Quảng Cáo của saatchi & saatchi

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA THƯƠNG MẠI_DU LỊCH_MAKETING
BÁO CÁO CUỐI KHÓA:
TÌM HIỂU VỀ CÔNG TY SAATCHI &
SAATCHI
GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
Giảng đường : Marketing _Khoá 37
Nhóm 14:
Nguyễn Thị Hồng Loan MA03 31111020219
Cao Thành Long MA01 31111021356
Nguyễn Thái Hoàng MA03 31111021923
Hoá Công Hoàng Phong MA01 31111023793
Nguyễn Nhật Thương MA03 31111022077

NH ÓM 14 _ Tìm hiểu về công ty SAATCHI & SAATCHI
2
M ỤC L ỤC
1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH.....................................................................................................3
2. CẤU TRÚC VÀ ĐẶC ĐIỂM................................................................................................4
3. THÀNH TỰU.......................................................................................................................5
4. SÁCH TIÊU BIỂU...............................................................................................................5
5. NHỮNG CON NGƯỜI LỊCH SỬ........................................................................................5
 Tim Bell:...........................................................................................................................5
 Paul Arden.......................................................................................................................5
 Martin Sorrell..................................................................................................................5
 Robert Louis-Dreyfus .......................................................................................................6
 Kevin Robert....................................................................................................................7
 Bob Isherwood..................................................................................................................7
6. KHÁCH HÀNG...................................................................................................................7
6.1 Clients in Viet Nam.......................................................................................................7
6.2 Global Brands...............................................................................................................8
7. CAMPAIGN.........................................................................................................................9
7.1. Campaign: Simply Do Wonders....................................................................................9
7.2. Campaign: Carlsberg's Fan Squad.............................................................................10
7.3. Campaign: Nose hair trimmer..................................................................................12
7.4. Campaign: Toyota Hybrid Synergy Drive .................................................................13
7.5. Campaign: T-MoblileFlashmob..................................................................................15
7.6. Chiến dịch Labour isn't working năm 1979................................................................17
7.7. Health Education Council campaign with Pregnant Man poster begging boys to be
careful năm 1970....................................................................................................................19
7.8. "It is - are you?" campaign which accompanied the launch of The Independent. Năm
1986 19
7.9. Năm 2014, ngày Hội chứng Down thế giới...................................................................20
8. Chiến dịch quảng cáo “lịch sử” của Toyota Tundra - "Tundra Space Shuttle Endeavour
Campaign" do Saatchi & Saatchi Los Angeles thực hiện:..........................................................21
8.1. Giới thiệu về Toyota Motor Corporation....................................................................21
8.2. Thông tin sản phẩm:...................................................................................................22
8.3. Quan hệ khách hàng của Saatchi & Saatchi với Toyota:.............................................24
8.4. Khởi đầu ý tưởng Tundra Endeavour: .......................................................................24
8.5. Quá trình thực hiện chiến dịch:..................................................................................25
8.6. Kết quả của chiến dịch:...............................................................................................29
9. KẾT LUẬN........................................................................................................................30
Tìm hiểu thêm:..........................................................................................................................31

3
CÔNG TY SAATCHI & SAATCHI
1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
Saatchi & Saatchi là một thông tin liên lạc toàn cầu của Mỹ và công ty quảng cáo
với mạng lưới gồm 140 văn phòng tại 76 quốc gia và hơn 6.500 nhân viên.
Saatchi & Saatchi được thành lập bởi anh em Maurice và Charles vào năm
1970. Sau thời gian làm việc ở vị trí copywriter tại văn phòng thành phố New York
của Benton & Bowles vào năm 1965, sau đó tại Collett Dickenson Pearce và John
Collins & Partners, Charles Saatchi đã hợp tác với đạo diễn nghệ thuật Ross Cramer và
thành lập công ty tư vấn sáng tạo CramerSaatchi tại London vào năm 1967.
Năm 1970 CramerSaatchi đã thiết kế quảng cáo Chiến dịch “Đàn ông mang bầu” .
Chiến dịch quảng cáo nhằm phổ biến phương pháp tránh thai này thành công tới nỗi
công ty thiết kế đã lấy tên của nó đặt cho quán rượu nhỏ trong công ty. "Đây là một
trong những ví dụ đầu tiên về quảng cáo mang tính bỡn cợt . Được đánh giá như một
kiệt tác vượt trên mọi danh giới của công ty chúng tôi, thu hút sự quan tâm của đông
đảo mọi người
Thời gian sau Ross Cramer đã rút khỏi công ty và em trai của Charles là Maurice
đã tham gia kinh doanh vào năm 1970 và ngay sau đó CramerSaatchiđược đổi tên
thành "Saatchi and Saatchi" và phát triển thành một công ty quảng cáo với dịch vụ đầy
đủ.
Đối thủ cạnh tranh chính: Interpublic Group of Companies, Inc .; Omnicom
Group, Inc .; WPP Group plc; Havas quảng cáo.
Những mốc quan trọng:
 1970: Charles và Maurice Saatchi hình thành các công ty quảng cáo Saatchi &
Saatchi tại London.
 1973, Saatchi & Saatchi đã mua lại công ty quảng cáo đầu tiên là EG Dawes
&Motley, giúp làm tăng gấp đôi kích thước của công ty

4
 1975: Saatchi & Saatchi sáp nhập với cơ quan Garland-Compton lớn hơn
nhiều. Trong một sự tiếp quản ngược lại phức tạp, Saatchi & Saatchi đã bán
công ty của mình cho cổ phiếu. Khi hợp đồng đã được hoàn tất, Saatchi &
Saatchi sẽ sở hữu 36 phần trăm, Compton sẽ sở hữu 26 phần trăm, và công
chúng, 48 phần trăm.
 1978: Saatchi & Saatchi tạo ra chiến dịch rất thành công "lao động là không
làm việc" cho Margaret Thatcher và Đảng Bảo thủ.
 1984, họ mua hai công ty nghiên cứu thị trường, McBer & Company và
Yankelovich, Skelly & White. Họ cũng đã dành 100 triệu USD, cộng với một
thanh toán 25.000.000 $ trong vài năm tới, để mua Hay Group, công ty tư vấn
quản lý với 100 văn phòng tại 27 quốc gia.
 1985: Công ty tăng thêm nhiều vụ mua lại các công ty quảng cáo của mình là
công ty bán hàng Howard Marlboro Group và cơ quan quan hệ công chúng
Rowland.
 1986: Công ty mua công ty quảng cáo đối thủ Ted Bates Worldwide, Dancer
Fitzgerald Sample và Backer & Spielvogel.
 1989: Lợi nhuận giảm lần đầu tiên trong 19 năm.
 1990: Robert Louis-Dreyfus được bổ nhiệm làm giám đốc điều hành.
 1995: Các cổ đông và hội đồng quản trịbác bỏ việc Maurice Saatchi làm Chủ
tịch, Charles Saatchi cũng bị bình chọn ra khỏi hội đồng quản trị( Với ý kiến
cho rằng anh em đã quản lý yếu kém công ty và lãng phí tài nguyên với việc chi
tiêu cá nhân xa hoa, các cổ đông kêu gọi hội đồng quản trị để lật đổ Maurice là
chủ tịch của hội đồng quản trị), và một số lãnh đạo chủ chốt từ chức để phản
đối; Saatchi & Saatchi PLC được đổi tên thành Tập đoàn Truyền thông
Cordiant và các doanh nghiệp công ty con phân chia thành hai nhóm chính:
nghiên cứu hoặc quảng cáo
 2000: Publicis Groupe SA mua Saatchi & Saatchi plc với giá 1,9 tỷ USD.
2. CẤU TRÚC VÀ ĐẶC ĐIỂM
 Trụ sở đặt tại New York
 Có 152 văn phòng tại 76 quốc gia với hơn 6500 nhân viên

