• Παρουσίαση του εταιρικού οράματος Tesla Inc. • Ανάλυση του Εξωτερικού περιβάλλοντος της • Παρουσίαση της στρατηγικής εξάπλωσης δραστηριοτήτων που ακολούθησε • Παρουσίαση της στρατηγικής συνεργασίας με προμηθευτές και πελάτες Tesla Inc presentation: - Vision & Mission - External Environment analysis - growth and entry strategies

1. INVESTOR PITCH
DECK
1
Μάθημα: International Business Strategy
Καθηγητής: Αριστοτέλης Καδίτης
Φοιτήτριες:
Δέσποινα Γρίβα
Ευτυχία Κύρογλου
Αντλίντα - Νίκη Χαουράνι
Θεσσαλονίκη, Απρίλιος 2017

2. INVESTOR PITCH
DECK
2
1) Ο CEO της
Ο άνθρωπός πίσω από την Pay Pal, την SolarCity την Space X αλλά και ο
οραματιστής που σκοπεύει να στείλει τον άνθρωπο στον Άρη, θεωρείται όχι μόνο ένας
από τους πιο σημαντικούς επιχειρηματίες της εποχής μας αλλά και ό,τι πιο κοντινό
στον κινηματογραφικό Tony Stark (Iron Man). Ο Elon Musk έχει χαρακτηριστεί ως ένας
από τους πιο «επιδραστικούς» ανθρώπους και σημαντικούς επιχειρηματίες της
εποχής μας με «υπερδύναμή» του, το ανεξάντλητο επιχειρηματικό θάρρος και μια
μοναδική ικανότητα να μαθαίνει απ' τα λάθη και τις επιτυχίες του.
2)Είναι μια εταιρεία «αναφοράς» που καμία άλλη αυτοκινητοβιομηχανία δε
μπορεί να την ανταγωνιστεί
Με τις επενδύσεις που έχει κάνει στο πεδίο των αμιγώς ηλεκτρικών αυτοκινήτων, τα
σημεία ταχείας φόρτισης και την εξαιρετική φήμη που συνοδεύει τα προϊόντα της δε
μπορεί να αντιγραφεί ενώ έχει κάνει άλλες αυτοκινητοβιομηχανίες να βασίζονται σε
αυτή: Η Daimler χρησιμοποιεί τις μπαταρίες της Tesla, η Mercedes-Benz και η Toyota
χρησιμοποιούν κινητήρα της Tesla. Η General Motors έχει δημιουργήσει ομάδα για να
παρακολουθεί τις επόμενες κινήσεις της
3) Ακολούθησε ένα ανατρεπτικό επιχειρηματικό μοντέλο στη διανομή της
7 λόγοι επιλογής της Tesla

3. INVESTOR PITCH
DECK
3
4) Αντιδρά γρήγορα:
Όταν το 2009 κινδύνευσε να πτωχεύσει, ο Musk δεν τα παράτησε. Κινήθηκε γρήγορα
πείθοντας την Daimler AG (δηλαδή την Mercedes-Benz) να αγοράσει το 10% της
εταιρείας, για 50 εκατομμύρια δολάρια και δέχθηκε ένα δάνειο από την κυβέρνηση των
HΠΑ 465 εκατομμυρίων. Με όπλο της, το πείσμα του CEO της, η Tesla έφτασε ένα
χρόνο αργότερα να μπει στο χρηματιστήριο.
5)Έχει δύναμη να ασκεί επιρροή
Πότε άλλοτε έχουμε δει λανσάρισμα μοντέλου (Model 3) να ακολουθείται από 400.000
“τυφλές” προπαραγγελίες;
6)Δεν πουλάει ηλεκτρικά οχήματα, πουλάει ένα κομμάτι του μέλλοντος
7) Και όλα τα παραπάνω… με $0 Marketing Budget
7 λόγοι επιλογής της Tesla

4. INVESTOR PITCH
DECK
4

5. INVESTOR PITCH
DECK
5
 Ιούλιος 2003: Ίδρυση Tesla από μια ομάδα μηχανικών της Silicon Valley
 2 Αυγούστου 2006: Ο Elon Musk αποκαλύπτει το «Master Plan» της Tesla
 Ιούλιος 2006: Παρουσίαση του Tesla Roadster (το πρώτο 100% ηλεκτρικό σπορ αυτοκίνητο
στον κόσμο)
 15 Οκτωβρίου 2008: Ο Elon Musk αναλαμβάνει διευθύνων σύμβουλος της Tesla
 3 Νοεμβρίου 2008: Έγκριση 40 εκατομμυρίων από το διοικητικό συμβούλιο για χρηματοδότηση
της εταιρείας προκειμένου να αποφευχθεί η πτώχευση
 26 Μαρτίου του 2009: Η Tesla παρουσιάζει το νέο της όχημα, Model S
 19 Μαΐου 2009: Η Daimler αγοράζει ποσοστό 10% στην Tesla έναντι 50 εκατομμυρίων
 29 Ιουνίου 2010: Η Tesla μπαίνει στο χρηματιστήριο
 9 Φεβρουαρίου 2012: Παρουσίαση του Model X
 22 Ιουνίου 2012: Έναρξη κυκλοφορίας Model S
Ιστορική αναδρομή στα σημαντικότερα γεγονότα της Tesla

6. INVESTOR PITCH
DECK
6
 12 Ιουνίου 2014: Άνοιγμα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας
 4 Σεπτεμβρίου 2014: Ανακοινώνεται ότι το «Gigafactory» θα έχει
έδρα τη Νεβάδα
 9 Οκτωβρίου, 2014: Η Tesla παρουσιάζει το software του ημι-
αυτόνομου συστήματος οδήγησης, που ονομάζεται Autopilot.
 30 Απριλίου 2015: Παρουσίαση του Powerwall και του
Powerpack
 29 Σεπτεμβρίου 2015: Κυκλοφορεί στην αγορά
το Model X Crossover SUV
 14 Οκτωβρίου 2015: Αναβάθμιση Software οχημάτων με την
προσθήκη του αυτόματου πιλότου
 31 Μαρτίου 2016: Παρουσίαση του Model 3

7. INVESTOR PITCH
DECK
7
 20 Ιουλίου 2016: Ο Elon Musk αποκαλύπτει
το «Masterplan part Deux» της Tesla
 8 Νοεμβρίου 2016: Εξαγορά της γερμανικής
Grohmann Engineering (αυτοματοποιημένα
συστήματα βιομηχανικής παραγωγής για μπαταρίες
και κυψέλες καυσίμου) για να αυξήσει το ρυθμό
παραγωγής
 21 Νοεμβρίου 2016: Εξαγορά της SolarCity
 Μάρτιος 2017: Η κινέζικη εταιρεία Tencent Holdings
εξαγοράζει το 5% των μετοχών της Tesla έναντι 1,6
δισεκατομμύρια ευρώ (κεφάλαιο για την παραγωγή
του Model 3 – Διείσδυση στην αγορά της Κίνας)

8. INVESTOR PITCH
DECK
8
to create the most compelling car
company of the 21st century by driving the
world’s transition to electric vehicles.
Το όραμα της Tesla

9. INVESTOR PITCH
DECK
9
Το όραμα της Tesla είναι «να δημιουργήσει την πιο
συναρπαστική αυτοκινητοβιομηχανία του 21ου
αιώνα, οδηγώντας τη μετάβαση του κόσμου στα
ηλεκτρικά οχήματα».
Αυτή η δήλωση υποδεικνύει την εστίαση της
εταιρείας στις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας.
Τα παρακάτω στοιχεία είναι σημαντικά στη δήλωση-
όραμα του Tesla:
1. «πιο συναρπαστική»
2. «αυτοκινητοβιομηχανία»
3. «21ος αιώνας»
4. «μετάβαση μετάβαση του κόσμου στα
ηλεκτρικά οχήματα»
Το όραμα της Tesla

10. INVESTOR PITCH
DECK
10
•Στη δήλωσή για το όραμά της, η Tesla στοχεύει στο να γίνει η
πιο συναρπαστική αυτοκινητοβιομηχανία. Αυτός ο χαρακτηρισμός
υποδηλώνει την ηγεσία και την αριστεία που τη διέπουν.
•Η εταιρεία προσεγγίζει το στόχο αυτό με την ενσωμάτωση προηγμένης
τεχνολογίας στα ηλεκτρικά αυτοκίνητα και στα συναφή προϊόντα που
κατασκευάζει.
•Από την άλλη πλευρά, η λέξη «αυτοκινητοβιομηχανία» στη δήλωση του
οράματος, εστιάζει στις προσπάθειές της Tesla στο κομμάτι της κατασκευής
αυτοκινήτων.
•Η ηγετική παρουσία της εταιρείας στο κομμάτι του σχεδιασμού και της
παραγωγής των EV, δικαιολογεί το στοιχείο του «21ου αιώνα».
•Η τέταρτη φράση αναδεικνύει τον παγκόσμιο στόχο της εταιρείας. Η Tesla
συνεχίζει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της, με στρατηγική για νέα
εργοστάσια σε αναπτυσσόμενες περιοχές της Ασίας. Συνεπώς, η δήλωση -
όραμα της Tesla αποκαλύπτει τον κύριο στόχο της, να καταστεί δηλαδή
η «κύρια παίκτρια» στην παγκόσμια αγορά ηλεκτρικών οχημάτων.

