1. MARKETING NA INTERNETU

2. Sadržaj kursa
I susret – 3 časa: uvod, upoznavanje, osnove
II susret – 3 časa: copywriting
III susret – 3 časa: copywriting
IV susret – 3 časa: copywriting
V susret – 3 časa: web-site, e-mail marketing
VI susret – 3 časa: društvene mreže, facebook
VII susret – 3 časa: Google Adwords

3. 11 koraka ubedljive pisane prezentacije
1. Naslov
2. Otvaranje
3. Problem
4. Rešenje
5. Kredibiitet
6. Dobiti
7. Ponuda
8. Razlozi zašto
9. Preokretanje rizika
10. Podsticaj
11. Poziv na akciju

4. 3 glavne svrhe naslova
 Komunicira dobit ili problem
 Obrada se ciljnoj grupi
 Izaziva želju da se sazna više
* Predlog: napisati vedi broj naslova i nakon toga izabrati
onaj koji najviše ispunjava gore navedene 3 glavne svrhe
naslova

5. Šta motiviše ljude?
 Izbegavanje problema/Preuzimanje dobiti
 Lako, brzo
 Radoznalost
 Strah
 Mod
 Ponos
 Pohlepa
 Dobronamernost prema drugim ljudima, porodici,
prijateljima
 Pripadanje grupi
 Prihvatanje autoriteta

6. 9 pravila za naslov koji ,,prodaje’’
1. Napišite jasno i jednostavno
2. Iznesite veliku dobit/korist/benefit
3. Najavite uzbudljive novosti
4. Koristite ,, Kako da...’’ apel
5. Postavite provokativno pitanje
6. Izrazite se u imperativu, u formi naređenja
7. Ponudite korisne informacije
8. Oslonite se na realnu, iskrenu ispovest, svedočenje
9. Pojačajte efekat nudedi i nešto dodatno

7. Naslov
 U proseku, 8 od 10 ljudi de pročitati naslov, ali de samo
2 od 10 pročitati ostatak teksta
 Naslov je prvi i nekad možda jedini utisak koji
ostavljamo
 Naslov je naše obedanje čitaocu
 Ključne reči – ne najpopularnije ključne reči nego,,niše
u frazama’’

8. Naslov
 Liste uslova, razloga, pitanja...
 Kvantitavan je, merljiv, daje obedanje, govori o ekspertizi,
ima preciznost
Da li prepoznajete prvih 7 simptoma visokog krvnog pritiska?
10 načina da smanjite visoke troškove života
5 uobičajenih problema sa kožom
6 tipova investitora – u kojoj ste vi?
Kako povedati unos gvožđa kod dece – 3 ukusna načina
Ova besplatna knjiga vam otkriva 12 tajnih saveta kako do
lepšeg tena
77 razloga zašto bi trebalo da krenete na ovaj kurs

9. Zašto neki ljudi uvek pišu odlične
naslove?
 Zato što znaju da naslov treba da sadrži
intrigirajude obedanje
 Zato što su ved proučavali i testirali naslove koji
funkcionišu
 Zato što razumeju kako naslov deluje ne
njihovu ciljnu grupu
KAKAV JE NASLOV OVOG SLAJDA  ?

10. 10 najsigurnijih formula koje ,,pale’’
1. Ko još želi...?
2. Tajna xx
3. Ovo je način koji pomaže x da bi y
4. Malo poznati način da xz
5. Otarasite se problema yz zauvek
6. Evo brzog načina da xy
7. Napokon možete da imate(nešto jako atraktivno)
po ovim uslovima yy
8. Radite nešto ww kao vrhunska zvezda
9. Napravite ili uradite nešto yzx na šta dete biti
ponosni
10. Ono što bi svi želeli da znaju o zyx

