Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
RESULT DEVELOPMENT      Studiu de caz de succes        HP SALES ACADEMY
Cine este HP Technology Services?    HP este cea mai mare companie IT din lume.    HP îşi desfăşoară activitatea în peste ...
NevoiaCreşterea vânzărilor cu 15% prin dezvoltarea abilităţilor deconsultanţă, argumentare, finalizare şi negociere în vân...
Etapele proiectuluiConstruirea HP SALES TOOL KIT        - metode, instrumente şi 100 de tehnici de vânzare conforme cu    ...
Topicul programului de training &workshop•Interviul de consultanţă în vânzări   •Strategii şi tehnici de negociere•Constru...
TestimonialeDaniel Ovidiu Nicola, Account Support ManagerEste unul dintre cele mai bune cursuri de vânzări, teoria, practi...
TestimonialeAlin Ropotan, Account Support ManagerAm apreciat structurarea cursului pe etapele importante din procesul de v...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Hp Sales Academy

7,674 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Hp Sales Academy

  1. 1. RESULT DEVELOPMENT Studiu de caz de succes HP SALES ACADEMY
  2. 2. Cine este HP Technology Services? HP este cea mai mare companie IT din lume. HP îşi desfăşoară activitatea în peste 170 de ţări din întreaga lume. HP Technology Services asigură servicii, consultanţă şi programe educaţionale cu scopul funcţionării optime a business-ului clienţilor.
  3. 3. NevoiaCreşterea vânzărilor cu 15% prin dezvoltarea abilităţilor deconsultanţă, argumentare, finalizare şi negociere în vânzări. Soluţia Program integrat de învăţare, format din evaluare, training, workshop şi coaching pentru consultanţii de vânzări
  4. 4. Etapele proiectuluiConstruirea HP SALES TOOL KIT - metode, instrumente şi 100 de tehnici de vânzare conforme cu strategia HPTraining şi workshop - dezvoltarea abilităţilor şi cunoştinţelor de vânzări bazate pe nevoile participanţilorCoaching - programul este structurat în funcţie de nevoile individualeEvaluare finală - autoevaluare, evaluarea managerului, evaluarea consultanţilor Result
  5. 5. Topicul programului de training &workshop•Interviul de consultanţă în vânzări •Strategii şi tehnici de negociere•Construirea alianţei emoţionale •Jocuri psihologice în negociere•Sistemul de argumentare HP •Inteligenţa emoţională în vânzări•Managementul obiecţiilor •Caracteristici culturale ale clienţilor români•Strategii şi tehnici de finalizare•Managementul percepţiilor•Jocul încrederii Workshop de integrare•Psihologia îndatorării clientului Simulări “total reality”
  6. 6. TestimonialeDaniel Ovidiu Nicola, Account Support ManagerEste unul dintre cele mai bune cursuri de vânzări, teoria, practica şi experienţa se îmbinăexcelent.Prin metodele de învăţare şi exemplele alese, programul este o experienţă unică în procesulde punere în practică a teoriei. Rezultatele pozitive ale acestui curs nu s-au lăsat aşteptatemult timp, ceea ce îmi dă speranţă pentru viitor.Felicitări pentru modul în care împărtăşiţi cunoştinţele şi experienţa dumneavoastră uneipersoane care privea lucrurile din altă perspectivă: cea tehnică. Recomand acest curstuturor celor care doresc să intre în această lume fascinantă a vânzărilor.
  7. 7. TestimonialeAlin Ropotan, Account Support ManagerAm apreciat structurarea cursului pe etapele importante din procesul de vânzare, stimulareapermanentă a interactivităţii şi a modului deschis de a comunica şi de a împărtăşiexperienţe. Studiile de caz şi simulările de întâlnire cu clientul au contribuit la o mai bunăînţelegere a noţiunilor prezentate.Cursul m-a ajutat să “aşez” noţiunile pe care le ştiam deja, dar am şi învăţat multe lucruri noi.Şi, foarte important, am avut în multe cazuri o nouă perspectivă asupra unor aspecte pe carele consideram “normale”. În cadrul primului interviu de consultanţă practicat după sedinţelede curs am reuşit într-adevar să ascult activ şi să înţeleg preocupările şi aşteptările clientului.Recomand acest curs nu doar celor “nou veniţi” în echipa de vânzări dar şi celor care suntimplicaţi de mai multi ani în vânzări.Cursul chiar este “de referinţă” pentru practica de zi cu zi şi generează reflecţie, analiză şiacţiune.

×