76. 9 – SENSO DI RESPONSABILITÀ
Io sono il primo responsabile del futuro, dei successi e
degli insuccessi della mia impresa (e dei miei)
• l’imprenditore si fa carico di una missione
– è responsabile del proprio team
– deve soddisfare le aspettative di collaboratori e investitori
– le responsabilità di evetuali fallimenti ricadranno su di lui
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 76 /91

77. 10 – AUTOSTIMA
Ho capacità superiori alla media
• avere fiducia in se stessi è indispensabile
– se non credi nella tua idea, non potrai convincere gli altri
• credere nelle proprie capacità serve a
– sentirsi all’altezza delle situazioni
– confrontarsi con gli altri
– superare i propri limiti
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 77 /91

78. 11 – CONSAPEVOLEZZA
Mi mancano alcune competenze che devo acquisire
personalmente o chiedendo aiuto agli altri
• l’imprenditore riconosce i propri limiti
– cerca il modo meno dispendioso per superarli
• esempio: un team con caratteristiche complementari
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 78 /91

79. 12 – VERSATILITÀ
Sono in grado di gestire situazioni ambigue e di
prendere decisioni rapidamente
• un’impresa non permette di riflettere troppo a lungo
• è meglio prendere una decisione e fallire
che temporeggiare ed essere battuti
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 79 /91

80. 13 – INDIPENDENZA
Mi piace decidere i miei incarichi e prendere tutte le
decisioni che riguardano il mio lavoro
• l’imprenditore è il titolare di se stesso
• farsi carico delle responsabilità di un’impresa
richiede anche capacità di demandare
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 80 /91

81. 14 – SETE DI SUCCESSO
Le mie imprese mi porteranno ad essere riconosciuto
come persona di successo
ὕβρις
qualsiasi violazione della norma della misura
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 81 /91

82. 15 – CREATIVITÀ
Sono in grado di trovare soluzioni non convenzionali
capaci di sorprendere o suscitare interesse
• risolvere problemi richiede capacità di ragionare out
of the box
• esercitare l’attitudine al disruptive thinking permette
di creare breakthrough innovation
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 82 /91

83. 16 – FEDELTÀ ALLA CAUSA
Mi prefiggo obiettivi a lungo termine e nulla può
distogliermi dal raggiungerli
• la propria impresa è un virus, il «chiodo fisso»
• multiple hats VS need to focus
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 83 /91

84. 17 – ENTUSIASMO
Ho un grande spirito di avventura e le nuove sfide mi
mettono addosso una carica incredibile e duratura
• l’entusiasmo scema con l’età
• responsabilità imprenditoriali e altre responsabilità
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 84 /91

85. 18 – COMPETENZA
Prima di avviare una nuova impresa mi doto delle
conoscenze necessarie per affrontarla
• cercare nuovi business model richiede studio
• tipicamente, gli start-upper di successo sono tecnici
– poi cedono il passo ai manager (economisti)
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 85 /91

86. 19 – CAPARBIETÀ
Cerco sempre di portare a termine ogni progetto che
inizio, indipendentemente da ostacoli e difficoltà
• non sono le difficoltà a interrompere un progetto
– bensì la mancanza di volontà o interesse
• un progetto lasciato in sospeso è tempo perso
– time is money
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 86 /91

87. 20 – TENACIA
Non demordo anche quando gli altri sminuiscono il
mio lavoro
• non tutta la consulenza gratuita* è sensata
• è necessario validare il proprio lavoro con più fonti
*critiche
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 87 /91

88. 21 – REPUTAZIONE
La gente ha fiducia in me e mi considera onesto e
affidabile
• la reputazione
– si costruisce nel tempo
– si demolisce in un attimo
• l’imprenditore scrive pagine di una storia di successo
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 88 /91

89. 22 – CONTATTI
Ho una buona rete di amici, professionisti e
conoscenti
• i contatti consolidati sono fondamentali
– nuove conoscenze aiutano a confrontarsi con l’ecosistema
• il networking è una delle attività principali
– almeno una persona nel team deve esserne il mago
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 89 /91

90. 23 – VISIONE
Riesco a intravedere o a immaginare le conseguenze
possibili di un’idea o di una soluzione prima di
realizzarla
• l’imprenditore è un visionario
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 90 /91

91. 24 – CARISMA
Sono in grado di affascinare gli altri quando comunico
il mio punto di vista
• Guy Kawasaki – The Art of Enchantment
– riuscire a condividere la propria visione con gli altri
www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 91 /91

92. fonte: http://www.mvp.cfee.org