Спикер: Ольга Оксентюк, копирайтер, специалист онлайн-проектов.

1. Как Выделиться Среди Конкурентов
с Помощью Текстов на Сайте?

2. Роль Текста в Бизнесе: Для Чего Нужен Текст?
Клиент ПродажиБизнес
Если человек за 7 секунд не понял, что сайт отвечает
на его потребность, он закрывает сайт… и больше не
возвращается.

3. Что Нужно Знать Новичку о Тексте, Чтобы
Написать Хороший Текст?
✓ Любой текст – продающий.
✓ Хороший текст – это всегда диалог между автором
(вы) и читателем (ваш потенциальный клиент). А не
информационная брошюра о товаре/услуге.
✓ Диалог можно считать удачным, если он имеет
логичную структуру: отдельные части текста
соединены между собой вопросами,
соединительными фразами, заголовками, логично
продолжающими предыдущий блок.

4. Какой Текст Продает и Вызывает Доверие?
1) Адресованный вашему клиенту
1) Вызывает эмоции и чувства.
1) Выгода и Польза для клиента.
Когда пишете, думайте о том, какие эмоции вы
хотите вызвать у читателя. Какие чувства вы хотите
задеть, от каких избавить.

5. Структура Продающего Текста
1. Мощный заголовок (проблема).
2. Подзаголовок, разъясняющий суть проблемы
и/или «зацеп» (нагнетание проблемы).
3. Основная часть (как вы можете помочь
решить эту проблему клиенту?)
- показывайте пользу, показывайте выгоду, а не
свойства услуги/товара;
- демонстрируйте Истинные преимущества для
клиента;
- маркируйте списками, используйте иконки,
привлекающие фото.
4. Призыв! Призыв! Призыв!

6. Примеры Заголовков и Подзаголовков

7. 52 Шаблона Вступительных Фраз, Заголовков и Соединителей
Для Вашего Текста:
• Хотите научиться [выгода] прямо сейчас?
• Хотите научиться [цель] и прямо сейчас [выгода]?
• Готовы сделать все, чтобы [выгода]?
• Готовы сделать все, чтобы избавиться от [проблема] мгновенно?
• Хотите получить [выгода] с минимальными рисками?
• Почему вам необходимо воспользоваться этим предложением, чтобы [цель]?
• Возможно ли узнать все это за [количество дней]?
• Думаете о том, как решить [проблема]?
• Хотите знать, как вы можете [цель/выгода] в течение следующего месяца?
• То, что вам нужно знать о [выгода/цель/проблема]
• Вы обеспокоены? [Выгода/предложение] покажет вам решение
• Часто/Постоянно думаете о [проблема]?
• Думаете, это не может быть правдой?
• Для мужчин! Не правда ли круто, что вы можете [выгода] прямо сейчас?
• Для женщин! Не правда ли круто, что вы можете [выгода] прямо сейчас?
• Новичок в [область/ниша]? Позвольте мне показать вам, как…
• Считаете, что вам уже поздно [цель/выгода]? Вы измените свое мнение, если я скажу, что вы можете [цель/выгода] за [временные
рамки]…
• Кто еще хочет [выгода/цель] за 1-ну неделю?
• Хотите решить [проблема] и достичь [цель]всего за [промежуток времени]?
• Вы действительно хотите [выгода/цель] правильно? Тогда сфокусируйтесь на…
• Вы действительно хотите [выгода/цель] с минимальными рисками? Тогда обратите внимание на то, что я скажу далее…
• Хотите узнать больше о [выгода]?
• Хотите узнать больше о [цель] и как вы можете сделать это немедленно?
• Почему только некоторые люди могут [цель/выгода]? Узнайте секрет прямо сейчас!
• Почему только некоторые люди знают, как решить [проблема]? Узнайте секрет прямо сейчас!
• Столкнулись с [проблема] и до сих пор не нашли решения?

