Strategi Dan Analisa Persaingan Dalam Berwirausaha

1. STRATEGI DAN ANALISA
PERSAINGAN DALAM
BERWIRAUSAHA
Yusi erni wulan, SE., MSA.

2. STRATEGI PERSAINGAN
 STRATEGI :
Pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan
dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi
sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu.
 PERSAINGAN :
Proses sosial yang melibatkan individu atau
kelompok yang saling berlomba dan berbuat sesuatu
untuk mencapai kemenangan tertentu.

3. Jadi, Strategi Persaingan adalah cara atau langkah
untuk membuat sebuah gagasan, perencanaan dan eksekusi
(tindakan) untuk berlomba mencapai suatu kemenangan.
PESAING
(pelaku)

4. PENGERTIAN PESAING
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual
barang atau jasa yang sama atau mirip dengan produk yang kita
tawarkan.
Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing adalah tentang :
1. Kelengkapan, mutu, desain, dan bentuk produk
2. Harga yang ditawarkan
3. Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki
4. Promosi yang dijalankan
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan

5. SKEMA ANALISIS PESAING
IDENTIFIKASI PESAING
MENENTUKAN SASARAN PESAING
IDENTIFIKASI STRATEGI
PESAING
ANALISIS KEKUATAN DAN KELEMAHAN
PESAING
IDENTIFIKASI REAKSI
PESAING
STRATEGI MENGHADAPI
PESAING

6. IDENTIFIKASI PESAING
Langkah-langkah untuk mengetahui kondisi
pesaing :
1. Jenis produk yang ditawarkan
2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share)
pesaing
3. Identifikasi peluang dan ancaman
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan

7. MENENTUKAN SASARAN PESAING
Ada 2 macam pesaing : 1. Pesaing jauh
2. Pesaing terdekat
Pesaing jauh, perusahaan yang memiliki produk yang
mirip. Sedangkan pesaing terdekat, adalah perusahaan yang sama
atau memiliki produk yang sejenis.
Adapun sasaran pesaing yaitu :
 Memaksimalkan laba
 Memperbesar market share
 Meningkatkan mutu produk
 Mematikan atau menghambat pesaing lainnya.

8. LANJUTAN…
Jika sasaran mereka
untuk memaksimalkan
laba.
Jika sasaran untuk
memperbesar pasar.
Perlu mengetahui laba
jangka pendek dan laba
jangka panjang.
Perlu mengetahui apakah
pertumbuhan market
share yang dimiliki cukup
besar.

9. IDENTIFIKASI STRATEGI PESAING
Secara umum strategi menyerang pesaing
terdiri dari :
1. Strategi menyerang pesaing yang lemah lebih
dahulu
2. Pesaing langsung menyerang lawan yang kuat
3. Strategi gerilya
4. Strategi bertahan

10. ANALISIS KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING
Identifikasi kelemahan dan kekuatan dapat dilakukan melalui
tahap-tahap begitu:
1. Mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu
yang berhubungan dengan sarana,startegi dan kinerja
pentaing
2. Mencari tau kekuatan pesaing dalam hal keuangan, sumber
daya manusia, teknologi serta lobi di pasar
3. Mengetahui market shareyang dikuasai pesaing dan
tindakanpesaing terhadap pelanggan
4. Mencari tahu kelemahan pesaing dalam hal keuangan,
sumber daya manusia,teknologi,serta loni di pasar

11. IDENTIFIKASI REAKSI PESAING
Beberapa reaksi pesaing terhadap serangan yang kita lakukan adalah
sebagai berikut:
1. Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan
menurunkan harga pula.
2. Apabila kita memberikan hadiah akan dibalas pula dengan
pemberian hadiah yang lebih baik.
3. Apabila kita memberikan diskon dalam jumlah tertentu kepada
pelanggan, pesaing juga memberikan diskon yang lebih menarik.
4. Apabila kita membebaskan biaya seperti biaya administrasi, sudah
pasti akan diikuti pesaing dengan jumlah yang lebih murah.
5. Apabila kita membuka cabang di suatu lokasi aka dibahas oleh pesaing
dengan membukacabang di lokasi prusahaan

12. STRATEGI MENGHADAPI PESAING
Strategi menghadapi pesaing dapat dilakukan
dengan cara melemahkan dan menghancurkan
pesaing dengan memasang strategi yang
kompetitif.
Ex: sebagi pemasok BB, menyamar

13. SIMPULAN
• Dalam memasarkan produknya, seorang
pengusaha harus mampu dan pandai membaca
situasi perubahan sekarang dan di masa yang
akan mendatang.
• Pengusaha yang berhasil adalah mereka yang
pandai menyesuaikan diri dengan perubahan.