Vantaggi, opportunità e dinamiche della Marketing Automation

1. MARKETING
AUTOMATION

2. Cos’è?
AUTOMAZIONE
DELLE
ATTIVITÀ DI MARKETING
E COMUNICAZIONE

3. ATTRAVERSO
UNA PIATTAFORMA DIGITALE
Cos’è?

4. • CAMPAGNE DI
INBOUND MARKETING
• LIST SEGMENTATION
• ENGAGEMENT
• LEAD NURTURING
Cosa fa’?

5. INBOUND MARKETING
NUOVA TECNICA
DI COMUNICAZIONE:
IL CLIENTE È ATTRATTO
E NON INTERROTTO
Cosa fa’?

6. INBOUND
MARKETING
PROCESSO
CUSTOMER JOURNEY
“Lead nurturing”
VISIBILITÀ LEAD VENDITE FIDELITY

7. CONTENT MARKETING
“Lead nurturing”

8. page post/ads news letter e-book
video white-paper form
…
Content
marketing

9. SALES READY Lead
=
LEAD PRONTI
AD ACQUISTARE
DA PASSARE
ALLE VENDITE
(CRM)
Obiettivi?

10. SALES READY Lead
Condivise
MKT & VENDITE
Obiettivi?

11. ANONIMO LEAD
DA FREDDO > A CALDO
VENDITE
MA PLATFORM
MARKETING
CRM
SALES
ADS
VISIBILITA’
NO DB CON DB
PROCESSO
Come?

12. • ORGANIZZA E SEMPLIFICA
LE ATTIVITÀ RIPETITIVE
Vantaggi
• + REDDITIVITÀ ED EFFICACIA
• PRODUCE LEAD DI QUALITÀ

13. • RICEVE MESSAGGI RILEVANTI
Vantaggi
• MAGGIORE
PROPENSIONE ALL’ACQUISTO

14. START!
MARKETING
AUTOMATION

15. Strumenti
MARKETING
AUTOMATION
NEWS LETTER
LANDING PAGE
ASSETS
FORM
PIXEL TRACK
LIST LEAD

16. Strategy
1. CONTENT STRATEGY
3. CAMPAGNA
2. LEAD SCORING
1..2..3..

17. 1. CONTENT STRATEGY
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…
Strategy

18. 2. LEAD SCORING
POINTS
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…
5pt 3pt 4pt
7pt 6pt 8pt
5pt
Strategy

19. 2. LEAD SCORING
POINTS
serve a “dare peso”
alle LEAD.
Strategy

20. 2. LEAD SCORING
TRIGGER
è una procedura
che viene eseguita
in maniera automatica,
a seguito
di un determinato evento
Strategy

21. 2. LEAD SCORING
TRIGGER
MODELLO LOGICO
IFTTT
“IF THIS THEN THAT”
TRIGGER ACTION
Strategy

22. 3. CAMPAGNA
WORKFLOW
Strategy

23. 3. CAMPAGNA
Send welcome
Open welcome mail
Add 10 points Send getting starter
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Open reminder mail
Add 10 points Send getting starter Remove from list
Wait 7 days
Wait 1 day
Wait 1 day
Strategy
Workflow

24. MA PLATFORM
MARKETING
CRM
SALES
Integrazione

25. CRM
Integrazione

26. Numeri…
451%
10%incremento
dei ricavi in 6/9 mesi
incremento
lead qualificati
84%delle aziende USA
con migliori performance
utilizzano la MA