Yrityskauppa sekä yrityskauppasopimus suomalaisessa kontekstissa.

1. Yrityskauppa ja
yrityskauppasopimus
Mari Kempas

2. Yrityskauppa
• Motiivit erilaisia: kasvu, kilpailuetu, kansainvälistyminen,
lisärahoituksen hankkiminen…
• Huutokauppa (avoin / suljettu; riskit; noususuhdanteessa; vendor due
diligence, tarvittaessa salassapitosopimuksen nojalla)
• Suora neuvottelu (edut vs. haitat; luottamuksellisuus;
markkinatilanteen vaikutus mm. hintaan ja heikompiin
kauppaehtoihin)
• Yrityskauppojen määrä on kasvanut!
• Arviolta vain noin 31% yrityskaupoista onnistuu!

3. Yrityskauppa
• Horisontaalinen vs. vertikaalinen
• Konsentrinen – ostettavan yrityksen toimiala on eri kuin ostajalla,
mutta yritysten markkinat, markkinointi- ja jakelukanavat tai
teknologia sekä tutkimus- ja kehitystoiminta ovat samankaltaiset
• Konglomeratiivinen – kohteena kokonaan uusiin markkinoihin ja
tuotteisiin keskittynyt yritys

4. Yrityskauppaneuvottelut
• Kestävät useita kuukausia
• Ostajan ja myyjän neuvotteluasema usein tasavertainen
• Ostettavan yrityksen taloustilanne - ostajan asema vahvistuu
• huutokauppaprosessi ja kilpailutilanne - myyjän asema vahvistuu
• Myyjän oma due diligence - myyjä takaa itselleen mahdollisimman
hyvän neuvotteluaseman
• Liian aikaisessa vaiheessa sovittu hinta voi pilata kaupan (tulevan
taloudellisen menestymisen arviointi)
• Due diligenceä ei usein hyödynnetä täysimääräisesti (31%; valvonta-
ja raportointijärjestelmän puuttuminen)

5. Esimerkki suoran neuvottelun prosessista
Sisäinen
valmistelu
Alustavat
yhteyden-
otot
Salassa-
pito-
sopimus
Aie-
sopimus
Kauppa-
sopimus
Kaupan
loppuun-
saatta-
minen
Due diligence

6. Yrityskauppasopimus
• Suomessakin usein englanniksi ja angloamerikkalaisen perinteen
mukaisesti
• Juridiset termit
• Tulkinnat ja erimielisyyksien ratkaiseminen
• Erityiset vastuut
• Myyjän asema sekä määräaikaisesta työsuhteesta sopiminen
• Hinta voi synergiahyötyjen ansiosta olla korkeampi kuin stand-alone-
arvo; neuvotteluprosessin merkitys

7. Muista!
• Käy läpi yrityskauppaprosessin vaiheet
• Kiinnitä huomiota viestinnän merkityksellisyyteen yrityskauppaprosessin
eri vaiheissa
• Viestintä vaikuttaa suoraan henkilöstön kykyyn sopeutua uuteen
tilanteeseen (mm. yrityksen nimi)
• Ostavan yrityksen tulisi lähettää integraatiovastaava tms. ostettuun
yritykseen heti integraatiovaiheen alussa, jotta voidaan varmistua ostajan
näkemysten perille menosta ja sovittujen tehtävien oikeasta toteutuksesta
• Vs. Virheenä voidaan pitää sitäkin, …eikä edes yritä soveltaa tai tunnistaa
kohteena olevan yrityksen työtapojen hyviä puolia
• Muutosjohtamisella merkitystä: ostettavasta yrityksestä voidaan löytää
hyviä asioita yhdistettäväksi uuteen yrityskokonaisuuteen

8. Lähde
• Katramo Mikko, Lauriala Jari, Matinlauri Ismo, Niemelä Jaakko,
Svennas Karin & Wilkman Nina (2013). Yrityskauppa. Helsinki: Sanoma
Pro Oy. Sivuja 1–501.

9. Kiitos!