1. «Построение сквозной аналитики в
контекстной рекламе»
Егоров Александр
www.alytics.ru

2. Alytics – это платформа для умного
управления контекстной рекламой
Модуль аналитики: анализируем рекламу с точки зрения CPA и ROI
с точностью до ключевого слова
Управляем ставками в Яндекс Директ и Google AdWords,
отталкиваясь от показателей CPA и ROI
Генерируем тысячи объявлений для e-commerce и синхронизируем
базу объявлений с товарным каталогом: цены и наличие
Отслеживаем конверсии и продажи через звонки
Сопоставляем затраты с данными по Доходам из CRM
www.alytics.ru

3. Зачем нужна сквозная аналитика?
Чтобы эффективно расходовать
деньги на рекламу!
www.alytics.ru

4. Обычная схема привлечения клиентов
Страница приземления на сайте
Лиды и продажи
www.alytics.ru

5. Глубокая схема привлечения клиентов
Страница приземления на сайте
Лиды
Продажи
Web-аналитика
www.alytics.ru
Стоимость лида (CPA)
Выручка,
Прибыль, ROI

6. Как определить целевой CPA?
Цена лида (CPA)
Конверсия из
лида в продажу
Цена клиента
www.alytics.ru
Сайт
Лид
Продажа Прибыль
1000р.
20%
5 000р.
15 000р.

7. Как определить целевой ROI?
www.alytics.ru
Продажи
Входящий трафик
Доход
90 рублей
100 рублей
Окупаемость = Доход-Расход
Сайт

8. Сайт
Продажи
ROI > 0 – Затраты на рекламу окупаются
ROI < 0 – Затраты на рекламу не окупаются
www.alytics.ru

9. Посчитать ROI и Выручку от рекламы просто
В чем же соль?
www.alytics.ru

10. Какие из ваших ключевых слов приносят прибыль?
А какие сжигают рекламный бюджет?
ROI +15%
CPA 980р.
CPA 210р.
ROI -22% CPA 730р.
CPA 190р.
ROI +41%
www.alytics.ru

11. Соль – собирать сквозную статистику по каждой
ключевой фразе
www.alytics.ru

12. В чем же сложность?
• Огромное количество статистики (Яндекс Директ,
счетчик Google Analytics, системы Call-трекинга, CRM)
• Непонятно, что делать с этой статистикой
• Непонятно, как учитывать CPA и ROI с каждого ключа
• Как интегрировать все платформы (Call-трекинг, CRM,
рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика
разложилась “как надо”
www.alytics.ru

13. Способы коммуникации клиента с бизнесом
www.alytics.ru

14. Механизм автоматизации отчетности
UTM-разметка
Онлайн-заявка
Звонок
UTM к каждому чеку
Цена лида (CPA)
Выручка
Прибыль
ROI
• Объявления
• Фразы
Трафик
Затраты
Сайт
CRM
Сделка.
Оплата от клиента
Лиды
Заработок Лиды
Продажа
www.alytics.ru
+ Электронная Торговля

15. Проблема web-аналитики:
большая доля продаж происходит через звонки
www.alytics.ru

16. Отслеживание звонков через user_id
www.alytics.ru

17. Отслеживание звонков через user_id
Последовательность действий:
1. Устанавливаете на сайт код для отображения пользователям user_id;
2. Устанавливаете в счетчик Google Analytics строчки для расширения;
3. При звонках спрашиваете user_id;
4. Записываете user_id в CRM или в Excel, при этом указываете дату звонка.
При совершении продажи указываете выручку и прибыль;
5. Передаете данные о звонках в Alytics через Excel или через API-
интеграцию Alytics+CRM;
6. Alytics показывает по каждому объявлению и ключевому слову: CPA,
Выручку и ROI.
www.alytics.ru

