2. Интересовање и мотивисаност
морају да постоје да би човек
учио, вежбао и усавршавао се
Поштовање према производу
који продајемо мора да постоји
јер је то продукт тешког људског
рада
Мотивација продавца
3. Интерес за муштерију
Интерес за робу коју
продаје
Интерес за посао којим
се бави
Понос на посао
Особине доброг продавца
5. Кроз рад задовољавају се
основне, личне и друштвене
потребе
Посао трговца је специфичан јер
укључује рад са људима
Трговац мора бити прилагодљив
Потребе трговца
6. Ананлиза посла даје нам увид у
захтве радног места и потребне
способности, вештине и особине
личности за сваки посао.
Трговац: добра функција чула,
скелет здрав, моторика очувана,
здраво срце, координација и
памћење развијени, нормалан
притисак.
Особне продавца
7. Емоционалана стабилност
Самосталност
Комуникативност
Екстравертност
Прилагодљивост
Изглед, опхођење и изражавање
Важне особине личности
8. Трговац треба да има само контролу у
тешким ситуацијама, способан да донесе
сам потребне одлуке, треба лако да
успоставља односе, треба да буде
естровертан – активан и да тежи
остваривању социјалних контаката , да
може лако да се прлагоди полу, годинама,
особинама муштерије. Важно је да
трговац примерено изгледа да се лепо
опходи са људима и лепо изражава. Ово
нису једине важне особине али су
нјаважније за успештну подају.
9. Потрошачи стичу утисак о читавој фирми
преко трговца и његовог изгледа, одонса и
целокупног рада
Станци такође први утисак о земљи и
народу стичу преко трговаца
Од продавца се захтева да има одређену
школу и ради на свом даљем образовању
Продавац стално учи у контакту са купцима
Продавац прати новине и учи о
произвоцима
Савремени продавац
