• Ανάλυση του Εσωτερικού περιβάλλοντος της επιλεχθείσας επιχείρησης • Παρουσίαση αποτυχημένης ή επιτυχημένης στρατηγικής • Παρουσίαση στρατηγικής εξισορρόπησης στοχοθεσίας • Παρουσίαση Αμυντικών & Φιλόδοξων στρατηγικών • Tesla's Internal Environment Analysis • Successful & Failed Strategies • Balanced Scorecard • Defensive & Ambitious Strategies

1. INVESTOR PITCH
DECK
1
Μάθημα: International Business Strategy
Καθηγητής: Αριστοτέλης Καδίτης
Φοιτήτριες:
Δέσποινα Γρίβα
Ευτυχία Κύρογλου
Αντλίντα - Νίκη Χαουράνι
Θεσσαλονίκη, Μάιος 2017

2. INVESTOR PITCH
DECK
2
Strength
•Ισχυρό brand name
•Υψηλή καινοτομία
•Gigafactory
•Έντονη ανάπτυξη
πωλήσεων
•Προμηθεύει άλλες
αυτοκινητοβιομηχανίες
•Συμφωνία με Panasonic
Opportunities
• Επέκταση πωλήσεων
• Επέκταση supply chain
• Model 3
• Μαζική παραγωγή
• Στροφή προς την
οικολογική συνείδηση
Weakness
•Υψηλές τιμές
•Περιορισμένη παρουσία
στις αγορές
•Περιορισμένο supply
chain
•Καθυστερήσεις στις
παραδόσεις
•Υψηλός δανεισμός
Threats
• Αύξηση
ανταγωνισμού
• Ισχυροί νέοι
ανταγωνιστές
• Νομοθεσία
μεσολαβητών
S W
O T
Ανάλυση S.W.O.T

3. INVESTOR PITCH
DECK
3Strengths
1
Η πρώτη εταιρία που διέθεσε ένα ολοκληρωμένο EV. Θεωρείται ηγέτης
στον κλάδο των πολυτελών ηλεκτρικών οχημάτων
Ισχυρό brand name
2
Η Tesla δεν είναι μόνο κατασκευάστρια EV, αλλά εταιρία τεχνολογίας! Έχει
δημιουργήσει ένα μεγάλο φάσμα υπηρεσιών (Powerwall, batteries,
superchargers, service stations).
Υψηλή καινοτομία
3
Κάθετη ολοκλήρωση. Δυνατότητα παραγωγής δικών της προϊόντων
αποθήκευσης ενέργειας. Μείωση των προμηθευτών.
Gigafactory
4
H Tesla έχει δημιουργήσει και επικρατήσει στην αγορά για τα πολυτελή EV
που κατασκευάζει. Αυτή η αγορά διαφέρει από μία με λιγότερο ακριβά
ηλεκτρικά οχήματα, όπως επίσης και από την αγορά των πολυτελών
οχημάτων με αέριο.
Μοναδική θέση

4. INVESTOR PITCH
DECK
4Strengths
1
Αύξηση πωλήσεων από το 2015 και μετά λόγω του Model S.
Αύξηση πωλήσεων των Powerwall για οικιακή και βιομηχανική χρήση.
Αύξηση πωλήσεων
2
H Tesla είναι προμηθευτής εξαρτημάτων της Toyota και της Mercedes για
την ανάπτυξη οχημάτων 2ης γενιάς.
Προμηθευτής άλλων εταιριών
3
Προσδίδει τεχνογνωσία και μεγαλύτερη αποδοτικότητα στην παραγωγή
των προϊόντων της .
Συμφωνία με Panasonic
4
H εταιρία κατασκευάζει EV σε ιδιόκτητες εγκαταστάσεις. Ο παράγοντας
αυτός, ελαχιστοποιεί τυχόν ζητήματα που προκύπτουν απ’ την ανάμειξη
τρίτων.
Υψηλός έλεγχος στην παραγωγή

5. INVESTOR PITCH
DECK
5Weaknesses
1
Διαθέτει υψηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές, επηρεάζοντας τόσο
τους πελάτες όσο και την ανάπτυξη πωλήσεων που θα δημιουργούσε
αύξηση των εσόδων της στις υπάρχουσες αγορές.
Υψηλές τιμές οχημάτων
2
Οι πωλήσεις της προέρχονται κυρίως από τις Η.Π.Α. και δευτερευόντως
από Ασία και Ευρώπη. Αυτό της στερεί τη δυνατότητα εξάπλωσης
παγκοσμίως πιο γρήγορα.
Περιορισμένη παρουσία στις αγορές
3
Περιορισμός ανάπτυξης του supply chain κυρίως στις Η.Π.Α.
Περιορισμένο supply chain
4 Περιορισμένη παραγωγική δυνατότητα που επιφέρει καθυστερήσεις στη
διανομή. Η εταιρεία διανέμει τα οχήματα σχεδόν ένα χρόνο μετά την
παραγγελία.
Μακρά παράδοση
5 Περιορισμένα έσοδα - υψηλός δανεισμός
Παρά την αύξηση των πωλήσεων, η εταιρία παραμένει ζημιογόνα λόγω
του υψηλού δανεισμού της.

6. INVESTOR PITCH
DECK
6Opportunities
1
Σημαντική οικονομική ανάπτυξη βασιζόμενη στις πωλήσεις σε
περισσότερες χώρες, που αυτή τη στιγμή δεν έχει παρουσία η εταιρία.
Γεωγραφική εξάπλωση πωλήσεων
2
Ανάπτυξη του supply chain στην παγκόσμια αγορά σε επίπεδο
παραγωγής, πωλήσεων και διανομής των υπολοίπων υπηρεσιών
(superchargers, service stations)
Επέκταση supply chain
3
Με την ολοκλήρωση του Gigafactory δημιουργείται προοπτική
μεγαλύτερης παραγωγικής ικανότητας και αύξησης του όγκου των
πωλήσεων
Μαζική παραγωγή
4
Μείωση της τιμής των νέων μοντέλων λόγω της αύξησης της παραγωγής
που θα προκύψει, λόγω του Gigafactory.
Διαμόρφωση διαφορετικής τιμολογιακής πολιτικής

7. INVESTOR PITCH
DECK
7Opportunities
5
Το πολυαναμενόμενο προσιτό Model 3, έχει διαφημισθεί αρκετά ώστε να
δημιουργηθεί ενθουσιασμός και προσμονή για την κυκλοφορία του.
Model 3
6
Όλο και περισσότεροι άνθρωποι τείνουν να αναπτύσσουν οικολογική
συνείδηση, με αποτέλεσμα να αντικαθιστούν τα βενζινοκίνητα με EV και να
αποκτούν Powerwalls.
Τάση οικολογικής συνείδησης
7
Δημιουργία νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με στόχο τη μείωση
της έκθεσης της Tesla σε κινδύνους στην αγορά αυτοκινήτων. Αυτή η
πτυχή τονίζει τα οφέλη της διεθνούς επέκτασης της εταιρίας.
Διαφοροποίηση