11. INVESTOR PITCH
DECK
11
to accelerate the
world’s transition to
sustainable transport
Η αποστολή της Tesla

12. INVESTOR PITCH
DECK
12
•Αποστολή της Tesla είναι «να επιταχύνει τη μετάβαση του
κόσμου στις βιώσιμες μεταφορές».
Ωστόσο, στα μέσα του 2016 η παραπάνω φράση
τροποποιήθηκε.
•Πλέον η Tesla δηλώνει ότι αποστολή της είναι «η επιτάχυνση
και η μετάβαση του κόσμου στην αειφόρο ενέργεια».
•Η παραπάνω δήλωση υποδεικνύει μια μικρή αλλά σημαντική
αλλαγή στην «πλεύση» της εταιρείας, που στοχεύει πλέον στο
να προσεγγίσει την αγορά των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.
•Αξίζει να σταθεί κανείς στα παρακάτω στοιχεία:
1. Επιτάχυνση
2. Η μετάβαση του κόσμου
3. Αειφόρος ενέργεια

13. INVESTOR PITCH
DECK
13
•Η αναφορά της Tesla σε «επιτάχυνση» δείχνει τους
γρήγορους ρυθμούς, που διέπουν την εταιρεία ως προς την
προώθηση της αυτοκινητοβιομηχανίας προς τις νέες τεχνολογίες
για τις «βιώσιμες» επιχειρήσεις και τα προϊόντα, που βασίζονται
σε ανανεώσιμες πηγές ενέργειας.
•Η «μετάβαση του κόσμου» υποδηλώνει την προσδοκία
της Tesla για κυριαρχία στην παγκόσμια αγορά EV και των
αντίστοιχων προϊόντων.
•H μετάβαση από τις «βιώσιμες μεταφορές» στην «αειφόρο
ενέργεια» δείχνει ότι η αποστολή της εταιρείας μεταλλάσσεται
και συγχρονίζεται με τις ανάγκες της αγοράς.

14. INVESTOR PITCH
DECK
14Συμπέρασμα
•Οι δηλώσεις της Tesla Motors ως προς την αποστολή της είναι
ικανοποιητικές. Καλύπτουν επαρκώς το εύρος και τα είδη των
προϊόντων που πωλεί η εταιρεία, το πεδίο των δραστηριοτήτων
της και τη θέση της στην αγορά.
•Οι πληροφορίες σχετικά με τη γενική κατεύθυνση της
οργανωτικής ανάπτυξης της εταιρείας δεν επαρκούν. Προτείνεται
να συμπεριληφθούν περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με
την προσέγγιση της εταιρείας στην υλοποίηση του οράματός
της.
•Το όραμά της Tesla, περιγράφει αποτελεσματικά τους στόχους
της επιχείρησης. Ωστόσο, δεν καλύπτει επαρκώς τις τρέχουσες
επιχειρηματικές της προσπάθειες. Eνώ η δήλωση της αποστολής
έχει ήδη αλλάξει για να τονίσει «την αειφόρο ενέργεια», η δήλωση
στο όραμα εξακολουθεί να επικεντρώνεται στην «ηλεκτρικά
οχήματα
•Προτείνεται να γίνουν προσαρμογές στη δήλωση που αφορά
στο όραμα της εταιρείας ώστε να αντικατοπτρίζει το αυξανόμενο
ενδιαφέρον της Tesla για προϊόντα, εξοπλισμό και υπηρεσίες
εκτός ηλεκτρικών οχημάτων.

15. INVESTOR PITCH
DECK
15
• Οι δραστηριότητές του εκτείνονται από τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα της Tesla και
τα φωτοβολταϊκά της SolarCity έως το υπερηχητικό Hyperloop και
τις διαστημικές μεταφορές της SpaceΧ. Ο Elon Musk ήταν ο συνιδρυτής
της Χ.com και μετέπειτα της «PayPal».
• Ένα χαρακτηριστικό της στρατηγικής που ακολουθεί ο 45χρονος επιχειρηματίας από
τη Ν. Αφρική, είναι ότι επενδύει σε έργα που είναι σε θέση να αλλάξουν τον
κόσμο. Δεν είναι μόνο επιχειρηματίας, αλλά και εφευρέτης, καινοτόμος και
μηχανικός.
• Επιπλέον, ο Elon Musk ήταν η έμπνευση για τον κινηματογραφικό ήρωα Tony Stark,
τον δισεκατομμυριούχο επιχειρηματία που ψάχνει αφορμή για να φορέσει το
κουστούμι του «Iron Man».
• Από το Δεκέμβρη του 2016, τελεί χρέη «ειδικού συμβούλου» στην οικονομική
επιτροπή του προέδρου των ΗΠΑ, Donald Trump.
• Τον Μάρτιο του 2017 ανακοινώνει την ίδρυση μίας νέας εταιρείας «ιατρικών
ερευνών», της Neuralink, με αντικείμενο την ανάπτυξη τεχνολογίας, μέσω της
οποίας οι υπολογιστές θα μπορούν να συνδέονται με τους ανθρώπινους
εγκεφάλους, μέσω της εμφύτευσης μικροσκοπικών ηλεκτροδίων στον εγκέφαλο, τα
οποία θα είναι σε θέση να «ανεβάζουν» και να «κατεβάζουν» σκέψεις.
Elon Musk

16. INVESTOR PITCH
DECK
16
Ετήσια έκθεση 2016

17. INVESTOR PITCH
DECK
17
8 σημεία – κλειδιά από την
Ετήσια έκθεση της Tesla
Η Tesla είναι εισηγμένη εταιρεία, που η μετοχή της
διαπραγματεύεται στο χρηματιστήριο NASDAQ με το σύμβολο
TSLA.
Από την ετήσια έκθεσης του 2016 αξίζει να συγκρατήσουμε τα
παρακάτω:
Ανάλυση
Tα μικτά κέρδη της Tesla το
προηγούμενο έτος αυξήθηκαν κατά
73%, από 924 εκατομμύρια το 2015
σε 1,6 δισεκατομμύρια το 2016.
+
Έσοδα: 7 δισεκατομμύρια δολάρια
Μικτά κέρδη: Αύξηση 73%
Ζημιά: 675 εκατομμύρια
Έσοδα από την παραγωγή & αποθήκευση
ενέργειας: αύξηση1.153%
+
Τα έσοδα της Tesla άγγιξαν τα 7
δισεκατομμύρια το 2016 συγκριτικά
με τα 4 δισεκατομμύρια του 2015.
-
Παρά την αύξηση των εσόδων και
του μικτού κέρδους, η Tesla δεν έχει
πετύχει ακόμη κερδοφορία. Η
εταιρεία μες το 2016 είχε ζημιά 675
εκατομμυρίων, μικρότερη βέβαια από
αυτή των 889 εκατ. του 2015.
+ Τα έσοδα της Tesla από την
παραγωγή και αποθήκευση ενέργειας
σημείωσαν εντυπωσιακή αύξηση
καθώς από τα 14,5 εκατομμύρια του
2015, έφτασαν τα 181 εκατομμύρια το
2016. Τα 84,1 αυτής της αύξησης,
οφείλονται στην ενσωμάτωση των
εσόδων της SolarCity από την
ημερομηνία εξαγοράς της (21
Νοεμβρίου).

