Une masterclass réalisée dans le cadre du MBA DMB (Digital Marketing & Business) de l'EFAP par Léa Orthlieb, Malek Bouderbala, Cécile Poch, Clara Magnin et Chloé Chavanon.
Les services postaux : définition, historique, chiffres clés, étude de marché, transformation digitale et innovations.
HOW TO HANDLE SALES OBJECTIONS | SELLING AND NEGOTIATION
Masterclass sur la Transformation digitale des services postaux
1. ✉ Présentée par #LesTimbrées
Masterclass
Transformation digitale des services postaux 📮
2. 💌 La team #LesTimbrées
Cécile
Spécialiste
innovations et R&D
@cecpoch
Clara
Consultante Marketing &
Social Media
@magnin_clara
Malek
Experte en digitalisation
des logistiques complexes
@MalekBouderbala
Léa
Consultante en business
développement
@LOrthlieb
Chloé
Experte en évolution des
usages et passionnée
d’histoire
@chloe_chavanon
4. 🔎 Définition
Actions de lever, de tri,
d’acheminement et
de distribution d’envois
postaux.
Courriers, lettres,
cartes, colis plus ou
moins volumineux.
Garantie l’arrivée d’un
envoi d’un point A à un
point B.
5. Des prestations
minimums
que les États membres
doivent assurer
Chaque Etat doit préciser
le ou les
prestataires chargés
du service universel
La garantie du respect
des caractéristiques
classiques
du service public
🔎 Le service universel postal
7. 🔎 Un service public ou privé ?
Sous contrôle de l'Etat
Satisfait un besoin
d'intérêt général
Egalité de
traitement et d'accès
Absence de discrimination Continuité du service Capacité d'adaptation
8. 🔎 Un service disponible
au moins 6/7 jours
➡ Levée et distribution partout en France
➡ Amazon a sa propre flotte de livraison 7j/7
➡ Relation de confiance
15. Déclaration royale :
nouveau tarif pour
les lettres
8 juillet 1759
La France émet ses
premiers timbres
1849
Fermeture des
postes aux
chevaux
1873
🐴 de 1759 à 1873
17. ✨ de 1865 à 1965
Volume Humain Equipement Organisation
600 facteurs en
1800
50 000 en 1960
De 35 000 à 130 000
boîtes aux lettres
1 tournée tous les 2
jours à Tournée
quotidienne 7j/7
100K objets en 1800
7 milliards en 1965
29. Distribution du courrier en J+1
« La révolution technologique de la poste »
Le plus lourd
investissement jamais
réalisé́
650 machines de tri
Nouveaux centres de tri
💥 2004
43. 👴 Les personnes +65 ans
Ont un peu de mal avec la
digitalisation du courrier…
Mais 80% des internautes
âgés de plus de 65 ans :
profitent du e-commerce
44. 👪 Les familles et
foyers
➡ Factures
➡ Abonnements
➡ Colis / Livraison de courses à
domicile
45. 👱 Les jeunes
Les 18-34 ans sont la partie de la
population la plus active sur Internet
:
93% font des
achats en ligne
46. 👩⚖ Les personnes actives
Livraison au bureau
Documents professionnels
47. 🚛 Les professionnels
Pour recevoir et envoyer :
Marchandises
Retours clients
Contrats de travail
Factures
59. 🖥 Comment la transformation digitale
réinvente-t-elle les services postaux ?
✉ Un peu d’histoire 🔎 Étude du marché 🖥 La transfo digitale 📭 Commercialisation 2.0
60. 🏢 Infrastructure
Communication interne et décentralisation
👥 Ressources humaines
Recrutement digital – Service de paie – Marque employeur - Télétravail
💡Recherche et développement
Boite à lettre connectée – drônes - blockchain
🗂 Logistique interne
Gestion des flux
Tri
Intelligence artificielle
🏭 Production
Cachet electronique
Mode d’envoi
📦 Service et
distribution
Accessibilité
Identité numérique
Commercialisation 2.0
Réseaux sociaux
Référencement
CRM
C’est ma
chaine !
61. 🏢 Infrastructure
👥 Ressources humaines
💡Recherche et développement
🗂 Logistique interne 🏭 Production
📦 Service et
distribution
Commercialisation 2.0
62. 🏢 Infrastructure
Communication interne
➡ Digitalisation dans un objectif de productivité
➡ Smarteo et Facteo
➡ Échange et collaboration grâce au flex
Programme de transformation numérique interne
➡ Enjeux de la formation numérique interne
➡ Programme de recherche collaboratif
🏢 Organisation interne
63. 🏢 Infrastructure
👥 Ressources humaines
💡Recherche et développement
🗂 Logistique interne 🏭 Production
📦 Service et
distribution
Commercialisation 2.0
64. 👥 Des campagnes de recrutement digitalisées
👥 ressources humaines
65. 👥 Marque employeur
👥 ressources humaines
Utilisation des réseaux sociaux au service des RH
➡ Informations institutionnelles
➡ Témoignages de collaborateurs
➡ Partage d’expérience
66. 👥 Services de paie dématérialisés
👥 ressources humaines
🗣 « La simplification du bulletin de paie répond à deux préoccupations claires :
le rendre compréhensible à chaque salarié et faciliter la vie de l’entreprise »
67. 🖥 Télétravail et work 100% remote
👥 ressources humaines
C’est mon
émission !
