Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе

958 views

Published on

Аналитика в контекстной рекламе

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе

  1. 1. «Построение сквозной аналитики в контекстной рекламе» Егоров Александр www.alytics.ru
  2. 2. Alytics – это платформа для умного управления контекстной рекламой Модуль аналитики: анализируем рекламу с точки зрения CPA и ROI с точностью до ключевого слова Управляем ставками в Яндекс Директ и Google AdWords, отталкиваясь от показателей CPA и ROI Генерируем тысячи объявлений для e-commerce и синхронизируем базу объявлений с товарным каталогом: цены и наличие Отслеживаем конверсии и продажи через звонки Сопоставляем затраты с данными по Доходам из CRM www.alytics.ru
  3. 3. Зачем нужна сквозная аналитика? Чтобы эффективно расходовать деньги на рекламу! www.alytics.ru
  4. 4. Обычная схема привлечения клиентов Страница приземления на сайте Лиды и продажи www.alytics.ru
  5. 5. Глубокая схема привлечения клиентов Страница приземления на сайте Лиды Продажи Web-аналитика www.alytics.ru Стоимость лида (CPA) Выручка, Прибыль, ROI
  6. 6. Как определить целевой CPA? Цена лида (CPA) Конверсия из лида в продажу Цена клиента www.alytics.ru Сайт Лид Продажа Прибыль 1000р. 20% 5 000р. 15 000р.
  7. 7. Как определить целевой ROI? www.alytics.ru Продажи Входящий трафик Доход 90 рублей 100 рублей Окупаемость = Доход-Расход Сайт
  8. 8. Сайт Продажи ROI > 0 – Затраты на рекламу окупаются ROI < 0 – Затраты на рекламу не окупаются www.alytics.ru
  9. 9. Посчитать ROI и Выручку от рекламы просто В чем же соль? www.alytics.ru
  10. 10. Какие из ваших ключевых слов приносят прибыль? А какие сжигают рекламный бюджет? ROI +15% CPA 980р. CPA 210р. ROI -22% CPA 730р. CPA 190р. ROI +41% www.alytics.ru
  11. 11. Соль – собирать сквозную статистику по каждой ключевой фразе www.alytics.ru
  12. 12. В чем же сложность? • Огромное количество статистики (Яндекс Директ, счетчик Google Analytics, системы Call-трекинга, CRM) • Непонятно, что делать с этой статистикой • Непонятно, как учитывать CPA и ROI с каждого ключа • Как интегрировать все платформы (Call-трекинг, CRM, рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика разложилась “как надо” www.alytics.ru
  13. 13. Способы коммуникации клиента с бизнесом www.alytics.ru
  14. 14. Механизм автоматизации отчетности UTM-разметка Онлайн-заявка Звонок UTM к каждому чеку Цена лида (CPA) Выручка Прибыль ROI • Объявления • Фразы Трафик Затраты Сайт CRM Сделка. Оплата от клиента Лиды Заработок Лиды Продажа www.alytics.ru + Электронная Торговля
  15. 15. Проблема web-аналитики: большая доля продаж происходит через звонки www.alytics.ru
  16. 16. Отслеживание звонков через user_id www.alytics.ru
  17. 17. Отслеживание звонков через user_id Последовательность действий: 1. Устанавливаете на сайт код для отображения пользователям user_id; 2. Устанавливаете в счетчик Google Analytics строчки для расширения; 3. При звонках спрашиваете user_id; 4. Записываете user_id в CRM или в Excel, при этом указываете дату звонка. При совершении продажи указываете выручку и прибыль; 5. Передаете данные о звонках в Alytics через Excel или через API- интеграцию Alytics+CRM; 6. Alytics показывает по каждому объявлению и ключевому слову: CPA, Выручку и ROI. www.alytics.ru