18. INVESTOR PITCH
DECK
18
8 σημεία – κλειδιά από την
Ετήσια έκθεση της Tesla
Η Tesla είναι εισηγμένη εταιρεία, που η μετοχή της
διαπραγματεύεται στο χρηματιστήριο NASDAQ με το σύμβολο
TSLA.
Από την ετήσια έκθεσης του 2016 αξίζει να συγκρατήσουμε τα
παρακάτω:
+
Παραγωγή EV: αύξηση 64%
Πωλήσεις Model S: 51.000
Σταθμοί ταχυφορτιστών: 790
Δαπάνες κατασκευής Gigafactory: 825
εκατομμύρια
+
Η παραγωγή οχημάτων Tesla
αυξήθηκε κατά 64% μέσα σε ένα
χρόνο (84.000 οχήματα), κυρίως λόγω
της αύξησης στην παραγωγή του
Model Χ
Η Tesla έκλεισε το 2016 με 790
σταθμούς και 5.043 Supercharger σε
σχέση με τους 582 σταθμούς το
2015 και τους 3.448 Supercharger
στο τέλος του 2015.
- Η Tesla δαπάνησε περίπου 825
εκατομμύρια στην κατασκευή του
Gigafactory σε σχέση με τα 318
εκατομμύρια που είχε δαπανήσει ένα
χρόνο πριν.
Η Tesla πούλησε περίπου 51.000
οχήματα Model S. Το αυτοκίνητο
συνέχισε να ξεπουλάει στην αγορά
των ΗΠΑ και σε κάποιες αγορές της
Ευρώπης.
+

19. INVESTOR PITCH
DECK
19
1ο τρίμηνο 2017
Ρεκόρ πωλήσεων για την Tesla
Ξεπέρασε σε κεφαλαιοποίηση την Ford – πολύ κοντά στην
General Motors
+
+
Οι πωλήσεις οχημάτων Tesla
αυξήθηκαν κατά 69% σε σχέση με το
1ο τρίμηνο του 2016 (25.418 οχήματα)
Χρηματιστηριακή αξία Tesla: $48,2
δισ. (+ $3,1 δισ από την Ford) –
διαφορά από GM: $2,8 δισ

20. INVESTOR PITCH
DECK
20
04Ολοκλήρωση κατασκευής Gigafactory
Οικονομίες κλίμακας: μείωση κόστους
μπαταρίας κατά 30%
03 100% αυτόματα οχήματα
02 Παραγωγή Model 3 – Παρουσίαση Model Y
Εισαγωγή στη μαζική αγορά με crossover μεσαίων
διαστάσεων, πιο προσιτά στην τιμή
Μελλοντικοί στόχοι
Sky is the limit…
01 2018: Παραγωγή 500.000 οχημάτων
Κρίσιμος στόχος για την κερδοφορία της εταιρείας και
για τη διασφάλισή της μακροπρόθεσμα.
05 Διπλάσιος αριθμός Superchargers το
2018
06
Κατασκευή Gigafactory στην Ευρώπη,
προσέγγιση στην Ινδία, κατασκευή
Gigafactory στην Κίνα
που θα διαθέτουν νέα τεχνολογική πλατφόρμα με ένα
ολοκληρωμένο πακέτο αυτόνομης οδήγησης

21. INVESTOR PITCH
DECK
21
Ανάλυση του Εξωτερικού
Περιβάλλοντος
Το εξωτερικό περιβάλλον μιας επιχείρησης είναι ο
χώρος όπου η διοίκησή της πρέπει να αναζητά
ευκαιρίες και πιθανές απειλές. Το εξωτερικό
περιβάλλον χωρίζεται σε 2 επιμέρους συνιστώσες:
Το ευρύτερο μακρο – περιβάλλον, το οποίο
επηρεάζει την επιχείρηση αλλά και κάθε άλλη
επιχείρηση που λειτουργεί πχ. στην ίδια χώρα
Το μίκρο – περιβάλλον, δηλαδή το άμεσο
κλαδικό περιβάλλον της επιχείρησης

22. INVESTOR PITCH
DECK
22
Τον Ιούνιο του 2009, η Tesla πήρε έγκριση για να λάβει έντοκο δάνειο ύψους 465 εκατ. δολαρίων από το
Υπουργείο Ενέργειας των ΗΠΑ. Η χρηματοδότηση ήταν μέρος του Προγράμματος Χρηματοδότησης
Παραγωγής Οχημάτων Προηγμένης Τεχνολογίας συνολικού ύψους 8 δις δολαρίων και δόθηκε γα τον
σχεδιασμό και την παραγωγή του Model S καθώς και την ανάπτυξη εμπορικής τεχνολογίας κινητήρων. Επιπλέον,
οι συμφωνίες του ελεύθερου εμπορίου δημιούργησαν ευκαιρίες στην Tesla να επεκτείνει τις δραστηριότητές της
διεθνώς. Εξαίρεση αποτελούν κάποιες πολιτείες στις ΗΠΑ που απαγορεύουν τις direct to customer πωλήσεις.
Τέλος, η πολιτική σταθερότητα στις μεγάλες αγορές έχει επιτρέψει στην Tesla τη διείσδυσή της σε αυτές. Εξαίρεση
αποτελεί η αγορά της Κίνας, η οποία έχει θεσπίσει νόμους που ευνοούν τους τοπικούς κατασκευαστές EV (πχ.BYD)
Κυβερνητικά κίνητρα για τη χρήση EV
(ευκαιρία)
Ανάλυση μακρο- περιβάλλοντος
μοντέλο PESTEL
Επέκταση του ελεύθερου εμπορίου
(ευκαιρία)
Πολιτική σταθερότητα στην πλειονότητα
των αγορών (ευκαιρία)
Political Factors

23. INVESTOR PITCH
DECK
23
Το κόστος της μπαταρίας των EV είναι το 1/5 του συνολικού κόστους του οχήματος. Η Tesla λόγω της μαζικής
παραγωγής μπαταριών στο Gigafactory, έχει την ευκαιρία να μειώσει κατά 30% το κόστος. Η συνεχιζόμενη μείωση
του κόστους των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας καθιστά τα προϊόντα της Tesla την πιο ελκυστική λύση για τις
επιχειρήσεις. Ωστόσο, ζητήματα οικονομικής σταθερότητας απειλούν τη χρηματοοικονομική επίδοση της εταιρείας,
ειδικά στις αγορές της Ευρώπης και της Ασίας.
Mειωμένα κόστη μπαταρίας (ευκαιρία)
Ανάλυση μακρο- περιβάλλοντος
μοντέλο PESTEL
Μειωμένα κόστη ανανεώσιμης ενέργειας
(ευκαιρία)
Θέματα οικονομικής σταθερότητας
(απειλή)
Economic Factors

24. INVESTOR PITCH
DECK
24
Η τάση του σύγχρονου τρόπου ζωής για
χρήση οικολογικών προϊόντων (ευκαιρία)
Ανάλυση μακρο- περιβάλλοντος
μοντέλο PESTEL
Όλο και αυξανόμενη προτίμηση προς την
ανανεώσιμη ενέργεια (ευκαιρία)
Βελτίωση της κατανομής του πλούτου
στις αναπτυσσόμενες αγορές (ευκαιρία)
Social Factors
Με το πέρασμα των χρόνων η μείωση των περιβαλλοντικών ρύπων με τη χρήση eco – friendly προϊόντων μπαίνει
όλο και πιο βαθιά στη συνείδηση και στην κουλτούρα των ανθρώπων ενώ δείχνουν ιδιαίτερη ευαισθητοποίηση στη
χρήση οχημάτων με μηδενικές εκπομπές διοξειδίου του άνθρακα. Επιπλέον, παρατηρείται στροφή προς τις
ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, οι οποίες εκτός των άλλων είναι οικονομικά πιο συμφέρουσες. Τέλος, η βελτίωση της
κατανομής του πλούτου στις αναπτυσσόμενες αγορές, βοηθά στη διείσδυση των EV της Tesla σε αυτές.
Οι παραπάνω εξωτερικοί παράγοντες βελτιώνουν τη ζήτηση της αγοράς για τα οχήματα και τα προϊόντα της Tesla

25. INVESTOR PITCH
DECK
25
Yψηλός ρυθμός τεχνολογικών αλλαγών
(ευκαιρία & απειλή)
Ανάλυση μακρο- περιβάλλοντος
μοντέλο PESTEL
Αυξανόμενος αυτοματισμός στις
επιχειρήσεις
(ευκαιρία)
Αύξηση δημοτικότητας των online
κινητών συστημάτων(ευκαιρία)
Technological Development
Η Tesla, λόγω του υψηλού ρυθμού των τεχνολογικών εξελίξεων, έχει την ευκαιρία να αναπτύξει τις τεχνολογίες που
χρησιμοποιεί στην κατασκευή EV και στα προϊόντα της. Η θέση της στην αγορά ως εταιρεία που ασχολείται με την
παραγωγή και αποθήκευση ενέργειας και την κατασκευή EV οχημάτων, της δίνει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Ωστόσο, ο συγκεκριμένος εξωτερικός παράγοντας, μπορεί να αποτελέσει απειλή για την εταιρεία. Οι ραγδαίες
τεχνολογικές εξελίξεις μπορούν να αποφέρουν απαξίωση για τις τεχνολογίες που χρησιμοποιεί ήδη η Tesla. Γι’ αυτό
το λόγο κρίνεται απαραίτητη η επένδυση σημαντικών κεφαλαίων της εταιρείας στο κομμάτι της έρευνας και της
ανάπτυξης (Research & Development).

