follow-app DAY 2: Dall'idea al mercato

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Ogni impresa nasce da un’idea che risolva un problema. Sia essa un negozio di abbigliamento o un’impresa innovativa che produce una nuova molecola, non esiste azienda senza un’idea imprenditoriale in grado di soddisfare un bisogno. Durante il seminario si comprenderanno i fattori che permettono di valutare un’idea e di comprendere se e in che modo vale la pena di farla diventare un business e di essere accolta dal mercato.

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follow-app DAY 2: Dall'idea al mercato

  1. 1. www.follow-app.it DALL’IDEA AL MERCATO MASSIMO ALIBERTI Follow-App è unattività sperimentale realizzata da ARTI e QIRIS in collaborazione con la Regione Puglia - programma Bollenti Spiriti nellambito delliniziativawww.follow-app.it Innovazione per l’Occupabilità – Azioni a supporto del Piano Straordinario per il Lavoro 2011. PO FSE, Asse VII "Capacità Istituzionale".
  2. 2. “The rush of a creative insight is the same as a jokes punch line: unexpected, and logical in hindsight” Luke Williamswww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 2/000
  3. 3. MITI DA SFATARE Bisogna aspettare la grande idea per avviare un’impresa Tantissime startup non hanno trovato il successo con l’idea iniziale • Groupon è nato da thePoint • Twitter è nato da Odeowww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 3/000
  4. 4. MITI DA SFATARE Le idee migliori le generano le grandi aziende Al contrario, le grandi aziende hanno proprio il problema di vedersi sfuggire continuamente nuove opportunitàwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 4/000
  5. 5. PAUL GRAHAM E YAHOO NEL 1998 Paul Graham (fondatore Y-combinator) nel 1998 è in Yahoo che aveva appena acquisito ViaWeb Suggeriva a David Filo di acquisire Google ma Yahoo non vedeva l’opportunità perchè le ricerche internet rappresentavano solo il 6% del traffico Yahoowww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 5/000
  6. 6. MITI DA SFATARE Basta l’idea per avere successo L’esecuzione è molto più importante. Tecnologie sulla carta superiori (es. Betamax) hanno fallito per aver ignorato dettagli importanti nel raggiungere il mercatowww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 6/000
  7. 7. MITI DA SFATARE Le idee hanno un valore inestimabile Nessun Venture Capital firmerebbe un NDA per ascoltare la vostra idea Le idee più leggendarie hanno ricevuto tiepide reazioni all’iniziowww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 7/000
  8. 8. IDEE Non serve necessariamente un’idea geniale • Trovare qualcosa che funzioni male e aggiustarlo • Capire cosa rende difficile la vita degli utenti Google è nato dall’esigenza di avere un motore di ricerca leggero e che funzionasse benewww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 8/000
  9. 9. IDEE L’idea conta meno del founder e del team “Good people can fix bad ideas, but good ideas cant save bad people” (P. Graham)www.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 9/000
  10. 10. IDEE L’idea conta meno del mercato (Don Valentine, Sequoia) Trovarsi nel mercato giusto (dimensioni, dinamiche) Anche iniziando con l’idea sbagliata, iterando sarà più probabile trovare un buon product-market fitwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 10/000
  11. 11. IDEE Necessario evitare bias personali (cultura, background, inclinazioni) Necessario discutere l’idea con persone estranee, possibilmente distaccate, dal punto di vista emotivo, dall’idea e dall’ideatorewww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 11/000
  12. 12. IDEE Non aspettarsi feedback entusiasti Lo scopo di condividere l’idea non è tanto convincere (comunque importante) ma avere feedback, suggerimenti da altri punti di vistawww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 12/000
  13. 13. IDEE Organic vs Made-up ideas Due tipi di idee di startup 1. Quelle che nascono dai nostri stessi bisogni 2. Quelle definite immaginando i bisogno di altre personewww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 13/000