8. INVESTOR PITCH
DECK
8Threats
5
Πολλές αυτοκινητοβιομηχανίες επενδύουν στην ανάπτυξη EV και
υβριδικών οχημάτων.
Αύξηση ανταγωνισμού
6
Αυτοκινητοβιομηχανίες πολυτελών βενζινοκίνητωνοχημάτων (luxury cars)
έχουν προγραμματίσει την ανάπτυξη ηλεκτρικών οχημάτων (Porsche,
Jaguar, Mercedes-Benz, Aston Martin)
Ισχυροί νέοι ανταγωνιστές
7
Η νομοθεσία πολλών χωρών και πολιτειών των Η.Π.Α δεν επιτρέπει τις
απευθείας πωλήσεις, όπως κάνει η Tesla και επιβάλλουν την ύπαρξη
μεσολαβητών.
Νομοθεσία

9. INVESTOR PITCH
DECK
9Η Θεωρία των πόρων - ικανοτήτων
1
2
3
ΠΟΡΟΙ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ

10. INVESTOR PITCH
DECK
10ΆΫΛΟΙ ΠΟΡΟΙ (Resources)
Η κουλτούρα της καινοτομίας
χαρακτηρίζει την εταιρία από την ίδρυσή
της. Είναι το κλειδί της επιτυχημένης
πορείας έναντι των ανταγωνιστών της
καθώς αποτέλεσε έναυσμα για πολλές
εταιρίες να εισέλθουν στον κλάδο των EV.
Καινοτομία
Η καινοτομία οδήγησε την Tesla στην
ικανότητα δημιουργίας πατεντών με
περισσότερες από 140 απ’ αυτές
βραβευμένες. Ο Elon Musk άνοιξε τα
διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Παρόλα αυτά η
εταιρία διαθέτει συγκεκριμένα trademarks
και trade secrets που αποτρέπουν την
αντιγραφή και την απομίμηση.
Πατέντες

11. INVESTOR PITCH
DECK
11
Elon Musk
Ο CEO που αποτέλεσε το πρόσωπο – κλειδί για την
ανάπτυξη της Tesla. Χάρη στην συνεισφορά του, η
εταιρεία κέρδισε παγκόσμια αναγνώριση για τα
κατορθώματα και τις δραστηριότητές της στον κλάδο
των EV και της αειφόρου ενέργειας.
Δίκτυο
Μέχρι τώρα: 99+ καταστήματα λιανικής και show
rooms στις ΗΠΑ, 120+ παγκοσμίως
ΥΛΙΚΟΙ ΠΟΡΟΙ
Δίκτυο Superchargers & Service Centers
. Ανάπτυξη των σημείων φόρτισης και service σε
παγκόσμιο επίπεδο Το 2016 έκλεισε με 790 σταθμούς
ταχείας φόρτισης και 5.043 Superchargers.
Gigafactory
Σε συνεργασία με την Panasonic για την παραγωγή
μπαταριών EV, Powerwalls & Powerpacks.

12. INVESTOR PITCH
DECK
12ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ (Capabilities)
•Σχεδιάζει τα δικά της υλικά και λογισμικά συστήματα
•Τα νέα μοντέλα διαθέτουν μεγαλύτερες αποθηκευτικές ικανότητες και χωρητικότητα καμπίνας λόγω του νέου
συμπαγή κινητήρα.
• Το πρώτο EV με πίσω κινητήρα και 3η σειρά καθισμάτων
2
1
Σχεδιαστικές ικανότητες που δημιουργούν ποιοτικά προϊόντα
Κεντρική καινοτομία της εταιρίας, η παραγωγή των μπαταριών (σε συνεργασία κυρίως με την
Panasonic)
R & D των εξαρτημάτων των EV κινητήρων
Η Tesla αναπτύσσει τις παρακάτω ικανότητες με σωστό συνδυασμό των
πόρων της:

13. INVESTOR PITCH
DECK
13ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ (Capabilities)
Δημιουργία συνεργιών σε επίπεδο R&D, με προμηθευτές και άλλες αυτοκινητοβιομηχανίες με σκοπό
την μείωση κόστους, αποδοτικότητας και συνεχής ανάπτυξη καινοτομίας.
5
4
3
Συνεργασία με εταιρίες
Η Tesla κατασκευάζει 100% ηλεκτρικά οχήματα με διπλό κινητήρα, που βελτιώνει το κράτημα και την
απόδοση του οχήματος προσεγγίζοντας την επιτάχυνση ενός σπορ αυτοκινήτου
Τα Powerwall παράγονται για την ικανοποίηση σε οικιακό και βιομηχανικό επίπεδο.
Αποδοτικότητα
Το Model S κατόρθωσε να πάρει 5 αστέρια στην ασφάλεια σύμφωνα με U.S. National Highway
Traffic Safety Administration.
Ασφάλεια

14. INVESTOR PITCH
DECK
14
1
H ανάπτυξη του Gigafactory, όπου
παράγονται οι μπαταρίες, τα Powerwalls &
Powerpacks
2 Παραγωγή μπαταριών μακράς διάρκειας
3 Το δίκτυο των Superchargers
4 Κατ’ οίκον εξυπηρέτηση & service
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

15. INVESTOR PITCH
DECK
15
Το case study Tesla έχει εξαιρετικά πολλές
δυνατότητες αλλά ενέχει και υψηλούς κινδύνους. Ο
ανταγωνισμός στον κλάδο της
αυτοκινητοβιομηχανίας είναι έντονος, εξαιτίας των
χαμηλότερων τιμών άλλων EV.
Υπάρχουν επίσης κίνδυνοι για το αν η εταιρία θα
καταφέρει να αυξήσει την παραγωγή της
δυνατότητα αρκετά γρήγορα ώστε να καλύψει την
υψηλή ζήτηση του Model 3.
Το Model 3 μπορεί να αλλάξει τους κανόνες του
παιχνιδιού. Οι παραγγελίες για αυτό το όχημα έχουν
ξεπεράσει κάθε προσδοκία και οι υψηλές πωλήσεις
του αυτοκινήτου θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε
σημαντικά κέρδη όταν κυκλοφορήσει.
Προβληματισμοί

16. INVESTOR PITCH
DECK
16
Ενώ χρειάζεται ένα μεγάλο άλμα για να πετύχει
αύξηση στα έσοδα της φέτος, η εταιρία θα συνεχίσει
να είναι ζημιογόνα για τουλάχιστον ένα έτος.
Οι μακροπρόθεσμες προοπτικές για την Tesla
εξαρτώνται άρρηκτα με την επιτυχία του Model 3.
Καταλήγοντας, επικρατεί αισιοδοξία υποθέτοντας
ότι η επιτυχία του συγκεκριμένου μοντέλου μαζί με
την ικανότητα της εταιρίας να μειώσει το κόστος των
μπαταριών μέσω του Gigafactory, θα ενισχύσει
εγκαίρως την παραγωγική της δυνατότητα,
φέρνοντας και τα αναμενόμενα κέρδη.
Προβληματισμοί