26. INVESTOR PITCH
DECK
26
Κλιματική αλλαγή (ευκαιρία)
Ανάλυση μακρο- περιβάλλοντος
μοντέλο PESTEL
Αύξηση & εξάπλωση περιβαλλοντικών
προγραμμάτων
(ευκαιρία)
Άνοδος των standards στη διάθεση αποβλήτων
(ευκαιρία)
Environmental factors
H χρήση ηλεκτρικών αυτοκινήτων μειώνει δραστικά τους ρύπους του ήδη επιβαρυμένου περιβάλλοντος. Τα EV της
Tesla αποτελούν βέλτιστη περιβαλλοντική λύση όχι μόνο στη μικροκλίμακα των πόλεων αλλά και όσον αφορά στην
κλιματική αλλαγή. Πολλές κυβερνήσεις έχουν δημιουργήσει μέτρα που ενθαρρύνουν την ηλεκτροκίνηση, όπως για
παράδειγμα φοροαπαλλαγές (Νορβηγία).

27. INVESTOR PITCH
DECK
27
Απελευθέρωση διπλωμάτων
ευρεσιτεχνίας(ευκαιρία)
Ανάλυση μακρο- περιβάλλοντος
μοντέλο PESTEL
Κανονισμοί για την κατανάλωση
ενέργειας (ευκαιρία)
Κανονισμοί για τις αντιπροσωπείες πωλήσεων
στις ΗΠΑ (ευκαιρία - απειλή)
Legal factors
H απελευθέρωση των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας της Tesla, δίνει την ευκαιρία σε άλλες αυτοκινητοβιομηχανίες να
εισέλθουν στην αγορά των ηλεκτρικών οχημάτων. Όσο αυξάνεται η αγορά, αυξάνεται και η ζήτηση και αυτό δίνει την
ευκαιρία στην Tesla να «χτυπήσει» τις παραδοσιακές αυτοκινητοβιομηχανίες, που θεωρεί τον πραγματικό της
ανταγωνιστή.
Η Tesla έχει υιοθετήσει το μοντέλο των «απευθείας πωλήσεων» χωρίς τη διαμεσολάβηση τρίτων αντιπροσωπειών.
Το γεγονός αυτό, εκτός του ότι μειώνει το κόστος των οχημάτων, της δίνει την ευκαιρία να αποκτήσει «πιστούς»
πελάτες, εκπαιδευμένους στην κουλτούρα της. Ωστόσο, κάποιες πολιτείες των ΗΠΑ απαγορεύουν το συγκεκριμένο
μοντέλο και αυτή τη στιγμή, τη μηνύουν.

28. INVESTOR PITCH
DECK
28
Απειλή εισόδου νέων
επιχειρήσεων
Διαπραγματευτική δύναμη
προμηθευτών
Απειλή υποκατάστατων
Διαπραγματευτική δύναμη
αγοραστών
Ένταση ανταγωνισμού
Ανάλυση μικρο- περιβάλλοντος
Μοντέλο 5 δυνάμεων του Porter

29. INVESTOR PITCH
DECK
29
Υψηλές απαιτήσεις σε κεφάλαια (weak force)
› Σημαντικό κεφάλαιο σε κατασκευή εγκαταστάσεων,
ανάπτυξη και συνεχή βελτίωση τεχνολογίας και
γενικά, σε διεξαγωγή επιχειρησιακών
δραστηριοτήτων
Υψηλό κόστος ανάπτυξης προϊόντων (weak force)
› Δυσκολία στη δημιουργία ισχυρού brand name
Υψηλές οικονομίες κλίμακας (weak force)
› Αδυναμία των νέων εταιρειών να εκμεταλλευτούν τα
πλεονεκτήματα των οικονομιών κλίμακας, λόγω
μικρού όγκου παραγωγής και υψηλού κόστους
Διαφοροποίηση προϊόντος (weak force)
› Μεγάλη επένδυση σε έρευνα και ανάπτυξη
Απειλή εισόδου νέων επιχειρήσεων
WEAK

30. INVESTOR PITCH
DECK
30
Μέτριος αριθμός προμηθευτών (moderate -strong
force)
› 350 προμηθευτές παγκοσμίως
› Προσπάθεια προμηθειών από πολλαπλές πηγές
› Όχι μακροχρόνια συμβόλαια
› Διαπραγματευτικές ικανότητες
› Συνεργασία με Panasonic
Μέγεθος και σημασία αγοραστή (moderate force)
› Διαπραγματευτικές δυνατότητες μείωσης κόστους
› Προοπτική για μαζική παραγωγή
Διαπραγματευτική δύναμη
προμηθευτών
MODERATE

31. INVESTOR PITCH
DECK
31
Κάθετη ολοκλήρωση προς τα εμπρός -
forward integration (weak force)
Δυνατότητα υποκατάστασης προϊόντων
προμηθευτών (moderate force)
› Υψηλής ποιότητας πρώτες ύλες
Διαπραγματευτική δύναμη
προμηθευτών
MODERATE

32. INVESTOR PITCH
DECK
32Μέγεθος αγοραστή (strong force)
› Παραγωγή κατά παραγγελίες -> μετάβαση στην
μαζική παραγωγή
Ισχυρά χαρακτηριστικά προϊόντος (weak force)
› Ισχυρό brand name
› Διαφοροποιημένο προϊόν για τους πελάτες
Χαμηλό κόστος μεταστροφής (strong force)
› Εύκολα μπορούν να μεταστραφούν αναλόγως με
τις συνθήκες που επικρατούν (π.χ. αντίληψη για
τα EV, κόστος εναλλακτικών καυσίμων και
μεταφοράς)
Χαμηλός όγκος αγορών (weak force)
› Κάθε καταναλωτής αγοράζει και συντηρεί μόνο
ένα αμάξι συνήθως
Διαπραγματευτική δύναμη αγοραστών
MODERATE

33. INVESTOR PITCH
DECK
33
Χαμηλό κόστος μεταστροφής (strong force)
› Εύκολα μπορούν να μεταστραφούν αναλόγως με
τις συνθήκες που επικρατούν (π.χ. αντίληψη για
τα EV, κόστος εναλλακτικών καυσίμων και
μεταφοράς)
Διαθεσιμότητα υποκατάστατων προϊόντων
(moderate force)
› Ύπαρξη ποικιλίας υποκατάστατων (υβριδικά
οχήματα, μέσα μαζικής μεταφοράς)
Απόδοση των υποκατάστατων προϊόντων
(moderate force)
› Μέτρια ικανοποίηση αγοραστών σχετικά με
παράγοντες όπως η τιμή της βενζίνης-πετρελαίου
Απειλή υποκατάστατων προϊόντων
MODERATE

34. INVESTOR PITCH
DECK
34
Ρυθμός ανάπτυξης αγοράς (strong force)
› Τάση των καταναλωτών στην οικολογική
συνείδηση -> αύξηση των καταναλωτών
› Οι εταιρείες επιδιώκουν να αυξήσουν τις πωλήσεις
-> ανάπτυξη μαζικής παραγωγής
Αυξανόμενος αριθμός εταιρειών (moderate force)
› Από το 2017 νέες εταιρείες, με ισχυρά ονόματα,
προγραμματίζουν την παραγωγή EV (Porche,
Jaguar, Aston Martin, Audi)
Υψηλή επιθετικότητα των εταιρειών (strong force)
› Έντονες δραστηριότητες των εταιρειών στην
καινοτομία και την προώθηση των προϊόντων τους
Ένταση ανταγωνισμού
STRONG

35. INVESTOR PITCH
DECK
35
to enter at the high end of the market,
where customers are prepared to pay a
premium, and then drive down market as
fast as possible to higher unit volume and
lower price with each successive model
— Elon Musk, the CEO and founder of Tesla Motors,
2006
Στρατηγική εξάπλωσης δραστηριοτήτων

36. INVESTOR PITCH
DECK
36
•H εταιρία εφάρμοσε μια μοναδική προσέγγιση για να λανσάρει το πρώτο
της όχημα στην αγορά.
•Αντί να κατασκευάσει ένα σχετικά προσιτό αυτοκίνητο, που θα
μπορούσε να λανσαριστεί στη μαζική παραγωγή, πήρε την αντίθετη
κατεύθυνση, εστιάζοντας στο να δημιουργήσει ένα όχημα, που θα
συναρπάσει.
•Αρχικά διέθεσε ένα ακριβό προϊόν που απευθυνόταν σε εύπορους
αγοραστές (Tesla Roadster).
•Μόλις η αγορά ωρίμασε και η παραγωγική της ικανότητα αυξήθηκε,
έχοντας πλέον το πλεονέκτημα των οικονομιών κλίμακας, εισήλθε
στη μαζική αγορά με χαμηλότερες τιμές στα οχήματά της.
Τι κάνει τη στρατηγική της Tesla διαφορετική;

