Presentazione evento "Trasforma il sito web nel tuo migliore commerciale"
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Slide dell'evento "Trasforma il sito web nel tuo migliore commerciale" tenutosi a Cernusco S/N il giorno 11 maggio 2017 da EffettoDomino
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- 2. 2 Presentazione – INBOUND MARKETING AGENCY + Traffico + Lead + Vendite Occorre lavorare sull’ottimizzazione di tutto il Funnel
- 3. 3 AGENDA • COME E’ CAMBIATO IL PROCESSO DI VENDITA • COS’E’ L’ INBOUND MARKETING • QUALI SONO GLI ELEMENTI DI UN PROGETTO DI INBOUND • CASO PRATICO DI SITO WEB • PERCHE’ INIZIARE OGGI
- 4. 4 Come è cambiato il processo di vendita
- 5. 5 Il Punto di svolta + Traffico + Lead Buyer Passivi Buyer Attivi I dati dicono che è più redditizio dedicare tempo e risorse ai buyer attivi piuttosto che ai buyer passivi
- 8. 8 Inbound Marketing non è solo usare gli strumenti… SEO Social MediaBlogging
- 9. 9 L’Inbound Marketing è un metodo
- 10. 10 L’Arte del Marketing. La Buyer Persona MARKETING MARY • Professional marketer (VP, Director, Manager) • Mid-sized company (25-200 employees) • Small marketing team (1-5 people) • Bcomm (BU), MBA (Babson) • 42, Married, 2 kids (10 and 6) • Support sales with collateral and leads • Manage company communications • Build awareness • Too much to do • Not sure how to get there • Marketing tool and channel mess • Easy to use tools that make her life easier • Learn Inbound Marketing best practices • Easier reporting to sales and CEO Loves HubSpot becauseGoals Challanges
- 11. 11 Buyer’s Journey Il compratore identifica una sfida che vuole affrontare o degli obiettivi che vuole raggiungere. Gli acquirenti hanno identificato i loro obiettivi o le loro sfide e come fare per raggiungerli. Gli acquirenti hanno già deciso quale tipo di soluzioni può soddisfarli.
- 12. 12 Quali sono gli elementi di un progetto di Inbound
- 13. Marketing Automation Conversione e incremento del DataBase 13 5 Pillars dell’Inbound Marketing Aumento del traffico al sito Sales Engagement Analisi Dati 1 2 3 4 5 INBOUND MARKETING
- 14. Mailing PPC 14 Aumento del traffico al sito SITO WEB Social Media SEO Link Entranti Group Seeding
- 15. 15 Conversione – Lead Generation Costruzione e Segmentazione Database Call To Action Landing Page Thank You Page
- 16. 16 Landing page Una landind page ottimizzata dovrebbe arrivare ad avere il 20% di tasso di conversione
- 17. 17 Base di dati proprietaria Database in costante crescita Segmentato e profilato
- 18. 18 Marketing Automation – Educazione Leads Prospecting Qualifying Needs Analysis Proposal Objection Closing Step importanti nel Sales Process
- 19. 19 Sales Engagement PUNTEGGIO Descrizione Azione di Follow-UP A4 B1 C1 D4 Il prospect è idoneo ma non interessato Prospect abbastanza idoneo e molto interessato Non è un prospect molto idoneo ma è molto interessato Prospect non idoneo e non interessato È una priorità ma potrebbe aver bisogno di messaggi del tipo «perché adesso» Mandare ai Sales per un immediato follow-up Potrà diventare un prospect idoneo in futuro? Continuare a fare attività di nurturing e a profilare Probabilmente si può togliere dal database D1 Idoneità (A-D) D2 D3 D4 C3 C4 B4 A4 Engagement(1-4) C1 MQLs B1 B2 B3 C2 A1 A2 A3
- 20. 20 Analisi dei Dati Visite Lead Clienti 4% 10% 10.000 400 40
- 23. 23 A Buy or Rent?
- 24. 24 A Il vantaggio competitivo
- 25. Grazie! EffettoDomino SRL Via Fratelli di Dio 2/C, Cernusco S/N (MI) Tel +39 02 92 72 94 11 www.effettodomino.social info@effettodomino.social