17. INVESTOR PITCH
DECK
17
Creating a seamlessly
integrated Tesla battery &
solar power product that
looks beautiful.
Παρουσίαση επιτυχημένης στρατηγικής

18. INVESTOR PITCH
DECK
18Επιχειρηματικό μοντέλο Tesla
Στρατηγικοί συνεργάτες
The entrepreneur is commonly
seen as an innovator a generator
of new ideas and business
processes.
Element Name
Στρατηγικοί συνεργάτες
•Panasonic: προμηθευτής
μπαταριών, κοινοπραξία στο
Gigafactory
•150+ προμηθευτές
παγκοσμίως
•Συνεργάτες ενοικίασης
χώρου για τους σταθμούς
ταχείας φόρτισης
Κύριες δραστηριότητες
•Μηχανολογία: ενέργεια,
οχήματα, σχεδιασμός
•Πωλήσεις
•Διαχείριση εφοδιαστικής
αλυσίδας
Προστιθέμενη αξία
•Εκτέλεση: ταχύτητα,
μπαταρία υψηλής απόδοσης,
ταχεία φόρτιση
•Συνδεσιμότητα: πλοήγηση,
σύνδεση με το κέντρο
συντήρησης, infotainment
system
• Ευκολία: δωρεάν φόρτιση,
αλλαγή μπαταρίας, αυτόματα
οχήματα
• Αναγνώριση: πολυτελή
οδήγηση
• Προσβασιμότητα: κόστος
Model 3: 35.000€
Σχέση με πελάτες
•Προσωπική βοήθεια
•Αυτοματοποιημένες
υπηρεσίες
•Κοινότητες
Κατηγορίες πελατών
•Niche αγορά
•Μαζική αγορά
Βασικοί πόροι
•Superchargers
•Πατέντες
•Gigafactory
•Ψηφιακή πλατφόρμα
Κανάλια διανομής
•Online πωλήσεις
•Καταστήματα λιανικής
Διάρθρωση κόστους
•Δίκτυο ταχυφορτιστών
•Air software updates
•Κατασκευή οχημάτων
•Δίκτυο διανομής
Ροή εσόδων
•Πωλήσεις οχημάτων,
leasing
•Πωλήσεις μπαταριών
•Powertrains (σε
αυτοκινητοβιομηχανίες)
•Πωλήσεις μπαταριών σε
επιχειρήσεις
•Επιδοτήσεις

19. INVESTOR PITCH
DECK
19Επιχειρηματικό μοντέλο SolarCity
Στρατηγικοί συνεργάτες
The entrepreneur is commonly
seen as an innovator a generator
of new ideas and business
processes.
Element Name
Στρατηγικοί συνεργάτες
•Κράτος – Τοπικές
κυβερνήσεις
•Ιδιωτικοί – Δημόσιοι
επενδυτές (Solarbonds)
•Tesla
•Μεγάλες εταιρείες
(Ebay,Walmart κ.α.)
Κύριες δραστηριότητες
•Ηλιακή Μηχανολογία:
λειτουργία, R&D,
επιτήρηση δικτύου
•Πωλήσεις
•Χρηματοδότηση
Προστιθέμενη αξία
•Πράσινη ενέργεια
•Ολοκληρωμένες Υπηρεσίες:
χωρίς αρχικό κόστος, leasing
•Value for money: μειωμένοι
λογαριασμοί ρεύματος
Σχέση με πελάτες
•Προσωπική βοήθεια
Κατηγορίες πελατών
•B2B: κυβέρνηση,
εταιρείες, επιχειρήσεις
κοινής ωφέλειας
•B2C
Βασικοί πόροι
•Οικονομικοί: Solarbonds,
Mypower
•Παραγωγή: κάθετη
ολοκλήρωση
•Πλατφόρμα:software για
καταναλωτές
•Elon Musk:προσελκύει
επενδυτές, τράπεζες,
πελάτες
Κανάλια διανομής
•Online απευθείας
πωλήσεις
•Έμμεσες πωλήσεις
Διάρθρωση κόστους
•Κατασκευή ηλιακών
πινάκων και μπαταριών
αποθήκευσης
•Εγκατάσταση και
συντήρηση υποδομών
Ροή εσόδων
•Λειτουργικές μισθώσεις,
κίνητρα για σύστημα
ηλιακής ενέργειας
•Πωλήσεις συστήματος
ηλιακής ενέργειας &
εξαρτημάτων
•Solar Bonds

20. INVESTOR PITCH
DECK
20
Δεκέμβριος 2016
Εξαγορά της SolarCity από την
Tesla
Tesla & SolarCity: Ενοποιούνται σε μια συμφωνία αξίας
2,6 δις δολαρίων
Οριζόντια ολοκλήρωση: επωφελούνται από ένα ενιαίο
δίκτυο διανομής
Συσχετισμένη διαφοροποίηση δραστηριοτήτων
Προκλήσεις Tesla μετά την ανάλυση του
εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος
της:
Αυξανόμενη η ζήτηση των EV λόγω της
ώθησης προς την "πράσινη ενέργεια"
Η Tesla διαθέτει ήδη τεχνογνωσία στην
εκμετάλλευση ανανεώσιμων πηγών
ενέργειας μέσω της κατασκευής των
οικιακών μπαταριών αποθήκευσης
ενέργειας, Powerwall.

21. INVESTOR PITCH
DECK
21
•Η απόκτηση της SolarCity απαιτούσε πολλούς πόρους , τη στιγμή που η TESLA
χρειάζονταν ήδη χρηματοδότηση για τα τρέχοντα έργα της (π.χ. Gigafactory),
δεδομένου ότι η πωλήσεις της σε EV δεν έχουν μεταφραστεί ακόμη σε κέρδη.
•Θα μπορούσε λοιπόν, να μην είχε εξαγοράσει τότε την SolarCity και να διατηρούσε-
ανέπτυσσε την υπάρχουσα συνεργασία τους, προσφέροντας στον καταναλωτή μια
ολοκληρωμένη λύση- πακέτο για την αποθήκευση ενέργειας στο σπίτι.
•Θα απαιτούνταν λιγότεροι πόροι, που η TESLA θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει στα
τρέχοντα δαπανηρά έργα της. Θα είχε μικρότερη ανάγκη χρηματοδότησης και θα
μπορούσε να περιμένει τουλάχιστον μέχρι οι πωλήσεις του Model 3 μεταφραστούν σε
κερδοφορία.
•Φτάνοντας σε αυτό το σημείο θα σταθεροποιούσε την ανάπτυξή της και θα
καθησύχαζε τους επενδυτές της. Στη συνέχεια, θα μπορούσε να αποκτήσει τη
SolarCity.
Εναλλακτικά σενάρια πριν την εξαγορά της
SolarCity
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία δεν είχε εξαγοράσει τη SolarCity. Σε ποιες άλλες
στρατηγικές δράσεις θα μπορούσε να είχε προχωρήσει;
1ο Σενάριο: Αναμονή για κέρδη πριν
την εξαγορά

