What is the shoe preference in the European Union? Postgraduates Students: Nakou Marianna, Klikopoulou Sofia, Sfiroera Paraskeui condacted a research through google forms in 2017, in order to understand consumer attitude towards the purchase of footwear between NIKE & Adidas. Some factors that affect the market are: increase in purchasing power of the middle class, technological developments (ecommerce, mobile users). Nike is known from celebrity endorsements (basketball, running), market share 32% worth 15 billion $ Adidas is known from endorsements such as football, tennis, worth 7 billion $. From our research it seems that over 30% would purchase again shoes from brands (Adidas, Nike, Fila). Some suggestions towards the brands are: Develop loyalty programs, more frequent promotional activities, target audience less involved in sports.

1. Μέτρηση στάσης καταναλωτών για προτίμηση
μάρκας υποδημάτων
Κλικοπούλου Σοφία 116118
Νάκου Μαριάννα 116121
Σφυρόερα Παρασκευή 116101
Ομαδική Εργασία στην
Έρευνα Αγοράς & Συμπεριφορά Καταναλωτή
Διδάσκων Καθηγητής: Γεώργιος Σιώμκος

2. Ευρωπαϊκή αγορά αθλητικών
παπουτσιών (Ι)
• Συχνές αλλαγές μόδας
• Αύξηση αγοραστικής δύναμης μικρής-μεσαίας τάξης
• Τεχνολογικές εξελίξεις (π.χ. Ηλεκτρονικό εμπόριο)
• Η ευρωπαϊκή αγορά ανέρχεται στα 76.437 εκ. $
αντιπροσωπεύοντας τον ετήσιο συνολικό δείκτη
ανάπτυξης στο 1.3%

3. Ευρωπαϊκή αγορά αθλητικών
παπουτσιών (ΙΙ)
• Γυναικέιο τμήμα αθλητικών παπουτσιών με έσοδα
41.327 εκ. $
• Ανδρικό τμήμα αθλητικών παπουτσιών με 20.829 εκ.
$
• Η παγκόσμια αγορά το 2020 αναμένεται να
αναπτυχθεί κατά 2.7%

4. ΝΙΚΕ VS Adidas (I)
Η Nike είναι γνωστή λόγω των celebrity endorsments.Το
κύριο κοινό-στόχος είναι αθλητές του μπάσκετ και του
τρεξίματος.
Η Adidas έχει κύριο στόχο-αγορά αθλητές του
ποδοσφαίρου και του τέννις.
Γνωστές θυγατρικές εταιρείες της είναι η Reebok και η
Rockport.

5. ΝΙΚΕ VS Adidas (II)
• ΝΙΚΕ - ηγέτης, με αξία
μάρκας 15.9 δις $
• Μεγαλύτερος πωλητής
υποδημάτων κατέχοντας
το 32% του παγκόσμιου
μεριδίου αγοράς
• Adidas - ακόλουθος, με
κύριο ανταγωνιστή την
ΝΙΚΕ. Αξία μάρκας 6.8 δις
$

6. Porter’s Five Forces
Δύναμη Αγοραστών
(μέτρια)
Απειλή από
υποκτάστατα
(χαμηλή)
Υπάρχον
Ανταγωνισμός
(υψηλος)
Απειλή
νεοεισερχόμενων
(μέτρια εώς υψηλή)
Δύναμη
Προμηθευτών
(μέτρια)

7. Συμπεράσματα βάση προτίμησης

8. Συμπεράσματα βάση χαρακτηριστικών

9. Συμπεράσματα βάση ικανοποίησης

10. Συμπεράσματα βάση επανάληψης
αγοράς

11. Προτάσεις ως προς την Adidas
• Προώθηση των προϊόντων
της σε χαμηλότερες τιμές
π.χ. μέσω outlets
• Δημιουργία εφαρμογής &
επιβράβευση μέσω αυτής
π.χ. με την παροχή πόντων
ή εκπτώσεων
• Μεγαλύτερη έμφαση σε
άτομα που δεν
ασχολούνται με τον
αθλητισμό

12. Προτάσεις ως προς την ΝΙΚΕ
• Διείσδυση αγοράς:
δημιουργία νέων
λιανεμπορικών
καταστημάτων
• Επένδυση στο διαδίκτυο:
μέσω εξατομικευμένων
υπηρεσιών π.χ. Customized
products
• Διαφήμιση της ιστοσελίδας
και των υπηρεσιών της

13. Σας ευχαριστούμε πολύ!