Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upotreba naprednih obrazaca u treningu
Aleksandar Šakić
NLP M5
Uvod
 Drugi dan prodajnog treninga
 Završena pauza za ručak i početak trećeg časa
 Učesnici treninga su “mirniji”
 Cil...
Uvod 1.priča
Andrea
2.priča
Đorđe
3.priča
Saša
3.priča
Saša
2.priča
Đorđe
1.priča
Andrea
Sugestija
“Vežbanje je najbolji n...
Vratili smo se sa ručka... sada udobno
sedite u svojim foteljama i dok vas
posmatram... imam utisak kao da je sa
hranom i ...
Možda biste mogli da se zapitate:
“Kakve ovo ima veze sa treningom?”. I
mogao bih da vam kažem da ćete spoznati
kako ljudi...
I s tim u vezi, pitam se da li ćete da
učite ovo što smo danas radili na treningu ili
nećete?
Neko od vas bi možda, to vam...
I šta se dešava kada prepuni
entuzijazma krenete u susret novim
izazovima?
Kad tad ćete uspeti u onome što vam je
važno!
H...
SugestijaOtac mi je tada rekao:
“Vežbanje je
najbolji način da
znanje pređe sa
svesnog na
nesvesni nivo”
Na kraju krajeva, primetićete da nakon faze
ZNAM DA ZNAM, sledi faza NE ZNAM DA ZNAM
i tamo se stiže vežbanjem.
Pitam se k...
NE ZNAM / DA NE ZNAM
ZNAM / DA NE ZNAM
ZNAM / DA ZNAM
NE ZNAM / DA ZNAM
Otkrivanje
Učenje
Vežbanje
Majstorstvo
Faze u razv...
Projekat modelovanja
Tema
Kako zadržati
samopouzdanje u
kritičnim situacijama?
MODELI KONTRAMODEL
KLJUČNI SADRŽAJI (opis resursa)
Priznaju izazov održavanja
samopouzdanja. Prate svoje resursno
stanje i...
MODELI KONTRAMODEL
POZICIJA OČIJU
VK – AK – Vz UD
PREDIKATI
Sebi dokazujem da mogu sve što
poželim.
Ja to mogu.
Tada sam s...
MODELI KONTRAMODEL
META PROGRAMSKI OBRASCI
Od, prema, ja, reaktivan, proaktivan,
nezavisnost.
Od, drugi, reaktivan, ekster...
Obrazac modelovanja kontrasta
Razlika koja čini razliku
Uočavanje unutrašnjeg dijaloga.
Preduzimanje akcije za ojačavanje ...
Hvala na pažnji!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×
Upcoming SlideShare
The history of thanksgiving
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

