Зачем в штате специалист по автоматизации? Инструментарий автоматизатора Компетенции автоматизатора Типичные ошибки в работе специалиста по автоматизации Примеры решений: «Автоматизированные кампании без фидов» Примеры решений: «Персональная разработка или Когда коробочное решение не спасет»

1. Автоматизаторв штате агентства. Кто он?
Евгений Волошин
Директор по развитию

2. Зачем нужна автоматизация?
Повышение эффективности кампаний клиентов
Снижение временных затрат на управление
Оптимизация затрат агентства

3. Навыки и
компетенции
автоматизатора

4. Анализ макропоказателей
Почему это важно?
Глубокий анализ автоматизированных кампаний
требует много времени
На больших кампаниях работают законы больших чисел
Колоссальная экономия времени
1
2
3

5. Грабли. Недооценка влияния малых изменений
5 000 продаж
25 000 000 руб.
50 000 объявлений
150 000 ключевых слов
CTR –5%
Конверсия –1%
Средний чек –5 000 руб.
РК Магазина:
Результат:
CTR снизился 0,1%
CTR снизился 0,5%
Выручка упала на 2%
или 500 000 рублей
Выручка упала на 10 %
или 2 500 000 рублей

6. Оценка влияния на бизнес клиента
2 500 000 руб.
~ 100
Apple iPhone
~ 200
типовых
стиральных
машин

7. Анализ результатов – основа основ
AdHands

8. Стратегическое мышление
и нацеленность на результат
Почему это важно?
Четкое определение целей и задач клиента / РК
Решение поставленных задач важнее инструментов
Экономия времени за счет оптимизации процессов
2
3
1

9. Грабли. Подмена целей
Клиент:
«Необходимо снизить
стоимость заказа»
Теперь мы боремся
за цену клика, произошла
подмена целей.
Специалист:
«Значит надо
снизить цену клика»

10. Грабли. Инструмент важнее задачи
Вот подключу
систему «…» и наступит счастье
К: Мы попробовали систему F и G, но
не получили ожидаемый результат.
С: А какой результат ожидали получить?
К: …
С: Какие настройки выставляли?
К: …?!
Волшебной кнопки не существует, как-только она появится –агентства станут не нужны.

11. Почему это важно?
Технологии и рынок очень быстро меняются
Позволяет переносить модели из не смежных областей
Способствует появлению конкурентных преимуществ
и не стандартных подходов
2
3
1
Любознательность и широкой кругозор
В РФ -34 системы автоматизации (По данным marketing-wiki.ru)

12. Автоматизация
без фидов

13. Автоматизация без фидов
Что общего между сайтами этих компаний?

14. Тип: Продажа билетов
Общее: города прилета
и вылета
Тип: Продажа электроники
Общее: категории товаров, производители
Тип: Медицинская клиника
Общее: похожая структура
услуг
Автоматизация без фидов
Что общего между сайтами этих компаний?

15. Автоматизация без фидов
Что общего между сайтами этих компаний?
Тип: Продажа билетов
Общее: города прилета
и вылета
Тип: Продажа электроники
Общее: категории товаров, производители
Тип: Медицинская клиника
Общее: похожая структура
услуг
Недвижимость –база улиц и станции метро
Авто –марки и модели
Кино и музыка –исполнители и жанры

16. Автоматизация без фидов

17. Автоматизация без фидов
Как это сделать?
В Garpun:
Расшаривание алгоритмов
генерации кампаний внутри
агентства
В других системах:
Создание специального фида
для каждой тематики
Экономия ресурсов.
Быстрый старт типовых РК.
Формирование единой базы решений

18. Спасибо за внимание!
Евгений Волошин
ev@garpun.com
www.garpun.com
Директор по развитию