XVII Большой партнерский семинар (17-20 мая)

2. 54-ФЗ:
ПЕРЕХОДИМ В
ОНЛАЙН

3. ПАРТНЕРЫ — НАШ ОСНОВНОЙ
КАНАЛ ПРОДАЖ
✓ Отличное знание рынка ККТ
✓ Репутация экспертов в кассовой технике
✓ База ККТ на обслуживании с известными
сроками замены ЭКЛЗ
✓ Близость к конечному пользователю
и возможность оказывать сервисную
поддержку
✓ Профессиональная команда инженеров
90%продаж смарт-терминалов
Эвотор в 2016 году —
партнерский канал

4. ЭВОТОР — БУДУЩЕЕ УЖЕ ЗДЕСЬ
✓Компактная онлайн-касса с базовым
набором функций
✓Расширяемый функционал благодаря
магазину приложений
✓ИТ-инфраструктура
✓Сообщество: клиентов, партнеров,
разработчиков, основателей, сотрудников,
которые делают решение по-настоящему
массовым, широко масштабируемым

5. ДЛЯ КОГО
ЭВОТОР?

6. И СНОВА — КТО НАШ КЛИЕНТ?

7. СЕТЕВЫЕ КЛИЕНТЫ. РАБОТА
ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ
Теремок: 60 киосков, старт 6
СВОЯ
ТОВАРОУЧЕТНАЯ
ПРОГРАММА:
Написали приложение
для интеграции касс

8. Автономка
«Самосбор»
«Активный Экран»
ВЫБОР
В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ

9. ПРЕИМУЩЕСТВА
✓ Соответствует 54-ФЗ
✓ Соотношение цены и функционала
✓ Промышленное решение
✓ Компактность
✓ Моноблок - нет лишних проводов, необходимости
подключения и прочее
✓ Интерфейс: планшет, продажи по свободной
цене, плитки
✓ Контроль бизнеса через ЛК

10. ✓ Сенсорная панель G+G имеет увеличенный ресурс
✓ Дисплей с яркостью 350 nits обеспечивает хорошую
видимость даже под солнечным светом
✓ Оперативная память и флэш класса А
(Hynix/Samsung)
✓ Термопринтер с ресурсом 50км
✓ Корпус из ударопрочного ABS пластика LG Chem
✓ Источник питания повышенной мощности (24В 30Вт)
✓ Встроенный стабилизатор питания
(входное напряжение от 12 до 48В)
✓ Диапазон рабочих температур -10..+45oC
✓ Диапазон температур хранения -30..+70oC
СПРОЕКТИРОВАН
ДЛЯ БИЗНЕСА

11. ПРЕИМУЩЕСТВА
Дополнительный функционал без смены
устройства
✓ Увеличение продаж (сервисы рекомендаций,
программы лояльности и пр.)
✓ Оптимизация процессов (товарный учет,
облачная бухгалтерия)
✓ Удаленный контроль и управление бизнесом
(приложения, телеграм боты и пр.)
✓ Отраслевые решения (HoReCa)
✓ Открытость для разработчиков периферии и
программного обеспечения

12. НАС ПРОСИЛИ
SP30, S300, S80,
S90, S800, S900
IWL251, IWL255,
IWL258, IPP320, IPP350,
ICT250

13. ПЕРВЫЕ ШАГИ В
HORECA

14. ЧТО ДАЕМ ТОЧКЕ?

15. НОВЫЕ МОДЕЛИ
НА ПОДХОДЕ
✓Автономное питание
✓Версия с экраном 10”
✓Проводное интернет-подключение
✓COM-порт

16. Ирина Кузнецова
Александр Маслов
Борис ПерцевАртем Горленко
Ирина Кузнецова
ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА:
КАК ЗАРАБОТАТЬ С
ЭВОТОРОМ

17. Продажа
устройств
Продажа
приложений
Ретробонусы
для развития продаж
Сервисная
и гарантийная
поддержка
Разработка
приложений
Компенсации
за маркетинговые
активности
#ЭВОТОРПАРТНЕРАМ

18. СТАТУСЫ
И ПРИВИЛЕГИИ
ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ
Статус Цена Ретро бонусы Маркетинг
Агент – –
Бизнес-партнер – –
Мастер-партнер
Премиум-
партнер*
* Дополнительно на премиум-партнеров Эвотор переводит запросы конечных
клиентов и Агентов

19. Продажи через премиум-партнеров
являются приоритетными для
Эвотора.
Так мы планируем осуществлять
максимальный географический
охват рынков РФ.

