While at my final Semester conducting my Thesis I conducted a market analysis on two promotional methods of apparel selling. One through direct discount and another in a bundle promotional activity using SPSS. Marianna Nakou

1. Ονοματεπώνυμο: Μαριάννα Νάκου 116121
Σειρά: 14
Επιβλέπων Καθηγητής: Παρασκευάς Αργουσλίδης
Δεκέμβριος, 2017

2. Η διερεύνηση της μεταβολής στην πρόθεση αγοράς των καταναλωτών σε
προωθητικές ενέργειες για τα προϊόντα ένδυσης, όταν υπόκεινται σε:
‣ Τιμολόγηση δέσμης
‣ Έκπτωση επί της τιμής
Η κατανόηση του μεγέθους της επίδρασης που έχουν κάποιες ρυθμιστικές
μεταβλητές στην σχέση της πρόθεσης αγοράς των καταναλωτών και της
προωθητικής ενέργειας που εφαρμόζεται. Οι μεταβλητές είναι οι εξής:
‣ Εισόδημα
‣ Ύψος ανάμειξης
‣ Παρορμητικότητα

3. Μείγμα Προβολής:
Περιγράφει ένα μείγμα
προωθητικών ενεργειών οι οποίες
επιλέγονται για να βοηθήσουν μια
επιχείρηση να πετύχει τους στόχους
της. Σε αυτό περιλαμβάνονται:
‣ οι δημόσιες σχέσεις
‣ η διαφήμιση
‣ η προώθηση πωλήσεων
‣ οι προσωπικές πωλήσεις
‣ το άμεσο μάρκετινγκ
‣ οι χορηγίες
Στόχοι διαφήμισης & προώθησης
πωλήσεων:
▪ Ο κύριος στόχος της διαφήμισης είναι
η δημιουργία μιας θετικής εικόνας μιας
μάρκας και η ενίσχυση των πωλήσεων.
Επιδιώκεται η υπενθύμιση της αξίας
του προϊόντος ή της υπηρεσίας που
προσφέρεται. Είναι μακροχρόνιος
▪ Ο κύριος στόχος των προωθητικών
ενεργειών είναι η άμεση κινητοποίηση
των πελατών για την αγορά του
προϊόντος με απώτερο σκοπό την
αύξηση των πωλήσεων. Είναι
βραχυχρόνιος

4. Τεχνικές
Προώθησης
Πωλήσεων
Έκπτωση επί
της Τιμής
Αύξηση
Ποσότητας
Τιμολόγηση
Δέσμης
Τιμολόγηση
Πολλαπλών
Μονάδων
Κουπόνια
Δείγματα
Προγράμματα
Επιβράβευσης
Εποχιακές
Εκπτώσεις

6. Υ1 Εν συγκρίσει με την πρόθεση αγοράς στην αρχική λιανική τιμή, η πρόθεση αγοράς
είναι υψηλότερη όταν το προϊόν προωθείται μέσω της έκπτωσης επί της τιμής.
Υ2 Εν συγκρίσει με την πρόθεση αγοράς στην αρχική λιανική τιμή, η πρόθεση αγοράς
όταν το προϊόν προωθείται μέσω της τιμολόγησης δέσμης.
Υ3 Η αύξηση της αγοραστικής πρόθεσης των καταναλωτών όταν το προϊόν βρίσκεται
σε προώθηση αναμένεται να είναι εντονότερη όταν η προωθητική μέθοδος είναι η
έκπτωση επί της τιμής
Υ4 Καταναλωτές με υψηλότερο εισόδημα έχουν εντονότερη αύξηση στην πρόθεση
αγοράς όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης αντί της έκπτωσης
τιμής.
Υ5 Καταναλωτές με υψηλό βαθμό ανάμειξης έχουν εντονότερη αύξηση στην πρόθεση
αγοράς όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης παρά η έκπτωση επί
της τιμής.
Υ6 Καταναλωτές με υψηλό επίπεδο παρορμητικότητας έχουν εντονότερη αύξηση στην
πρόθεση αγοράς όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης παρά η
έκπτωση επί της τιμής.

