Dlaczego tylko 30% prywatnych przedsiębiorstw jest w stanie przetrwać do drugiego pokolenia, a tylko 12% do trzeciego? Jak długo zamierzasz pozostać aktywny w swoim biznesie? Jak stabilny jest model rozwoju twojego przedsiębiorstwa? Jak wytypować menedżerów zdolnych do stymulowania dalszego rozwoju firmy w przyszłości? Jak te decyzje wpłyną na kluczowych pracowników firmy, twoją rodzinę? Kiedy należy zacząć myśleć o sukcesji? Co Ciebie powstrzymuje od rozpoczęcia planowania sukcesji?
1. Sukcesja. Jak zapewnić trwały
rozwój mojego biznesu?
Warszawa, hotel Sheraton, 26 kwietnia 2012 r.
2. Sukcesja - jako kluczowy moment w rozwoju firmy
Patrick Burke
Partner, Privately Held & Dynamic Businesses
Grant Thornton Irlandia
3. AKTUALNA SYTUACJA
• firma zbudowana na krwi, pocie, łzach i poświęceniu
• cele osobiste i biznesowe oraz sytuacja materialna w dużej mierze się pokrywają
• kultura firmy (i proces?) stworzona i podtrzymywana poprzez wizję, entuzjazm, intelekt,
doświadczenie i obecność założyciela
• pracownicy, klienci i dostawcy są bardzo lojalni wobec założyciela i akceptują wyznaczany przez
niego kierunek
Czas Jasno Komunikacja Zaufanie Utrzymanie
i cierpliwość wytyczony i zaangażowanie priorytetów firmy
kierunek
SPRAWY FIRMY SPRAWY OSOBISTE
• stabilna, dobrze zarządzana firma ze strukturą • sprecyzowane i zrealizowane cele osobiste
premiowania kluczowych pracowników • majątek osobisty i źródła przyszłych dochodów są
• silna i trwała kultura oraz przywództwo oddzielone od firmy
• innowacyjność i gotowość do zmian • w razie potrzeby możliwość wykorzystania
• zaangażowanie właściciela na wybranym przez niego doświadczenia i wiedzy w innych obszarach
poziomie • zaangażowanie w sprawy firmy jest kwestią wyboru, a
• udziałowcy mogą się zmieniać, pozostawać ci sami lub nie konieczności
przechodzić do rodziny/kadry menedżerskiej • poczucie sprawiedliwości/uczciwości wobec rodziny w
sprawach związanych z alokacją majątku
4. 1 Czas i cierpliwość
• Postęp = małe kroki, które mają znaczenie
• Intelektualny i emocjonalny proces mający na celu:
– zdefiniowanie jasno określonych strategii wyjścia
– wskazanie odpowiednich następców, oraz
– położenie fundamentów pod przyszły wzrost
• Trwała zmiana zachodzi stopniowo, a nie nagle,
dlatego należy myśleć w perspektywie lat, a nie
miesięcy czy tygodni
5. 2 Jasno wytyczony kierunek – wyzwanie
dla intelektu i emocji
• Odpowiedź jest zawarta w pytaniu!
– Jak długo chcesz pozostać w firmie?
– Na ile stabilny jest realizowany model biznesowy?
– Czy wskazałeś menedżerów zdolnych rozwijać firmę
w przyszłości?
– Jaki wpływ mają te decyzje na najważniejszych
pracowników?
• Warto zacząć od końca
6. 3 Szczera i uczciwa komunikacja
• Odnoszący sukcesy właściciele firm
zazwyczaj opierają swoje decyzje na
doświadczeniu i intuicji
• Sukcesja wymaga przeanalizowania
problemów z głównymi zainteresowanymi
• Myśl prosto. Mów wprost. Liczą się fakty.
7. 4 Zaufanie i zaangażowanie
• Zaufanie – najważniejsza waluta w dzisiejszym biznesie
– Ufaj procesom
– Ufaj uczestnikom
– Ufaj następcy (następcom)
– Ufaj, że czas leczy i przynosi możliwości
• Większość z nas ufa własnej ocenie sytuacji
• Zaangażowanie w proces sukcesji zmniejsza prawdopodobieństwo,
że proces ten będzie sabotowany przez samych zainteresowanych.
8. 5 Utrzymanie priorytetów firmy
– patrz na drogę
• Działalność gospodarcza jest nieodmiennie narażona na ryzyko i
naciski, nad którymi trzeba panować; Istotne czynniki mogące
zmienić reguły gry to między innymi:
– Europa
– Rynki wschodzące
– Regulacje
– Kredyt, oraz
– Handel mobilny
• Proces sukcesji nie powinien odciągać firmy od realizacji celu, jakim
jest przewyższanie i dostrzeganie potrzeb klientów
• Firma powinna w dalszym ciągu śledzić zmiany wpływające na
zachowania zakupowe klientów
9. AKTUALNA SYTUACJA
• firma zbudowana na krwi, pocie, łzach i poświęceniu
• cele osobiste i biznesowe oraz sytuacja materialna w dużej mierze się pokrywają
• kultura firmy (i proces?) stworzona i podtrzymywana poprzez wizję, entuzjazm, intelekt,
doświadczenie i obecność założyciela
• pracownicy, klienci i dostawcy są bardzo lojalni wobec założyciela i akceptują wyznaczany przez
niego kierunek
Czas Jasno Komunikacja Zaufanie Utrzymanie
i cierpliwość wytyczony i zaangażowanie priorytetów firmy
kierunek
SPRAWY FIRMY SPRAWY OSOBISTE
• stabilna, dobrze zarządzana firma ze strukturą • sprecyzowane i zrealizowane cele osobiste
premiowania kluczowych pracowników • majątek osobisty i źródła przyszłych dochodów są
• silna i trwała kultura oraz przywództwo oddzielone od firmy
• innowacyjność i gotowość do zmian • w razie potrzeby możliwość wykorzystania
• zaangażowanie właściciela na wybranym przez niego doświadczenia i wiedzy w innych obszarach
poziomie • zaangażowanie w sprawy firmy jest kwestią wyboru, a
• udziałowcy mogą się zmieniać, pozostawać ci sami lub nie konieczności
przechodzić do rodziny/kadry menedżerskiej • poczucie sprawiedliwości/uczciwości wobec rodziny w
sprawach związanych z alokacją majątku
10. PANEL DYSKUSYJNY
Sukcesja jako kluczowy moment w rozwoju firmy
Moderacja: Robert Stanilewicz, Redaktor, TVN CNBC
Patrick Burke
Partner, Privately Held & Dynamic Businesses, Grant Thornton Irlandia
Krzysztof Chechłacz
Prezes Zarządu, Towarzystwo Ubezpieczeń Euler Hermes
prof. Grzegorz Domański
Partner, Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka
Magdalena Pazgan
Członek Rady Nadzorczej, Konspol