Grouponbusinessmodel analysis-by-websynergy-sep2010

1,263 views

Published on

The Groupon business model and how it could be implemented in the Greek market. Competition analysis and other facts. Presentation is in Greek language.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,263
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
190
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Grouponbusinessmodel analysis-by-websynergy-sep2010

  1. 1. Παρατηρήσεις και ανάλυση του business model της Groupon www.websynergy.gr Sept 2010
  2. 2. Περιεχόμενα <ul><li>Business model </li></ul><ul><li>Έσοδα </li></ul><ul><li>Πελάτες </li></ul><ul><li>Έμποροι/Καταστηματάρχες </li></ul><ul><li>Εταιρία </li></ul><ul><li>Ανταγωνισμός </li></ul><ul><li>Στοιχεία για την Αμερικανική αγορά </li></ul><ul><li>Σχόλια και παρατηρήσεις </li></ul><ul><li>Εναλλακτικά σενάρια </li></ul>
  3. 3. BUSINESS MODEL Ο πελάτης εγγράφεται στο site Το deal αγοράζεται από 10 άτομα Οι πελάτες πληρώνουν το site Οι πληρωμές προς τον έμπορο γίνονται σε δόσεις κατά τη διάρκεια του deal, με συνέπεια τη συνεχή αύξηση του ταμειακών διαθέσιμων Το site πληρώνει στον έμπορο την καθαρή αξία του deal (60%) O έμπορος εγγράφεται στο site O πελάτης εξαργυρώνει το κουπόνι (σε εκτυπωμένη μορφή) του στον έμπορο Το deal ανεβαίνει στο site Αποφασίζεται ποιο deal θα εμφανιστεί ανάλογα με τον Τ.Κ.του πελάτη Λογω του απαιτούμενου αριθμού (10 άτομα) και της ημερομηνίας λήξης δημιουργείται αίσθηση βιασύνης. Οι χρήστες μοιράζονται την προσφορά με φίλους και γνωστούς.
  4. 4. ΕΣΟΔΑ ( REVENUE MODEL ) Καθαρά κέρδη Αριθμός των deals Καθαρή αξία deal Πανελλήνια εξάπλωση ( Θεσσαλονίκη, Πάτρα κλπ ) Κατηγορίες Μερίδιο του site (30-40%) Μερίδιο του εμπόρου (%) Τιμή καταλόγου (αρχική τιμή) Έκπτωση (%) Ταχύτατη εθνική εξάπλωση Τα deals κατηγοριοποιούνται (φαγητό, ποτό, κομμωτήρια κλπ) Συνήθως 5 0- 9 0% 60-70%. Πιθανότατα θα αυξηθεί λόγω ανταγωνισμού
  5. 5. ΕΠΙΣΚΕΠΤΕΣ/ ΠΕΛΑΤΕΣ WEBSITE <ul><li>Δημογραφικά πελατών </li></ul><ul><li>Μέτριο με υψηλό εισόδημα </li></ul><ul><ul><li>‘ Urban females’ </li></ul></ul><ul><ul><li>18-34 yrs </li></ul></ul><ul><ul><li>Χρήστες internet </li></ul></ul><ul><li>Πιθανότατα χρήστες του Facebook και του Twitter </li></ul><ul><li>Οφέλη για τους επισκέπτες </li></ul><ul><li>Μεγάλες εκπτώσεις </li></ul><ul><li>Ανακαλύπτουν υπηρεσίες/προϊόντα που δεν γνώριζαν την ύπαρξη τους </li></ul><ul><li>Αποκτούν υπηρεσίες/προϊόντα που ήθελαν αλλά δεν μπορούσαν να αγοράσουν </li></ul><ul><li>Έξτρα καθημερινά «μικρότερα» deals στο sidebar του site </li></ul><ul><li>Μπορείς να χρησιμοποιήσεις τα κουπόνια ως δώρα. </li></ul><ul><li>Το deal μπορεί να γίνει custom σε κάθε πελάτη εάν αυτός συμπληρώσει τα ενδιαφέροντα του στο site . </li></ul><ul><li>Τα deals κατηγοριοποιούνται ανά πόλη και είδος (φαγητό/ποτό κλπ) </li></ul>
  6. 6. ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΥΣ ΕΜΠΟΡΟΥΣ <ul><li>Ιδανικές εταιρίες για συνεργασία </li></ul><ul><li>Εταιρίες με υψηλά σταθερά κόστη </li></ul><ul><li>Εταιρίες με υψηλό κόστος απόκτησης νέων πελατών </li></ul><ul><li>Εταιρίες με επαναλαμβανόμενους πελάτες ( spas, εστιατόρια, εκπαίδευση κλπ.) </li></ul><ul><li>Key Merchant Economics </li></ul><ul><li>Έσοδα : συνήθως το 50 -70 % του deal μείον κρατήσεις πιστωτικών καρτών </li></ul><ul><li>Έκπτωση στα προϊόντα/υπηρεσίες έως 9 0% </li></ul>Η πρόταση μας : Σίγουρο εισόδημα και μεγάλος αριθμός νέων πελατών.
  7. 7. ΕΜΠΟΡΟΙ <ul><li>Οφέλη για τους εμπόρους </li></ul><ul><li>Στους παραδοσιακούς τρόπους διαφήμισης ο καταστηματάρχης πληρώνει προκαταβολικά και περιμένει το καλύτερο. Στο νέο μοντέλο πληρώνει μόνο για πραγματικά αποτελέσματα : πελάτες που μπαίνουν στο μαγαζί του. </li></ul><ul><li>Πεποίθηση ότι οι πελάτες τελικά θα αγοράσουν κάτι παραπάνω από το κουπόνι τους όταν έρθουν στο κατάστημα. </li></ul><ul><li>Πεποίθηση ότι οι επισκέπτες θα γίνουν τελικά πελάτες ( 22% επισκέπτονται ξανά το κατάστημα) . </li></ul><ul><li>Προβολή της επιχείρησης σε χιλιάδες εγγεγραμμένους χρήστες ( email, Facebook, Twitter ) , που δε θα μάθαιναν πότε για την ύπαρξη του καταστήματος. </li></ul>