7. Ποσοτική Έρευνα:
✓Ερευνητικό εργαλείο:
ερωτηματολόγιο
✓Περιελάβανε κλίμακες για τον
υπολογισμό της
παρορμητικότητας και της
ανάμειξης
✓Κλίμακες μέτρησης: 7βάθμιες,
Likert scale
Δείγμα της Έρευνας:
✓Μέθοδος δειγματοληψίας:
Δειγματοληψία χωρίς
πιθανότητα.
✓Ορισμός Πληθυσμού: Γυναίκες,
Κάτοικοι Κεντρικού και
Βόρειου τομέα Αττικής,18-64
ετών
✓Μέγεθος δείγματος: 200 άτομα

8. ✓Η παρορμητικότητα αποτελείται
από 6 ερωτήσεις.
✓Οι ερωτήσεις συνθέτουν
ικανοποιητικά την κλίμακα
ΕΚΠΤΩΣΗ ΕΠΙ
ΤΗΣ ΤΙΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.832 6
ΤΙΜΟΛΟΓΗ ΔΕΣΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.906 6
ΕΚΠΤΩΣΗ ΕΠΙ
ΤΗΣ ΤΙΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.688 5
ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ
ΔΕΣΜΗΣ
Cronbach's
Alpha
N of Items
.823 5
Χρησιμοποιήθηκε ο δείκτης a του Cronbach για την εξέταση της
αξιοπιστίας και εγκυρότητας των κλιμάκων
✓Η ανάμειξη με το προϊόν αποτελείται
από 5 ερωτήσεις.
✓ Οι ερωτήσεις συνθέτουν μετρίως την
κλίμακα

9. Αρχική Πρόθεση Αγοράς
Καθόλου Πάρα Πολύ
1 2 3 4 5 6 7
Πρόθεση Αγοράς υπό προώθηση

10. Αρχική Πρόθεση Αγοράς Πρόθεση Αγοράς υπό προώθηση
Καθόλου Πάρα Πολύ
1 2 3 4 5 6 7

11. ▪ Πάνω από το 50% των
ερωτηθεισών είναι ηλικίας
18-33 ετών
18-25
29%
26-33
35%
34-41
22%
42-48
10%
49-56
3%
57-64
1%
Ηλικία
18-25
26-33
34-41
42-48
49-56
57-64
▪ Οι περισσότερες ερωτηθείσες
είναι απόφοιτες ΑΕΙ/ΤΕΙ

12. ▪ Μεγάλο μέρος των ερωτηθεισών
που εργάζονται είναι ιδιωτικοί
υπάλληλοι.
▪ Οι μισές από τις ερωτηθείσες
αμείβονται μέχρι το χρηματικό
ποσό των 500 €

13. Σχετικά με τον Κλάδο της Ένδυσης:
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
99.5
91.5
30
23.5
18 16 11.5 9.5
Σημαντικότερα κριτήρια κατά την διάρκεια αγοράς
ενδυμάτων (εκφρασμένα σε %)

14. Υ1 Η πρόθεση αγοράς στην περίπτωση όπου το προϊόν βρίσκεται σε
προώθηση μέσω της μεθόδου της έκπτωσης επί της τιμής είναι
υψηλότερη (M=3.45) εν σύγκριση με την πρόθεση αγοράς στην
αρχική τιμή (Μ=2.40)
✓
Υ2 Η πρόθεση αγοράς στην περίπτωση όπου το προϊόν βρίσκεται σε
προώθηση μέσω της μεθόδου της τιμολόγησης δέσμης είναι
υψηλότερη (M=4.08) εν συγκρίσει με την πρόθεση αγοράς στην
αρχική λιανική τιμή (Μ=2.59)
✓
Υ3 Η μεταβολή στην πρόθεση αγοράς στην περίπτωση όπου το
προϊόν βρίσκεται σε προώθηση μέσω της μεθόδου της
τιμολόγησης δέσμης είναι υψηλότερη (M=1.49) εν συγκρίσει με
την μεταβολή στην πρόθεση αγοράς με την μέθοδο της έκπτωσης
επί της τιμής (Μ=1.05)
⤬

