Dutch Blog post regarding marketing recruitment

1. Hoe draagt marketingbij aan recruitment?
Marketingisallangnietmeerde budgetverslindende afdelingdiemethunmedewerkersalleenmaar
toffe dingenlijkente doenterwijlde restvande organisatie heelhardwerkt…
Neen.Marketingisde afdelingdie bijdraagtaande omzetvande ondernemingensteedsmeerfact-
basedte werkgaat. De marketingafdelingbestaatsteedsvakeruit ondernemende analytische
professionalsdie kijkenmeteenbedrijfsbrede invalshoekhoe marketingkanbijdragenaanomzet
stijgingen winstoptimalisatiebinneneenonderneming.Endatis nietalleenbijde Salesafdeling
opgevallen.Salesweetinmiddelswel datmarketing hofleverancierisvansalespipelinebackfilling.
Maar nu ishetde recruitmentafdelingdie steedsvakereenberoepdoetopmarketing.
Recruitmentwerktinde meeste gevallennogsteedsheeladhoc.Er moeteenvacature ingevuld
wordenendanpas zoekenwe erkandidatenbij.Datiswellichtgeenprobleemvoorbedrijvenzoals
Google,maar overhetalgemeenzijnde kostenvoorhetaannemenvannieuwe personeel(costsper
hire) behoorlijkhoog –gemiddeldEur4.728,- (RecruitmentKengetallen2013). Hetis altijdeen
uitdagingomdeze costsperhire te verlagen, rekeninghoudend metalle variablendie invloed
hebbenopdeze kostenuiteraard.
Enfin,recruitmentmarketingisal eenheusbegrip al ishetvoornamelijk inde vormvan
arbeidsmarktcommunicatie,employerbranding,jobmarketing… VolgensWikipedia(2015) is
recruitmentmarketing:“…Thestrategiesand tactics an organization usesto find,attract,engageand
nurturetalent beforethey apply fora job,called the pre-applicantphaseof talentacquisition.”
Dat is opzich eenheldere definitiemaariser eenverschil tussen bijvoorbeeld
arbeidsmarktcommmunicatieenrecruitmentmarketingenwatwordter vanmarketingverwacht
dan?
Arbeidsmarktcommunicatie vsrecruitment marketing
Om eenvergelijkingte kunnenmakenishetgoedomte wetenwatde definitieisvan
arbeidsmarktcommunicatie:
EvenGooglenleverteenmooiedefinitie opdie issamengesteldopbasisvan literatuuronderzoek:
“Arbeidsmarktcommunicatieis hetstructureel communiceren naardeinterne en externe
arbeidsmarktdoelgroepenen hun beïnvloeders metals doelhet werven van nieuwemedewerkers,het
positief beïnvloeden van hetwerkgeversmerken/of hetcontactonderhouden methuidige,potentiële
en oud-medewerkers.”(bron:www.communicatiecoach.com)
Alsje beide definitiesnaastelkaarlegtisinmijnoptiek hetvoornaamsteverschil datWikipediainde
definitie van recruitmentmarketingookrefereertnaarde “tactics”of te wel de instrumentendie je
kunttoepassen.Enhierkomteenbelangrijkpunt:welkeinstrumentenzetje inomonderte
aandacht te komenvanpotentiëlenieuwemedewerkersom deze positief te beïnvloedentenaanzien
van de onderneming?
Instrumentenvoor recruitmentmarketing

2. Naast dathet verstandigisombij recruitmenteffortssowiesogebruikte makenvanmarketingishet
vaak noghet ontbrekenvande kennisbij recruitment enhetmanagementteam vanwaterbij
marketingaaninstrumentenvoorhandenis. Marketingafdelingenzijntegenwoordigal behoorlijk
ontwikkeldophetgebiedvanmarketingautomation.Ditzouinde basisal kunnenbetekenendat
recruitmenteendatabase metmarketingsamenkaninrichtenennurture programma’s kanopstellen
om structureel doch persoonlijkte communicerenmetde potentiele nieuwe collega’s.
Daarnaast isrecruitmentmarketingooknietonopgemerktgeblevenbij leveranciersvanmarketing
automationsoftware.Zoheeft bijvoorbeeld Hubspotvrij recent(januari 2016) eenbloggeschreven
overhoe inboundmarketingeensterkebijdrage kanleverenaanhetvinden,enthousiasmerenen
binnenhalenvantoptalent(HowtoUse InboundRecruitingtoSource,Interview &Hire TopTalent).
En zo zou hetnaar mijnmeningookmoetenzijn.Recruitmentenmarketingmoetensamenwerken.
Marketingkan recruitmenthelpenommetpotentiele nieuwe collega’sincontactte komenente
voorzienvaninformatiezoalsbedrijf updates,nieuwsbrievenenuiteraardvacatures.Nukrijgen
sommige doelgroepenvanmarketinggerelateerde mailingsal jeuk.Maaris ereenovertreffendetrap
endat zijnde berichtenvaneenrecruiterzelf naarde doelgroep.Bij hetzienvanof ontdekkendat
hetberichtvan eenrecruiteris,isvoorvelenal eenredenomhetberichtongelezente deleten.Niet
uitmakendof ditviamail,LinkedInof andere social mediais.
Er moetduseengoede balans zijntussenwatje de potentielecollega’svoorschoteltaaninformatie
enhoe je ditdoet.Uiteraardisrefererenideaal –ons kentonsof “ikkennog wel iemand”,maardat
isin hetechte leven nietaltijdeenmogelijkheidensomszijnde bronnennaverloopvantijd een
beetje verzadigd.Denkaande developers,architectsenengineersvandeze tijd.Daarisveel vraag
naar, dusjagenrecruitershiervolle bakop.Datkan dus wellichtslimmer enminderadhoc.
Hoe zietde ideale recruitmentmarketingwerelder dan uit?
Idealiterzijnde recruitmentprocessenverweveninde marketingprocessenen onderdeel van de
dagelijkseworkloadinmarketing. Vanuitmarketingdenkenwe inbenaderingennaarklanten,
prospectseninsommige gevallenpartnerkanalen.Alsje hierde potentielecollega’salsdoelgroepbij
doet,veranderterinhetprocesnietzo veel voormarketing.Je kuntzogoedalshetgaat - enhet
budgettoe laat– nurture programma’sopzetten,advertentiesplaatsen,webinarsorganiseren,
eventsbezoeken ensocial mediainzetten(weetwaarje doelgroepzichbevindeninformatiehaalt).
Marketingkrijgterin feite eenextradoelgroepbij.Metde bestaande efficiënte instrumentendie
voorhandenzijnkunje danookgoedgepersonaliseerd enconsistent- inlijnmetde propositie -
communicerenmetpotentielenieuwe collega’s.Natuurlijk insamenwerkingmetrecruitment.
Recruitmentisdannietmeeradhoc bezigenbenadertde marktop basisvaneen career journey.
Eenjourney,daaris marketingbekendmeeomdatbuyerjourney,customerjourneyetcinhetDNA
zitvan elke marketeer.Weetwaarje doelgroepzichbevind,inwelkefase vande journeyenstemde
communicatie eninformatie hieropaf.Zie hierookweerhoe gemakkelijkje infeitemarketingkunt
inzettenombedrijfsdoelente bereiken…
MarketingisSales’ bestfriend,Recruitment bestfriend…who’snext?