37. INVESTOR PITCH
DECK
37Στρατηγικές ανάπτυξης & εξάπλωσης δραστηριοτήτων Tesla
Καθετοποιημένη παραγωγή προς τα
εμπρός :Κοινοπραξία με Panasonic
Tesla Gigafactory
Κάθετη ολοκλήρωση προς τα πίσω :
πώληση powertrain σε Toyota, Daimler
Κάθετη Ολοκλήρωση
Εισαγωγή υφιστάμενων μοντέλων (Model
X, Model S) σε νέες γεωγραφικές αγορές
Γραφεία – εγκαταστάσεις σε: Καλιφόρνια,
Νεβάδα, Ολλανδία, Κίνα
Tesla Stores, Galleries, Service Centers:
ΗΠΑ, Ευρώπη , Ασία
Απελευθέρωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας
Ανάπτυξη Αγοράς
Συσχετισμένη διαφοροποίηση
δραστηριοτήτων: εξαγορά SolarCity
Διαφοροποίηση προϊόντων (μπαταρίες,
αυτόματος πιλότος, wireless ενημερώσεις
κ.α, powerwall, powerpack)
Διαφοροποίηση υπηρεσιών Ανώτερη
ανταπόκριση στις ανάγκες των πελατών (in
home service, δίκτυο superchargers)
Καινοτομία - R & D
Διαφοροποίηση
Επιδιώκει αύξηση πωλήσεων μέσω
βελτίωσης των υφιστάμενων μοντέλων
και μέσω ανάπτυξης νέων (Model 3,
Model Y)
Χρήση προηγμένων τεχνολογιών για τη
βελτίωση της απόδοσης και την ελάχιστη
δυνατή επίπτωση στο περιβάλλον.
Ανάπτυξη προϊόντων
2012: Διείσδυση στην αγορά των
ΗΠΑ με Model S sedan (mid
price – mid volume) 2015:
Model S, Model X διείσδυση στην
αγορά της Κίνας (η 2η
μεγαλύτερη αγορά EV στον
κόσμο)
Διείσδυση στην αγορά

38. INVESTOR PITCH
DECK
38
Το θηριώδες «Gigafactory» μπαταριών ιόντων – λιθίου που
χτίζει η Tesla είναι το επίκεντρο ολόκληρης της στρατηγικής
της για τη μαζική αγορά των ηλεκτρικών οχημάτων.
 Κοινοπραξία με την Panasonic
Το συνολικό κόστος της επένδυσης θα φτάσει τα 5 δισ.
δολάρια με την Panasonic να επενδύει 1δισ. δολάρια στο
εργοστάσιο. Έως το 2020, η Tesla αναμένει πως το
εργοστάσιό της θα κατασκευάζει αρκετές μπαταρίες ώστε να
τροφοδοτεί 500.000 ηλεκτρικά αυτοκίνητα ετησίως.
Οφέλη:
Χωρίς αυτό, η εταιρεία θα έχει πρόβλημα στην εξασφάλιση
αρκετών μπαταριών για τη δημιουργία των εκατοντάδων
χιλιάδων ηλεκτρικών αυτοκινήτων που θα κατασκευάζει
Οικονομίες κλίμακας: μείωση της τιμής των μπαταριών που
θα συσσωρεύουν την ενέργεια των ηλεκτρικών αυτοκινήτων,
καθότι αυτές θα είναι κατασκευασμένες ειδικά για χρήση στην
αυτοκίνηση και θα έχουν χαμηλότερο κόστος κατασκευής,
συσκευασίας και μεταφοράς.
Κάθετη ολοκλήρωση προς τα εμπρός
Πλήρης Έλεγχος In house: Παραγωγή –
Πωλήσεις - Υποστήριξη
Κάθετη ολοκλήρωση προς τα πίσω
Πώληση Powertrain & εξαρτημάτων σε
άλλες αυτοκινητοβιομηχανίες (Toyota,
Daimler)

39. INVESTOR PITCH
DECK
39
2016, Συγχώνευση Tesla &
SolarCity
Από τις «βιώσιμες
μεταφορές» στην
«αειφόρο ενέργεια»
“Masterplan Part Deux”, Elon
Musk
Στόχος: η δημιουργία μιας μεγάλης
«πράσινης» εταιρείας, που θα
προσφέρει λύσεις – πακέτο προς
τον τελικό καταναλωτή αφού θα
κατασκευάζει τα ηλιακά πάνελ, τις
μπαταρίες τύπου Powerwall και τα
αυτοκίνητα που θα χρησιμοποιούν
την ενέργεια που παράγουν όλα τα
παραπάνω.

40. INVESTOR PITCH
DECK
40
ABOUT US
Our Company Values
Entrepreneurial activities differ
substantially depending on the
Team Work
Entrepreneurial activities differ
substantially depending on the
Global
Entrepreneurial activities differ
substantially depending on the
Excellence
Entrepreneurial activities differ
substantially depending on the
Explore
Εκτός από την κατασκευή EV, το όραμα
του Elon Musk είναι να δημιουργήσει την
πρώτη, πλήρως καθετοποιημένη
εταιρεία ενέργειας, που δραστηριοποιείται
στην παραγωγή ενέργειας, την
εγκατάσταση, την αποθήκευση και τη
χρήση. Η Tesla θα παράγει ηλιακή
ενέργεια, θα αποθηκεύει την ενέργεια στις
μπαταρίες και θα κάνει χρήση των
μπαταριών για να τροφοδοτεί οχήματα και
κτίρια.

41. INVESTOR PITCH
DECK
41

42. INVESTOR PITCH
DECK
42
Η Tesla εφαρμόζει ένα direct –to- customer μοντέλο πωλήσεων, που της επιτρέπει να έχει
τον πλήρη έλεγχο επί των πωλήσεων και των υπηρεσιών της.
 Μέχρι τώρα: 99+ καταστήματα λιανικής και showrooms στις ΗΠΑ, 120+ παγκοσμίως.
Η εισαγωγή νέων προϊόντων και τεχνολογιών που ανταγωνίζονται υφιστάμενες, συχνά απαιτεί
νέες μεθόδους διανομής. Όταν η Tesla εισήλθε στην αγορά, ανακοίνωσε ότι δεν θα
χρησιμοποιήσει τα παραδοσιακά δίκτυα των αντιπροσωπειών αλλά θα ανοίξει δικά της
καταστήματα καθώς επίσης και showrooms, όπου οι καταναλωτές θα έρχονται σε επαφή με τη
νέα τεχνολογία των EV οχημάτων ενώ πωλήσεις θα γίνονται και Online. Η απόφαση αυτή είναι
αναγκαία για τη διασφάλιση της αποδοχής των οχημάτων EV και τα οφέλη της πολλαπλά:
Κοντά στους πελάτες: Τα showrooms βρίσκονται σε μητροπολιτικές περιοχές, εμπορικά
κέντρα και αυτοκινητόδρομους. Είναι μικρότερα σε μέγεθος από τις αντιπροσωπείες
αυτοκινήτων και δημιουργούν την αίσθηση οικειότητας.
Εκπαίδευση και εξοικείωση στη νέα τεχνολογία των EV: Το προσωπικό εκπαιδεύει τους
πελάτες για τη νέα τεχνολογία και τα πλεονεκτήματά της σε σχέση με τα βενζινοκίνητα.
Distribution Strategy

43. INVESTOR PITCH
DECK
43
Διαφήμιση: Οι παραδοσιακοί αντιπρόσωποι στηρίζονται στις κατασκευάστριες εταιρίες για να
χρηματοδοτήσουν τις διαφημιστικές τους καμπάνιες. Η Tesla δεν εφαρμόζει τις παραδοσιακές
μεθόδους διαφήμισης.
Μείωση κόστους λόγω της απουσίας των αντιπροσώπων franchise: Μεγαλύτερο
περιθώριο κέρδους.
Tesla Service Centers: Περισσότερα από 70 σημεία που παρέχουν aftersale services στους
κατόχους Tesla.
“Out of the box” customer service που εξυπηρετεί και κατ’ οίκον: Θέλει να προσφέρει μια
συναρπαστική εμπειρία στους πελάτες
Distribution Strategy

44. INVESTOR PITCH
DECK
44
• Ιδιαίτερα διευρυμένο δίκτυο
ταχυφορτιστών, οι οποίοι είναι
στρατηγικά τοποθετημένοι κατά μήκος
των εθνικών οδών και στα κέντρα των
πόλεων: 810 σταθμοί, 5.195
ταχυφορτιστές
•Εξασφαλίζουν φόρτιση των
αυτοκινήτων σε 30 λεπτά με ενέργεια
αρκετή για να διανύσει το όχημα 273
χιλιόμετρα
•Δωρεάν απεριόριστη φόρτιση για τις
μακρινές διαδρομές
Superchargers
“The World’s Fastest Charging Station”

