Dutch blog post

1. Marketing Content– De Brandstof Voor De Lead GenerationMotor
Elke B2B marketingprofessional kenthetgevoel vandrukwel omvoldoende marketingcontentte
produceren.Naeentijdje benje welklaarmet hethergebruikenvanmarketingcontentenwil je nieuwe
contenthebbenomaanje doelgroepaante bieden.Maar watvoor mogelijkhedenzijnereigenlijk?Wat
wordter momenteelaanmarketingcontentgeproduceerdeninwelke vorm?Indeze blog benoemikde
verschillendesoortenmarketingcontentdie B2Bmarketingprofessionalsmomenteel toepassen.
Alswe de buyingjourneyalsbasiszoudennemendankunje daar de marketingcontentopmappen.
Want inelke fase vande buyingjourneyisereenandere type behoefte aancontent. Echter,buyerszijn
nietaltijdte voorspellenenB2Bmarketeersproberendanookzogoedmogelijkte kunnenvoorspellen,
op basisvanverzamelde data, wanneerwelke contentmoetwordenaangeboden.Daarkunje hele
analysesoploslatenendiscussiesover voeren(ookinteressant),maarindeze blogfocusikmij opde
soortenmarketingcontentdie je alsB2Bmarketingprofessional kunttoepassen.
Welke soortenmarketingcontent wordener ingezetdoor B2B marketing professionals?
Ik ga hierevenuitvanmijn eigenervaringendeze lijstzal uiteraardnogveel langerkunnenzijn.Maar
ditis eenstart.Pak aan! - hiereenlijstmetsoorten marketingcontent:
 White Papers
 eBooks
 Blogs& Vlogs
 Video’s
 Webinars
 Case Studies/Testimonials
 SolutionSheets
 Fact Sheets
 Brochures
 Infographics
 VR apps
Bovenstaande lijstzal ikstukvoorstukkort toelichten.AlsB2Bmarketingprofessional droomje vaneen
volledigpalletaandiverse marketingcontent.Zondercontent kunje de doelgroepnietvanvoldoende
informatie voorzientenaanzienvande organisatie.Ditgeldtzowel voordigital marketingactiviteiten
alsooktraditioneel viaje websiteen perdirectmail.
White Papers:Thought leadershipcontent, deel je kennisen visie
White Papers zijnmeestal leadgeneration triggers.Dittype contentisgeschrevenvanuitthought
leadershipenlooptinde basisnietovervan commerciëleuitingen.Ineenwhite paperkunje perfectje
kennisenvisie delenmetde doelgroep.Alsje als B2Bmarketingprofessional eenwhitepaperwilt
produceren,houerdan rekeningmee datditbestwattijdkankosten.Je hebtnamelijkde medewerking
nodigvaneenkennisguru indienje nietzelf overde kennisenkunde beschikt.Ditkunnencollega’szijn
of eenguruuitde markt.Denkhierbij aaneenanalystof eenonafhankelijke adviseur.Watmij helptbij
hetopstellenvaneenwhitepaperishetformulerenvanvragenalsplaceholdervoorparagrafen.

2. Vervolgenszoekje hierbronnenvancontentbij opbasisvandeskresearch envoerje eeninterview uit
metde kennisguru.Je zultziendatje hiermeercomfortabel bij voeltomdatje meerachtergrond
informatie hebt.Totslotwerkje hetinterview uittoteenwhite paperengaje eenreview procesin.
Klinktnuietste simpel wellicht,maaral doende leertmen.Gewoondoen.Je komtnietdomover. Crash
and learn…
Er zijnoverigensgeenstrikteregelsoverhoe eenwhitepapererdaadwerkelijkuitmoetkomente zien.
Bij hetproducerenhiervanbenje uiteraardvrij omtemplates of bestpractices te gebruiken. Uiteindelijk
gaat hetom wat de doelgroepvande white papervindtenhierdoorwordtgemotiveerdommeer
contentbij jouwte halen.
eBooks: Netevenwat fijnerdoor de content heenswipen
Waar bij eenwhite papernormaliterveel woordenwordengebruikt,isditbij eeneBookal aanzienlijk
minder.IneeneBookkunje metanimatiesenbeeldmeerinformatieoverbrengen.Daarnaastiseen
eBookresponsiveenfijnerdoorte nemenopverschillende devicesdaneenwhite paper. Watik
veelvuldigtoepasisde white papercontentomte zettenineeneBook.Zodoende hebje tweesoorten
marketingcontentmaarfeitelijkwel metdezelfde inhoud.Handig,simpelwegomdatde doelgroep
verschillendisinde maniervanhetvergarenvaninformatie. Hubspotheefteenaantal templatesstaan
ter inspiratie.