5
 Là 1 phần của Publicis Groupe - nhóm truyền thông lớn thứ ba trên thế giới.
 Là 1 công ty chuyên nghiệp về Marketing
 Là công ty đứng thứ 60 trong top 100 công ty quảng cáo toàn cầu và đã làm
việc với hơn một nửa trong tổng số 50 nhãn hiệu nổi tiếng nhất thế giới.
3. THÀNH TỰU
 Trong festival Cannes quảng cáo quốc tế:
 Được xếp vào top đầu trong bảng xếp hạng trong 3 năm liền 2000-2003
 Là đại lý của năm, Brazil 2001 và UK 2002
 Mạng lưới số một về xuất bản theo bảng báo cáo của Gunn 2003
 Đại lý của năm 2003 ở các nước Argentina, Brasil, Malaysia, Poland và
Singapore
 Người chiến thắng trong hệ thống P&G khi phát triển được ba sản phẩm Olay,
Head&Shoulder và Crest
4. SÁCH TIÊU BIỂU
1 số quyển sách tiêu biểu:
 “Consiglieri” của Richard Hytner
 “Start with the answer” của Bob Seelert
 “Sisomo” của Kevin Robert
 “The lovemarks effect” của Kevin Robert
5. NHỮNG CON NGƯỜI LỊCH SỬ
 Tim Bell:
(sinh năm 1941) là Giám đốc truyền thông đầu tiên của công ty được bổ nhiệm
năm 1970, Ông đã được tăng lên Giám đốc điều hành và sau đó là Chủ tịch văn
phòng London.
 Paul Arden
(1940-2008) là một Giám đốc sáng tạo điều hành tại công ty từ năm 1987 đến
1995. Chiến dịch British Airways của ông tiếp tục được nhớ đến như một trong
những chiến dịch quảng cáo lớn nhất của mọi thời đại, thay đổi vận mệnh của
hãng hàng không.
 Martin Sorrell

6
(sinh năm 1945), tham gia Saatchi & Saatchi vào năm 1975 tại thời điểm tiếp
quản ngược của họ với Compton. Ông là Giám đốc Tập đoàn Tài chính từ năm
1977 cho đến năm 1984 Ông đã thiết kế và thực hiện mua lại ổ đĩa đáng kể của
công ty trong thời gian đó, tinh chế và sử dụng cơ chế của kiếm ra
 Robert Louis-Dreyfus
(1946-2009) Louis-Dreyfus được sinh ra tại Paris vào 1946 trong một gia đình
đại phú. Công việc kinh doanh của gia đình được gầy dựng bởi ông cố Leopold
vào 1851 và đã trở thành một nghiệp đoàn lớn chuyên chế biến ngũ cốc, đóng
tàu và sản xuất vũ khí.
Nhưng Louis-Dreyfus không muốn mình chỉ là một người kế thừa.Ông thuộc
mẫu người luôn muốn thể hiện bản lĩnh. Ông hay thi trượt những kì thi cuối
khóa, điều ông hay nhớ lại sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh Havard. Ông
đã từng sống ở khu định cư Do Thái và làm việc cho công ty của gia đình tại
Brazil và Mỹ.
Đầu những năm 1980, ông gia nhập IMS Health, một công ty nhỏ tại Mỹ
chuyên thực hiện khảo sát thị trường cho các công ty dược phẩm.Khi Dun &
Bradstreet mua lại công ty này với giá 1.7 tỉ đô la vào 1988, ông đã tạo được
một gia sản lớn.Ông về nghỉ dưỡng tại Thụy Sĩ nhưng cuộc sống ở đây khiến
ông chóng buồn chán.
Vào năm 1989, ông nhận lời mời về làm CEO cho Saatchi khi công ty quảng
cáo này ngập trong cảnh nợ nần.Với cương vị lãnh đạo, Louis Dreyfus đã thực
hiện việc tái cấu trúc, cắt giảm chi phí và trực tiếp quản lý các khách hàng lớn
nhất của công ty.
Ông cũng truyền cảm hứng cho phong cách sáng tạo tại Saatchi. Ông là người
rất thú vị khi làm việc chung và hầu hết mọi người đều muốn làm việc cùng ông
chỉ ngoại trừ anh em nhà Saatchi, Charles và Maurice.
Louis-Dreyfus không thuộc kiểu người chi tiết.Ông thuộc dạng người có khả
năng gỡ rối và một doanh nhân dễ dàng mất đi sự hứng thú với công việc.Vào
1992, khi Saatchi đã đi vào ổn định, ông có ý định ra đi.Lần này ông quyết định
đến với Adidas. Lí do không chỉ vì đây là một thương hiệu khổng lồ đang cần
sự trợ giúp và còn bởi ông rất yêu thể thao.