22. INVESTOR PITCH
DECK
22
•Σύναψη στρατηγικής συνεργασίας με κατασκευάστρια εταιρεία
αυτοκινήτων ή εξαγορά αυτής (οριζόντια ολοκλήρωση) προς περεταίρω
ανάπτυξη, αυξάνοντας τις οικονομίες κλίμακας και αξιοποιώντας την
τεχνογνωσία της κατασκευάστριας αναφορικά με τη μαζική παραγωγή.
•Η επικέντρωση στην παραγωγή και πώληση EV θα στερούσε από την
Tesla τη διαφοροποίηση, που της έχει προσφέρει το ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα της μοναδικότητας.
Εναλλακτικά σενάρια πριν την εξαγορά της
SolarCity
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία δεν είχε εξαγοράσει τη SolarCity. Σε ποιες άλλες
στρατηγικές δράσεις θα μπορούσε να είχε προχωρήσει;
2ο Σενάριο: Συγχωνεύσεις για την
κατασκευή οχημάτων

23. INVESTOR PITCH
DECK
23
2 31 4 5 6 7
Δημιουργία
οικονομιών
κλίμακας
Κόστος &
Χρόνος
Ανάπτυξης
προϊόντων
Υπέρβαση
εμποδίων
εισόδου
Αύξηση δυναμικής
στην αγορά
Αύξηση
διαφοροποίησης
Αποφυγή
υπερβάλλοντος
ανταγωνισμού
Λόγοι πραγματοποίησης στρατηγικής ανάπτυξης μέσω εξαγοράς
Συνδυασμός
πόρων/
εκμετάλλευση
ρευστότητας

24. INVESTOR PITCH
DECK
24
Γιατί η εξαγορά της SolarCity ήταν η καλύτερη εναλλακτική;
1 Το όραμα της Tesla υποδεικνύει την εστίαση της στις ανανεώσιμες πηγές
ενέργειας μέσω "έξυπνων" συσκευών και τη διαφοροποίηση των
δραστηριοτήτων της προκειμένου να επιτύχει αυτό τον στόχο.
2 Η SolarCity είχε ήδη διεισδύσει στην αγορά των ΗΠΑ. Αυτό μεταφράζεται
σε μικρότερες επενδύσεις στο κομμάτι της ανάπτυξης των δραστηριοτήτων
της και παροχή έτοιμου δικτύου για την προώθηση των προϊόντων και
υπηρεσιών της Tesla.
3 Η SolarCity είναι ήδη καθετοποιημένη εταιρεία. Κάτι που αντιστοιχεί στο
πλήρως καθετοποιημένο μοντέλο εταιρείας υπηρεσιών "πράσινης
ενέργειας", που φιλοδοξεί να γίνει η Tesla.
4 Η τιμή της μετοχής της SolarCity ήταν αρκετά χαμηλή τη δεδομένη χρονική
στιγμή, κάτι που φάνηκε να εκμεταλλεύεται η Tesla.

25. INVESTOR PITCH
DECK
25
Η Tesla και η SolarCity δεν
αποτελούν ακόμη
κερδοφόρες εταιρείες.
Επιπλέον, από την ίδρυσή
της η Tesla, βρίσκεται σε
συνεχή ανάγκη
χρηματοδότησης και το
γεγονός αυτό έχει
επιτευχθεί σε μεγάλο
βαθμό μέσω των
χρηματοπιστωτικών
αγορών από το 2010.
Ο Elon Musk είναι ο κύριος
μέτοχος της SolarCity και
πρόεδρός της, ο ξάδερφός
του. Κάποιοι επενδυτές
πιστεύουν ότι η απόφαση
της εξαγοράς δεν
εξυπηρετεί το συμφέρον
της Tesla αλλά
παρακινήθηκε από
προσωπικά κίνητρα. Το
γεγονός αυτό μπορεί να
κλονίσει την εμπιστοσύνη
τους προς τον Musk,
ιδιαίτερα αν αργήσουν να
φανούν κέρδη.
Αν κλονιστεί η
εμπιστοσύνη των
επενδυτών, θα διακοπεί η
χρηματοδότηση. Αυτό θα
οδηγήσει σε αναγκαστικό
δανεισμό και αύξηση του
χρέους.
Πρόκληση κινδύνου
ρευστότητας.
01
02
03
04
Σημεία προβληματισμού

26. INVESTOR PITCH
DECK
26
Στην παραπάνω ανάλυση επιχειρήθηκε να
εξηγηθεί στρατηγικά, η σημασία της
εξαγοράς της SolarCity από την Tesla.
Αφού διαπιστώθηκε ότι τα επιχειρηματικά
μοντέλα των δύο εταιρειών είναι
παρόμοια, επιχειρήθηκαν να
διερευνηθούν πιθανές εναλλακτικές
δράσεις, που κατέστησαν την τελική
απόφαση εξαγορά προφανή αλλά και
τους κινδύνους, υψηλούς.
Συμπέρασμα

27. INVESTOR PITCH
DECK
27
Ο Ron Adner, καθηγητής στο Harvard, εισάγει τον
όρο “Ecosystem Carryover” που περιγράφει
εταιρείες που χρησιμοποιούν την υπάρχουσα θέση
τους στην αγορά και αποκτώντας πλεονέκτημα,
μεταπηδούν σε μια νέα αγορά. Τη συγκεκριμένη
τακτική ακολούθησαν η Apple και η Tesla.
Το παράδειγμα της Apple:
Η εταιρεία "εκμεταλλεύτηκε" την πελατειακή βάση
των χρηστών του iPOD για να εισέλθει σε μια νέα
αγορά.
Δεν ήταν η μοναδικότητα του iPhone που έκανε
χιλιάδες χρήστες κινητών να αλλάξουν εταιρεία,
αλλά η εξασφαλισμένη υποστήριξη των πρόθυμων
αγοραστών του iPOD που ήταν στην ευχάριστη
θέση να αναβαθμίσουν τον εξοπλισμό τεχνολογίας
τους, μέσω μιας συσκευής νέας γενιάς.
«Πάντρεμα» συμφερόντων

28. INVESTOR PITCH
DECK
28
Η Tesla προχώρησε στην εξαγορά της SolarCity για να
εισέλθει σε νέες αγορές.
Η στρατηγική αυτή έχει δύο συνιστώσες:
 Την αξιοποίηση της πελατειακής βάσης της Tesla,
που αποτελείται από πιστούς οδηγούς EV με υψηλό
εισόδημα.
 Τον χαρισματικό Elon Musk (ιδρυτή της Tesla και
πρόεδρο της SolarCity), ο οποίος έχει την ικανότητα να
δημιουργεί ενθουσιασμό στα κανάλια διανομής και στο
κοινό για το Powerwall.
Αν η Tesla μπορέσει να αξιοποιήσει με επιδεξιότητα, το
σύνολο των διακριτών αυτών σχέσεων , θα μπορέσει να
δημιουργήσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, το οποίο δε
θα απορρέει από το μέγεθος ή τη δύναμη της εταιρείας,
αλλά απ’ το γεγονός ότι δε θα μπορέσει να διαβρωθεί ή να
αντιγραφεί από ανταγωνιστή.
«Πάντρεμα» συμφερόντων