Blogs & Vlogs:Breng de informatie,feedback,meningop eennatuurlijke wijze over
BlogsenVlogszie je tegenwoordigoveral.Waarje voorheendachtdateenvlogenigszinsvangoede
beeldkwaliteitmoetzijn,laatditnogal eenste wensenover.Eenvlogkanal snel heel amateuristisch
overkomenopje doelgroependatwil je alsB2B marketingprofessional niethebbentoch?Hetmaken
van eenblog/vlogzou ikpersoonlijkopbasisvaneenmarketingkalendermaken.Beschrijf je planning
entopicswaar je over wiltbloggenenvloggenenzorgdatdeze passeninde geplande marketing
campagnes.Dittype contentisvoor de doelgroepmakkelijkte consumerenen geeftvaakinzichtinwat
voor type organisatie je bent.De inhoudisvaakwatluchtiger,maarkrachtiggenoegominteressebij de
doelgroepverderaante wakkeren.
Video’s:Beeldenzeggenmeerdan1000 woorden… toch?
Video’szijnleukomnaarte kijken engeveneenberginformatie aande kijker.Echter,hetmakenvan
eenvideoisbesttijdrovendenkostmeestal nogwel watgeld.Tochzijnvideo’szekerde moeite waard.
Zelf kijkikgraag naar de corporate video’sdie eenimpressie gevenvande organisatieennaarvideo’s
die eendemonstratiegevenvanhetproductof dienst.Zienisgelovenendatisnietinwoordenuitte
drukken.Kijkmaareensopde website van Vidyard omte ervarenhoe je video’skunttoepassenvoor
leadgeneratie.
Webinars:Informatie (live) delenopafstand
Webinarszijnmetname nuttigomlive eensessie opafstand te presenterenovereenonderwerpof om
eendemote gevenaande doelgroep.Eenwebinar (WebEx,GoToWebinar) kunje opnemenenmet
name eenopgenomenversie kunje goedlatertoepasseninmarketingcampagnes.Uiteraardishet
leukeromlive publiekte hebben,maarje moetwel de agendavaneeniederrespecterenende tijd
waarophet webinarwordtgehoudenisdusnietaltijdvooriedereengunstig.Ikhebregelmatigwebinars

3. georganiseerdwaarermaar eenhandvol deelnemersaanwezigwaren,maarwaarde recordingvanhet
webinarergpopulairwas.Zekerinternationaal gezienhebje te makenmettijdzones.Watmij wel is
opgevallenisdatveel webinarsnogaande lange kantzijn.Eenhalf uuris eigenlijkwelde max enhetis
belangrijkominteractiemetje publiekte hebben.Bijvoorbeeldaande handvanpollingquestions.Dit
geeftje alspresentersfeedbackenhethoudtje publiekbij de les.Eennadeel isnamelijkdatdeelnemers
andere dingengaandoenzoalsmailsbeantwoorden.Alshostvaneenwebinarkunje ditzienaande
handvan “activitytracking”enzie je hoeveel procentvande deelnemersnaarjouw scherm/presentatie
kijkt. Alsditpercentage daaltkunje hierhandigopinspelendoor triggerste benoemenzoals
voorbeelden,bestpracticesenstatistieken. Meestalkomende deelnemersdanweersnel terugkijken…
Eenpaar tipsvoorhet organiserenvaneen succesvol webinar
Case Studies/ Testimonials:Laat klantenvertellenwat ze van je vinden
Dit iszeerwaardevollecontent.Klantendievertellenwatze vanje vindenenwathethunheeft
opgeleverd.De beste case studiesbevattenheldereROIcijfersenlezersvandeze contentzullendit
gebruikenalsbenchmarkof bestpractices.AlsB2Bmarketingprofessional kunje erhiernooitgenoeg
van hebben.Hetmakenvancase studiesisnietaltijdeenvoudigenvergtgoede samenwerkingmet sales
enaccountmanagement.Voorafgaandaande vraag of de klantwil meewerken,moetje goedwetenof
de timinggoedis.Voorvoorbeeldenvangoedgeschrevencase studieskijkdaneensopde website van
NasdaqBWise enRES.