20. ДИСТРИБУЦИЯ СМАРТ-ТЕРМИНАЛОВ «ЭВОТОР» СТРОИТСЯ НА БАЗЕ ПРЕМИУМ-
ПАРТНЕРОВ, СТАТУС КОТОРЫХ ЗАКРЕПЛЯЕТСЯ ЗА ОПРЕДЕЛЕННОЙ
ТЕРРИТОРИЕЙ.
ПРОФИЛЬ
ПРЕМИУМ-ПАРТНЕРА
✓ от продажи продуктов Эвотор конечному клиенту
✓ от предоставления сервисных услуг конечному клиенту
✓ премиальное вознаграждение от компании Эвотор за развитие
дистрибуции на закрепленной территории
✓ агентское вознаграждение за продажу бизнес приложений Эвотор
Премиум-партнер Эвотор – это компания, не являющаяся конечным потребителем
или пользователем продукции, получающая прибыль:

21. БИЗНЕС
ТРЕБОВАНИЯ
К ПРЕМИУМ-
ПАРТНЕРУ
✓ Фокусироваться на продвижении и продаже
оборудования и сервисов Эвотора конечным
клиентам на территории закрепления
✓ Принимать на себя обязательства по
реализации смарт-терминалов в количестве,
не менее 150 единиц в квартал
✓ Инвестировать в подготовку лидеров
направления Эвотора
✓ Соблюдать ценовую политику
✓ Соблюдать требования по вводу данных
в CRM-систему
✓ Инвестировать в создание службы
клиентской поддержки и первой линии
технической поддержки

22. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
ЗА ПРОДАЖУ ПРИЛОЖЕНИЙ
✓ Размер вознаграждения – 20% от абонентской платы
за пользование приложением
✓ Вознаграждение выплачивается в течение 36 месяцев
с момента покупки приложения конечным пользователем
✓ Условие выплаты вознаграждения – ввод данных
о конечном клиенте в CRM-систему Эвотора

23. ПОКАЗАТЕЛИ
ПРЕМИАЛЬНОЙ ЧАСТИ
Наименование показателя
Ставка за проданную единицу товара при выполнении
согласованных показателей, руб.
Выполнение плана продаж смарт терминалов 1 000
Наличие лидера по продажам смарт терминалов Эвотор 1 000
Внесение информации в CRM компании Эвотор 1 000

24. ЗА ЛИДЕРА НАПРАВЛЕНИЯ ЭВОТОРА
1000₽
• Выплачивается только при условии наличия у
Партнера лидера направления Эвотор.
• Не дисконтируется в зависимости от процента
выполнения плана (всегда выплачивается 1 000
руб).
• Выплачивается по sale-out, т.е. за продажи СТ
конечным клиентам. Контроль sale-out
осуществляется по данным CRM-системы
Эвотора.

25. ЗА ПЕРЕДАЧУ ИНФОРМАЦИИ
В CRM-СИСТЕМУ ЭВОТОРА
1000₽
• Выплачивается только за конечных клиентов, относящихся
• к выделенной для Партнера территории.
• Не учитываются смарт-терминалы, проданные за пределы
выделенной для Партнера территории.
• Контроль территории осуществляется по данным CRM-системы
Эвотора (по адресам конечных клиентов и их торговых точек,
введенным в CRM-систему).
• Если торговые точки клиента расположены в нескольких областях,
для определения территориальной принадлежности клиента
используется адрес нахождения его головного офиса/ЛПРа.
• Не дисконтируется в зависимости от процента выполнения плана
(всегда выплачивается 1 000 руб).
• Не учитываются конечные клиенты (лиды), привлеченные и
введенные в CRM-систему Агентами.
• Выплачивается по sale-out, т.е. за продажи СТ конечным клиентам.
Контроль sale-out осуществляется по данным CRM-системы
Эвотора.

26. ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ КВАРТАЛЬНОГО
ПЛАНА ПРОДАЖ СТ
1000₽
• Выплачивается только за конечных клиентов, относящихся к
выделенной для Партнера территории. Не учитываются смарт-
терминалы, проданные за пределы выделенной для Партнера
территории. Контроль территории осуществляется по данным CRM-
системы Эвотора.
• Выплачивается при выполнении плана продаж от 80% до 100%,
пропорционально выполнению плана (т.е. при выполнении плана
продаж на 80% размер выплачиваемого ретро-бонуса составляет
800 рублей). При выполнении плана менее чем на 80% ретро-бонус
за выполнение согласованного плана продаж не выплачивается (за
исключением 1Q2017).
• Если Партнер выполнил план менее чем на 80%, он не получит
ретро-бонус за выполнение плана продаж, но получит два других
ретро-бонуса - за лидера направления Эвотор и за передачу
информации в CRM-систему Эвотора.
• Не учитываются продажи конечным клиентам (лидам),
привлеченным Агентами и переадресованным Партнеру Эвотором.
• Выплачивается по sale-out, т.е. за продажи СТ конечным клиентам.
Контроль sale-out осуществляется по данным CRM-системы
Эвотора

27. ПРИМЕР РАСЧЕТА
РЕТРОБОНУСОВ №1
План Партнера на квартал 150
Количество СТ, закупленное Партнером у Эвотора за квартал 150
Общее количество СТ, введенных в CRM-систему Эвотора (с адресами как в пределах, так
и за пределами выделенной территории)
125
Количество СТ, введенных в CRM-систему с адресами на выделенной для Партнера
территории
120
Процент выполнения плана 80 %
За лидера направления Эвотор 120 000
За передачу информации в CRM-систему Эвотора 120 000
За выполнение квартального плана продаж СТ 96 000
Всего: 336 000

28. ПРИМЕР РАСЧЕТА
РЕТРОБОНУСОВ №2
План Партнера на квартал 150
Количество СТ, закупленное Партнером у Эвотора за квартал 150
Общее количество СТ, введенных в CRM-систему Эвотора 100
Количество СТ, введенных в CRM-систему с адресами на выделенной для Партнера
территории
100
Процент выполнения плана 67 %
За лидера направления Эвотор 100 000
За передачу информации в CRM-систему Эвотора 100 000
За выполнение квартального плана продаж СТ -
Всего: 200 000

29. ПРЕМИУМ-ПАРТНЕРАМ:
Ежеквартально одновременно
с ретро-бонусами на основании
Партнерского соглашения
МЕХАНИЗМ ВЫПЛАТЫ
ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ЗА ПРОДАЖУ
ПРИЛОЖЕНИЙ
ПАРТНЕРСКИМ СЕТЯМ
НАШИХ ПАРТНЕРОВ:
По отдельным договорам, заключенным
между ними
В случае заключения договора с премиум-партнером во 2Q2017
вознаграждение за приложения, проданные в 1Q2017, будут выплачены
вместе с вознаграждением за 2Q2017 Партнерского соглашения

30. ЗАДАЧИ
И ИНСТРУМЕНТЫ
✓ Премиум-партнеры могут предоставлять
доступ в CRM-систему Эвотора своим
партнерам
✓ Revenue sharing: Премиум-партнер может
отдать своему партнеру часть 20%
вознаграждения за продажу приложений
Рекомендованное соотношение – 5%/15%
(ПП/партнер нашего ПП)
МОТИВАЦИЯ ПАРТНЕРСКИХ
СЕТЕЙ НАШИХ ПРЕМИУМ-
ПАРТНЕРОВ НА ПРОДАЖУ
ПРИЛОЖЕНИЙ ЭВОТОР1
✓ Сотрудники Премиум-партнеров – лидеры
направления Эвотор
КВАЛИФИЦИРОВАННАЯ
ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖИ
ПРИЛОЖЕНИЙ ВСЕМИ
ПАРТНЕРАМИ2