45. INVESTOR PITCH
DECK
45Απελευθέρωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας
Τον Ιούνιο του 2014, ο Musk
επιβεβαίωσε τον χαρακτήρα του ως
οραματιστής. Ταράζοντας τα νερά
στον τομέα της τεχνολογίας,
ανακοίνωσε την απελευθέρωση των
διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας της
Tesla. Αυτή η κίνηση έχει στόχο την
προώθηση της ηλεκτροκίνησης σε
παγκόσμιο επίπεδο και την
ενίσχυση της εξέλιξης μιας ανοιχτής
και καινοτόμου τεχνολογικής
πλατφόρμας.
Ο Musk θεωρεί πως δεν
κινδυνεύει η πρωτοπορία της
Tesla. Όταν καινοτομείς γρήγορα,
σημαίνει πως στην πράξη
ακυρώνεις τις προηγούμενες
πατέντες σου. Η ταχύτητα είναι ο
καθοριστικός παράγοντας για
την επιτυχία. Όσο η Tesla
συνεχίζει να επινοεί νέα
πράγματα, θα παραμένει μπροστά
από τους ανταγωνιστές της.
Το μέλλον της εταιρείας δεν βασίζεται
πλέον στα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, αλλά
στην ικανότητά της για δημιουργία
οικονομιών κλίμακας από τη μαζική
παραγωγή.
«Ο πραγματικός ανταγωνισμός
μας δεν έρχεται από τα ηλεκτρικά
αυτοκίνητα των άλλων εταιριών,
αλλά τα βενζινοκίνητα».
Tesla 2014 “All our patents belong to you”
“As the pie grows, everyone gets a larger slice”

46. INVESTOR PITCH
DECK
46
Outsource παραγωγή τμημάτων, μπαταρίας και
εξαρτημάτων από άλλους προμηθευτές (πχ. Lotus)
Tesla Roadster (2007)
Κάθετη ολοκλήρωση: Mπαταρία, σχεδιασμός,
φόρτιση, IT πλατφόρμα από την Tesla
Model S sedan (2012)
Ανάπτυξη Προϊόντων (Product Development)

47. INVESTOR PITCH
DECK
47
Κάθετη ολοκλήρωση: Mπαταρία, σχεδιασμός,
φόρτιση, IT πλατφόρμα από την Tesla
Model X (2014)
Κάθετη ολοκλήρωση: Mπαταρία, σχεδιασμός,
φόρτιση, IT πλατφόρμα από την Tesla
Model 3 (έναρξη παραγωγής – Ιούλιος 2017)

48. INVESTOR PITCH
DECK
48
Καινοτομία
Υψηλές επενδύσεις στο κομμάτι R&D (Research &
Development) – Σύναψη στρατηγικών
συνεργασιών & συμμαχιών (Lotus Car, Panasonic,
Toyota, Daimler)
Καινοτομία 3 διαστάσεων:
Αναβαθμισμένο λογισμικό: Wireless
αναβαθμίσεις, Touch screen,Mobile app,
Motor Control, Διαγνωστικά, Autopilot
Καινοτομία ως προς το όχημα
Υψηλή απόδοση, χαμηλό κόστος
Καινοτομία ως προς τη μπαταρία
Δίκτυο “Supercharger”
Καινοτομία ως προς τις υποδομές

49. INVESTOR PITCH
DECK
49Η μοναδική αυτοκινητοβιομηχανία EV
που παρέχει στους πελάτες κατ’ οίκον
εξυπηρέτηση και βοήθεια (Tesla
Rangers)
Η μοναδική εταιρία που έχει αναπτύξει
δίκτυο Supercharger
Τα οχήματά της δεν έχουν
ανταγωνισμό στην κατηγορία των EV
(είναι μεγαλύτερα και γρηγορότερα)
Χρήση υψηλής τεχνολογίας για τη
δημιουργία μπαταριών μακράς
διάρκειας που καλύπτουν 200 μίλια

50. INVESTOR PITCH
DECK
50
ΗΠΑ
—
H αγορά των ΗΠΑ παραμένει η πιο
επικερδής για την Tesla, με 4.2
δισεκατομμύρια δολάρια έσοδα
από τα 7 του 2016.
Κίνα
—
Μετά από εκατοντάδες νέες εγκαταστάσεις
Superchargers και τη βοήθεια της κινεζικής
κυβέρνησης, η οποία επένδυσε σε υποδομές
φόρτισης, η Tesla κατάφερε να αλλάξει την
αντίληψη για τα ηλεκτρικά αυτοκίνητά της στη
χώρα της Κίνας. Το γεγονός αυτό οδήγησε
την Tesla σε επιβεβαιωμένα έσοδα της
τάξεως του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων
για το 2016, ποσό το οποίο αντιστοιχεί σε
περίπου 11.000 οχήματα.
Νορβηγία
—
Στη Νορβηγία, ένα στα τρία νέα αυτοκίνητα που
πωλούνται είναι ηλεκτρικό και το ποσοστό αυτό
αυξάνεται λόγω φορολογικών ελαφρύνσεων της
χώρας και επενδύσεων σε υποδομές φόρτισης.
Ολλανδία
—
Η Ολλανδία στοχεύει επίσης να
καταργήσει σταδιακά τα αυτοκίνητα
ορυκτών καυσίμων εντός της επόμενης
δεκαετίας. Από ευρωπαϊκές χώρες, την
Ολλανδία ακολουθούν η Γερμανία, η
Ελβετία, η Δανία και η Γαλλία.
Γεωγραφική ανάπτυξη Tesla: Οι top αγορές

51. INVESTOR PITCH
DECK
51If something is important
enough, even if the odds
are against you, you should
still do it .
Παρουσίαση στρατηγικής συνεργασίας με προμηθευτές & πελάτες

52. INVESTOR PITCH
DECK
52
Εισαγωγή - Επισκόπηση της εταιρείας
(Company overview)
Έτος ίδρυσης: 2003
Έδρα: Πάλο Άλτο, Καλιφόρνια, ΗΠΑ
Βασική δραστηριότητα: Παραγωγή ηλεκτρικών
αυτοκινήτων
Έσοδα (2016): 7,00 δις $
Καθαρά έσοδα (2016): -674,9 εκ. $
Σύνολο ενεργητικού: 22,66 δις $
Αριθμός εργαζομένων (2106): 30.000
Πηγή: https://www.tesla.com

53. INVESTOR PITCH
DECK
53
Στρατηγική συμμαχία Στόχος συμμαχίας Αποτέλεσμα
Sotira (Γαλλία) Προμηθευτής
Κατασκευές από ίνες άνθρακα
Lotus (Ηνωμένο Βασίλειο) Προμηθευτής
Αμαξώματα που αποστέλλονται στην Καλιφόρνια
Panasonic + Others (Ιαπωνία) Προμηθευτής
Εξαρτήματα μπαταρίας
Panasonic (Ιαπωνία) Έρευνα και Ανάπτυξη
Κατασκευή κύτταρων μπαταρίας λιθίου με βάση το νικέλιο
Borg Warner (ΗΠΑ) Προμηθευτής
Κιβώτια ταχυτήτων
Daimler (Γερμανία) Κατασκευή πρωτότυπου εξοπλισμού
(ΟΕΜ)
Η Daimler ενσωματώνει τις μπαταρίες της Tesla στην ανάπτυξη
του Smart fortwo
TOYOTA Κατασκευή πρωτότυπου εξοπλισμού
(ΟΕΜ)
Ανάπτυξη της ηλεκτρονικής έκδοσης του Toyota RAV4 στη
μονάδα παραγωγής της Tesla που βρίσκεται στο Λος Άντζελες
Dana Holding Corp. (ΗΠΑ) Έρευνα και Ανάπτυξη
Σχεδιασμός μπαταριών με ενσωματωμένη τεχνολογία
ανταλλαγής θερμότητας που αυξάνει σημαντικά της απόδοσή
τους.

54. INVESTOR PITCH
DECK
54
Στρατηγική συμμαχία με την Daimler
(βασικά σημεία)
• Η συνεργασία των δυο εταιρειών ξεκίνησε στο
τέλος του 2007
• Το 2009 η Daimler αγόρασε περίπου το 10 % των
μετοχών της Tesla καταβάλλοντας 50 εκ. $
• Στο πλαίσιο της συνεργασίας ο Herbert Kohler
απέκτησε μια θέση στο διοικητικό συμβούλιο της
Tesla.
Σκοπός της συνεργασίας ήταν:
• Η παραγωγή ηλεκτρικών συστημάτων οδήγησης
με μπαταρία.
• Η ενσωμάτωση των ηλεκτρικών μπαταριών της
Tesla στο μοντέλο της Daimler Smart for two.
• Το 2011 αναπτύσσεται συμμαχία με την θυγατρική
της Daimler, την – Freightliner- με σκοπό την
ανάπτυξη ηλεκτρικών μπαταριών για φορτηγά.

