Nomesis per il marketing di piazza - LINK

1. LINK
PER IL MARKETING DI PIAZZA

2. L’APPROCCIO NOMESIS
AL MERCATO

3. COS’E’ LINK?
è una metodologia innovativa, sistemica e multiapproccio
per le aziende con molti negozi o filiali dislocati sul
territorio, che devono affrontare le strategie commerciali a
livello centrale, ma che vogliono rispondere alle diverse e
concrete esigenze dei clienti sui diversi territori.

4. COSA INTENDIAMO CON «MARKETING DI
PIAZZA»?
Un marketing per le aziende che non riescono più a gestire
i diversi territori in cui insistono in modo unitario e
standardizzato.
Un marketing che non si fa l’illusione che tutto il mercato
possa essere affrontato nello stesso modo, ma sa che diversi
territori hanno dei clienti diversi con diverse esigenze cui
rispondere.

5. LE BUONE DOMANDE (E QUALCHE RISPOSTA)
Un’unica strategia di marketing per tutti i
punti vendita oppure strategie ad hoc per
ciascuno?
Approccio standardizzato oppure
personalizzato?
Conoscenza approfondita e variegata della
realtà oppure conoscenza d’insieme?
NOMESIS VUOLE SUPERARE LA LOGICA «OPPURE»
Nomesis propone l’approccio del “marketing di piazza”, ovvero
un metodo che, partendo dalla strategia di cooperativa, la
declina per singola “piazza”, l’unità geografica nella quale il
cliente si muove ed entra in contatto con la Cooperativa.
In questo modo:
•Vengono considerate e valorizzate le specificità ambientali,
sociali e di consumo delle singole aree, senza perdere
l’unitarietà e l’immagine dell’insegna
•Viene massimizzata l’efficacia delle azioni implementate
all’interno della zona in cui il cliente si muove

6. IL MODELLO NOMESIS
DI LINK – PER IL MARKETING DI PIAZZA

7. I 3 PASSAGGI CHIAVE
SEMPLIFICAZIONE
COMPRENSIONE
AZIONE

8. 1) SEMPLIFICARE
Individuando delle disaggregazioni possibili per determinare le singole
“piazze”, attraverso i dati di geo-marketing e l’esperienza diretta di chi vive
e lavora nelle singole aree. Le piazze dovranno essere il più possibile
omogenee all’interno e disomogenee all’esterno in termini di:
• Stili di consumo
• Stili di vita
• Conformazioni geografiche
• Circolazione di clienti e di prestito sociale

9. 2) COMPRENDERE
2. Descrivendo le singole piazze tramite dati freddi (istat, nielsen ecc) e
caldi (interviste a dipendenti, interviste ai clienti, osservazione del cliente,
visita e analisi della concorrenza ecc.), in termini di:
• Domanda
• Offerta
• Performance aziendali

10. 3) AGIRE
3. Definendo, a partire dalle strategie di Impresa, le strategie di piazza e le
azioni da implementare
• Che partano da un piano d’azione condiviso
• Che assegnino le priorità alle piazze da aggredire
• Che prevedano un attento monitoraggio dei risultati

11. AUTORE: LAURA CAVAGNINI
Associate Partner di Nomesis
Consulente di marketing dal 2002
laura.cavagnini@nemesis.net
030.2793124 (231)

12. LINK UTILI
LINK – PER IL MARKETING DI PIAZZA
http://www.nomesis.it/link-per-il-marketing-di-piazza/

13. NOMESIS
ricerche e soluzioni di marketing
via Giovanni XXIII 74 . 25086 Rezzato BS
tel. 0302793124 . fax 030 2793136
www.nomesis.it
https://vimeo.com/68046600
Video presentazione Nomesis