11. Tipovi naslova
”Kako povedati prodaju oglašavanjem... izmenom najkritičnijeg elementa svakog
pisanog oglasa”
 “Kako (da)...”
 Kako da se našminkate kao ,,Viktorijini anđeli’’?, Kako sam bez muke smršala 76 kg, Kako
da od jedne marame napravite čak 25? Kako da napravite gozbu za 30 ljudi za 3000din.? Kako
uživati u prijatnoj, tihoj spavadoj sobi , čak i tokom vrelih letnjih nodi? Dobit 1 i odmah zatim
dobit 2 povezani sa ,,i’’ ,,Kako da x i y’’ Jednostavan zadatak koji dovodi do velike dobiti
,,Kako da xz koji ...’’Čak i bez zadatka i uslova funcioniše ,,Kako sam smršala 25kg za 25 dana’’
 Direktno pozivanje problema
Da li ste umorni da živite od plate do plate? Nemojte da kupite ni jednu računarsku
komponentu, dok ne pročitate ovo!, Telo vas odaje na razgovoru za posao, Doskočite godinama
– izaberite pravi estetski tretman, Umorna, ali sredna, Kada se doktori osedaju "trulo", evo šta
oni urade
 Ciljanje grupe potencijalnih klijenata
Za muškarca koji ima 35 godina i nije zadovoljan, Najčešde greške koje prave žene kada je
novac u pitanju, Alkohol u trudnodi smanjuje detetov IQ, Za osobu koje želi da piše, ali ne
može da počne Muškarci koji "znaju sve" nisu pozvani da pročitaju ovu stranu , Deci je
potrebna fizička aktivnost
 Direktno obedana dobit
Postanite magnet za novac, Lako do posla, Pričajte španski kao diplomata, Trikovi da vam
obuda izgleda očuvano, Dijeta nad dijetama: smršajte brzo i bezbedno, 8 koraka da se
oslobodite duga

12. 7 najsigurnijih obrazaca naslova koji
funkcionišu
1. Dajte nam (kratak vremenski period) i mi
demo vam...
2. Ako ne yy sad, mrzedete sebe kasnije
3. Lak, brz, bez mnogo truda način da xy
4. Da li prepoznajete rane znake yw?
5. Uverite se kako najlakše možete da zz?
6. Ne morate da budete (nešto izazovno) da
biste xz
7. Da li i vi pravite ove greške?

13. Koristite ovih 5 obrazaca naslova na
sopstveni rizik
1. Upozorenje: ... Opomena: ... Alarm: ...
2. Kako me je X dovelo do Z
3. Da li ste ZZ? Da li si X?
4. XX načina da W?
5. Ako ste/si Z onda možeš/treba da Y

14. Formatiranje naslova i preporuke
 Kao i formatiranje naslova novinskih članaka: vedim slovima od
daljeg teksta oglasa, standardnim fontom, crnim tekstom po
beloj pozadini
 reči BESPLATNO, GRATIS, POKLON svim velikim slovima
 Reči : to, ovo, ovakvo, ovde
 Obedanje koje se daje preko naslova treba da bude dokazano u
tekstu oglasa
 Svaki put kad naslov nudi obedanje koje izgleda teško ostvarivo,
treba dodati odgovor na primedbu “Ne verujem da...”
 Anti-kvalifikacija
 – šta onda?
 "čak i...“
 Za (ciljnu grupu koja ima odrenenu želju, ambiciju,potrebu) – ali
(ima odrenenu prepreku)

15. Otvaranje
 Koriste se dokazani modeli otvaranja
 Konkretni primeri za ideju, formulu, frazu,
ton, temu
 Direktno, bez mlakog ili sporog uvoda
 Probati više različlitih otvaranja
Essayist John McPhee, quoted by Donald
Murray in Read to Write: A Writing Process
Reader, 2nd ed. (1990)

16. 6 tačaka pisanja:
 I tačka -Šta klijent od ovoga što nudimo dobija? dobit/rešenje
Tehnika filtera: Čitalac pita - Kakve to veze ima sa mnom?
Tehnika višestrukog vezivanja: Čitalac pita - Pa šta?
 II tačka- Koji je proces nastanka proizvoda/ predloga /ideje?
 III tačka- Koji je problem/situacija ljudi kojima se obradamo?
 IV tačka- Preciznost - koja dokazuje da je ono šta pišemo
tačno
Tehnika uverljivosti: Čitalac pita - Zašto bih poverovao da je stvarno tako?
 V tačka-Koja je pozicija preduzeda/proizvoda/ideje?
 VI tačka-Koja je osnovna tema naše poruke?
vest, otkride, rezultat, problem