7
 Kevin Robert
(sinh năm 1949) đã trở thành Giám đốc điều hành toàn cầu của các công ty
quảng cáoSaatchi & Saatchi từ năm 1997. Ông đã từng là Chủ tịch và Giám đốc
điều hành của Pepsi Cola , Canada năm 1987. Từ năm 1989 đến năm 1997,
Roberts là Giám đốc và Giám đốc điều hành của Lion Nathan
 Bob Isherwood
Được bổ nhiệm làm Giám đốc sáng tạo toàn cầu của Saatchi & Saatchi vào năm
1996, Ông hiện là một đối tác sáng lập của Dialog Y tế. Chủ tịch Hội đồng
Sáng tạo toàn cầu cho Innocean, Dean của Cannes trẻ Sáng tạo Học viện, và là
phụ giáo quản lý nghiên cứu tại Đại học Vanderbilt.
Isherwood đoạt giải Sư tử vàng đầu tiên của Úc cho điện ảnh tại Liên hoan
Quảng cáo Quốc tế Cannes. Ông cũng đã giành được giải thưởng thiết kế và chỉ
đạo nghệ thuật của Anh vàng (Black Pencil) cho quảng cáo. Ông được đặt tên
hàng đầu Giám đốc sáng tạo của Úc và nhận được giải thưởng Thành tựu trọn
đời Cliovà đã được giới thiệu vào Clio Hall of Fame.
Nguồn:
http://en.wikipedia.org/wiki/Kevin_Roberts
http://en.wikipedia.org/wiki/Bob_Isherwood
http://en.wikipedia.org/wiki/Saatchi_%26_Saatchi
http://saatchi.com/en-us/network/about/
http://danhba.designs.vn/saatchi-saatchi-worldwide_445.html
http://www.lantabrand.com/cat34news2978.html
6. KHÁCH HÀNG
6.1 Clients in Viet Nam
ANZ Bank Vietnam, Department of Planning & Investment, Hewlett Packard, Perfetti
Vietnam, Piaggio Pte,Procter& Gamble, Toyota Motor Corp Vietnam

8
6.2 Global Brands
Carlsberg, General Mills,HSBC,Lenovo,Lexus, MeadJohnson,Mondelez,Novartiz,
Procter & Gamble, T Mobile, Toyota, VISA
Tham khảo :http://saatchi.com/en-us/network/clients/

9
7. CAMPAIGN
7.1. Campaign: Simply Do Wonders
Client: Ooredoo
Term: June - December 2014
Media: TV, print, OOH, online, BTL
Link youtube: http://youtu.be/95gep6bbCRE
Nguồn:

10
http://www.saatchi.cz/en/agency/saatchi-and-saatchi/45-simply-do-wonders
http://saatchi.com/en-us/news/saatchi-saatchi-prague-launches-campaign-for-ooredoo/
Prague - 'Simply do wonders'( Làm điều kỳ diệu một cách Đơn giản), là tuyên bố
chiến dịch của Saatchi & Saatchi Prague cho điện thoại Qatar chạy trên nền là
Ooredoo . Các nhân vật chính là Lionel Messi cùng ba cầu thủ nhỏ chơi với một quả
bóng Robot điều khiển từ xa
Saatchi & Saatchi Prague được giao cả 2 mảng sáng tạo và cung ứng dịch vụ cho
chiến dịch.
Hình ảnh của Chiến dịch dành cho điện thoại Qatar chạy trên hệ điều hành Ooredoo
theo cách việc sử dụng các công nghệ hiện đại thể hiện tình cảm và vui tươi. Trong
chiến dịch này Lionel Messiđược trẻ em đang thách thức một trong những cầu thủ giỏi
nhất nhất trên thế giới và đánh bại anh ta với sự giúp đỡ của một quả bóng robot.
7.2. Campaign: Carlsberg's Fan Squad
Client: CARLSBERG
Term: From May 2014
Media: TV, online, BTL

11
Nguồn: http://saatchimasius.co.uk/portfolio/carlsberg-fan-squad
Bối cảnh, mục tiêu
Carlsberg tận dụng chiến dịch quảng bá trước thềm World Cup để khởi động một
chương trình lâu dài để chứng minh làm thế nào nó có thể giúp người hâm mộ bóng đá
nước nhà vượt qua sự quá khích bấy lâu nay.
Chiến dịch
Nhà sản xuất bia đã thực hiện phân tích insights của khách hàng về lựa chọn sản
phẩm bia cho đội tuyển quốc gia, kết quả này có được từ những mùa giải đầu tiên của
Ngoại Hạng Anh.
Với lợi thế về độ nhận biết thương hiệu Carlsberg cùng với Saatchi Masius đã xây
dựng chiến dịch quáng cáo Fan Squad mở đầu là TVC 60 giây. Trong đó Wright, Jeff
Stelling và Paddy McGuinness cùng Carlsberg Fan Squad thực hiện nhiệm vụ dập tắt
những thất vọng khi đang xem trận đấu của đội nhà.
TVC, Potral: https://carlsbergfansquad.co.uk/
Surrey Garland, Executive Creative Director của Saatchi Masius nói rằng “ Ý tưởng
Fan Squad sẽ tăng cường mức độ hiện diện của Carlsberg với Bóng đá nước Anh và
phan hâm mộ. Chúng tôi áp dụng những insights của kh vào việc làm giảm thiểu tác

12
động xấu đến việc tận hưởng trận đấu và loại bỏ nó ra theo cách không tưởng, vui
nhộn và thoải mái”.
Bên cạnh đó sẽ là hoạt động chương trình khuyến mãi trên cổng thông tin điện tử
cho những người hâm mộ tham gia vào sự kiện “Ultimate England” trong một quán
rượu gần sân vận động Wembley nơi diễn ra vòng loại Euro 2016.
Kết quả
Doanh số bán hàng của Carlsberg đã tăng nhẹ. Nhờ hoạt động tài trợ hơn 30 năm
cho giải Ngoại Hạng Anh đã tạo cho CarlsBerg nền tảng về doanh thu hàng năm.
7.3. Campaign: Nose hair trimmer
Client: Panasonic
Term: 2009
Media: OOH
Năm 2009, công ty quảng cáo Saatchi & Saatchi Indonesia đã khéo léo giới thiệu về
máy tỉa lông mũi của Panasonic bằng cách luồn những sợi dây điện ngoài trời vào các
biển quảng cáo tại Indonesia.
Quảng cáo này tác động trực quan đến người xem, làm họ phải nghĩ đến chăm sóc vệ
sinh cho mũi của mình.
Panasonic nose trimmer: Borat

13
Panasonic nose trimmer: Fatty
Panasonic nose trimmer: Baldy
7.4. Campaign: Toyota Hybrid Synergy Drive
Client: Toyota
Term: May and June of 2011
.Media: Video Ads, Online

