Aceasta este prezentarea sustinuta de Catalin Stancu, Managing Partner, Sfera Business la conferinta cu tema Disrupting Unemployment din cadrul Iasi Business Days 2016.

1. Sfera Business. Respect. Excelență. Inovație. Pasiune.
Cătălin Stancu, Managing Partner
Iași Business Days, 30 iunie 2016
Provocări,
competențe,
adaptabilitate

2. Lumea se
schimbă.
“Nu mai sunt
lucrurile de pe
vremea mea.”

3. Oamenii se
schimbă. Totul
se întâmplă
mai repede și
ireversibil.

4. Tehnologia modifică
procese. Procesele
generează nevoie
de abilități și
comportamente noi.

5. Doar abilități și
comportamente
sau convingeri
și valori?

6. Băi, Cătă! Trebuie
să schimbi ceva!
Aștia întreabă
de fiecare dată
DE CE?”

7. Motivația intrinsecă
fundamentală:
SCOP, AUTONOMIE,
MAIESTRIE.

8. Total răspunsuri: 136
(Nu au răspuns: 25)
45%
15%
40%
Misiunea de afaceri, capacitatea de a
genera profitabilitate
Păstrarea echilibrului între 3 factori
interdependenți: sarcini, individ, echipă
Dezvoltarea echipei și a indivizilor, ca
proces continuu care conține dar nu se
limitează la: training, coaching,
mentoring, dezvoltarea carierei, delegare
etc.
Care sunt cele mai importante responsabilități
ale unui manager de vânzări? (un singur răspuns)

9. Cum apreciați impactul următoarelor intervenții
asupra membrilor echipei dumneavoastră?
(3 - impact ridicat, 2 - impact mediu, 1 - impact scăzut)
Total răspunsuri: 136
(Nu au răspuns: 25)
1.55
1.70
1.73
1.98
2.17
2.17
Training pentru îmbunătățirea
abilităților/comportamentelor necesare
derulării activității
Coaching-on-the-job
Training pentru dezvoltarea
profesională în arii care lărgesc nivelul
de înțelegere al business-ului
Activități de mentoring în cadrul
companiei
Participarea la evenimente/conferințe
specializate
Participarea la cursuri de pregătire open
pentru interacțiune cu participanți din
industrii diferite

10. Înțelege!
Adaptează-te!
Învață! Dorește-ți
mai mult de la tine!

11. Total răspunsuri: 136
(Nu au răspuns: 25)
Care sunt elementele la care vă uitați prima
oară când acceptați un candidat în echipă?
(un singur răspuns)
1%
2%
5%
8%
13%
14%
57%
Altceva
Studiile universitare și postuniversitare în
stransă legătura cu descrierea postului pe
care urmează să îl ocupe
Experiența într-un departament de vânzări
Orientarea către rezultate
Experiența relevantă pe o poziție similară în
industria dumneavoastră
Abilitățile și competențele legate de derularea
activității
Potențialul de dezvoltare al candidatului,
dorința de îmbunătățire permanentă și
promovare, gândirea pozitivă

12. Ești pregătit să faci
un efort mai mare?
Fii atât de bun încât
orice angajator să își
dorească să lucrezi
pentru el!

13. Pentru mai multe informații, vizitați-ne la www.sferabusiness.ro
sau scrieți-ne pe adresele:
Catalin.Stancu@sferabusiness.ro
Elena.Badea@sferabusiness.ro
Alexandra.Cernian@sferabusiness.ro
Alexandru.Craciun@sferabusiness.ro
CONTACTE SFERA BUSINESS
/sferabusiness /sferabusiness