  8. 8. WEBSITE/ ΕΤΑΙΡΙΑ <ul><li>Οφέλη για την εταιρία </li></ul><ul><li>Έσοδα από το deal . </li></ul><ul><li>Λογω του ότι πληρώνεις τους εμπόρους/καταστηματάρχες έπειτα από μήνες καταλήγεις να έχεις υψηλά αποθέματα ρευστών. </li></ul><ul><li>Τα αποθέματα ρευστών μπορούν να επενδυθούν μερικώς στη διαφήμιση με όφελος νέους επισκέπτες στο website. Τελικά «φτιάχνεται» μια μηχανή που φέρνει έσοδα! Με αυτόν το τρόπο λειτουργεί το Amazon και το Wal-Mart. </li></ul><ul><li>Οι πελάτες που δεν εξαργυρώνουν τα κουπόνια τους είναι καθαρά έσοδα για την εταιρία και μόνο. </li></ul><ul><li>Λογω του απαιτούμενου αριθμού (10 άτομα) για να λειτουργήσει η πρόσφορα, οι πελάτες συστήνουν την προσφορά σε φίλους με συνέπεια τη δωρεάν αύξηση πελατών /επισκεπτών στο site. </li></ul>
  9. 9. ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΟΝΤΕΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ Εταιρία Σχόλια Groupon <ul><li>H πρώτη εταιρία που λειτούργησε στην Ελλάδα (Απρίλιος 2010). </li></ul><ul><li>Υποστηρίζεται από την Αμερικανική «μαμά» εταιρία </li></ul><ul><li>3 καθημερινά deals: 1 κυρίως και 2 έξτρα </li></ul><ul><li>Πρόγραμμα όπου ο επισκέπτης κερδίζει 3 ευρώ όταν συστήσει φίλους και αυτοί αγοράσουν προσφορές. </li></ul>Goldendeals <ul><li>To πιο γνωστό site του χώρου </li></ul>Skroutz <ul><li>Μόλις ξεκίνησε τη λειτουργια </li></ul>Tsoonami <ul><li>Αφήνει το χρήστη να αλλάζει το όνομα στο κουπόνι και να το χρησιμοποιεί ως δώρο. </li></ul>E-offers <ul><li>Under construction </li></ul>E-offer <ul><li>Συγκέντρωση όλων των προσφορών σε ένα site! </li></ul>
  10. 10. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΗ ΑΓΟΡΑ <ul><li>Η αύξηση στην αξία της εταιρίας (από το 0 στο $1 billion ) που έχει επιτύχει η Groupon (16 μήνες) έχει ξεπεραστεί μόνο από το YouTube (12 μήνες ). </li></ul><ul><li>Μέχρι το Μάιο υπήρχαν 66 sites κλώνοι της Groupon. </li></ul><ul><li>H περισσότεροι επισκέπτες της Groupon έρχονται από το Facebook. Η εταιρία δε χρειάζεται πλέον να ξοδεύει μεγάλα ποσά σε διαφημίσεις, αυτό δημιουργεί πλεονεκτήματα έναντι του ανταγωνισμού. </li></ul>
  11. 11. ΣΧΟΛΙΑ ΚΑΙ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ <ul><li>Το business model θα μπορούσε να επεκταθεί σε οποιαδήποτε κατηγορία ή υπηρεσία. </li></ul><ul><li>Δεν υπάρχει τεχνολογικό εμπόδιο . Οποιοσδήποτε μπορεί να δημιουργήσει μια σχετικά υπηρεσία. </li></ul><ul><li>Οι επισκέπτες ενδιαφέρονται για deals που τους αρέσουν/ταιριάζουν. Δεν τους ενδιαφέρει ποιος τα προσφέρει. </li></ul><ul><li>Το μοντέλο μπορεί να επεκταθεί σε οποιαδήποτε πόλη. Θα υπάρξει ανταγωνισμός για το ποια εταιρία θα προλάβει να γίνει leader σε κάθε πόλη. </li></ul>
  12. 12. ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΑ ΣΧΕΔΙΑ <ul><li>Η αξία του κουπονιού να πηγαίνει ολόκληρη στον έμπορο. Έτσι δημιουργείται πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού. Τα έσοδα σε αυτήν την περίπτωση θα είναι η διαχείριση των χρημάτων (χρονική διαφορά->ο πελάτης αγοράζει->το site πληρώνει τον έμπορο). </li></ul><ul><li>Συγκέντρωση όλων των προσφορών των ανταγωνιστών σε ένα site με ταυτόχρονη προβολή και των δικών μας. Το site ανεβαίνει ψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης και οι χρήστες βλέπουν τα πάντα σε ένα site ( από το να επισκέπτονται πολλά διαφορετικά sites) . </li></ul><ul><li>Περισσότερα deals . </li></ul><ul><li>Τα deals να μην έχουν ημερομηνία λήξης αλλά να τερματίζονται όταν πωληθεί δεδομένος αριθμός κουπονιών. </li></ul><ul><li>Μεγαλύτερη ποικιλία στα deals: μαθήματα χορού, κρατήσεις ξενοδοχείων, εισιτήρια θεάτρου και κινηματογράφου. </li></ul><ul><li>Μεγαλύτερη έμφαση στην εξεύρεση συνεργατών-πωλητών που θα φέρνουν προσφορές και θα αμείβονται ποσοστιαία. </li></ul>

×