14
Nguồn: http://www.saatchiasiapacific.com/tag/toyota/page/2/
www.fanbasedpromotions.com/Toyota.pdf
Bối cảnh
Toyota là nhà sản xuất xe hơi hàng đầu thế giới với những thương hiệu bán chạy
nhất như Camry, Corolla và Prius. Người tiên phong trong công nghệ hybrid, Toyota
Hybrid Synergy Drive kết hợp các nguồn năng lượng khác nhau để tối đa hóa sức
mạnh của mình
Mục tiêu
Toyota muốn nâng cao nhận thức của người tiêu dùng công nghệ Hybrid độc nhất này
nhằm tạo ra sự khác biệt của công ty trong thị trường xe hơi. Đồng thời tạo ra 1 lượng
fan cho trang mạng xã hội Facebook mới thành lập-Toyota Hybrid Solutions- với số
lượng ít nhất là 6,000 fans.
Giải pháp
Cùng với Cty Saatchi& Saatchi Singapore Toyota xây dựng 1 clip quảng cáo mổ
phỏng công nghệ Hybrid và tác dụng tiết kiệm nhiên liệu và khuyến khích người xem
ở đoạn cuối của đoạn quảng cáo ghé thăm trang Toyota Hybrid Solutions trên
Facebook. Khi người dùng tham gia vào trang fan page họ có thể tham gia vào cuộc
thi “ Match our Solutions” với giải thưởng chuyến 2 người đi Maldive cho người thắng
cuôc khi đưa ra giải pháp được bình chọn cao nhất.
Clip QC: http://vimeo.com/25076841
Người tiêu dùng sẽ tương tác với thương hiệu thông qua việc thực hiện like “câu
chuyện tài trợ”- “Sponsored Story” trên fan page.Thông qua việc này bạn bè của họ sẽ
biết được và sẽ mở rộng dần số lượng người truy cập.

15
Kết quả
Gần 13,000 lượt xem đoạn Quảng cáo từ trang quảng cáo của FB
Có 300-400 ứng viên tham gia cuộc thi “ Match our Solutions”
5,0000 fans trên trang fan page trong vòng 3 tuần chạy quảng cáo. Vào giữa tháng 8-
2011 con số là 63,000
Credits:
Agency: Saatchi & Saatchi Singapore
Producer: Director's Think Tank
Director: Alvin Seah, EyeBelieve
Animation: EyeBelieve.tv
Post Producer: Mona Tan
7.5. Campaign: T-MoblileFlashmob
Client: T-Moblile
Term: 15th January 2009
Media: EVENT
Nguồn: http://theinspirationroom.com/daily/2009/t-mobile-dance-flashmob-in-london/
http://www.utalkmarketing.com/pages/article.aspx?articleid=14797&title=tmobile_da
nce_integrated_campaign
Bối cảnh
Các quốc gia Châu Âu trong kỳ giữa mùa đông và suy thoái kinh tế, khiến cho nhiều
người trở nên dè dặt, thiếu tin tưởng lẫn nhau trong cuộc sống.Trong bối cảnh này, T-
Mobile đã khởi động một chiến dịch mới.
Mục tiêu
Con người có thể tạo nên sự tin tưởng lẫn nhau .Điều đó sẽ làm cho mọi người cảm
thấy tốt về thương hiệu. T-Mobile truyền đạt đến người tiêu dùng Thông điệp mới, họ
đã chứng minh rằng, "Cuộc sống là để chia sẽ '-‘ Life’s for Sharing’.

16
Giải pháp
Họ quyết định tạo ra một sự kiện đáng nhớ ,mà mọi người có thể chia sẻ cho người
khác. Sự kiện này phải đủ lớn để thu hút công chúng, phóng viên truyền hình, phóng
viên báo chí, các blogger, các đài phát thanh, kênh truyền thông trực tuyến, trở thành
một phần quan trọng trong chiến dịch đa phương tiện. Và Saatchi&Saatchi, London đã
xây dựng 1 tiết mục nhảy Flashmod ngay tại thành phố London, Anh (Một hiện tượng
phổ biến ở châu Âu mà tự nhiên có những người hẹn nhau tập trung một chỗ cùng làm
một hành động kì lạ nào đó trong một vài phút xong rồi tản ra như chưa có chuyện gì
xảy ra)
Nhấn mạnh đến mong ước của những nhà quảng cáo muốn giao tiếp với công chúng,
quảng cáo điện thoại di động này đã thu hút được sự chú ý của cả nước khi 400 người
đi xe vé tháng bắt đầu nhảy ở ga tàu điện ngầm Liverpool Street một cách tự phát.
Đoạn băng về sự kiện này được phát sóng vào ngày tiếp theo như một quảng cáo tivi
và được tải lên YouTube. Kết quả là một loạt các sự kiện bắt chước đã được tổ chức
trên Facebook.
Kết quả
Clip flashmode đã đạt đến trên 39 triệu lượt xem tính đến thời điểm hiện tại
(http://youtu.be/VQ3d3KigPQM )
Có 43 nhóm flashmode được thành lập trên Facebook với số lượn thành viên lên đến
4,500 người.
Trên trang ViralVideoChart.com có 2,500 bloger chia sẽ đoạn clip. Kênh The T-
Mobile YouTube trở trành kênh thứ 2 có số lượng đăng ký theo dõi đứng thứ 2 tại Anh
quốc.
Doanh thu T-Mobile tăng 52% so với năm ngoái. 80% khách hàng trong số này là
những người chi tiêu nhiều hơn £ 30 một tháng.

17
Credits
Agency: Saatchi & Saatchi, London,
Copywriter: Steve Howell,
Art directors: Paul Silburn, Kate Stanners, Rick Dodds
Agency producer: Ed Sayers.
Director: Michael Gracey via Partizan, London
Director of photography: Tim Maurice Jones
Producer: Russell Curtis
Dancing was arranged by Australian choreographer Ashley Wallen, London.
7.6. Chiến dịch Labour isn't working năm 1979

18
Xuất hiện trong tháng 8 năm 1978, nó chỉ xuất hiện trên một số trang web, được hỗ
trợ bởi một ngân sách rất nhỏ và hình ảnh được cho là giả mạo.Tuy nhiên, phải công
nhận vai trò quan trọng của chiến dịch trong chiến thắng cuộc tổng tuyển cử của Đảng
Bảo thủ , bà Margaret Thatcher năm 1979.
Áp phích mô tả một dòng xếp hàng ngoằn ngoèo ra từ một văn phòng thất nghiệp và
biến mất vào không gian.
Không thể sử dụng những người thực sự thất nghiệp, Saatchi & Saatchi quay sang
các thành viên của đảng Bảo thủ Hendon trẻ, những người được yêu cầu tập trung tại
một công viên Bắc London cho buổi chụp hình. Tuy nhiên, ít hơn 20 người trở lên.
Nó bị chỉ trích là đã lừa đảo cử tri bằng cách sử dụng những người không thực sự
thất nghiệp và tuyên bố rằng đảng Bảo thủ đã "bán chính trị như bột xà phòng".
Tuy nhiên, cuộc tấn công của mình chỉ phục vụ để đảm bảo độ che phủ phía trước
trang lớn áp phích - và giúp đẩy Margaret Thatcher lên nắm quyền.
Và poster chế nhạo kỷ lục của chính phủ sau đó lao động về tỷ lệ thất nghiệp hiện
Các thẩm phán cho biết poster "thay đổi các quy tắc của cuộc bầu cử bằng cách giới
thiệu các kỹ thuật tiếp thị mạnh mẽ vào bên vận động chính trị".
(Tài liệu: campaignlive.co.uk)
 đã được bình chọn là quảng cáo hiệu quả nhất của thế kỷ bởi một ban
giám khảo của giám đốc sáng tạo hàng đầu quảng cáo