18. Отслеживание звонков через user_id
Цена лида
Выручка
Прибыль
ROI
Трафик
Сайт
Звонок
Оператор
Заработок User_id
Сделка. CRM
Оплата от клиента
www.alytics.ru

19. Как еще можно считать звонки?
www.alytics.ru

20. Отслеживание звонков через
динамический call-трекинг
• Каждому пользователю показывается уникальный
телефонный номер;
• За каждым пользователем номер резервируется на
некоторое время (минимум 10 минут);
• При звонке система, знает какой посетитель позвонил, и
откуда он пришел;
www.alytics.ru

21. Учет звонков через динамический call-
трекинг
Цена лида
Выручка
Прибыль
ROI
Трафик
Сайт
Заработок
Звонок Система
динамического
Call-трекинга
Создается сделка
Сделка. CRM
Оплата от клиента
www.alytics.ru

22. Как это выглядит в Alytics?
wwwwww..aallyytticicss.r.uru

23. Как это выглядит в Alytics?
wwwwww..aallyytticicss.r.uru

24. Как это выглядит в Alytics?
www.alytics.ru
alytics.ru

25. Ок. Мы научились собирать аналитику
Что дальше?
www.alytics.ru

26. www.alytics.ru

27. www.alytics.ru

28. • Повышаем ставки;
• Увеличиваем число конверсий;
• Снижаем ставки;
• Уменьшаем CPA;
www.alytics.ru

29. www.alytics.ru

30. www.alytics.ru

31. www.alytics.ru
Повышаем ставки
Снижаем ставки
Повышаем ставки

32. Управление ставками
www.alytics.ru

33. Удержание позиций
www.alytics.ru

34. Удержание позиций
www.alytics.ru

35. Удержание позиций
www.alytics.ru

36. Удержание позиций
В стратегиях приняты следующие сокращения:
• 1СР – удержание первого спецразмещения,
• СР – вход в спецразмещение,
• ПМ – первое место,
• ГП – вход в гарантированные показы.
Примеры стратегий:
СР+0.01 уе – займете нижнее спецразмещение.
1СР-0.01 уе – займете второе спецразмещение.
1СР+0.01 уе – займете первое спецразмещение.
ГП+10% - Удерживаетесь в гарантированных показах.
*Подробнее о стратегиях: http://alytics.ru/faq/instructions/
www.alytics.ru

37. www.alytics.ru
CRM
Цена лида
Выручка
Прибыль
ROI
Управление ставками
от ROI и CPA (цены лида)
Онлайн-заявка
Онлайн-консультант
Звонок
i.alytics.ru

38. www.i.alytics.ru - Интеллектуальное управление
ставками от CPA на основе прогнозирования конверсии
Цель Алгоритма:
Оптимизировать ставки в контекстной рекламе так, чтобы привлекать максимальное
количество конверсий при заданном уровне стоимости действия (CPA);
Условия применения:
• Не менее 20 конверсий на кампанию;
• Нормальное распределение статистики;
• Желаемый уровень CPA не должен быть в разы меньше статистического;
www.alytics.ru

39. Кейс. Оптимизация ставок под CPA
www.alytics.ru

40. Бренд детской одежды
www.alytics.ru

41. www.alytics.ru
Число звонков
Стоимость звонка
Начало
оптимизации
Рост звонков
Снижение
себестоимости
звонка

42. Строительный бренд
www.alytics.ru

43. Начало
оптимизации
Снижение CPA
Конверсии
сохранены на
прежнем уровне
Рост конверсий
через несколько
дней
Стоимость конверсии
Число конверсий

44. Компания по недвижимости
www.alytics.ru

45. Начало
оптимизации
www.alytics.ru
Рост конверсий
Удержание CPA на прежнем уровне
с последующим снижением
Число конверсий
Стоимость конверсии

46. Спасибо
Новый вебинар каждый месяц:
www.alytics.ru/webinar
facebook.com/alytics
Промокод - БизЗавтрак
https://prod.alytics.ru/