15. Υ4 Καταναλωτές με υψηλό εισόδημα (Μ=1.78), εν συγκρίσει με
καταναλωτές με χαμηλό εισόδημα (Μ=1.30) έχουν μεγαλύτερη
αύξηση στην πρόθεση αγοράς στην μέθοδο της τιμολόγησης
δέσμης όμως, δεν υφίσταται στατιστική σημαντικότητα.
⤬
Υ5 Καταναλωτές με υψηλό επίπεδο ανάμειξης έχουν εντονότερη
αύξηση στην πρόθεση αγοράς (M=1.67), εν συγκρίσει με
καταναλωτές με χαμηλό επίπεδο ανάμειξης (Μ=1.33) όταν η
προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης όμως, δεν
υφίσταται στατιστική σημαντικότητα.
⤬
Υ6 Καταναλωτές με υψηλή παρορμητικότητα έχουν μεγαλύτερη
αύξηση στην πρόθεση αγοράς (Μ=2.06) εν συγκρίσει με
καταναλωτές με χαμηλό επίπεδο παρορμητικότητας (M=0.85)
όταν η προωθητική μέθοδος είναι η τιμολόγηση δέσμης και
υφίσταται στατιστική σημαντικότητα.
✓

16. 1. Υφίσταται προτίμηση της μεθόδου της τιμολόγησης δέσμης
έναντι της έκπτωσης επί της τιμής το οποίο οφείλεται σε
μεγάλο βαθμό στην συμβολική ιδιότητα που παρουσιάζουν τα
ενδύματα.
2. Λόγω των συναισθημάτων χαράς και διασκέδασης που
προσφέρονται από τις αγορές ενδυμάτων, ερωτηθείσες με
υψηλή παρορμητικότητα παρουσιάζουν εντονότερη αύξηση
στην πρόθεση αγοράς εν συγκρίσει με εκείνους που
παρουσιάζουν χαμηλή παρορμητικότητα.
3. Καταναλωτές με υψηλό εισόδημα παρουσιάζουν
μεγαλύτερη αύξηση στην πρόθεση αγοράς όταν τα ενδύματα
προσφέρονται μέσω της τιμολόγησης δέσμης.

17. 1. Η προώθηση μέσω δώρου προτείνεται να πραγματοποιηθεί
σε περιπτώσεις στις οποίες ο καταναλωτής δεν γνωρίζει το
είδος του δώρου, εντείνοντας τα συναισθήματα περιέργειας.
2. Με την παροχή δώρου προτείνεται η διανομή κουπονιών με
συγκεκριμένη ημερομηνία τα οποία θα ενθαρρύνουν κάποια
μελλοντική αγορά.
3. Η αναγραφή τυχόν ιδιαιτεροτήτων του προϊόντος π.χ. χώρα
παραγωγής, παραγωγή από ανακυκλώσιμα ρούχα, πιθανόν να
δημιουργήσουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον

18. ✓Διακύμανση Εισοδημάτων: αρκετά άτομα με χαμηλούς
μισθούς και ελάχιστα με υψηλούς μισθούς
✓Μέγεθος και Χαρακτηριστικά Δείγματος: Είναι λίγα τα 200
άτομα για την γενίκευση αποτελεσμάτων. Επίσης, υπήρξαν
ελάχιστες ερωτηθείσες μεγαλύτερων ηλικιακών κατηγοριών.
✓Περιβαλλοντικές Συνθήκες: Σε ορισμένες περιπτώσεις δεν
δόθηκε η δέουσα προσοχή στις ερωτήσεις με τις κλίμακες
παρορμητικότητας και ανάμειξης

19. ✓Είναι χρήσιμο να εξετασθεί η προσφορά δώρου μεταξύ δυο
περιπτώσεων. Όταν ο πελάτης μπορεί να επιλέξει εκ των
προτέρων το δώρο του ή όταν μπορεί να επιβραβευθεί με ένα
τυχαίο μετά την πληρωμή.
✓Προτείνεται να διαπιστωθεί ο βέλτιστος αριθμός των δώρων
που μπορεί να περιλαμβάνει μια δέσμη στην περίπτωση των
ενδυμάτων.
✓Είναι χρήσιμο να διερευνηθεί εάν μπορούν τα αποτελέσματα
να γενικευθούν σε διαφορετικές περιοχές είτε εντός είτε εκτός
της χώρας.

20. Ερωτήσεις?