1. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Несколько ошибок,
превращающих PR
из «журавля в руках»
в «синицу в небе»

2. Профессиональный PR на рынке недвижимости
PR – журавль в руках!

3. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Преимущества PR
PR – средство МАЛОБЮДЖЕТНОГО продвижения:
оплата за размещение в СМИ отсутствует полностью
PR – журавль в руках!

4. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Преимущества PR
- Сравнивает в сознании потребителя крупную
и небольшую компании
- Возможность использовать PR-технологии на всех
уровнях, начиная от риэлторов и диспетчеров
- PR «работает» в любых масштабах:
от широкой кампании в СМИ до переговоров с одним
клиентом
PR - эффективный инструмент как для крупных,
так и для начинающих компаний,
компаний с ограниченным бюджетом
PR – журавль в руках!

5. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Не те ожидания:
принимаем «желаемое»
за «действительное»

6. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Куда приводит потребителя?
Не те ожидания:
принимаем «желаемое» за «действительное»
Реклама – входящие звонки
PR - заключение договоров
ЦА
PR
Реклама
Звонок,
обращение
Договор Сделка
Работа агента Работа агента

7. Профессиональный PR на рынке недвижимости
ВЫВОД: Размер затрат на привлечение с помощью рекламы превышает
сравнимые затраты на PR примерно в 3,5 раза
При этом потребители, привлеченные PR-материалами,
обладают высокой стартовой лояльностью
15%
85%
РЕКЛАМА PR
Первичных обращений
Реально заключивших договоры
Выразивших намерение
стать клиентами
Приехавших в офис
для заключения договора
ЗАТРАТЫ
8,5% 13,5%
14,5%
14%
35%
23%
69% 31%
Не те ожидания:
принимаем «желаемое» за «действительное»

8. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Что дает PR?
- Лояльность потенциальных клиентов
- «Подготовленность» клиентов
- Повышение уровня доверия
Получение информации потенциальным потребителем
из независимых источников
Восприятие потребителем информации о компании, услуге,
продукте как объективной
- Высокий уровень известности
привлечение клиентов
привлечение сотрудников
привлечение контрагентов
- Повышение капитализации компании
- Повышение личной капитализации спикеров
- Эффект «мощного» присутствия на рынке
Не те ожидания:
принимаем «желаемое» за «действительное»

9. Профессиональный PR на рынке недвижимости
PR или реклама:
«за двумя зайцами
погонишься…»

10. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Что делает?
PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»
Реклама PR
Информирует Информирует
Обещает Демонстрирует
Ставит в один ряд Позволяет выделиться
Быстро Длительно
Описание преимуществ,
призыв к действию
Независимое,
экспертное мнение
Воспринимается потребителем
как мнение компании
Воспринимается потребителем
как объективная информация

11. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Пример: Повышение уровня известности компании
Реклама- максимально быстрый эффект
при максимальных вложениях
PR – длительное достижение результата
при минимальном бюджете
PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»
К одной цели – разными дорогами

12. Профессиональный PR на рынке недвижимости
К одной цели – разными дорогами
PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»

13. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Не та целевая аудитория:
ЦА бизнеса и ЦА PR -
«две большие разницы»!

14. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Особенность PR-коммуникаций
Обращение к потенциальному потребителю
в основном происходит через «посредников» (СМИ)
Главная Целевая аудитория PR
Представители СМИ,
ЦА которых совпадает с ЦА компании
На первом месте – факты и подача, интересные для СМИ
Не та целевая аудитория: ЦА бизнеса и ЦА PR –
«две большие разницы»!

15. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Личное участие
руководства в PR-кампании
не нужно:
«есть специальные люди!»

16. Роль руководителя компании в PR-продвижении
- Решение о начале или прекращении PR-кампании
- Постановка задачи
- Выбор PR-специалиста
- Выполнение функций спикера
Личное участие руководства в PR-кампании
Профессиональный PR на рынке недвижимости

17. Функции спикера
- Общение с журналистами
(в том числе прямые эфиры радио и ТВ)
- Предоставление информации для комментариев,
согласование комментариев
- Выступления с докладами
Личное участие руководства в PR-кампании
Профессиональный PR на рынке недвижимости

18. Профессиональный PR на рынке недвижимости
PR-специалист – предоставляет возможности
Спикер – реализует возможности
Личное участие руководства в PR-кампании

19. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Технологии PR:
«дьявол в деталях»

20. Основные технологии PR-продвижения
- Как получить бесплатно 100 упоминаний
на страницах СМИ?
- Как новость агентства сделать новостью рынка?
- Эффективное мероприятие для СМИ
Знание руководством и спикерами
основных принципов и технологий PR
Необходимые составляющие успешного
PR-продвижения
Профессиональный PR на рынке недвижимости

21. Профессиональный PR на рынке недвижимости
Спасибо за внимание!
Докладчик
Марина Скубицкая,
Генеральный директор
Коммуникационного агентства «PR-стиль»
тел.: +7 (495) 649-46-90
+7 (916) 343-59-34
e-mail: skubitskaya@pr-stil.ru
marinask2@mail.ru
www.pr-stil.ru