55. INVESTOR PITCH
DECK
55
Στρατηγική συμμαχία με την Toyota
(βασικά σημεία)
• Η συνεργασία μεταξύ των δυο εταιρειών ξεκίνησε
τον Μάιο του 2010, όπου η Toyota αγόρασε κοινές
μετοχές της Tesla αξίας 50 εκ. $.
• Σκοπός της συμμαχίας ήταν η κατασκευή
ηλεκτρικών αυτοκινήτων, ανταλλακτικών, καθώς
και συστημάτων παραγωγής και ελέγχου
υποστήριξης του σχεδιασμού.
• Η συνεργασία μεταξύ των δυο επιχειρήσεων
εστίασε στην παραγωγή της ηλεκτρονικής
έκδοσης του Toyota RAV4.
Ειδικότερα:
• Η Tesla σχεδίασε την plug-in έκδοση του RAV4 και
το ηλεκτρικό σύστημα κίνησης.
• Η Toyota προσέφερε τεχνογνωσία παραγωγής για
το Model-S.

56. INVESTOR PITCH
DECK
56
Στρατηγική συμμαχία με την
Panasonic (βασικά σημεία)
• Στις 7 Ιανουαρίου του 2010 οι εταιρείες ανακοίνωσαν
ότι θα παράγουν κύτταρα μπαταρίας λιθίου με βάση
το νικέλιο για ηλεκτρονικά οχήματα.
• Μέσα στο ίδιο έτος η Panasonic επενδύει 30 εκ $ με
στόχο να ενδυναμώσει την συνεργασία μεταξύ των
δυο πλευρών.
• Τον Ιούλιο του 2014 οι δύο εταιρείες συμφώνησαν να
συμμετέχουν στο project “Gigafactory” – ένα πολύ
μεγάλο εργοστάσιο παραγωγής μπαταριών για
ηλεκτρικά οχήματα στη Νεβάδα.
• Το 2016 ανακοινώθηκε ότι η Tesla και η Panasonic
θα συνεργαστούν στο πεδίο κατασκευής
φωτοβολταϊκών κυττάρων.

57. INVESTOR PITCH
DECK
57
Θεώρηση των στρατηγικών
συμμαχιών της Tesla
Με βάση τη θεώρηση των στρατηγικών συμμαχιών του
Παπαδάκη, οι βασικές συνεργασίες της Tesla ανήκουν
στην κατηγορία των προγραμματικών συνεργασιών
για έρευνα και ανάπτυξη.
Η συγκεκριμένη κατηγορία περιλαμβάνει μέτριο
καθεστώς ιδιοκτησίας και μέτριο επίπεδο δέσμευσης και
από τις δυο πλευρές.

58. INVESTOR PITCH
DECK
58
Η στρατηγική συμμαχιών
που εφαρμόζει η εταιρεία
είναι κοντά στο πλαίσιο της
φιλοσοφίας Open
innovation.
Η συμβολή των συμμαχιών στη
στρατηγική Open innovation που
εφαρμόζει η Tesla
H φιλοσοφία αυτή επιτρέπει:
•Τη συμμετοχή σε αρκετά
ερευνητικά έργα.
•Την κατάργηση των αυστηρών
εταιρικών ορίων.
•Την προσέγγιση νέων αγορών.
•Την προσέγγιση νέων
συνεργατών.
(Moritz et al. 2015)

59. INVESTOR PITCH
DECK
59
Στρατηγική Tesla για την επιλογή συμμαχιών
 Καθορισμός στρατηγικών στόχων
 Εύρεση πιθανών συμμάχων
 Αξιολόγηση ευκαιριών
 Διαπραγματεύσεις αρμοδιοτήτων και εξουσίας
 Ολοκλήρωση Προγραμματισμού
 Πραγματοποίηση συμμαχίας

60. INVESTOR PITCH
DECK
60Τελικά οφέλη, σύνοψη, συμπεράσματα
Οι στρατηγικές συμμαχίες αποτελούν ακρογωνιαίο
λίθο της συνολικής στρατηγικής της επιχείρησης.
Με την βοήθεια των συμμαχιών έχει επιτευχθεί η
επένδυση στην καινοτομία και η παραγωγή
προϊόντων που οδηγούν σε ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα.
Στις τρεις βασικές στρατηγικές συμμαχίες, η διάκριση
των εξουσιών φαίνεται να είναι ισορροπημένη
επιτρέποντας την συνεργασία μεταξύ των δυο
πλευρών.
Τα προϊόντα καινοτομίας που παράγει η Tesla
απαιτούν την συνεργασία και με άλλες
πρωτοποριακές εταιρείες.
Η στρατηγική των συμμαχιών της Tesla προσεγγίζει
τα 4 Cs (Συμβατοί στόχοι, Συνεργατική κουλτούρα,
Συμμετρικός κίνδυνος και Συμπληρωματικές
ικανότητες).

61. INVESTOR PITCH
DECK
61
Το case study της Tesla αποτελεί ένα από τα πιο
αμφιλεγόμενα στην ιστορία της χρηματιστηριακής
αγοράς.
•Οι υποστηρικτές της πιστεύουν ότι μες τα επόμενα
χρόνια, η αξία της θα συνεχίσει να ανεβαίνει.
•Οι επικριτές της, με δεδομένο τις τεράστιες
δαπάνες της, προβλέπουν ότι οδεύει προς
πτώχευση. Επιπλέον, σε ενδεχόμενη αύξηση της
ζήτησης του Model 3, πιστεύουν ότι η Tesla δε θα
είναι έτοιμη να υποστηρίξει την παραγωγή 500.000
οχημάτων/ έτος που έχει θέσει ως στόχο, με
αποτέλεσμα να χάσει το μερίδιο της στην αγορά.
Η αλήθεια είναι ότι οι δαπάνες της εταιρείας είναι
τεράστιες. Κάτι αντίστοιχο όμως έχουμε δει και με
την Amazon.
Μπορεί η Tesla να καταφέρει το αδύνατο;

62. INVESTOR PITCH
DECK
62
•Ο αντίλογος είναι ότι η Tesla με τους υπερβολικά
φιλόδοξους στόχους της, θα ταράξει τα νερά της
αγοράς αυτοκινήτων φέρνοντας την επανάσταση σε
όλη τη βιομηχανία. Η πρόβλεψη αν και υπερβολική,
έχει δόση αλήθειας μιας και κανείς δε μπορούσε να
φανταστεί πριν κάποια χρόνια ότι θα υπήρχαν
ηλεκτρικά οχήματα.
•Και οι δύο προσεγγίσεις έχουν την εξής κοινή
συνισταμένη: το αυτοκίνητο και την
αυτοκινητοβιομηχανία.
•Σε αυτό το σημείο, προκύπτει το ερώτημα: H Tesla
θεωρείται εταιρεία που κατασκευάζει αυτοκίνητα
όπως οι Daimler, GM και Ford ή μοιάζει
περισσότερο με εταιρεία τεχνολογίας, όπως οι
Google, Microsoft και Apple; Το συγκεκριμένο
ερώτημα, θέτει τη βάση στην οποία θα εξεταστεί αν
η στρατηγική που ακολουθεί η Tesla μπορεί να
χαρακτηριστεί επιτυχημένη ή αποτυχημένη.
Μπορεί η Tesla να καταφέρει το αδύνατο;

63. INVESTOR PITCH
DECK
63
•H Tesla κατασκευάζει οχήματα, όπως η Apple
κατασκευάζει το iPhone. Θα μπορούσε να θεωρηθεί
η Apple της αυτοκίνησης. Όπως η Apple μπήκε στην
αγορά της κινητής τηλεφωνίας με μία τεχνολογία που δεν
ήταν νέα, αλλά την τελειοποίησε, έτσι και η Tesla παράγει
EV, που δεν είναι κάτι καινούργιο, αλλά φαίνεται ότι θα
παρασύρει μαζί της τους πάντες.
•Έχει οικοδομήσει ένα οικοσύστημα που της επιτρέπει να
κατασκευάζει EV, το software των EV, τον αυτόματο πιλότο,
τις wireless ενημερώσεις κλπ. Η Daimler, η GM και η Ford
έχουν κάνει κάτι παρόμοιο;
•Συνεπώς, η προσπάθεια του να γίνει αποτίμηση κάποιας
εταιρείας η οποία δείχνει να αλλάζει το τοπίο μιας
ολόκληρης βιομηχανίας, είναι δύσκολη και μάλλον
αδύνατη.
•Τα δεδομένα σύμφωνα με την ετήσια έκθεση της εταιρείας
για το 2016, δείχνουν σταθερή αύξηση των εσόδων της
κάθε χρόνο, τα οποία βέβαια δεν έχουν μεταφραστεί ακόμη
σε κέρδη.
Μπορεί η Tesla να καταφέρει το αδύνατο;