8. • Готовы ли вы получить [выгода] сейчас?
• Готовы ли вы [цель] прямо сейчас?
• Готовы ли вы решить [проблема] сейчас?
• [Проблема/цель] – 99% людей не могут этого сделать/решить. Хотите знать, почему?
• [Проблема/цель] – 99% людей не могут этого сделать/решить. Но вы можете получить руководство к
действию прямо сейчас…
• Испытываете голод к [выгода]?
• Ищете способ [цель/выгода]?
• Вы на пути к [цель]? Просто читайте дальше…
• Посмотрите, как [кто-то] может [цель]. Хотите так же/добиться того же/получить то же самое?
• Хотите узнать, как [цель] всего за [количество денег/времени/другого ресурса]?
• Интересуетесь [цель/выгода], но не знаете, с чего начать?
• Хотите решить [проблема], но не знаете, с чего начать?
• Если бы я раскрыл(а) все тайны [цель/выгода], вы бы хотели их узнать?
• Если бы я раскрыл(а) все тайны и пути решения [проблема], вы бы хотели их узнать?
• Хотите получить уникальный опыт [цель/выгода]?
• Вы хотите получить [преимущество] перед/в [конкуренты/сфера]?
• Хотите получить все знания в [сфера] без необходимости снова идти в университет?
• Хотите получить все ответы на вопросы в [сфера] без необходимости снова идти в университет?
• Боитесь [цель], но хотите поскорее достичь этого?
• Боитесь [проблема] и хотите решить ее как можно скорее?
• Вы задавались вопросом, как [цель]?
• А вы задавались вопросом, как [цель] и [выгода] с легкостью?
• Думали ли вы, что сможете [цель] и [выгода] за [период времени]?
• Пришло время достичь/реализовать [цель]!
• Разве не пришло время, чтобы получить [выгода] и двигаться в направлении [цель]?
• Вот, что вы точно не будете делать, чтобы достичь/получить [цель]

9. Текст с Эмоцией и Без
Призыв к действию (нужно убедить, что продукт поможет
организовать роботу над проектами наилучшим образом)
- «Скачайте это электронное руководство и начните
планировать свой следующий проект».
+ «Скачайте бесплатно это руководство, и вы узнаете 10
главных секретов успешной организации проектов».
Заголовок (должен убедить, что продукт помогает, нужно его просто
купить)
- Эта книга помогла миллионам людей.
+ Авторская методика, описанная в книге, помогла
миллионам людей выучить английский язык всего за 3
месяца.

10. Текст с Эмоцией и Без
Консультация окулиста:
1) Длинная очередь под кабинетом, кто-то приболевший чихает,
вечное ожидание у двери, записки «врач вышел на обед» и
полный игнор или непонятный счет за услуги по итогу….А в
«Клиника А» — запись на время, всегда приветливый доктор и
четко указанные цены.
2) Офтальмология в “Клиника Б”– это профессиональные
офтальмологи, которые проводят терапевтическое лечение
заболеваний глаз.
Правильно поставить диагноз и сделать коррекцию зрения можно
только с помощью высокотехнологичного оборудования. Наши
специалисты используют в своей работе японское оборудование
«Nidek», последние его модели.
Врачи-офтальмологи точно определяют причины снижения
остроты зрения, обнаруживают болезни органа зрения на самых
ранних, начальных стадиях, правильно подбирают очки при
близорукости, дальнозоркости и астигматизме.

11. Плохой vs Хороший текст (кейсы)

18. Метод Б.А.Р.
БОЛЬ (обрисовываете проблему человека)
- Не можете найти общий язык с ребенком?
- Давно хотите сделать ремонт в квартире?
АГИТАЦИЯ (раскручиваете, нагнетаете ее)
- Бывает так, что ребенок закатывает скандал прямо на
людях (грубит вам).
- Но не знаете, где найти надежных, непьющих рабочих,
которые аккуратно сделают ремонт.
РЕШЕНИЕ (даете решение)
- Узнайте, как успокоить ребенка…
- На «СтроительОк» размещены контакты более 1550
надежных рабочих, которые оправдают ваши ожидания
от ремонта. Кликайте здесь…

19. НЕ пишите Эти Слова в Ваших Текстах
- Лучший, самый лучший, наилучший
+ Замените: комфортный, атмосферный, качественный, уютный…
- Настоящий, самый настоящий, без ГМО
+ Заменить: экологичный, эко, чистый, без добавок, природный, свежий, сочный,
вкусный, выращенный фермером, проверенный личным опытом
- Профессионал, специалист, высококвалифицированный, квалифицированный
+ Заменить: внимательный, с опытом 17 лет, компетентный, знает, что нужно,
профи…
- Новейший, высоко- (эффективный, технологичный)
+ Заменить: последняя разработка, авторский, продуктивный,
- Индивидуальный подход,
+ Заменить: персональный, для вас (тебя), эксклюзивный
- + натуральный, уникальный, индивидуальный

20. Вывод
Если вы напишите текст:
+ который адресован вашему целевому клиенту,
+ который вызовет эмоции,
+ в котором покажите, что у вас есть решение его
вопросов/удовлетворение потребности.
Вы не только выделитесь среди конкурентов,
сделаете продажу, но и получите клиента, который
будет вас рекомендовать.