20150824ダイレクトリクルーティング・ダイレクトリクルーティング勉強会資料

1. Greenを活用したダイレクトリクルーティングのご紹介

2. Greenとは
成功報酬型転職サイト
IT/Web業界を中心に約4000社が契約
IT/Web系職種中心に32万の求職者DB
スカウト・アプローチ機能が無料
掲載・利用期間は無期限

3. LIGとは
台東区上野にあるWeb製作会社
LIG Blogというオウンドメディアを運営
LIG Blogは月間600万PV
求人メディアPooleやコワーキングスペース
運営なども

4. Green LIGの取り組み
嘘偽りのない正直なレポート・感想を記事にするという
約束の元、Greenへの掲載を開始

5. ダイレクトリクルーティングを始めるにあたって

6. まずは転職者を分類
①オファーすれば来てくれる
②オファーの内容次第で来てくれる
③オファーしても今はきてくれない

7. ①オファーすれば来てくれる
②オファーの内容次第で来てくれる
③オファーしても今はきてくれない
「気になる」「会いたい」を活用
「スカウト」を活用
分類先へのアプローチ方法

8. 転職者からの「気になる」に対する「会いたい」の送付
転職者が企業に
「気になる」
企業が転職者に
「会いたい」
転職者が「会いたい」
に返信
①オファーすれば来てくれる人に対して

9. 転職者からの「気になる」に対する「会いたい」の送付
転職者が企業に
「気になる」
企業が転職者に
「会いたい」
転職者が「会いたい」
に返信
LIGさんの事例(3週間)
152件 9件 6件
5.9% 66%!!

10. ②オファーの内容次第で来てくれる人に対して
求職者に対してスカウトメールを送付
ポイント：転職者のプライドを満たせるかどうか(理由付けができるか)
企業の魅力 オファーの魅力 文章の魅力
返信率=

11. 企業の魅力 オファーの魅力 文章の魅力
返信率= コントロールできる場所
長期的に会社の魅力を磨きつつ、短期的にはオファー内容、
文章で効率を高めていく。
②オファーの内容次第で来てくれる人に対して

12. スカウトメール例

13. 返信率が高い企業のスカウトメール例
はじめまして！
突然のメールをすみません。
***人事部の**と申します。
結論から書きますと、
経歴を拝見して、一度お話を伺いたいなと考え、ご連絡差し上げました。
中略
**人事にあっているのは
人事や採用担当ではなく、HR領域のサービスのマーケティングやプロモーショ
ンの発想があるひとだと、昨日あらためて気がついて、***でちょっと検索して
みたところ「おお！この人なら」と思ったのでご連絡しました。
中略
株式会社アトラエでの活動も拝見して、「この人に会ってみたい」と思ったので、その場でメー
ルを送っています。
ご経歴を拝見するに、今の仕事にかなりやりがいをもっているでしょうし、
（事業責任者ですからね・・・）
正直いますぐ転職する！という状態ではなくとも構いません。
情報交換も兼ねて、一度お話が出来ればうれしいです。
以上、よろしくお願い致します！
テンプレでないことが
わかるとともに送付者
の人となりが少しわか
る
明らかに自分に送付し
ていることがわかるた
め、断りにくい関係性
になる

14. 返信率が低い企業のスカウトメール例
はじめまして。
*** 株式会社 採用担当の**と申します。
弊社は、***を提供する***上場企業です。
中略
あなたには、企業向けのコスト削減サービス提案等のコンサルティング・セールスを担当して頂
きたいと思っております。
私たちが提案するのは、モノではなく『企業様の課題を解決するサービス』。
企業のパートナーとしての立場を求められるため、専門的な知識やコンサルティ
ング能力、そしてバイタリティあふれる行動力が求められます。
また、高額なコストを投下する***では、受注するまでには多くの時間や労力
が必要となります。
苦労は大きいですが、その分契約に至った時の喜びも大きいのです。
成長したい、専門性を高めていきたいと考えている方にとっては、またとないチャンスです。
弊社と共に成長を実感していきましょう。
なお、弊社と今回の採用については以下をご覧ください。
中略
弊社の情報をご覧いただき、少しでも興味をお持ちいただけましたら、
ぜひ一度お会いして、詳しくお話させていただきたいと思っております。
企業から転職者への一
方的なメッセージが多
く、求人ページへの記
載と重複している
他の人にも同じ内容を
送っていることが想像
出来る