29. INVESTOR PITCH
DECK
29
Προβλήματα σε προϊόντα
Ανακλήσεις οχημάτων
Ανακλήσεις φορτιστών
Τρακαρίσματα - Πυρκαγιές
Καθυστερήσεις
Επίθεση hacking
2009 - 2010: Ανάκληση 439 Roadster για
προληπτικό έλεγχο, λόγω 1 μεμονωμένου
περιστατικού ανάφλεξης
2016:
-Ανάκληση σε 90.000 Model S, λόγω προβλήματος
που εντοπίστηκε στις ζώνες ασφαλείας των
οχημάτων
- Ανάκληση σε 2.700 Model X, λόγω προβλημάτων
στα πίσω καθίσματα και στις πόρτες

30. INVESTOR PITCH
DECK
30
Creating a seamlessly
integrated Tesla battery &
solar power product that
looks beautiful.
Παρουσίαση στρατηγικής εξισορρόπησης στοχοθεσίας

31. INVESTOR PITCH
DECK
31
•Αποτελεί συνέχεια του αρχικού σχεδίου ανάπτυξης
της Tesla 10 χρόνια πριν.
•Στόχος της Tesla, να συμβάλλει σε έναν τρόπο
ζωής που παράγει όσο το δυνατό λιγότερες
εκπομπές διοξειδίου του άνθρακα. Ο λόγος
ύπαρξης και των 2 σχεδίων «η επιτάχυνση της
ανάπτυξης της αειφόρου ενέργειας».
•Ωστόσο, κάποιοι είχαν εμφανιστεί διστακτικοί
απέναντί του.
• Τότε, ο Bryan Johnson, αναλυτής της Barclays
Capital, είχε αναφέρει χαρακτηριστικά ότι το σχέδιο
αυτό έχει πολλά «συναρπαστικά οράματα» για το
μέλλον και λίγες οικονομικές λεπτομέρειες.
20/07/2016 Ο Elon Musk αποκαλύπτει το δεύτερο μέρος των σχεδίων του!

32. INVESTOR PITCH
DECK
321ος στόχος
Ενσωμάτωση
προϊόντων
παραγωγής
ενέργειας (ηλιακές
οροφές) αλλά και
αποθήκευσης
(μπαταρίες)
Αποδοχή και εγκατάσταση των ηλιακών πάνελ σε μεγάλη κλίμακα, απλοποιώντας τη διαδικασία
αγοράς και εγκατάστασης ηλιακών οροφών, συνδυάζοντάς τις με τα Powerwall.
 Συγχώνευση με Solar City

33. INVESTOR PITCH
DECK
33
Tesla Model 3
Κόστος: 35.000€
Μεσαίου μεγέθους sedan
Αυτονομία 215 μιλίων
Εγκατεστημένο hardware
αυτόνομης οδήγησης
Έναρξη παραγωγής:
Ιούλιος 2017
Tesla Model Y
Κόστος: υψηλότερο του
Model 3 (35.000€)
Μεσαίου μεγέθους
crossover
«Falcon Wing» πόρτες
(όπως και το Model X)
Εγκατεστημένο hardware -
software αυτόνομης
οδήγησης
Έναρξη παραγωγής: 2018
Tesla Pickup
Pick - up truck
Έναρξη παραγωγής:
μέσα στα επόμενα 2
έτη
2ος στόχος
Tesla Semi
Βαρέως τύπου
ηλεκτρικό φορτηγό
Έναρξη παραγωγής:
μέσα στα επόμενα 2
έτη

34. INVESTOR PITCH
DECK
34
•Με περίπου 400.000 παραγγελίες να έχουν ήδη κατατεθεί για το Model 3, η Tesla
προσδοκά να παράγει πολλά περισσότερα από 100.000 EV του ανταγωνιστή της
BMW 3 Series μέχρι το τέλος του 2017.O Musk προβλέπει ότι η Tesla θα φτάσει τον
στόχο των 500.000 αυτοκινήτων μέχρι το 2019. Τα σχέδια για τέτοια αλματώδη
ανάπτυξη της εταιρείας σίγουρα θα θέσουν στα όριά τους τις δυνατότητες παραγωγής
των προμηθευτών αλλά και του εργοστασίου της εταιρείας στο Freemont της
California. Αλλά ο στόχος των 500.000 πωλήσεων είναι κρίσιμος για την κερδοφορία
της εταιρείας και για τη διασφάλισή της μακροπρόθεσμα.
• Στον τομέα των μαζικών μεταφορών, η Tesla θέλει να εισάγει αυτόνομα λεωφορεία,
μικρότερα από τα σημερινά, τα οποία θα έχουν τις ίδιες επιδόσεις επιτάχυνσης και
επιβράδυνσης με τα αυτοκίνητα και θα “αφήνουν τους επιβάτες ακριβώς εκεί που
θέλουν να πάνε”, ενώ «κουμπιά κλήσης» θα διατίθενται σε υπάρχουσες στάσεις
λεωφορείων για αυτούς που δεν έχουν τηλέφωνο”.
Σχόλια

35. INVESTOR PITCH
DECK
35
3) Ανάπτυξη αυτόνομης οδήγησης οχημάτων ώστε να γίνουν 10 φορές πιο
ασφαλή από τον οδηγό.
Αναβάθμιση της τεχνολογίας του αυτόματου πιλότου στα οχήματά με νέα
χαρακτηριστικά ασφάλειας, τα οποία θα αποσκοπούν στην πρόληψη συγκρούσεων.
4) Όταν καθιερωθεί η πλήρως αυτόνομη οδήγηση- ένα μοντέλο «car sharing»,
με τους κατόχους οχημάτων να διαθέτουν τα οχήματά τους σε έναν διαμοιραζόμενο
«στόλο», έτσι ώστε να τους αποφέρουν έσοδα ενώ δεν χρησιμοποιούνται από τους
ίδιους.
3ος & 4ος στόχος

36. INVESTOR PITCH
DECK
36
Να ολοκληρώσει την κατασκευή του Gigafactory έως το 2020 (μείωση του
κόστους των μπαταριών)
Να διπλασιάσει το δίκτυο των σταθμών ταχείας φόρτισης μες το 2018
Να κατασκευάσει νέο Gigafactory στην Ευρώπη (παραγωγή οχημάτων,
μπαταριών)
Nα κατασκευάσει μια γραμμή αμαξοστοιχίας που θα συνδέει το
Gigafactory με το εργοστάσιο κατασκευής αυτοκινήτων στο Freemont της
Καλιφόρνια (μείωση κόστους, χρόνου παράδοσης)
Να διεισδύσει στην αγορά της Κίνας (πούλησε μετοχές στην Tencent
Holdings)
Να εισαχθεί στην αγορά της Ινδίας
Επιπλέον, η Tesla σχεδιάζει:

37. INVESTOR PITCH
DECK
37Οι 4 βασικές συνιστώσες της τεχνικής της ισορροπημένης στοχοθεσίας
Όραμα
&
Στρατηγική
Πώς θα διατηρήσουμε την κατάλληλη κουλτούρα και τη
δυνατότητα να καινοτομούμε και να βελτιωνόμαστε
Χρηματοοικονομική
Απόδοση της επένδυσης,
Οικονομική αύξηση της αξίας
κλπ.
Ποιότητα, χρόνος ανταπόκρισης, νέα
προϊόντα κλπ.
Τι πρέπει να κάνουμε για να
διατηρήσουμε και να αυξήσουμε
τους πελάτες μας.
Πελατειακή Εσωτερικές Διαδικασίες
Μάθηση & Ανάπτυξη

38. INVESTOR PITCH
DECK
38
Χρηματοοικονομική Ανάλυση 2016
•Ποσοστό αύξησης πωλήσεων: 73.01%
•Μικτά κέρδη: Αύξηση 73%
•Ζημιά: 675 εκατομμύρια
•Έξοδα κατασκευής Gigafactory: $ 825.000.000
• Λόγος τιμής/ κέρδη ανά μετοχή (Ρ/Ε): 60.99 %
•Απόδοση Επένδυσης (ROI): -8,7 %
•Return on Assets: -4,39%
Εσωτερικές Διαδικασίες
Direct to consumer μοντέλο πωλήσεων & Online
Γρήγορη ανταπόκριση σε προβλήματα
Εσωτερικά Logistics: Gigafactory
Παραγωγή: Ποιότητα οχημάτων – τεχνική εξειδίκευση –
καθετοποιημένη παραγωγή
Marketing & Πωλήσεις: World-of-mouth marketing, Elon Musk,
δίκτυο Supercharger (γρηγορότερη φόρτιση χ16)
Συνεχείς επενδύσεις προς την ανάπτυξη νέων προϊόντων
Εφαρμογή στην Tesla
Μάθηση & Ανάπτυξη
•5 χαρακτηριστικά της οργανωσιακής κουλτούρας της Tesla:
κινήσου γρήγορα, κάνε το αδύνατο, να καινοτομείς, σκέψου
σαν κάτοχος EV, είμαστε «όλοι μέσα»
•“Disruptive” Technology
•Στρατηγικές συνεργασίες: Daimler, Toyota
•Κοινοπραξία με Panasonic: απόκτηση τεχνογνωσίας
•Εξαγορά Grohmann Engineering
•Εξειδικευμένο προσωπικό στα τμήματα Engineering, IT, R& D
Πελατειακή
Εξαιρετικά πιστοί & ικανοποιημένοι πελάτες
Απευθείας πωλήσεις
Κατ’ οίκον παράδοση οχημάτων
Επικοινωνία με τους πελάτες μέσω blog & social media
Live chat μέσω site
Over – the – air ενημερώσεις λογισμικού οχημάτων
Παροχή δανεικού οχήματος, όταν το EV του κατόχου βρίσκεται για service
Service Centers – After Sales Service
Κατ’ οίκον service με τους Tesla Rangers

39. INVESTOR PITCH
DECK
39
The first step is to establish
that something is possible;
then probability will occur
Παρουσίαση φιλόδοξων & αμυντικών στρατηγικών

40. INVESTOR PITCH
DECK
40
Η εταιρεία έχει εστιάσει -και θα εστιάσει
στο μέλλον- στην παραγωγή αυτοκινήτων
που μπορούν να διανύσουν πολλά μίλια
βασιζόμενα στην ηλεκτρική ενέργεια.
Επίσης θα εστιάσει στην παραγωγή
αυτοκίνητων με σπορ εμφάνιση.
Φιλόδοξες στρατηγικές
Πηγή: https://www.bloomberg.com/europe, 2017
1η στρατηγική, η στόχευση στην
άνω δεξιά πλευρά του διαγράμματος

41. INVESTOR PITCH
DECK
41
Δίνει έμφαση σε καταναλωτές:
Υψηλών εισοδημάτων.
Σχετικά νέων, που θέλουν εντυπωσιακά
αυτοκίνητα
Σέβονται το περιβάλλον με τις επιλογές
τους και πιστεύουν στην πράσινη
ανάπτυξη.
Η εταιρεία προσανατολίζεται στην
παραγωγή εντυπωσιακών ακριβών
προϊόντων υψηλής τεχνολογίας.
Φιλόδοξες στρατηγικές
Πηγή: https://www.bloomberg.com/europe, 2017
1η στρατηγική, η στόχευση στη άνω
δεξιά πλευρά του διαγράμματος

42. INVESTOR PITCH
DECK
42
• Η κατασκευή του θα κοστίσει 4-5 δισ.
δολάρια και θα απασχολεί 6.500
εργαζόμενους
• Μέχρι το 2020, η Tesla εκτιμά ότι θα έχει
την ικανότητα να παράγει ετησίως
περισσότερες μπαταρίες ιόντων – λιθίου
απ’ ότι παρήχθησαν παγκοσμίως το
2013
• Η Tesla ανακοίνωσε ότι το 2013
παρέδωσε 22.500 Model S και σχεδιάζει
να παραδώσει 500.000 μέχρι το 2020
• Οι εργασίες για την κατασκευή του
ξεκίνησαν το 2014 ενώ οι πρώτες
μπαταρίες αναμένεται να παραχθούν
φέτος
• Μεγάλο μέρος των εργασιών στο
εργοστάσιο θα γίνεται από ρομπότ
Φιλόδοξες στρατηγικές
Πηγή:https://www.tesla.com/sites/default/files/blog_atta
chments/gigafactory.pdf
2η στρατηγική, Gigafactory
“Make – or – break strategy”

43. INVESTOR PITCH
DECK
43
• Για να επιτευχθεί ο στόχος κατασκευής
του, τη δεδομένη στιγμή, 1000 άτομα
έργαζονται σε αυτό 24/7 (έχει
ολοκληρωθεί το 1/3)
• Θα λειτουργεί με 100% ανανεώσιμη
ενέργεια
• Η λειτουργία του θα έχει ως αποτέλεσμα
τη μείωση του κόστους της μπαταρίας
κατά 30%
• Τα 2 από τα 5 δισ. έχουν επενδυθεί από
την Panasonic
• Όταν ολοκληρωθεί, θα καλύπτει έκταση
13 τετραγωνικών χιλιομέτρων
• Εκτός από τις μπαταρίες, η Tesla θα
παράγει σε αυτό τα ηλεκτρικά μοτέρ και
το κιβώτιο ταχυτήτων του Model 3
• Η επέκταση αυτή θα στοιχίσει 350 εκ. σε
επενδύσεις
Φιλόδοξες στρατηγικές
Πηγή:
http://bgr.com/2016/08/08/tesla-gigafactory-size-cost-
elon-musk/
2η στρατηγική, Gigafactory
“Make – or – break strategy”

