More Related Content Similar to 6 تسجيل الفريق (20) More from PotentialCom (9) 6 تسجيل الفريق3. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
على التركيز
اإلرشاد
2-األعمال ريادة
واالبتكار
3-العمل نموذج
(الخارجي)
•األعمال ريادة
•االبتكار
•الفرصة
مراحل
التطوير
تنفيذ كيفية
المشروع
5-المشروع إنشاء
•الهدف قسم
•القيمة عرض
•وعالقات القنوات
العمالء
•اإليرادات
•النشاطات
•والموارد الفريق
•الشراكات
•التكاليف
•إنشاء تكاليف
المشروع
•عن النموذج
المشروع
•الحاسم العرض
•والتشبيك المبيعات
العمل فكرة صقل
القابلة الجديدة
للتطوير
عرض تحديد
الفريدة القيمة المبيعات جذب
واالستثمارات
ناتّوالمك
األساسية
والتعليم االحتماعية الشبكة
فرد كل رّوتط إلدارة إدارة نظام
ممزوجة تعليم برامج
الفيديو بمؤتمرات تستعين
التكاليف من ّدللح
من صلة وذات ةّعملي خبرة
المنطقة في الخبراء
تربط عمل بيئة إيجاد
الحاضنة المؤسسات
إلخ ،والجامعات.
6حصص
إلكترونية
دعم
المشاركين
النموذج بناء
4-العمل نموذج
(الداخلي)
1-مةّدالمق
6-لّجتس
الفريق
6. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
•المستهدفة السوق دّدح–،السائدة االتجاهات ،النمو فرص ،الهيكلية ،السكان ،الحجم
البيع فرص.
•مهما؟ّدتق اللذين الخدمة أو المنتج المستهدفة السوق ستشتري مرة من كم
•أو السنوي المبلغ هذا من تملكها التي النسبة ما المحتملة؟ السنوية المبيعات نسبة ما
تحقيقها؟ يمكنك
مالحظة:يملك أحد من ما100نسبة عتبرُتو ،السوق في الحصص من المئة في25%
كبيرة حصة ًةعاد.
تستهدفها التي السوق ْاعرف
7. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
•منافسيك؟ وخدمات منتجات عن خدمتك أو منتجك ّزييم ما
•الشاري إلى وتعريفهما خدمتك أو منتجك هوية تأسيس على التموضع يساعدك.
•ًالّصمف أو ًالطوي مل عمل لخطة التموضع بيان يكون أن الضروري من ليس.
•يلي ما التموضع بيان يوضح أن يجب:
•المستهدفة السوق هي من.
•إليها ستصل كيف.
•بالفعل منك تشتري ماذا.
•منافسوك هم من.
•مهّدتق الذي الفريد القيمة عرض هو ما.
التموضع بيان
8. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
•المضافة التكلفة أساس على التسعير–ًاحرص الشكل بهذا ًاعموم ّنوعونصالم ّرعيس
المطلوبة األرباح نسبة وتحقيق ،ّرةيوالمتغ الثابتة ،التكاليف كل تغطية على.
•الطب بحسب التسعير–طريق عن منتجاتها تبيع التي الشركات النموذج هذا يعتمد
الطلب بحسب مختلفة بأسعار مختلفة مصادر.
•التنافسي التسعير–ويصعب ددةّمح أسعر فيها سوق إلى تدخل التي الشركات تستخدمه
فيها اآلخر عن منتج تمييز.
•الربح بهامش التسعير–إضافة خالل من ُحتسبيو بالتجزئة البائعون ًاعموم يستخدمه
المنتج كلفة إلى تريده الذي الربح.
ًاشيوع األكثر التسعير أنواع
9. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
•تعرف لكي الربح هوامش أكبر يعطيك وخدماتك منتجاتك من أي دّدح:
•المستقبلي النمو لتحقيق الموارد زّكتر أين.
•األسعار ترفع أو التكاليف من ّدتح أين.
•الربح إجمالي=المبيعات–ُباعةمال السلع كلفة
•الربح هامش إجمالي=الربح إجمالي*100/المبيعات
•خدمتك أو منتجك من الربحية قياس على الربح هامش إجمالي يساعدك
•الربح هامش إجمالي( =البيع سعر–المباشرة والمواد العمال تكاليف/)البيع سعر
ًالمث:بسعر ًاقطع تبيع كنت إذا25$إنتاجها وكلفة20$الربح هامش يكون ،20.%
مالحظة:البع نفقات ىّتح أو ،المعدات كلفة أو كاإليجار العامة النفقات ْأضف.
الربح هامش وإجمالي الربح إجمالي
10. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
تكاليفك؟ لتغطية تبيع أن عليك الخدمات من ساعة أو المنتجات من وحدة كم
•منها لكل المباشرة التكاليف جانب إلى خدمتك أو منتجك من وحدة كل بيع سعر دّدح
(العاملة اليد ،المواد ،اإلنتاج.)
•وحدة لكل بالدوالر المساهمة هامش احتسب(يفوق والذي قهّقتح الذي المال مبلغ
تبيعها وحدة لكل المباشرة التكاليف.)
•العامة التكاليف احتسب(الضرائب ،اإليجار ،التأمين)...
•األرباح تحقيق بداية نقطة دّدح=العامة التكاليف/وحدة لكل بالدوالر المساهمة هامش.
مالحظة:نات ّالمكو رّيتغ مع منتظم بشكل األرباح تحقيق بداية نقطة احتساب إعادة عليك.
األرباح تحقيق بداية نقطة
18. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
الصفحة الفريق تسجيل4
•المستهدفة السوق
•الكلفة دراسة
•التمويل
•اإليرادات مجموع مجموع
األول للعام
•للعام اإليرادات مجموع3
•األرباح هامش
•األرباح تحقيق بداية نقطة
الصفحة4
المالية اإلحصائيات
21. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
أصل من أدناه الخمسة المعايير أساس على مشروع كل مّيقُي5نقاط:
(1أحرزه الذي مّدوالتق المشروع جاذبية
(2القيمة عرض تحديد ّمت هل(وهم العمالء يعانيها لمشكلة الحل أي
مقابلها المال لدفع ونّدمستع)ّد؟يج بشكل
(3المنافسين بين وموقعه السوق في المشروع فرصة
(4وخبرتهم ،مؤهالتهم ،الفريق أعضاء
(5التمويل؟ الفريق هذا أو المشروع هذا ّيستحق هل
التحكيم ةّيعمل
26. السادسة الحصة:
الفريق تسجيل
السابقة الحصص من الفيديو مقاطع عن نموذج
الرابط هذا زورواvideos/-http://potential.com/resources/trainingلمشاهدة
بالموضوع صلة ذات حصص حول الفيديو مقاطع