19
7.7. Health Education Council campaign with Pregnant Man poster begging
boys to be careful năm 1970
Được thực hiện vào năm 1970 của Hiệp hội Kế hoạch gia đình. Các áp phích ban
đầu chỉ được sử dụng với ý định để sử dụng trong phòng chờ đợi của bác sĩ, nhưng
Charles Saatchi đã làm nó phủ sóng rộng hơn. Sau đó nó được xuất hiện trên tạp chí
Time và trở nên nổi tiếng.
Đây là một trong những quảng cáo nổi tiếng nhất mọi thời đại.Ngừa thai là một chủ
đề cấm kỵ để hiển thị trong không gian công cộng và hình. Tuy nhiên, những chiến
thuật gây sốc có hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý của nam giới đối với vấn đề
mang thai không mong muốn. Đây là một ví dụ nổi tiếng về sức mạnh của quảng cáo,
và hình ảnh đã trở thành một phần của hình tượng nổi tiếng của Anh, vẫn còn được
nhắc đến và sao chép.
(http://www.creativereview.co.uk/cr-blog/2012/january/dad-1970-pregant-man)
7.8. "It is - are you?" campaign which accompanied the launch of The
Independent. Năm 1986
Chạy chiến dịch năm 1986, trong đó có một số biến thể, bao gồm áp phích với hình
nền và "it isn’t. are you?" trên chúng. parodox được sử dụng khi một tuyên bố hoặc
bằng chứng được sử dụng mâu thuẫn với khái niệm đồng thuận hay những định kiến

20
về thực tại. Trong trường hợp này mang hình thức của một câu hỏi tu từ“ bạn có
biêt?”. Phương pháp nghịch lý này được sử dụng để thử thách niềm tin hiện có về các
sản phẩm và thương hiệu, thường sử dụng số liệu thống kê và kiểm tra.Nó kích thích
lên sự tò mò của người xem mỗi khi khẩu hiệu trên áp phích được đổi.
7.9. Năm 2014, ngày Hội chứng Down thế giới.
CoorDown Onlus - điều phối viên của Hiệp hội quốc gia Ý của những người có hội
chứng Down - là người lãnh đạo của một dự án quốc tế trong đó bao gồm mười hiệp
hội từ chín quốc gia khác nhau: Ý, Pháp, Tây Ban Nha, Croatia, Đức, Anh, Nga, Hoa
Kỳ và New Zealand.
Các liên kết đến bộ phim https://www.youtube.com/watch?v=Ju-q4OnBtNU
CoorDown và Saatchi & Saatchi hợp tác một lần nữa cho ngày Hội chứng Down thế
giới.
Trong năm thứ ba liên tiếp, Saatchi & Saatchi Ý đã phát triển một chiến dịch cho
CoorDown nhân dịp Ngày Thế giới Hội chứng Down, mà sẽ được tổ chức vào ngày 21
tháng 3 năm 2014
Các chủ đề được chọn cho thế giới Hội chứng Down Day năm nay là quyền được
hạnh phúc và phúc lợi của những người bị hội chứng Down. Mục đích là để thúc đẩy
một nền văn hóa đa dạng và hội nhập thật sự vào xã hội, đặc biệt là trong thế giới của
trường học và làm việc.
Chiến dịch năm nay được lấy cảm hứng từ một email mà một người mẹ mang thai,
sắp có con bị hội chứng Down, gần đây đã gửi đến CoorDown. Các email chỉ là một

21
trong rất nhiều mà hiệp hội nhận định kỳ, nhưng sự hấp dẫn trong trường hợp này là
đặc biệt cảm động: "Những loại của cuộc sống con tôi sẽ có"
Để đáp ứng với trông mong này của mẹ, và tại cùng một thời gian cũng sẽ có nhiều
người người mẹ khác, Saatchi & Saatchi quay 15 người bị hội chứng Down, từ khắp
châu Âu.
Những người dân, thông qua các kênh CoorDown YouTube, sẽ giải thích rằng cuộc
sống của con trai mình sẽ được hạnh phúc, giống như họ: rằng cậu ấy sẽ có thể tìm
hiểu làm thế nào để viết; cậu sẽ có thể đi du lịch; cậu có thể kiếm được một mức lương
và đưa ai đó đi ăn tối; và khi cậu lớn tuổi, cậu sẽ có thể sống một mình. Đôi khi nó sẽ
rất khó khăn, hầu như không thể, nhưng không phải là trường hợp cho tất cả các bà
mẹ?
8. Chiến dịch quảng cáo “lịchsử” của Toyota Tundra - "Tundra Space Shuttle
Endeavour Campaign" do Saatchi & Saatchi Los Angeles thực hiện:
8.1. Giới thiệu về Toyota Motor Corporation
Toyota Motor Corporation là một công ty đa quốc gia có trụ sở tại Nhật Bản, và là
nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới[3]. Về mặt công nhận quốc tế, hãng Toyota là nhà
sản xuất xe hơi duy nhất có mặt trong nhóm top 10 xếp hạng công nhận tên BrandZ
 Lịch sử ra đời:
Hãng Toyota bắt đầu tại một vùng nông thôn gần Nagoya, Nhật Bản vào năm
1867. Nhà sáng lập hãng Toyota Sakichi Toyoda ra đời trong một gia đình thợ mộc
nghèo, ông lớn lên và theo học nghề của cha, trở thành một thợ mộc với chuyên môn
là đóng các máy dệt bằng gỗ. Con trai ông Kiichiro Toyoda được cha cho theo học
ngành cơ khí chế tạo máy tại trường đại học Tokioter và hai cha con cùng nhau nghiên
cứu, chế tạo ra một chiếc máy dệt tự động vào năm 1924, loại có giá thành chế tạo rẻ
hơn nhưng hoạt động hiệu quả hơn những chiếc máy bằng gỗ cùng loại. Năm 1929,
khi nhận thấy rằng ngành công nghiệp ôtô ngày càng phát triển, ông cử con trai sang
Anh quốc và bán bằng sáng chế chiếc máy dệt của mình cho công ty Platt Brothers để
lấy 100.000 bảng Anh. Với số tiền này ông đầu tư vào việc chế tạo và sản xuất ôtô.
Năm 1934 chiếc xe mẫu đầu tiên ra đời, và được đưa vào sản xuất đại trà vào năm