44. INVESTOR PITCH
DECK
44
• Η εκτόξευση των λειτουργιών του
Gigafactory είναι σημαντική για την πορεία
της μετοχής της Tesla διότι θα προσδιορίσει
την ικανότητα της να επιβιώσει και πόσο
«υγιής» θα ‘ναι αυτή η επιβίωση
• Χωρίς αυτό η εταιρία δε μπορεί να πετύχει
τους στόχους που έχει θέσει για την
παραγωγή EV
• Οι υπόλλοιποι κατασκευαστές δε μπορούν
να καλύψουν της αυξημένες ανάγκες της για
μπαταρίες
• Η έλλειψη προσφοράς οδηγεί σε ένα άλλο
ζήτημα: οικονομική προσιτότητα. Το Model
3 θα είναι ένα προσιτό όχημα που
απευθύνεται στη μάζα, όχι ένα ακριβό EV
που απευθύνεται μόνο στους εύπορους
• Οι τρέχουσα τιμή των μπαταριών είναι
αρκετά υψηλή για να καταφέρει να θέσει το
Model 3, ως κερδοφόρο
Φιλόδοξες στρατηγικές
Το Gigafactory είναι κρίσιμο

45. INVESTOR PITCH
DECK
45
• Παρά το απόθεμα λατρείας και
εμπιστοσύνης των μετόχων της, εκείνοι θα
απαιτούν όλο και περισσότερα κέρδη
• Χωρίς αυτό η Tesla δε μπορεί να πετύχει το
όραμά της για μια κάθετα ολοκληρωμένη
«πράσινη εταιρία»
• Χωρίς αυτό η Tesla δε θα είναι ποτέ σε
θέση να πουλήσει αρκετά οχήματα με
αποδοτικό τρόπο, να φέρει τους ηλιακούς
συλλέκτες στα σπίτια όλων και να παράσχει
αρκετή ενέργεια για μεγαλύτερες
επιχειρήσεις κοινής οφέλειας.
• Αν δεν τα καταφέρει, η μετοχή της θα
πέσει. Είχε ήδη αρκετά «ατυχήματα» χωρίς
το κόστος της Solarcity και του Gigafactory
να τη «βαραίνουν»
• Το Gigafactory μπορεί να θεωρηθεί make –
or- break στρατηγική σε μια make – or –
break χρονιά για την εταιρία.
Φιλόδοξες στρατηγικές
Το Gigafactory είναι κρίσιμο

46. INVESTOR PITCH
DECK
46
• Η εταιρεία σχεδιάζει να διπλασιάσει τους
σταθμούς φόρτισης αυτοκινήτων στις ΗΠΑ
τα επόμενα χρόνια.
• Οι περισσότεροι σταθμοί φόρτισης θα
χρησιμοποιούν ηλιακή ενέργεια.
• Ο χάρτης δείχνει σε πια σημεία θα
δημιουργηθούν οι νέοι σταθμοί φόρτισης
αυτοκινήτων.
Φιλόδοξες στρατηγικές
3η στρατηγική, Ανάπτυξη υποδομών
Κατασκευή νέων σταθμών φόρτισης
οχημάτων
Πηγές: https://www.bloomberg.com/europe, 2017; https://www.tesla.com,
2017

47. INVESTOR PITCH
DECK
47
•Το φιλόδοξο αυτό σχέδιο περιλαμβάνει την
δημιουργία συνολικά 5.000 νέων θέσεων
φόρτισης αυτοκινήτων.
•Οι σταθμοί φόρτισης θα κατασκευαστούν
στις ΗΠΑ.
•Η εταιρεία θα δημιουργήσει περισσότερους
στις περιοχές της Καλιφόρνιας, αλλά και στην
ανατολική ακτή.
•Η εταιρεία θα αυξήσει επίσης τον αριθμό των
καλούμενων φορτιστών προορισμού που
βρίσκονται σε ξενοδοχεία και εστιατόρια από
9.000 σε 15.000.
•Οι νέοι σταθμοί φόρτισης θα μπορούν να
εξυπηρετούν πάνω από 10 αυτοκίνητα την
ίδια στιγμή.
Φιλόδοξες στρατηγικές
3η στρατηγική, Ανάπτυξη υποδομών
Κατασκευή νέων σταθμών φόρτισης
οχημάτων

48. INVESTOR PITCH
DECK
48
Οι φορτιστές της Tesla έχουν επίσης
εντυπωσιακά περισσότερο απόδοση,
υποδεικνύοντας πόσο επενδύει η εταιρεία
στην έρευνα και την καινοτομία.
Φιλόδοξες στρατηγικές
3η στρατηγική, Ανάπτυξη υποδομών
Κατασκευή νέων σταθμών φόρτισης
οχημάτων
10
14
170
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
Σταθμοί δημόσιας φόρτισης Outlet υψηλής τάσης Φορτιστές Tesla
Μίλια μετά από 30 λεπτά φόρτισης των ηλεκτρικών αυτοκινήτων

49. INVESTOR PITCH
DECK
49
•Εκτός από τις φιλόδοξες στρατηγικές, η εταιρία
έχει εφαρμόσει και αμυντικές
•Μετά τις πρόσφατες αρνητικές κριτικές του
περιοδικού Consumer Reports στις ΗΠΑ σχετικά
με το σύστημα των φρένων των μοντέλων Χ και
S, η εταιρεία αποφάσισε να επαναφέρει το
αυτόματο σύστημα φρένων στα νέα αυτοκίνητά
της
•Οι αρνητικές κριτικές του περιοδικού
προκάλεσαν μείωση στις τιμές της μετοχής της
εταιρείας κατά 0,8 %.
•Οι χρηματικές απώλειες άγγιξαν τα 51.1 εκ. $
•Μέσα σε αυτό το κλίμα η εταιρεία αποφάσισε να
επαναφέρει το παλιό αυτόματο σύστημα φρένων
της για να αντιμετωπίσει την κρίση
Αμυντικές στρατηγικές

50. INVESTOR PITCH
DECK
50
•Σε γενικές γραμμές η Tesla έχει αναπτύξει μια
κουλτούρα εφαρμογής φιλόδοξων στρατηγικών.
•Πιθανώς, η φύση της αγοράς και ο υψηλός
βαθμός καινοτομίας που υπάρχει σε αυτή
προσφέρει γόνιμο έδαφος για τον σχεδιασμό
φιλόδοξων στρατηγικών.
•Η γνώση των συνθηκών που μπορούν να
χαρακτηρίσουν μια εταιρία «προβληματική» είναι
καθοριστική για την επιλογή της στρατηγικης που
θα ακολουθήσει.
•Σε φάσεις «κρίσης» η Tesla δε διστάζει να
αντιδράσει γρήγορα, πραγματοποιώντας
αμυντικές κινήσεις για να μειώσει τις απώλειες
των κερδών της και να προστατέψει το ισχυρό της
brand name.
Συμπέρασμα