  18. 18. Отслеживание звонков через user_id Цена лида Выручка Прибыль ROI Трафик Сайт Звонок Оператор Заработок User_id Сделка. CRM Оплата от клиента www.alytics.ru
  19. 19. Как еще можно считать звонки? www.alytics.ru
  20. 20. Отслеживание звонков через динамический call-трекинг • Каждому пользователю показывается уникальный телефонный номер; • За каждым пользователем номер резервируется на некоторое время (минимум 10 минут); • При звонке система, знает какой посетитель позвонил, и откуда он пришел; www.alytics.ru
  21. 21. Учет звонков через динамический call- трекинг Цена лида Выручка Прибыль ROI Трафик Сайт Заработок Звонок Система динамического Call-трекинга Создается сделка Сделка. CRM Оплата от клиента www.alytics.ru
  22. 22. Как это выглядит в Alytics? wwwwww..aallyytticicss.r.uru
  23. 23. Как это выглядит в Alytics? wwwwww..aallyytticicss.r.uru
  24. 24. Как это выглядит в Alytics? www.alytics.ru alytics.ru
  25. 25. Ок. Мы научились собирать аналитику Что дальше? www.alytics.ru
  26. 26. www.alytics.ru
  27. 27. www.alytics.ru
  28. 28. • Повышаем ставки; • Увеличиваем число конверсий; • Снижаем ставки; • Уменьшаем CPA; www.alytics.ru
  29. 29. www.alytics.ru
  30. 30. www.alytics.ru
  31. 31. www.alytics.ru Повышаем ставки Снижаем ставки Повышаем ставки
  32. 32. Управление ставками www.alytics.ru
  33. 33. Удержание позиций www.alytics.ru
  34. 34. Удержание позиций www.alytics.ru
  35. 35. Удержание позиций www.alytics.ru
  36. 36. Удержание позиций В стратегиях приняты следующие сокращения: • 1СР – удержание первого спецразмещения, • СР – вход в спецразмещение, • ПМ – первое место, • ГП – вход в гарантированные показы. Примеры стратегий: СР+0.01 уе – займете нижнее спецразмещение. 1СР-0.01 уе – займете второе спецразмещение. 1СР+0.01 уе – займете первое спецразмещение. ГП+10% - Удерживаетесь в гарантированных показах. *Подробнее о стратегиях: http://alytics.ru/faq/instructions/ www.alytics.ru
  37. 37. www.alytics.ru CRM Цена лида Выручка Прибыль ROI Управление ставками от ROI и CPA (цены лида) Онлайн-заявка Онлайн-консультант Звонок i.alytics.ru
  38. 38. www.i.alytics.ru - Интеллектуальное управление ставками от CPA на основе прогнозирования конверсии Цель Алгоритма: Оптимизировать ставки в контекстной рекламе так, чтобы привлекать максимальное количество конверсий при заданном уровне стоимости действия (CPA); Условия применения: • Не менее 20 конверсий на кампанию; • Нормальное распределение статистики; • Желаемый уровень CPA не должен быть в разы меньше статистического; www.alytics.ru
  39. 39. Кейс. Оптимизация ставок под CPA www.alytics.ru
  40. 40. Бренд детской одежды www.alytics.ru
  41. 41. www.alytics.ru Число звонков Стоимость звонка Начало оптимизации Рост звонков Снижение себестоимости звонка
  42. 42. Строительный бренд www.alytics.ru
  43. 43. Начало оптимизации Снижение CPA Конверсии сохранены на прежнем уровне Рост конверсий через несколько дней Стоимость конверсии Число конверсий
  44. 44. Компания по недвижимости www.alytics.ru
  45. 45. Начало оптимизации www.alytics.ru Рост конверсий Удержание CPA на прежнем уровне с последующим снижением Число конверсий Стоимость конверсии
  46. 46. Спасибо Новый вебинар каждый месяц: www.alytics.ru/webinar facebook.com/alytics Промокод - БизЗавтрак https://prod.alytics.ru/

×