Uanset, om du er intern eller ekstern konsulent, er der jo løbende behov for at argumentere for dine ydelser på en spændende og inspirerende måde. Velkommen til toolbox seminar med værktøjer til arbejdsmiljøkonsulentens værktøjskasse 26. april i Fredericia

1. Toolbox seminar til konsulentens værktøjskasse
Bygmestervej 5 Tlf. 30 48 58 16 info@bamr.dk
2400 KBH NV ARBEJDSMILJØAKADEMIET www.bamr.dk
Arbejdsmiljøkonsulenten der får indflydelse
Modul 1 - Basis træning:
Lær de grundlæggende færdigheder i at sælge arbejdsmiljøindsatser og bliv endnu
bedre til at forstå og omgås dine interessenter
Uanset om du er intern eller ekstern
arbejdsmiljøkonsulent, er der løbende behov for
at kunne argumentere for arbejdsmiljøydelser.
Det er vigtigt, at dette gøres på en overbevisende
og inspirerende måde
På seminaret lærer du at sætte dig i
interessenternes sted og finde frem til
virksomhedens behov. Du lærer, hvordan du med
hensigtsmæssig kommunikation og
præsentationsteknik, får gjort din idé interessant
og salgbar.
Du trænes i forskellige metoder, der hjælper dig til
nemt og effektivt at målrette og formidle dit
budskab, således at modtageren køber ind på din
idé eller ydelse
Seminaret vil bestå af oplæg, praktiske eksempler, gruppeøvelser og dialog
samt træning i relevante værktøjer.
Underviser: Lise Terkildsen, LTe-Salg der virker i hverdagen
Dato: 26. april 2016 kl. 9:00-16:00
Sted: Danhostel Fredericia, Vestre Ringvej 98, 7000 Fredericia
Pris: Medlemmer af Arbejdsmiljørådgiverne: 1.900,- ekskl. moms
Ikke medlemmer: 2.900,- ekskl. moms
Tilmelding: www.bamr.dk OBS: Begrænset deltagerantal

2. Toolbox seminar til konsulentens værktøjskasse
Bygmestervej 5 Tlf. 30 48 58 16 info@bamr.dk
2400 KBH NV ARBEJDSMILJØAKADEMIET www.bamr.dk
Lær de grundlæggende færdigheder i at sælge arbejdsmiljøindsatser
og bliv endnu bedre til at forstå og omgås dine interessenter.
Uanset om du er ny eller har erfaring, byder seminaret på viden, input og metoder til at arbejde
med salg og overbevisning både som intern og ekstern arbejdsmiljøkonsulent.
_____________________________________________________________________
Udbytte
 Du lærer, at præsentere din ydelse på en
inspirerende og overbevisende måde.
 Du lærer, at sætte dig i dine interessenters
sted og lærer at forstå deres forretning.
 Du bliver bevidst om kropssprogets
betydning og lærer, hvordan det kan bruges
rigtigt.
Indhold
God og effektiv kommunikation
 Det første indtryk.
 Forskellige kommunikationsformer
– hvilken betydning har de?
 Ord, stemme og kropssprog
– hvad virker, hvad gør ikke?
 Konsulentadfærd.
Præsentation af din ydelse og dit firma/din
afdeling
 Hvordan skærper du dit fokus på din
interessent?
 Modtagerens købsmotiver.
 EFU-modellen – et effektivt værktøj til
identifikation af fordele og udbytte
 Referencehistorier. Hvorfor er de vigtige, og
hvordan bruges de?
Mersalg i forbindelse med faglig opgave
 Hvordan får jeg tænkt salg ind, når jeg løser
en faglig opgave?
 Hvordan sikrer jeg gensalg og mersalg, når
opgaven er løst og afsluttet - herunder
kundepleje?
Værktøjskassen indgår i undervisningen, og
består af:
 Hjælpeværktøjer
 Checklister
 Forberedelsesskemaer
Den sørger for dit salgsarbejde i hverdagen bliver
nemmere og mere målrettet.
Form
Undervisningen tager udgangspunkt i deltagernes
egne cases. For at sikre dynamik og engagement vil
undervisningen være et miks af teori, praktiske
eksempler, øvelser (individuelt og i grupper), dialog
samt træning i forskellige værktøjer.
_____________________________________________________________________
Underviser
Lise Terkilsen er en erfaren salgstræner og underviser – uddannet Akademiingeniør med supplerende
efteruddannelse i salg og ledelse. Lise har i over 20 år beskæftiget sig med salg, personale- og projektledelse
i rådgiver- og konsulentbranchen. De sidste 10 år i arbejdsmiljøverdenen.