68. 🏢 Infrastructure
👥 Ressources humaines
💡Recherche et développement
🗂 Logistique interne 🏭 Production
📦 Service et
distribution
Commercialisation 2.0
69. 💡 recherche & développement
Proximité Humains Environnement
76. 🏢 Infrastructure
👥 Ressources humaines
💡Recherche et développement
🗂 Logistique interne 🏭 Production
📦 Service et
distribution
Commercialisation 2.0
77. 🗂 logistique interne
➡ La gestion des fluxs
➡ Hôtels logistiques urbains
➡ L'expérimentions de l’IA
78. 🏭 Industrie
Logistique BtoB
⚙ Maintenance
la maintenance industrielle des
machines et des outils logistiques
🚛 Transport management
achat et gestion du transport
routier
🗂 logistique interne
80. 🗂 logistique interne
📦 Modèles de tri
➡ Atelier PPI
capacité supplémentaire de 75 000
marchandises / jour
➡ Sort & Move
capacité de tri supplémentaire de
130 000 colis/jour
81. URBY centre de mutualisation
🗂Hôtels logistiques urbains
➡ Livraisons urbaines et collectes
➡ Stockage, préparation de
commande et réassort
➡ Logistique inversée :
mutualisation entrante et sortante de la
ville.
🗂 logistique interne
83. 🗂 Les start ups
🗂 logistique interne
ProbaYes :
spécialiste de l’analyse prédictive
pour l’optimisation des flux de transports
Shipup :
notifier le statut en temps réel d’un colis à
son destinataire
86. 🏢 Infrastructure
👥 Ressources humaines
💡Recherche et développement
🗂 Logistique interne 🏭 Production
📦 Service et
distribution
Commercialisation 2.0
87. le cachet électronique, une menace pour le timbre postal ?
🏭 Production
E-lettre recommandée
Accessibilité 24h/24
Envoi immédiat d'une
preuve de dépôt
Suivi en temps réel
Cachet électronique
Certinomis distribue l'offre
d'horodatage de La Poste
88. La lettre verte
Distribué en 48h.
Plus écologique;
ne prend pas l'avion
sauf pour les DOM
et la Corse)
L’Écopli : affranchissement
le + économique proposé,
distribué en 4 jours environ
La lettre en ligne
Nouvelle façon d'envoyer
des lettres depuis
l'ordinateur qui le
distribue en version
papier le lendemain
La lettre Prioritaire
Distribuée en 24h
🏭 Production
89. 🏢 Infrastructure
👥 Ressources humaines
💡Recherche et développement
🗂 Logistique interne 🏭 Production
📦 Service et
distribution
Commercialisation 2.0
101. 📭 commercialisation 2.0
✉ un peu d’histoire 🔎 étude de marché 🖥 la transfo digitale 📭 commercialisation 2.0
102. Le service postal projeté dans un monde ATAWAD
La promotion d’un service asynchrone dans un
monde à la poursuite du synchrone
📱Les enjeux de la communication
118. 📱Site internet et e-commerce
➡ Un site particuliers / un site entreprise “Coté pro »
Boutique en ligne : enveloppes, timbres, autocollants, …
➡ Mondial relai : des solutions adaptées pour les
pros
(tarifs préférentiels, fiches techniques, etc)
119. « Avec l'application iOS ou Android, envoyez un
souvenir personnalisé directement depuis votre
smartphone. »
📱Mobile first : l’exemple de Fizzer
124. x
🔎 Envoi lettre 🔎 Envoi colis
CPC Requêtes de base
⌨ Référencement
SEA
125. x
🔎 Envoyer un courrier en ligne
🔎 Envoyer un colis rapide
🔎 Envoi colis 24h
⌨ Référencement
CPC Requêtes déclinées
SEA
126. 📧 Newsletter
1⃣ Rester en contact avec l'audience
2⃣ Lead Nurturing
3⃣ Mettre en avant l'expertise & le professionnalisme
4⃣ Créer du trafic entrant vers le site internet
5⃣ La personnalisation
131. 🦠 L’impact de la COVID-19 sur les services postaux
(c’est bientôt fini !)
132. Augmentation du traffic e-commerce
face à un débordement des chaines de logistique
➡ Procédures de distribution « spéciales COVID »
➡ Ouvertures de « drives colis »
➡ Accélération des usages innovants
-23%
✉
+25%
📦
133. Au delà du courrier : un nouveau rôle pour le facteur
« Veiller sur mes parents »
proximité
confiance
engagement
144. Merci
à ceux qui nous ont permis d’analyser le sujet,
à ceux qui nous ont partagé leur savoir,
à ceux qui ont créé tous les gifs de notre masterclass,
et à vous pour votre écoute attentive !