22
1935 dưới tên gọi Toyota A1. Ngày 28 tháng 8 năm 1937 công ty Toyota Motor
Corporation chính thức ra đời, mở ra một kỷ nguyên với những thành công rực rỡ
trong ngành công nghiệp ôtô.
 Chi nhánh :
Toyota hiện có 63 nhà máy, 12 trong số đó ở Nhật Bản, 51 nhà máy còn lại ở 26
nước khác nhau trên toàn thế giới
 Các dòng xe:
 Sedans
 Coupes
 SUV
 Hatchbacks
 Station wagons
 Minivans
 Hybrid vehicles
 Pickup trucks
 Trucks
 Vans
 Buses
8.2. Thông tin sản phẩm:
Toyota Tundra thuộc dòng xe Pickup trucks. Chiếc xe này có rất nhiều sự lựa
chọn với 31 phiên bản khác nhau. Tundra mang đến ba phong cách ca-bin, ba chiều
dài cơ sở, ba loại kích thước thùng hàng, ba loại động cơ và ba sự lựa chọn bodykit.
Toyota đã chế tạo chiếc Tundra mới này nhằm thỏa mãn cho những tay trucker thực sự
trên nước Mỹ và nó là một chiếc xe linh hoạt trong sử dụng, có thể để chở hàng, để
tiêu khiển và sang trọng cho gia đình.

23
Toyota Tundra chủ yếu được sản xuất để dành cho thị trường Mỹ, đây là nơi
tiêu thụ xe bán tải nhiều nhất trên thế giới và gu thẩm mỹ của họ cũng rất khác lạ, họ
thích những chiếc xe bán tải hầm hố, cồng kềnh với phần đầu xe to và cao.
Với lựa cho cabin kép cho 5 người ngồi, chiều dài của xe lên tới 5,8 mét, trong
khi đó chiều rộng là trên 2 mét và chiều cao là 1,93 mét.
Các lựa chọn động cơ cho Toyota Tundra khá phong phú và mạnh mẽ, ít là
cũng đã là động cơ loại V6, dung tích 4.0 lít, sản sinh công suất 278 mã lực, đồng hành
cùng hộp số tự động 5 cấp.
Thứ hai là loại V8, dung tích 4,6 lít, công suất 310 mã lực, kết hợp với hộp số
tự động 6 cấp. Cuối cùng là loại V8, dung tích 5,7 lít, công suất 381 mã lực, truyền sức
mạnh qua hộp số tự động 6 cấp.
Hệ thống phanh cao cấp cũng được Toyota trang bị cho Tundra trên tất cả bốn
bánh xe. Bộ phanh đĩa lớn 13,9 inch dày 1,26 inch có thông gió cùng má phanh bốn
piston trên trục trước trong khi trên trục sau là đĩa phanh 13.6 inch dày 0,71inch hai
piston. Chúng là trang bị tiêu chuẩn trên tất cả các phiên bản Tundra.
An toàn đối với một chiếc pickup là một điều quan trọng do đó Toyota đã lắp
hệ thống an toàn STAR trên tất cả các phiên bản Tundra. Tundra là chiếc pickup đầu
tiên có trang bị an toàn cao cấp này. STAR đã có mặt trên tất cả model SUV của
Toyota bao gồm ABS, phân bố lực phanh điện tử EBD, Hộ trợ phanh BA, ổn định thân
xe VSC và điều khiển lực kéo TRAC.
 Toyota Tundra được phát triển để làm đối trọng với các đối thủ thuần Mỹ như
Ford F-150, Chevrolet Colorado hay Dodge Ram. Toyota đã tập trung vào
những điểm mạnh của xe Mỹ như động cơ khỏe, kích thước lớn. Kết quả là
Tundra trở thành mẫu xe thương mại to khỏe nhất trong phân khúc và tiêu tốn
của Toyota hàng tỷ USD nghiên cứu công nghệ và đầu tư vào nhà máy tại San
Antonio.
Giá bán của các loại xe Tundra không hề rẻ, dao động từ 2,5 tỷ đồng.
http://vi.wikipedia.org/wiki/Toyota

24
http://autovina.vn/tin-tuc/131119/11213/Pickup-khung-Toyota-Tundra-tai-Viet-
Nam.html
8.3. Quan hệ khách hàng của Saatchi & Saatchi với Toyota:
Toyota Motor Sales (TMS), USA, Inc là bộ phận tiếp thị, bán hàng, phân phối và
dịch vụ khách hàng chi nhánh của Toyota, Lexus và Scion. Được thành lập vào năm
1957, TMS có thị trường sản phẩm và dịch vụ thông qua mạng lưới gần 1.500 Toyota,
Lexus và Scion đại lý bán được hơn 1,64 triệu xe trong năm 2011, Toyota trực tiếp sử
dụng gần 30.000 người ở Mỹ và đầu tư của mình ở đây hiện có giá trị hơn 18 tỷ
USD.Để biết thêm thông tin về Toyota, hãy truy
cập www.toyota.com hoặc www.toyotanewsroom.com .
Về Saatchi & Saatchi LA: Saatchi & Saatchi LA nằm ở Torrance, California và là
một phần của Saatchi & Saatchi mạng lưới toàn cầu của 140 văn phòng tại 76 quốc gia
, và thuộc sở hữu của Publicis Groupe, nhóm truyền thông lớn thứ ba trên thế giới. Là
đơn vị hỗ trợ cho Toyota Motor Sales (TMS), USA, Inc, SSLA sử dụng hơn 375 nhân
viên toàn thời gian và đã trở thành một đối tác tin cậy của TMS từ năm 1975.
Tríchnguồn:
http://pressroom.toyota.com/releases/toyota+tundra+endeavour+california+science+ce
nter.htm
8.4. Khởi đầu ý tưởng Tundra Endeavour:
Giữa năm 2012, đội ngũ sáng tạo ở Saatchi & Saatchi LA, đứng đầu là Verner Soler
(senior art director), và Graham McCann, (senior copywriter), đảm nhận công việc
phát triển một chiến dịch truyền hình để thể hiện năng lực kéo rất lớn của Tundra. "Họ
đã suy nghĩ về những gì Tundra có thể thể hiện sức kéo tuyệt vời của nó như thế nào.
Họ đã đưa ra những ý tưởng như kéo theo một vệ tinh hoặc một UFO trên khắp đất
nước", ông Chris Adams , giám đốc sáng tạo tại Saatchi LA.
Khi họ nhìn thấy những tin tức rằng Tàu vũ trụ Endeavour, sau khi thực hiện thành
công 135 nhiệm vụ, sẽ di chuyển từ LAX đến Trung tâm Khoa học Califonia, nơi nó
sẽ được trưng bày vĩnh viễn, họ đã nghĩ ngay đến kế hoạch quảng cáo của mình.
"Chúng tôi nhận ra rằng nó có thể là lớn hơn nhiều so với một quảng cáo truyền