  14. 14. IDEE Organic vs Made-up ideas P. Graham considera le prime destinate al sucesso più facilmente (specialmente per fondatori giovani che non hanno l’esperienza di capire i bisogni dei clienti) • Apple (Wozniak voleva principalmente realizzare un computer per sè, avendone l’abilità) • Facebook (Zuckerberg non pensava ad un’azienda ma ad un progetto che lo interessava)www.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 14/000
  15. 15. LE IDEE E IL MERCATOwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 15/000
  16. 16. MATRICE PRODOTTO-MERCATOwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 16/000
  17. 17. MATRICE PRODOTTO-MERCATO Aumento della quota di mercato • Basso rischio • Utilizzo delle infrastrutture già disponibiliwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 17/000
  18. 18. MATRICE PRODOTTO-MERCATO Espansione verso altri segmenti o mercati • Rischio medio • Sensata quando la competenza è più sul prodotto che sul mercatowww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 18/000
  19. 19. MATRICE PRODOTTO-MERCATO Allargamento dell’offerta • Rischio medio • Sensata quando la competenza è più sul mercato che sul prodottowww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 19/000
  20. 20. MATRICE PRODOTTO-MERCATO “Suicide Cell” • Alto rischio • Product+Market development • Può essere fuori dalle competenze attuali • Blue Ocean strategy • Start-upwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 20/000
  21. 21. VARIANTE DELLA MATRICE ANSOFF Get big and spend fast “Time to Market” “First Market Mover” Learningwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 21/000
  22. 22. CUSTOMER VS PRODUCT DEVELOPMENT Concept Sviluppo Testing Lancio + Seed prodotto Filosofia “Build it and they will come” Non puoi sapere se sbagli finchè è molto tardi Non funziona se non hai certezza della customer acceptancewww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 22/000
  23. 23. CUSTOMER DEVELOPMENT Steve Blank ha definito la strategia di Customer Development in cui • Ci si focalizza sul mercato e i clienti dal giorno 1 • Processi iterativi di discovery e validation • Si sviluppa per “pochi” • Set di funzionalità minimo per la prima release per gli “Earlyvangelist”www.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 23/000
  24. 24. CUSTOMER DEVELOPMENT • Ci si concentra sull’imparare e non sull’eseguire • “There are no facts inside your building, so get outside” • Successivamente si sviluppa il processo di vendita per passare da “few” a “many” (“Cross the chasm”)www.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 24/000
  25. 25. “CROSSING THE CHASM”www.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 25/000
  26. 26. STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO Scenario Strategia di posizionamento Nuovo prodotto in un nuovo mercato I potenziali clienti non conoscono nè il prodotto nè le alternative. Vendere la visione, vendere il problema che il proprio prodotto risolve. Nuovo prodotto in un mercato esistente I clienti conoscono la concorrenza quindi focalizzarsi sui punti di forza rispetto ad essi Ri-segmentare il mercato attraverso politiche di prezzo Ri-segmentare il mercato creando una nicchiawww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 26/000
  27. 27. MATRICE BOSTON CONSULTING GROUPwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 27/000
  28. 28. MATRICE BOSTON CONSULTING GROUP • Mercato maturo e stabile • Alta quota di mercato • Pochi investimenti (altrimenti persi) • Flusso cash consistentewww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 28/000
  29. 29. MATRICE BOSTON CONSULTING GROUP • Mercato maturo e stabile • Bassa quota di mercato • Flusso cash basso • Stadio finale del ciclo di vitawww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 29/000
  30. 30. MATRICE BOSTON CONSULTING GROUP • Mercato in crescita • Alta quota di mercato • Necessari investimenti per mantenere la quota • Future Cow o Dogswww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 30/000
  31. 31. MATRICE BOSTON CONSULTING GROUP • Mercato in crescita • Bassa quota di mercato • Prodotti rischiosi • Flusso negativo di cash • Startupwww.follow-app.it Dall’idea, al Business, al Mercato 31/000

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