SolutionSheets:Beschrijfde oplossingdie je biedtaan klanten
Meestal bestaateensolutionsheetuittwee pagina’swaarkortuiteenwordtgezetdatje opde hoogte
bentvan eenprobleem/uitdaginginde markt endat jouw organisatie hierde juiste oplossingvoor
heeft. Opzichisdit eenheel specifiekstukcontent,maarvoorde doelgroepsomsprecieshetgeenwaar
mennaar op zoekwas.Solutionsheetskunneneentriggerzijnomde doelgroepbewustte makenvan
de totale mogelijkhedendiejouworganisatie te biedenheeft.Zie hetalseenmetafoor:eenspoorvan
broodkruimelsdie leidtnaareenheel brood.
Fact Sheets:Laat feitenzienzonderpoespas
Laat in deze vormvancontentfeitenzienwatjouw organisatiete biedenheeft.Geenlangeinleidingof
achtergrondinformatie.Puurfeitenineenmooi overzicht.Factsheetszulleninde praktijkgebruikt
wordendoorde doelgroepomorganisatiesmetelkaarte kunnenvergelijken.
Brochures: Beschrijfje productenen/ofdiensten
Brochureszijnbekend.Hierin beschrijf je de productenen/of dienstenvanjouw organisatie.Laatzien
dat je de taal spreektvande doelgroep,hoe je de doelgroepkunthelpen,waaromjuistnude
producten/dienstennodigzijnvoorde doelgroep enwaaromjouw organisatiezondertwijfel de beste
keuze is.
Infographics:Laat visueel eenproces ofboodschap zien,maar hou hetsimpel
Infographicszienwe de laatste tijdsteedsvaker.Echter,ikbenvanmeningdateeninfographic nooitop
zichzelf gebruiktmoetwordenalsleadgenerator.De betekenisenhetdoel vande infographicis
namelijkin“the eye of the beholder”.Erisgeenuitgebreide toelichtingaanwezigeneeninfographic

4. biedtsomswel heel veel prikkelsinéénkeer. Hetissowiesoknapomeengoede infographicte maken.
Kijkhiervooreenaantal voorbeelden.
VR App’s: Neemje doelgroepmee inde ultieme belevingvanje product of dienst
Virtual Realityappsnemeninpopulariteittoe.Ikhebereenaantal gezienenhetisinderdaadergmooi
voor B2B marketingprofessionalsomditte mogengebruikeninmarketingcampagnes.Je hoeftvoor
eenVRapp nietperse dure glassesaante schaffen.Je kuntvrij eenvoudigeencardboardlatenbranden
waardoorje met elke smartphone incombinatiemetde cardboard eenmooie virtual realitybeleving
van je productof dienst kanaanbieden.Enige nadeel iswel daterbehoorlijkwatactie vande doelgroep
nodigis.Teneerste moetje de app opje smartphone downloadenuitde Google PlayStore (Android) of
Apple Store (IOS).Tentweede moetje de cardboardeveninelkaarvouwenendande smartphone inde
cardboard plaatsen.Totslotmoetje de boel nogevenkalibrerenvooreenoptimalebeleving….Maar
goeddan hebje ookecht wel wat!
VR App’szijnheel mooi omje productenof dienstentoe te passen,maarbijvoorbeeldookvoor
recruitmentmarketing.Zouhetnietheel mooi zijnalsjij je toekomstigecollega’sin3Daan het werkziet
enze dan evenopde schouderskantikkenenvragenwatze preciesdoenbinnenhetbedrijf?
Marketing Content:Samen isbeter dan alleen…
Door eengrootaantal marketingcontentmogelijkhedente benoemen,moetikerwel bij vermeldendat
hetgebruikenvanmarketingcontentineencampagne hetmeestsuccesvolisalsje ditinsamenhang
gebruikt.Ditbetekentdatde contentopeenlogische enfrequente manieraande doelgroepwordt
gepresenteerd.Singleshotswerkenmaarvoorevenenhetiszonde om de interesse van de doelgroep
te verliezenalsje niksmeerte biedenhebt.De slagerende bakkerzeiden hetvroegeral:“Andersnog
iets?”AlsB2B marketingprofessional ishetnietanders.Blijvenvragenenblijvenaanbiedendus. De
kracht van de herhaling.Zekerindeze drukke tijden waarinje opde radar vande doelgroepmoet
blijven.Blijf voorop lopentenaanzienvanhetmarketingcontent aanbodvanconcullegamarketing
professionals enspeel sliminop de “fearof missingout”bij de doelgroep.