64. INVESTOR PITCH
DECK
64
•Τι είναι αυτό που συναρπάζει τους οδηγούς Tesla;
•Η ποιότητα των οχημάτων, ο σχεδιασμός, οι
προηγμένες τεχνολογίες που χρησιμοποιεί η
εταιρεία, η ασφάλεια και οι υψηλές τους επιδόσεις.
•Εάν τα οχήματα της δε θεωρούνταν προηγμένα
προϊόντα, δε θα πωλούνταν. Είτε ήταν
ηλεκτροκίνητα είτε βενζινοκίνητα. Κανείς δε θα
αγόραζε Tesla επειδή ανησυχεί μόνο για το κόστος
της βενζίνης ή για την περιβαλλοντική ρύπανση. Θα
το αγόραζε γιατί θα του άρεσε να οδηγεί ένα τέτοιο
αμάξι.
•Πόσο αξίζει λοιπόν, μια εταιρεία που βρίσκεται
σήμερα σε μια εκθετική καμπύλη ανάπτυξης και
σκοπεύει να κάνει το αδύνατο;
•Θα το ανακαλύψουμε σύντομα. Οι πιθανότητες
λένε όμως: πολλά περισσότερα από την τρέχουσα
αξία της.
Μπορεί η Tesla να καταφέρει το αδύνατο;

65. INVESTOR PITCH
DECK
65
Ευχαριστούμε

66. INVESTOR PITCH
DECK
66
Πηγές
• Παπαδάκης, Β. (2016). ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ: ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΙΕΘΝΗΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΤΟΜΟΣ Α' ΘΕΩΡΙΑ. 7th ed. Αθήνα: Εκδόσεις Μπένος.
• Fehrenbacher, K., 2016. Why Elon Musk Wants to Merge His Electric Car & Solar Companies. Why Elon Musk Wants to Merge His Electric Car & Solar Companies | Fortune.com. Available at:
http://fortune.com/2016/06/22/elon-musk-merge-tesla-solarcity/
• Randall, T., 2015. Here's How Elon Musk Takes Tesla to 500,000 Cars in Five Years. Bloomberg.com. Available at: https://www.bloomberg.com/news/articles/2015-08-10/here-s-how-elon-musk-takes-tesla-
to-500-000-cars-in-five-years
• Ahmed, U., 2016. 7 Takeaways in the Success of Elon Musk for Young Entrepreneurs. Entrepreneur. Available at: https://www.entrepreneur.com/article/276386
• Anon, 2014. All Our Patent Are Belong To You. All Our Patent Are Belong To You | Tesla France. Available at: https://www.tesla.com/fr_FR/blog/all-our-patent-are-belong-you?redirect=no
• Anon, 2015. Tesla’s Competitive Advantages — 5 Big Ones. EV Obsession. Available at: http://evobsession.com/tesla-competitive-advantage-5-big-ones/ [
• Anon, TSLA Income Statement. NASDAQ.com. Available at: http://www.nasdaq.com/symbol/tsla/financials?query=income-statement
• Suskewicz, J., 2015. Tesla's New Strategy Is Over 100 Years Old. Harvard Business Review. Available at: https://hbr.org/2015/05/teslas-new-strategy-is-over-100-years-old
• Anon, 2012. The Secret Tesla Motors Master Plan (just between you and me). The Secret Tesla Motors Master Plan (just between you and me) | Tesla France. Available at:
https://www.tesla.com/fr_FR/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me?redirect=no
• Anon, 2012. The Secret Tesla Motors Master Plan (just between you and me). The Secret Tesla Motors Master Plan (just between you and me) | Tesla France. Available at:
https://www.tesla.com/fr_FR/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me?redirect=no
• Adner, R., 2015. What Tesla and Apple Both Know About Entering New Markets. Harvard Business Review. Available at: https://hbr.org/2015/05/what-tesla-and-apple-both-know-about-entering-new-
markets [Accessed April 2, 2017].
• N., 2017. WSJ: Η σύνδεση εγκεφάλου-υπολογιστή το αντικείμενο της Neuralink του Έλον Μασκ. naftemporiki.gr. Available at: http://www.naftemporiki.gr/story/1219030/wsJ-i-sundesi-egkefalou-upologisti-
to-antikeimeno-tis-neuralink-tou-elon-mask [Accessed April 2, 2017].
• Anon, Tesla's Suppliers Performance. Tesla, Inc.'s (TSLA) Suppliers by Company, Division and Industry - CSIMarket. Available at: http://csimarket.com/stocks/suppliers_glance.php?code=TSLA
• Anon, How to Manage Alliances Strategically. MIT Sloan Management Review. Available at: http://sloanreview.mit.edu/article/how-to-manage-alliances-strategically/

67. INVESTOR PITCH
DECK
67
Πηγές
• Anon, 2013. The Mission of Tesla. Tesla, Inc. Available at: https://www.tesla.com/blog/mission-tesla
• DeBord, M., 2017. Tesla's business just got much more complicated. Business Insider. Available at: http://www.businessinsider.com/teslas-business-just-got-much-more-complicated-2017-3
• DeBord, M., 2017. Tesla faces 3 major tests in 2017 - and it has to pass them all. Business Insider. Available at: http://www.businessinsider.com/tesla-challenges-2017-2016-12
• Anon, Tesla - Annual Report. Tesla - Annual Report. Available at: http://ir.tesla.com/secfiling.cfm?filingID=1564590-17-3118&CIK=1318605
• Zhou, S., Open Innovation in EVs: A Case Study of Tesla Motors. Academia.edu. Available at: http://www.academia.edu/23636553/Open_Innovation_in_EVs_A_Case_Study_of_Tesla_Motors
• Sharma, S., The Tesla Phenomena: A Business Strategy Report. Academia.edu. Available at: http://www.academia.edu/25781072/The_Tesla_Phenomena_A_Business_Strategy_Report
• Rowland, C., 2017. Tesla Motors, Inc.'s Generic & Intensive Growth Strategies (An Analysis). Panmore Institute. Available at: http://panmore.com/tesla-motors-inc-generic-strategy-intensive-growth-
strategies-analysis
• Rowland, C., 2017. Tesla Motors, Inc.'s Vision Statement & Mission Statement (An Analysis). Panmore Institute. Available at: http://panmore.com/tesla-motors-inc-vision-statement-mission-statement-
analysis
• Kissinger, D., 2017. Panmore Institute. [Ηλεκτρονικό] Available at: http://panmore.com/tesla-motors-inc-five-forces-analysis-recommendations-porters-model [Πρόσβαση Mar 2017].
• Kissinger, D., 2017. Panmore Institute. [Ηλεκτρονικό] [Πρόσβαση http://panmore.com/tesla-motors-inc-pestel-pestle-analysis-recommendations Mar 2017].
• N., Tη Grohmann Engineering εξαγοράζει η Tesla Motors. Η ΝΑΥΤΕΜΠΟΡΙΚΗ. Available at: http://www.naftemporiki.gr/finance/story/1168747/ti-grohmann-engineering-eksagorazei-i-tesla-motors
• N., Panasonic: Επένδυση 256 εκατ. δολ. σε εργοστάσιο της Tesla. Η ΝΑΥΤΕΜΠΟΡΙΚΗ. Available at: http://www.naftemporiki.gr/finance/story/1187729/panasonic-ependusi-256-ekat-dol-se-ergostasio-
tis-tesla
• C., 2014. Τα "μυστήρια" της Tesla. Capital.gr. Available at: http://www.capital.gr/epixeiriseis/2029452/ta-mustiria-tis-tesla
• James Dodenhoff Contrarian, long only, value, energy, 2016. Tesla/SolarCity: Vertical Integration Value Hard To Find. Seeking Alpha. Available at: https://seekingalpha.com/article/3987574-tesla-
solarcity-vertical-integration-value-hard-find
• Fehrenbacher, K., 2016. 7 reasons why Tesla sells its own cars. 7 reasons why Tesla sells its own cars | Fortune.com. Available at: http://fortune.com/2016/01/19/why-tesla-sells-directly/
• Anon, 2017. Tesla Needs Help in China. Bloomberg.com. Available at: https://www.bloomberg.com/view/articles/2017-03-31/tesla-needs-help-in-china

68. INVESTOR PITCH
DECK
68
Πηγές
Meherunnesha B. M. (2014), Tesla analysis 2014, Available from http:// www.slideshare.net/nishatmbm/tesla-analysis-2014, [Accessed 10/3/2017]
September 24, 2012, How Tesla Utilized Strategic Alliances, Available from http://kogodnow.com/2012/09/how-tesla-used-strategic-alliances-to-power-green-products/, [Accessed 12/3/17]
Hoang H. and Rothaermel F.T. (August 23, 2016), How to Manage Alliances Strategically, Available from https:// http://sloanreview.mit.edu/article/how-to-manage-alliances-strategically/, [Accessed
16/3/2017]