"Mi-a placut tare mult modul de expunere al cursului, foarte concis, cu exemple concrete, chiar si specifice uneori si faptul ca totul a decurs interactiv , deschis, pozitiv si foarte constructiv. Multumesc!“ - Monica, Director Vanzari, companie lider in FMCG

1. Învață să-ți crești
profitabilitatea contractelor!
Negociere și Influențare
curs open
Editia a II-a 26-27 august 2015

2. Context
Din cauza presiunilor pe care mediul economic și competiția acerbă le pun
asupra clienților, multe dintre contractele pe care Vânzătorii le încheie au o
profitabilitate mică. Deși ei se bucură că au reușit să încheie vânzarea, de
multe ori propria lor companie se vede în situația de a-și diminua profitul sau,
mai rău, de a face compromisuri ce se pot constitui în adevărate precedente
nefavorabile.
Să știi să modifici propunerea comercială astfel încât să conservi
profitabilitatea ofertei inițiale reprezintă o adevărată artă. Acest curs îi
pregătește pe participanți cu abilitățile necesare negocierii. El acoperă
principiile de bază ale negocierii, poziționarea negocierii în contextul de
vânzare, tehnicile și tacticile clienților în negociere, precum și pregătirea
variantelor de negociere pentru a obține cele mai profitabile deal-uri.
2

3. 3
• Manageri de vanzari B2B, B2C
• Team lideri/ coordonatori/ supervisori;
• Reprezentanti comerciali care doresc
Imbunatatirea propriilor performante;
• Antreprenori.
3
Audiența principală

4. La sfârșitul acestei sesiuni veți fi în măsură să:
•Înțelegeți momentul exact în care să intrați în negocierea comercială
•Construiți variante de propuneri comerciale care să satisfacă atât propriile dvs
nevoi, cât și cele mai importante nevoi ale clientului
•Conduceți discuția de negociere astfel încât să obțineți maximum posibil din
ceea ce v-ați propus
•Creați un cadru de negociere de tip win-win
•Identificați și să contracarați tacticile de intimidare ale clienților
•Obțineți contracte mai profitabile, fără a pierde parteneriatul clienților
4
Obiective

5. Din cuprins:
–Diferența dintre vânzare și negociere; Care este momentul in
care pot intra in procesul de negociere;
–Principiile influențării dupa Robert Cialdini;
–Pregătirea alternativelor de negociat, cum maximizez
rezultatele unei negocieri comerciale;
–Limitele negocierii, cum le setez și cum le folosesc în interes
propriu. Care sunt strategiile de depășire a impasului?;
–Conducerea discuției de negociere;
–Studii de caz extreme de aplicate, role-play-uri.
5
Tematică

6. Trainer:
• Catalin Stancu, manager executiv cu peste 15 ani
experienta in conducerea echipelor, a dezvoltat si livrat
programe de Vanzari, Negocieri, Managementul echipei,
Managementul performantei. Trainer acreditat ANC.
6
Bucuresti, a doua editie, open
Managementul Echipei

7. Dintre clientii nostri
7

8. • «Felicitari pentru organizare, prezentare, implicare si complexitatea cursului! Sunteti SMART! Cu
siguranta ne vom mai intalni si la alte traininguri. Va multumesc tare mult!»- Roxana Cozma,
Nissa Romania
• "Am apreciat componenta suportului de curs, care contine toate template-urile din fiecare
capitol atins, lucru, care mie imi va fi extrem de folositor.Mi-a placut tare mult modul de
expunere al cursului, foarte concis, cu exemple concrete, chiar si specifice uneori si faptul ca
totul a decurs interactiv , deschis, pozitiv si foarte constructiv.M-am simtit mai degraba ca la o
conferinta, in care imi consolidez si completez informatiile probandu-le uneori cu exemplificarea
experientelor proprii, decat la un curs in care doar ,"iei la cunostiinta informatii
noi". Multumesc!“ - Monica Cristea, Director Vanzari, Scandia Food
8
Testimoniale

9. • Durata cursului este de 2 zile, de la
09.00 – 17.30;
• Sunt incluse doua pauze de cafea/zi
si masa de pranz in fiecare dintre
cele doua zile;
• Locație: București, hotel Double
Tree by Hilton, Str Nerva Traian nr 3
9
Durată și locație

10. Investiție
• 890 lei/participant (la care se adaugă TVA);
• Vor fi acordate urmatoarele reduceri, necumulative:
- 5% pentru 2 sau 3 participanti din aceeasi companie;
- 5% pentru participantii care nu sunt la primul eveniment open Sfera Business;
- 10% pentru mai mult de 4 participanti din aceeasi companie;
- 10% pentru inscriere si plata cu mai mult de 30 zile de la data programului.
• Înscriere: completeaza formularul de înregistrare de pe site-ul www.sferabusiness.ro
sau scrie-ne pe una dintre adresele catalin.stancu@sferabusiness.ro sau
mirela.voinea@sferabusiness.ro .
10

11. Vă mulțumim!
Pentru mai multe informații, vizitați-ne la
www.sferabusiness.ro
sau scrieți-ne pe adresa:
catalin.stancu@sferabusiness.ro
mirela.voinea@sferabusiness.ro
11