25
hình.Nó có thể là lịch sử", ông Adams nói. Và thuận lợi hơn nữa, Toyota đã có một
mối quan hệ tốt với Trung tâm Khoa học California.
Và Toyota phối hợp cùng Saatchi & Saatchi và Trung tâm Khoa học California đã
quyết định thực hiện chiến dịch này, “chiến dịch quảng cáo lịch sử”: Vào ngày 12
tháng 10 năm 2012, các Toyota Tundra, một chiếc xe tải nửa tấn, sẽ kéo tàu con thoi
Endeavour 300.000 pound di chuyển đoạn cuối cùng của cuộc hành trình xuyên quốc
gia đến nơi an nghỉ cuối cùng của nó, là Trung tâm Khoa học California.
8.5. Quá trình thực hiện chiến dịch:
Ảnh: Mô hình tàu con
thoi Endeavour được
kéo bởi Toyota Tundra.
Tại Los Angeles -Thứ sáu ngày 12 tháng 10 năm 2012, Toyota Tundra sẽ kéo
theo tàu con thoi Endeavour trên đường cao tốc 405 ở Los Angeles. Toyota sẽ hỗ trợ
Trung tâm Khoa học California trong phong trào đưa biểu tượng lịch sử này trên Đại
lộ Cầu Manchester, một khu vực mà đòi hỏi phải có một cơ chế kéo khác hơn so với
các phần khác của tuyến đường với các mục đích phân bố trọng lượng.
Để chuẩn bị những điều cần thiết và hỗ trợ cho chiến dịch, Toyota Tundra đã
được thử nghiệm để đáp ứng yêu cầu. TMS đã thực hiện thử nghiệm rộng rãi và làm
việc với các SARENS Group, một nâng vật nặng và công ty vận tải thiết kế, phát triển
một bộ bánh xe nâng đỡ đặc biệt cho việc vận chuyển Endeavour.

26
Mở đầu, chiến dịch được truyền thông bằng cách tung một loạt 5 video để ghi
nhận lại sự chuẩn bị, những nổ lực của Toyota Tundra trước ngày “ra mắt” chiến dịch.
Ảnh: Slogan trên các video chương trình được thực hiện bởi Toyota Presents
Video về những thách thức mà Toyota Tundra phải thực hiện với rất nhiều sự khó
khăn cũng được đăng tải trên các kênh truyền thông.
Video: Toyota Presents"The Tundra Endeavour - The Mission" Thách thức của Tundra
https://www.youtube.com/watch?v=vefe8Kdb310
Chỉ vài ngày sau khi đã được đăng tải, Video đã có hơn 46.000 lượt xem trên
YouTube mà không có bất kì phương tiện truyền thông trả tiền nào hỗ trợ.
Để hướng đến chiến dịch này, Toyata Tundra đã phát triển các trang web
Toyota Tundra , một kinh nghiệm HTML theo một lịch trình ra mắt thời gian phát
hành. Các trang web, ra mắt vào ngày 17, đếm ngược những tuần, ngày, giờ và cho
đến khi "một xe tải nửa tấn dắt theo cách của mình vào lịch sử."Phối hợp với SSLA
và Trung tâm Khoa học, TMS đã phát triển một loạt các tài nguyên trực tuyến và các
hoạt động cung cấp đằng sau hậu trường, ngoài việc đằng sau hậu trường video, cũng
sẽ có những hình ảnh, hoạt động của trẻ em, và biết thêm thông tin về dự án Tundra
Endeavour và Trung tâm Khoa học California.

27
Ngoài ra còn có một thành phần xã hội cho chiến dịch, cũng như một hoạt động
từ thiện. Đối với mỗi tweet gửi về #tundraendeavour, Toyota sẽ đóng góp $ 50 đến
Trung tâm khoa học California lên đến 500.000 USD.

28
Nguồn ảnh: http://www.byhook.com/work/TundraEndeavour
Ngày 12 tháng 9 năm 2012, Sự kiện “Tundra Endeavour” chính thức bắt đầu. Hàng
nghìn người có mặt tại cầu Manchester Boulevard để chứng kiến sự kiện lịch sử này,
các cơ quan báo chí, phương tiện truyền thông có mặt để chứng kiến. Sau khi diễn ra
sự kiện, hàng loạt các phương tiện truyền thông, báo chí, Facebook, các kênh truyền
hình, Youtube đều đăng tải các Video về sự kiện Tundra Endeavour.
Video trên trang chủ của Saatchi & Saatchi: http://saatchi.com/en-us/work/usalos-
angeles-toyota-tundra-space-shuttle-endeavour/#
Kênh Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=rThIAMI3d28

29
Ảnh: Bài đăng tải trên trang Pressroom của Toyota. (Nguồn:
http://pressroom.toyota.com/releases/toyota+tundra+endeavour+california+science+ce
nter.htm)
Video diễn biến toàn bộ sự kiện:https://www.youtube.com/watch?v=vefe8Kdb310
8.6. Kết quả của chiến dịch:
"Không có biểu tượng lớn hơn hoặc dễ nhận biết hơn về “sự thành công” của các
hoạt động không gian của Mỹ hơn so với tàu con thoi, và để có nó kéo bởi Toyota
Tundra không chỉ là một ví dụ đáng kinh ngạc về khả năng của một chiếc xe tải, mà
còn là một vinh dự là một phần của lịch sử,” ông Ed Laukes, TMS Phó Chủ tịch
Truyền thông tiếp thị. "Toàn bộ cuộc hành trình là một cái gì đó trên thế giới sẽ được
xem, và cho chúng ta một cơ hội để chứng minh rằng Tundra được xây dựng để làm
bất cứ công việc -. Thậm chí kéo tàu con thoi"
Đó là những gì mà Toyota Tundra mang lại, một “Chiến dịch lịch sử”.Chiến dịch
quảng cáo lịch sử của Saatchi & Saatchi.

