Ak chcete byť úspešný, nie je možné predávať produkt. (Podobné produkty zaiste predávajú aj iní). To, čo vám pomôže odlíšiť sa, je ponúkať riešenie (zaobaliť produkt do vyššej myšlienky). Pozrieť sa na to, čo trápi trh a prepojiť potreby trhu s vašim produktom.

1. Predaj
globálnych
riešení
GtoG, s.r.o.
Ivana Miklovič

2. Kto sa zorientuje
v novej situácii
prvý ...
VYHRÁVA

3. Šikovný biznisman
zmenyvíta.

4. ČO TO ZNAMENÁ PRE VÁS?
Schopnosť
zabaliť produkt
do myšlienky
Schopnosť myslieť
OUT of BOX

6. Arthur Blank a Bernei Marcus,
The Home Depot
UROB SI SÁM
Nepredávame skrutky, klince, píly.
Učíme klientov,
ako si niečo môžu urobiť sami, doma
a oveľa lacnejšie.

7. Howard Schultz
Starbucks
My nepredávame kávu.
Ponúkame tretí priestor medzi prácou
a domovom.

9. ČO TO ZNAMENÁ ...
Schopnosť
zabaliť produkt
do myšlienky
schopnosť myslieť
OUT of BOX?
Prvok
odlíšenia
Ľahší
Cross Selling
Lepší pocit zo
svojej práce
Predaj
globálnych
riešení

10. Predaj globálnych riešení
01

11. S čím zápasia vaši
klienti?

12. S čím zápasia vaši klienti?
Digitalizácia
AI ...
Starnutie
populácie
/Zdravie
Vzťahy,
Vzdelávanie
...

13. Úspešné firmy pochopili,
že zamestnanci
a stratégia, ako si ich udržať
sú dôležitou súčasťou toho,
aby sa im darilo.

14. Ako zakomponovať to, s čím bojujú klienti
do predaja vašich produktov/služieb
(do predaja globálnych riešení)?
PREDAJ GLOBÁLNYCH RIEŠENÍ

15. Globálne riešenie
je tak dobré,
ako sú užitočné jeho jednotlivé časti.

16. Storytelling
02

17. Nové trendy v
prezentovaní
- nadstavba

18. Prečo príbeh?

19. Firma, ktorá vyhrá,
je tá, ktorá rozpráva najlepší príbeh.
Mirch Joel

20. • Rozprávajte formou príbehu– konverzačný mód, práca s hlasom
• Zakomponujtedo prezentácie príbeh
• Celú prezentáciu vybudujte na princípoch príbehu
Ako tieto informácie môžete aplikovať v praxi VY?

21. Fázy predaja a Storytelling

22. Úvodná fáza
a storytelling

23. Cieľ:
Predstavenie seba (Predaj seba)
a predaj firmy (Prečo práve spolupráca s Vami)

24. ELEVATOR PITCH

25. Krok 1: Zaveďte rozhovor na kľúčovú
tému
Položte otázky, čím si pripravíte pôdu na ´zaútočenie´. Týmto si
vytvoríte premostenie ku kroku č. 2.
Krok 2: Predajte seba, spoločnosť,
nápad
Dajte koncentrovanú verziu toho, čo robíte a ako riešite
problém, ktorý ste identifikovali v kroku 1.
Krok 3: Poskytnite výzvu k akcii,
(požiadajte o tel. číslo, dajte svoje tel. číslo, požiadajte o
stretnutie, Požiadajte o overenie tel.č. ...)
Problém – Riešenie – Výzva k akcii

26. Identifikácia potrieb
a storytelling

27. Cvičenie
Otázky na vzbudenie
záujmu

28. Otázky na vzbudenie záujmu
Čo robíte pre to, aby vaši zamestnanci boli telesne a psychicky fit? /... aby vládali?
Čo dávate vašim ľuďom okrem platu?
Ako udržiavate zamestnancov firmy zdravých a spokojných?
Do akej miery sa staráte o kvalitu a spokojnosť svojich zamestnancov?
Ako sa staráte, aby zamestnanci vládali podať výkon? Aby boli produktívny?

29. Prezentácia riešenia
a storytelling

30. Perfektné rozprávanie
príbehov
je rozdiel,
ktorý spôsobí,
či vám niekto venuje pozornosť,
alebo sa od vás odpojí.
Christopher S. Penn
Rétorika
Rozprávajte formou príbehu

31. Pozor na:
• Dynamiku rozhovoru – konverzačný mód
• Pauzy – využívajte silu ticha
• Buďte istý v obsahu – potom sa môžete hrať s hlasom
„Mám pre vás niečo,
čo by to mohlo vyriešiť!“
TICHO!!!

32. Váš produkt + Storytelling
Odprezentujte váš produkt tak, aby to klienta zaujalo.

33. Budujeme zaujímavé dielo pre náš
región
Potrebujem uložiť tehlu podľa
návodu do cirkulárneho tvaru ...
Pracujeme na zvýšení turizmu a
zveľaďovaní nášho regiónu
Proces
Big bicture
Benefit benefitov
Úžitok

34. Námietky a uzatvorenie
a storytelling

35. Aké námietky očakávate?

36. AKCEPTÁCIA
3 KĽÚČOVÉ PRVKY SPRACOVANIA NÁMIETKY
• Áno
• Iste
• Naozaj
• Skutočne
• Verím Vám
• Je nám to ľúto
• Môže sa vám to tak
zdať ...
HRA ÁNO a ...

37. AKCEPTÁCIA
3 KĽÚČOVÉ PRVKY SPRACOVANIA NÁMIETKY
OTÁZKA ARGUMENTÁCIA
• Áno
• Iste
• Naozaj
• Skutočne
• Verím Vám
• Je nám to ľúto
• Môže sa vám to tak
zdať ...
• Čo konkrétne máte
na mysli ...?
• Ako to myslíte, že ...
(sme drahí)?
• Čo vás priviedlo k
tomuto názoru?
Uveďte tie argumenty, ktoré
sú dôležité pre pacienta
Success
Stories z
praxe

38. ZÁVER

39. Máte to vo
SVOJICH
rukách!

40. Štart
Stop
Pokračuj
Prenos informácií do praxe