51. INVESTOR PITCH
DECK
51
Ευχαριστούμε
Ευχαριστούμε!

52. INVESTOR PITCH
DECK
52
Πηγές
• Παπαδάκης, Β. (2016). ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ: ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΙΕΘΝΗΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΤΟΜΟΣ Α' ΘΕΩΡΙΑ. 7th ed. Αθήνα: Εκδόσεις Μπένος.
• Anon, (2013). [online] Available at: https://www.tesla.com/sites/default/files/blog_attachments/gigafactory.pdf [Accessed 28 Apr. 2017].
• Assis, C. (2017). Elon Musk plans crazy 2017 for Tesla, but SolarCity may be the biggest headache. [online] MarketWatch. Available at: http://www.marketwatch.com/story/elon-musk-plans-crazy-
2017-for-tesla-but-solarcity-may-be-the-biggest-headache-2016-12-22 [Accessed 17 Apr. 2017].
• Heat Street. (2016). Elon Musk Unveils New Ambitious Plans for Tesla’s Future. [online] Available at: https://heatst.com/tech/elon-musk-unveils-new-ambitious-plans-for-teslas-future/ [Accessed 18
Apr. 2017].
• Hull, M. (2017). Musk Lays Out Timeline for Tesla Semi Truck, Electric Pickup. [online] Bloomberg.com. Available at: https://www.bloomberg.com/news/articles/2017-04-13/musk-sketches-out-
timeline-for-tesla-electric-semi-truck-pickup [Accessed 14 Apr. 2017].
• Lambert, F. and Lambert, F. (2017). Elon Musk clarifies Tesla’s plan for level 5 fully autonomous driving: 2 years away from sleeping in the car. [online] Electrek. Available at:
https://electrek.co/2017/04/29/elon-musk-tesla-plan-level-5-full-autonomous-driving/ [Accessed 30 Apr. 2017].
• Tesla.com. (2016). Master Plan, Part Deux. [online] Available at: https://www.tesla.com/blog/master-plan-part-deux [Accessed 18 Apr. 2017].
• Mills, C., Siegal, J. and Heisler, Y. (2017). 11 mindblowing facts about Tesla’s Gigafactory. [online] BGR. Available at: http://bgr.com/2016/08/08/tesla-gigafactory-size-cost-elon-musk/ [Accessed 30
Apr. 2017].
• Moritz M. , Redlich T. , Krenz P. , Buxbaum-Conradi S. , Wulfsberg J.P. (2015), Tesla Motors, Inc: Pionner towards a new strategic approach in the automobile industry along the open source
movement, Available from http://ieeexplore.ieee.org/document/7273032/, [Accessed 20/3/2017]
• Tesla Shareholders approve $2,6bn SolarCity takeover (November 18, 2016), Available from http://www.bbc.com/news/business-38021886, [Accesed 15/4/2017]
• Parker J. (December 30, 2016), Powering the Future: Tesla’s Strategic Partnership with Panasonic, Available from https:// http:// http://marketrealist.com/2016/12/investors-react-panasonics-
investment-tesla/, [Accessed 20/3/2017]
• Forbes.com. (2017). Forbes Welcome. [online] Available at: https://www.forbes.com/sites/alanohnsman/2016/11/17/early-christmas-present-for-elon-musk-as-shareholders-bless-tesla-solarcity-
merger/#57d2a43b40b1 [Accessed 17 Apr. 2017].

53. INVESTOR PITCH
DECK
53
Πηγές
• Fortune.com. (2017). Tesla Has Won Antitrust Approval to Buy SolarCity. [online] Available at: http://fortune.com/2016/08/25/tesla-solarcity-antitrust-approval/ [Accessed 17 Apr. 2017].
• Fortune.com. (2017). Tesla Recalls 2,700 Model X Cars for Seat Problem. [online] Available at: http://fortune.com/2016/04/11/tesla-recalls-2700-model-x-cars-for-seat-problem/ [Accessed 17 Apr.
2017].
• Futurism. (2017). Tesla Has Big Plans for 2017. [online] Available at: https://futurism.com/3-elon-musk-and-tesla-are-going-to-change-everything-in-2017/ [Accessed 18 Apr. 2017].
• Greentechmedia.com. (2017). The Benefits and Drawbacks of Tesla’s Plan to Acquire SolarCity. [online] Available at: https://www.greentechmedia.com/articles/read/The-Benefits-and-Drawbacks-of-
Teslas-Proposed-Acquisition-of-SolarCity [Accessed 17 Apr. 2017].
• Harvard Business Review. (2017). What Tesla and Apple Both Know About Entering New Markets. [online] Available at: https://hbr.org/2015/05/what-tesla-and-apple-both-know-about-entering-new-
markets [Accessed 17 Apr. 2017].
• Hull, M. and Martin, M. (2017). Tesla Seals $2 Billion SolarCity Deal. [online] Bloomberg.com. Available at: https://www.bloomberg.com/news/articles/2016-11-17/tesla-seals-2-billion-solarcity-deal-set-
to-test-musk-s-vision [Accessed 17 Apr. 2017].
• Ir.tesla.com. (2017). Tesla - Current Report. [online] Available at: http://ir.tesla.com/secfiling.cfm?filingid=1193125-16-773705&CIK=1318605 [Accessed 17 Apr. 2017].
• Jalopnik.com. (2017). Cite a Website - Cite This For Me. [online] Available at: http://jalopnik.com/what-will-tesla-and-elon-musk-over-promise-next-1672402636 [Accessed 17 Apr. 2017].
• Jensen, C. (2017). Tesla Says Car Fire Started in Battery. [online] Wheels Blog. Available at: https://wheels.blogs.nytimes.com/2013/10/02/highway-fire-of-tesla-model-s-included-its-lithium-
battery/?ref=automobiles&_r=1 [Accessed 17 Apr. 2017].
• Lambert, F. (2017). The Tesla-SolarCity deal explained through some amazing quotes by Elon Musk. [online] Electrek. Available at: https://electrek.co/2016/06/22/elon-musk-tesla-solarcity-tsla-scty-
merger-amazing-quotes/ [Accessed 17 Apr. 2017].
• Roadshow. (2017). Tesla Motors recalls electric Roadster - Roadshow. [online] Available at: https://www.cnet.com/roadshow/news/tesla-motors-recalls-electric-roadster/ [Accessed 17 Apr. 2017].
• Tesla.com. (2017). About Tesla | Tesla. [online] Available at: https://www.tesla.com/about/press/releases/tesla-initiates-voluntary-recall-after-single-customer-incident [Accessed 17 Apr. 2017].
• Tesla has big, b. (2016). Tesla has big, big plans for the next 4 years. [online] Business Insider. Available at: http://www.businessinsider.com/everything-tesla-promises-to-accomplish-by-2020-2016-
7/#make-its-cars-fully-autonomous-by-2018-4 [Accessed 17 Apr. 2017].
• Tesla.com. (2017). The Secret Tesla Motors Master Plan (just between you and me). [online] Available at: https://www.tesla.com/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me
[Accessed 17 Apr. 2017].
Διαδικτυακές Εικόνες:
• Μodels by style and range available through 2020 (2017), [Online image], Available from https://www.bloomberg.com/news/articles/2017-04- 25/electric- car-boom- seen-triggering- peak-oil- demand-
in- 2030s, [Accessed 22/4/2017]