17. Pisanje
 Dok pišemo, razmišljamo o ovim ciljevima:
1. Da se pročita
2. Da se prihvati tačno
3. Da se ostvari tražena reakcija
 Ton pisanja
1. Evo šta se desilo:...
2. Evo šta sam otkrio/otkrila, evo šta smo otkrili:
3. Evo šta sam uradio/uradila, evo šta smo uradili:
4. Evo šta sam postigao/postigla, evo šta smo postigli:
5. Evo zašto pišem vama, evo zašto vam nudim ovo:

18. Struktura za aktiviranje ideja, misli
 Pišem vam zato što želim da ...
 Razlog zbog kog pišem baš vama jeste zato što mislim da...
 Evo šta dete sve dobiti kada kupite moj proizvod/uslugu
 Ako bih pretpostavio/la 10 najvažnijih pitanja ili primedbi koje možete imati u
vezi sa kupovinom danas, to bi bile...
 Evo kako bih odgovorio/la na svako od tih pitanja ili primedbi
 Želim da vam omogudim preuzimanje sa min. rizikom
 Vaš slededi korak je jednostavan. Samo je potrebno da...
 Kada to uradite, evo šta de se desiti...
 Potrebno je da ovo uradite odmah zato što...
 Evo spiska ljudi koji su ved koristili...

19. Uredjivanje teksta/tranzicije
 A ... Ali ... Ako ... I ... Ili
 Jednostavno ... Prirodno ... Očigledno ... Normalno ...
Naravno ...
 Inače ... Naime ... Uostalom ... Drugim rečima ... Ukratko ...
To znači da ...
 Sa druge strane ... Ipak ... Treba redi i ovo ... Isto tako ... Pri
tom ... Još jedna stvar ...
 Da objasnim ... Evo zašto ... Evo o čemu se radi ...
 Evo kako smo .... Evo kako da ... Evo šta smo uradili ... Evo
šta da uradite ...
 Problem je u ... Problem je što ... Rešenje je u ... Otkrili smo
da ... Tajna je u ...

20. Uredjivanje teksta/tranzicije
 Još važnije ... Još bolje ...
 Ali to nije sve ... Ali ovo je bitno ... Ali ima još ... A to je
samo prvi/za početak/uvod/.../
 Zašto? ... Zato ... Kako znam? ... Kako smo to uspeli? ...
To pominjem zato što ...
 Na primer ... Pogledajte ovo ...
 Sad ... Konačno ...
 Ako ste kao i drugi studenti, i vi ...
 Zamislite ... Kada vidite/probate/počnete/...

21. Mikro struktura
 Proveriti da li su rečenice kratke? Pronadi duge
rečenice i proveriti da li se mogu skratiti i pretvoriti u
više kradih.
 Videti da li su pasusi kratki? Pronadi duge pasuse i
pretvoriti u više kradih.
 Da li su pasusi i rečenice spojeni tranzicijama, tako da
misli teku glatko?
 Da li se koriste komplikovane reči ili pridevi? Ako da,
proveriti da li se mogu skinuti ili zameniti.
 Da li postoji ritam rečenica? Da li postoji ritam pasusa?

22. Makro struktura
 Da li uvod može da se skine i na taj način tekst
počne jače, ubedljivije?
 Da li je dobar raspored pasusa? Da li se prati dobra
struktura prezentacije?
 Da li neke celine ili rečenice mogu da se skinu, a
da to ne utiče na jačinu obedanja i jačinu dokaza?
(Pažljivo, jer po pravilu, što više kažemo, poruka je ubedljivija.)

23. Ubedljivost UVERLJIVOST , sad znamo
zašto
 Da li pasusi pojedinačno odgovaraju na pitanje
čitaoca: „Kakve to veze ima sa mnom?“
 Šta čitalac može da pomisli posle čitanja svakog
pojedinačnog pasusa ili ključnog argumenta, opisa i da
li se u slededoj rečenici odgovara na tu misao?
 Da li su argumenti objašnjeni podatkom i da li je
podatak objašnjen, pričom i priča opisana precizno,
opisom i opis precizno „naslikan“?
 Da li pasusi počinju čistim, razumljivim rečenicama?

24. VREME JE ZA DOMAĆI ZADATAK 