30
Kết quả đạt được từ chiến dịch không chỉ có những con số đó, Toyota còn hỗ trợ
cho Trung tâm Khoa học Califonia một số tiền trị giá hơn 500.000 USD. Toyota
Tundra đã đi vào lịch sử, đã chiếm lĩnh được tâm trí của khách hàng, đặc biệt ở Mỹ
thông qua sức kéo tuyệt vời của nó. Hình ảnh của Toyata Tundra trở nên to lớn, vĩ đại
hơn bao giờ hết.
"Đó là một vinh dự được công nhận bởi The One Club cho chiến dịch với thành tựu
lịch sử Toyota Tundra của" Jack Hollis, phó chủ tịch tiếp thị của Toyota cho biết. "Các
tượng đài Tundra Endeavour được kéo lên thực sự báo hiệu một hướng đi mới thú vị
cho Toyota và giúp khởi động của chúng tôi “Let’s Go Places’ movement.”
Nguồn: http://saatchi.com/en-us/news/toyota-tundra-wins-at-the-one-club/
9. KẾT LUẬN
 Tập trung vào nhận thức của thương hiệu. Theo lời Jack Trout, tác giả của cuốn
“Khác biệt hay là chết” thì “Marketing là một cuộc chiến về nhận thức, chứ
không phải về sản phẩm”.
 Cảm nhận tình yêu. Theo như Kevin Roberts, Giám đốc điều hành của Saatchi
& Saatchi toàn cầu, các thương hiệu thành công không có “nhãn hiệu thương
mại” mà là “nhãn hiệu tình yêu”. Trong lúc xây dựng tính trung thành thương

31
hiệu, các công ty cũng cùng lúc tạo nên một liên kết cảm tính không dính líu gì
đến chất lượng của sản phẩm.
Tìm hiểu thêm:
Saatchi&Saatchi bắt đầu được biết đến vào cuối thập niên 70, 80 như là anh cả tiên
phong trong lĩnh vực quảng cáo đầy sáng tạo và mới lạ. Những kỹ năng mà hãng này
có được đã giúp Saatchi xây dựng được mối quan hệ hữu hảo với những khách hàng
giá trị.Đây cũng chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của Saatchi.Năm 1986, với việc
mua lại Ted Bates, Saatchi trở thành hãng quảng cáo lớn nhất trên toàn thế giới.
Vậy mà, chỉ trong vòng 6 năm, Saatchi đã đến bên bờ vực phá sản. Saatchi đã phạm
quá nhiều sai lầm, bao gồm việc mua lại nhiều vụ quá đắt, lại không mảy may để tâm
đến cuộc bùng nổ trong lĩnh vực quảng cáo vào cuối những năm 80. Tuy nhiên, chính
việc không thể xây dựng được phát triển mạch lạc, chặt chẽ đã kết thúc số phận hẩm
hiu của Saatchi.
Quả thực, Saatchi đã phạm phải những sai lầm cơ bản trong quá trình vạch ra chiến
lược phát triển. Tầm nhìn cùa Saatchi&Saatchi là giữ vững vị trí thống trị trong lĩnh
vực quảng cáo.Tuy nhiên,không như Newell hay Sharp, Saatchi chưa bao giờ vạch ra
được con đường đi tới đích. Sau khi đã tới hạn (trong ngành quảng cáo, mâu thuẫn về
quyền lợi khiến cho hãng quảng cáo không thể phát triển quá lớn), Saatchi mở rộng
phạm vi hoạt động sang một số lĩnh vực khác với ưu thế sẵn có là mối quan hệ với các
khách hàng là những chuyên gia marketing. Đó là các lĩnh vực: các dịch vụ marketing,
PR (quan hệ công chúng), marketing trực tiếp, và dịch vụ xúc tiến thương mại. Nhưng
đến khi Saatchi mua lại các văn phòng tư vấn, tiếp đến là một ngân hàng thương mại,
ưu thế này chẳng còn có ý nghĩa. Một phó chủ tịch trung tâm marketing thì không cần
đến các dịch vụ tư vân về logistic hay ngân hàng.Có lẽ, khi một công ty tìm đến một
ngân hàng thương mại, thì tính sáng tạo không phải là điều khách hàng quan tâm đầu
tiên.
Tệ hơn nữa, dù ở những lĩnh vực có tiềm năng, Saatchi cũng không thể tận dụng điểm
mạnh của mình để khai thác tiềm năng một cách hiểu quả. Tại các cuộc họp thông tin
khách hàng, việc bán hàng giữa các đơn vị với nhau rất hạn chế vì các bộ phận tranh

32
nhau quảng bá về các sản phẩm, dịch vụ cùa đơn vị mình trong khi lại không đưa ra
điều khoản tài chính để khách hàng tham khảo. Nguy cơ công ty đàn anh có thể làm
hỏng mối quan hệ lâu dài của Saatchi đã hạn chế các đơn vị cùng khai thác ưu thế về
khách hàng. Hậu quả là, chẳng bao giờ Saatchi có thể phát huy được ưu thế cực kỳ giá
trị của mình trong toàn công ty.
Nhưng có lẽ sai lầm nghiêm trọng nhất là ở hệ thống giám sát. Saatchi đã triển khai
một hệ thống kiểm soát tài chính tiên tiến nhất trong lĩnh vực quảng cáo lúc bấy giờ.
Nhưng khi một cựu chuyên gia tư vấn được phân công phụ trách lĩnh vực tư vấn và
quảng cáo, ông này đã cho áp dụng hệ thống quàn lý ngân sách của lĩnh vực tư vấn
vào lĩnh vực quảng cáo.
Trong lĩnh vực tư vấn, hệ thống kiểm soát, đánh giá thường không dựa trên số lượng
khách hàng mong muốn (vốn khá dễ dự đoán) mà lại căn cứ vào con số nhân viên dự
tính. Mặt khác, các chuyên gia tự tạo ra thu nhập, nên nói chung, hệ thống quản lý này
là hoàn toàn phù hợp. Nhưng trong lĩnh vực quảng cáo được đánh giá có nhiều triển
vọng, áp dụng hệ thống kiểu này thực sự là thảm hoạ! Các văn phòng quảng cáo dự
kiến lượng nhân viên sẽ tăng nhanh, họ đổ xô đặt chỗ thuê dài hạn tại các cao ốc văn
phòng để làm ăn.Nhưng khi giai đoạn lộn xộn qua đi, Saatchi lại từ bỏ những khoản
đấu tư đáng giá 150 triệu Bảng Anh để dùng tiền chi trả cho những văn phòng hãng đã
phung phí đặt thuê trước đó.Không nắm vững yêu cầu kiểm soát hoạt động của các bộ
phận khác nhau, Saatchi tự đẩy mình vào ngõ cụt.
Nguồn tài liệu, thông tin tham khảo:
http://saatchi.com/en-us/work/usalos-angeles-toyota-tundra-space-shuttle-
endeavour/#
http://www.fastcocreate.com/1681633/toyota-tundra-proves-its-mettle-by-towing-
endeavour-to-its-final-rest
http://www.byhook.com/work/TundraEndeavour
http://saatchi.com/en-us/news/toyota-tundra-wins-at-the-one-club/
http://www.toyota.com/
Và một số thông tin tham khảo khác.

Quảng Cáo của saatchi & saatchi

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to Quảng Cáo của saatchi & saatchi

Similar to Quảng Cáo của saatchi & saatchi (20)

More from Visla Team

More from Visla Team (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Quảng Cáo của saatchi & saatchi