0

Share

Download to read offline

Upotreba naprednih obrazaca u treningu - Aleksandar Šakić

Download to read offline

Sertifikacioni rad - NLP Master

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

Upotreba naprednih obrazaca u treningu - Aleksandar Šakić

  1. 1. Upotreba naprednih obrazaca u treningu Aleksandar Šakić NLP M5
  2. 2. Uvod  Drugi dan prodajnog treninga  Završena pauza za ručak i početak trećeg časa  Učesnici treninga su “mirniji”  Ciljevi: → Objasniti faze u razvoju kompetencija → Objasniti važnost učenja za sticanje svesne kometencije → Naglasiti značaj vežbanja za sticanje nesvesne kompetencije
  3. 3. Uvod 1.priča Andrea 2.priča Đorđe 3.priča Saša 3.priča Saša 2.priča Đorđe 1.priča Andrea Sugestija “Vežbanje je najbolji način da znanje pređe sa svesnog na nesvesni nivo” Ugnježdene petlje
  4. 4. Vratili smo se sa ručka... sada udobno sedite u svojim foteljama i dok vas posmatram... imam utisak kao da je sa hranom i koncentracija odlutala negde drugde. Zato ću ja sada malo da pričam, a vi opušteno slušajte i dopustite sebi da saznate nešto novo i korisno. Uvod u priče
  5. 5. Možda biste mogli da se zapitate: “Kakve ovo ima veze sa treningom?”. I mogao bih da vam kažem da ćete spoznati kako ljudi uče i razvijaju svoje veštine, ali bih vas radije pozvao da to sami otkrijete. Možda biste mogli da pokrenete svoja sećanja i da se vratite u vreme kada ste vi bili mali. Kako biste se osećali kada biste videli, čuli ili otkrili nešto novo? Kod nekih ljudi se probudi radoznalost, može se reći i ushićenost kada se prvi put susretnu sa novim situacijama, informacijama... nazovimo ga znanjem. U svakom slučaju, primetićete da nakon faze NE ZNAM DA NE ZNAM, sledi faza ZNAM DA NE ZNAM. Prva priča: Andrea
  6. 6. I s tim u vezi, pitam se da li ćete da učite ovo što smo danas radili na treningu ili nećete? Neko od vas bi možda, to vam je već poznato, mogao još tokom današnjeg dana da ponovi ovo što smo radili. A ako to uradite i sutra i za nedelju dana i ako na kraju meseca još jednom ponovite ovu temu, onda ćete vrlo brzo primetiti da se ovo što smo danas radili na neki način preselilo u vašu trajnu memoriju. Možete, a i ne morate, već danas da učinite nešto za svoje bolje ili uspešnije sutra. Svakako, primetićete da nakon faze ZNAM DA NE ZNAM, sledi faza ZNAM DA ZNAM i tamo se stiže učenjem. Druga priča: Đorđe
  7. 7. I šta se dešava kada prepuni entuzijazma krenete u susret novim izazovima? Kad tad ćete uspeti u onome što vam je važno! Hoćete li svakodnevno da radite na tome ili ćete u kontinuitetu biti posvećeni ostvarenju svojih ciljeva ili ćete hrabro ići napred... Izbor je vaš. Vi ste u mogućnosti da uradite šta god poželite! Treća priča: Saša
  8. 8. SugestijaOtac mi je tada rekao: “Vežbanje je najbolji način da znanje pređe sa svesnog na nesvesni nivo”
  9. 9. Na kraju krajeva, primetićete da nakon faze ZNAM DA ZNAM, sledi faza NE ZNAM DA ZNAM i tamo se stiže vežbanjem. Pitam se kako ćete se osećati kada budete videli da ste vaše prodajne veštine uvežbali do savršenstva? Kraj priče Saša
  10. 10. NE ZNAM / DA NE ZNAM ZNAM / DA NE ZNAM ZNAM / DA ZNAM NE ZNAM / DA ZNAM Otkrivanje Učenje Vežbanje Majstorstvo Faze u razvoju znanja
  11. 11. Projekat modelovanja Tema Kako zadržati samopouzdanje u kritičnim situacijama?
  12. 12. MODELI KONTRAMODEL KLJUČNI SADRŽAJI (opis resursa) Priznaju izazov održavanja samopouzdanja. Prate svoje resursno stanje i telesne senzacije. Poriče da ima problema sa samopozdanjem. Prebacivanje odgovornost na druge. KLJUČNI ZNACI Kada primete promenu resursnog stanja, koriste različite tehnike za vraćanje jakog resursnog stanja. Ne preduzima ništa da bi ojačao resursno stanje, već se prepušta različitim oblicima defanzivnog ponašanja. TELESNI STAV (gestikulacija) Uspravno sedenje,naginjanje napred, gestikulacija rukama, fokusiraniji pogled, kraće razmišljanje pre davanja odgovora, povezane rečenice koje izgovara dosta brzo. Trljanje očiju, češkanje kose, gleda unaokolo, odmiče se unazad, duge pauze između dve rečenice, nepovezano priča. Obrazac modelovanja kontrasta
  13. 13. MODELI KONTRAMODEL POZICIJA OČIJU VK – AK – Vz UD PREDIKATI Sebi dokazujem da mogu sve što poželim. Ja to mogu. Tada sam skoncentrisan. Nisam im pokazao da se nerviram. Baš me briga. META MODEL Generalizacija, obrasci mogućnosti, obrasci neophodnosti Čitanje misli, pretpostavke KLJUČNI KOGNITIVNI OBRASCI Opšta slika, detalji. Detalji. REPREZENTATIVNI SISTEMI I SUBMODALITETI Vizuelni, auditivni, kinestetički. Kinestetički. Obrazac modelovanja kontrasta
  14. 14. MODELI KONTRAMODEL META PROGRAMSKI OBRASCI Od, prema, ja, reaktivan, proaktivan, nezavisnost. Od, drugi, reaktivan, eksterni, blizina. KLJUČNI SOAR OBRASCI Kˉ→ V⁺→ K⁺→ A Ne može da pronađe EXIT i sve vreme se vrti u TEST i OPERATE. NLN – KOJI NIVO Uverenja, strategije Okruženje, ponašanje. PERCEPTUALNA POZICIJA Prva, treća Prva. VREMENSKA ORIJENTACIJA Sadašnjost, budućnost. Prošlost Obrazac modelovanja kontrasta
  15. 15. Obrazac modelovanja kontrasta Razlika koja čini razliku Uočavanje unutrašnjeg dijaloga. Preduzimanje akcije za ojačavanje resursnog stanja. Akcijom potvrđuje uverenje: “Ja to mogu.”
  16. 16. Hvala na pažnji!

Sertifikacioni rad - NLP Master

Views

Total views

807

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

4

Actions

Downloads

15

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×