Presentació del curs de creació d'empreses del Centre de Promoció Empresarial Fira Sabadell

1. CURS DE CREACIÓ
D’EMPRESES 2012

2. ÍNDEX SESSIONS DEL CURS
Sessió 1. Introducció a la creació d’empreses:
19/04
Sessió 2. Marketing i planificació estratègica I 23/04
Sessió 3. Pla operatiu i aspectes legals I: 26/04
Sessió 4. Pla operatiu i aspectes legals II: 03/05
Sessió 5. Marketing i planificació estratègica II
07/05
Sessió 6. Pla econòmic i financer I: 10/05

3. ÍNDEX SESSIONS DEL CURS
Sessió 7. Pla econòmic i financer II: 17/05
Sessió 8. Fiscalitat I: 21/05
Sessió 9. Fiscalitat II: 24/05
Sessió 10. Pla de síntesi 31/05

4. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
DATES: del 19 d’abril al 31 de maig de 2012
HORARI: dilluns i dijous, de 16:00h a 19:00h
DURADA: 30 hores lectives

5. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
VAPOR LLONCH: PROMOCIÓ ECONÒMICA DE L’AJUNTAMENT
DE SABADELL SL
• BORSA DE TREBALL EN LÍNIA (WWW.SABADELLTREBALL.CAT)
• BORSA DE TREBALL PERSONALITZADA
• FEINATECA
• CONSELLS PER TROBAR FEINA
• PLA JOVES A LA FEINA (CML / CONEIXEMENT D’OFICIS / CD
BUSCO FEINA)
• PRÀCTIQUES EN EMPRESES
• OCUPACIÓ A MIDA
• TREBALL AMB SUPORT I OFICINA TÈCNICA LABORAL

6. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
SERVEIS PER CREACIÓ I CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES:
• ASSESSORAMENT
• FORMACIÓ EMPRESARIAL
• CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES
• CENTRE DE PROMOCIÓ EMPRESARIAL – FIRA DE SABADELL
• COOPERACIÓ EMPRESARIAL (XARXA ONION)
• INFORMACIÓ SOBRE AJUTS I SUBVENCIONS
http://oficinaempresaiautonom.blogspot.com

7. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses

8. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
CULTURA EMPRENEDORA
Les PIME a Espanya generen el 70% d’ocupació a l’economia i juguen
un rol fonamental de les noves empreses en la generació de llocs de
treball, el creixement econòmic i el potencial innovador.
El 25% dels espanyols desitjaria treballar com autònom front el 45% de
mitja a Europa i el 61% als Estats Units.
A Catalunya hi ha 611.751 empreses i a tota Espanya, 3.250.576 = 19%
de les empreses espanyoles són catalanes. (Font. INE 2010)

9. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Font: GEM 2010

10. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Font: GEM 2010

11. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Font: GEM 2010

12. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Font: GEM 2010

13. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
ESTRUCTURA EMPRESARIAL CATALANA
Font: Idescat 2011
11%
51%
34%
4%
Persones físiques Societats anònimes
Societats limitades Altres

14. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
TREBALL PER COMPTE D’ALTRI
Avantatges
– Salari conegut
– Horari laboral establert
– Drets socials
– Nivell limitat d'estrès
Desavantatges
– Falta d’autonomia
– Desenvolupament de la idea d’altri
– Enriquiment econòmic limitat

15. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
TREBALL PER COMPTE PRÒPIA
Avantatges
– Certa autonomia
– Satisfacció personal
– Projecte que perdurarà en el temps
– S’assoleix un repte
– Reconeixement professional i social
Desavantatges
– Tots el començaments són difícils
– Moltes vegades no hi ha horaris
– Responsabilitat davant clients, proveïdors, bancs,
treballadors, etc.
– Riscos (diners i temps)

16. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
FACTORS QUE INTERVENEN
 Emprenedor/a
Perfil
 Idea de negoci
Oportunitat
 Pla d’Empresa
Treball

17. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
L’EMPRENEDORS NEIX O ES CREA?
La capacitat intel·lectual no és determinant, i sí en canvi, la
motivació i les qualitats que s’adquireixen al llarg de la vida, com
la perseverança, el sentit comú i l’esperit de superació personal.
Qualsevol persona pot adquirir las habilitats necessàries per a
emprendre un negoci. Emprendre és un ofici que es pot aprendre.
El desenvolupament d’una regió dependrà més del nombre
d’emprenedors “normals” que de l’existència d’una figura
empresarial aïllada.

18. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
PERFIL DE L’EMPRENEDOR
Qualitats personals
– Confiança en ell/a mateix/a
– Lideratge
– Iniciativa i esperit emprenedor
– Serenitat davant el conflicte i el canvi
– Saber aprofitar les oportunitats
Qualitats professionals
– Coneixements tècnics de l’entorn, el mercat i el producte o
servei que s’ofereix
– Experiència i formació en l’activitat que es desenvoluparà

19. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
QUÈ ÉS UNA OPORTUNITAT DE NEGOCI?
Una oportunitat de negoci es
genera a l’oferir al mercat un
producte o servei nou o
oferir el mateix que ofereixen
altres empreses però d’una
forma diferent.
Peter Ferdinand DRUCKER

20. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
D’on surten les oportunitats de negoci?
La invenció
Canvis socials i culturals
 Envelliment de la població
 Transformació de les famílies
 Canvis al consum i ús del temps
 La Immigració
Canvis empresarials

21. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Quins factors que intervenen a la
innovació?
Què?: Tipus de producte / servei
Qui?: Mercat objectiu
Com?: Forma d’organitzar un negoci
On?: Oferir el producte / servei
Quan?: Oferir el producte / servei

22. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Idees de negoci que van ser
oportunitats al món
– LÉVI STRAUSS & CO (texans)
– BENETTON (color)
– MC DONALDS (Fast Food)
– ZARA (renovació de stock)
– PLANIGRAMA (Juan Manuel de la Huerta)
– MYSPACE / FACEBOOK
– GOOGLE
– EBAY
– HP

23. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Emprenedors /es i empreses
catalanes
– CHUPA-CHUPS
– FREGONA
– MINIPIMER
– INOXCROM
– PASTILLAS JUANOLA
– DERBI, GAS GAS, OSSA FACTORY
– BICICLETAS MONTY
– VALIRA

24. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
ESTABIMENTS VIENA
(Silvestre Siscart i Pere Llorenç)
– Naixement al 1969
– La principal premissa era donar
un bon producte, en un lloc agradable i net, i amb
un servei ràpid i amable
– Creació constant de nous productes per
diferenciar-se

25. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
CAFES PONT
– Naixement al 1952
– Aposta per la transmissió d’una imatge de qualitat
tant a la seva identitat corporativa com a la de
tots els seus productes.

26. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
COM ES GENEREN LES IDEES?
Triangle de la creació d’empreses
A partir de:
• Experiència laboral prèvia
• Canvis perceptibles en l’entorn
• Circumstàncies personals
Per a:
Mitjançant: • Fer-ho millor q altres
• Còpia o importació • Canviar forma de fer
• Ideant un sistema CREACIÓ • Cobrir una necessitat
• Aprofitant habilitats D’EMPRESES • Ocupar un segment
pròpies desatès

27. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
FACTORS QUE INTERVENEN
Generalment la idea no és una invenció.
Quan es copia una idea cal intentar donar-li un
valor afegit (comercialitzar un producte o servei
comú però amb unes característiques noves i
diferenciadores, atendre a clients desatesos, etc.).
Ex. Nínxol de mercat (maquillatge per a dones
negres).
Importació: Necessitats culturals per implantació:
Ex. Urnes funeràries biodegradables
L’èxit de la idea depèn de la valoració que en faci el
mercat. Cal, per tant, orientar-se cap al mercat. Ex.
Ikea

28. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Planificació estratègica: DAFO

29. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
PLA D’EMPRESA
DEFINICIÓ I OBJECTIUS:
• Instrument d’AUTOAVALUACIÓ
• ORDENAR IDEES i tenir una VISIÓ GLOBAL del projecte
• PREVEURE dificultats i PLANIFICAR alternatives
• Reduir el RISC de FRACÀS
• DEFENSAR el projecte davant de TERCERS, per obtenir
finançament i millors condicions amb proveïdors

30. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
 A quines preguntes ha de respondre?
–Quina és la idea de negoci?
–Quina necessitat cobreix?
–A qui ho venc? Qui i com és el meu client? On està el meu
client?
–Com vendre?
–Com fabrico el producte o ofereixo el servei?
–Com organitzaré l’empresa?
–Quants diners calen i per què?
–Quins aspectes legals cal tenir en compte?

31. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Utilitats internes (Ordenar i Planificar):
–Avaluar la viabilitat del projecte
–Preveure possibles dificultats
–Preveure recursos
–Preveure temps necessari per a la posada en
marxa
–Punt de referència per prendre mesures
–Disminució considerable del % de mortalitat de
les noves empreses

32. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Utilitats externes (Carta de presentació):
–Buscar possibles socis: serveix com a base per
a convèncer als socis potencials del mèrit del
projecte, i aconseguir així reunir els recursos i
les capacitats necessàries per a engegar
l’empresa.
–Buscar finançament: documentar les
sol·licituds de finançament davant bancs i
tercers

33. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
PUNT MORT O PUNT D’EQUILIBRI:
• TOTAL INGRESSOS – TOTAL DESPESES = 0
• TOTAL INGRESSOS = TOTAL DESPESES
• Quina és la facturació mínima per no tenir
pèrdues?
• Quina és la quantitat de productes o serveis que
hauré de vendre?

34. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
PRESENTACIÓ DEL PROJECTE
PLA DE MERCAT
PLA MARKETING
PLA OPERATIU
ASPECTES LEGALS
PLA ECONÒMIC I FINANCER

35. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Presentació del projecte
– Dades personals de l’equip promotor
– Motivacions i origen de l’idea
– Descripció de l’activitat
–Elevator Pitch

36. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
ELEVATOR PITCH (30 SEGONS)
Discurs breu i clar per estimular la curiositat
Orígens: emprenedors que volen atreure
inversors privats
Eina de comunicació, de venda i d’aprenentatge
Transmissió ràpida del valor de l'empresa per a
obtenir una 2ona oportunitat o entrevista

37. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
ELEVATOR PITCH

38. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
ELEVATOR PITCH: Estructura
El teu nom i el de l’empresa
Obertura
El teu client
Problema que resols
La teva solució
Beneficis de la solució pel client
Avantatge competitiva
Invitar a l’acció

39. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
ELEVATOR PITCH: Recomanacions
 Breu, simple i clar
 Transmetre pocs missatges
 Adaptat a l’audiència i objectiu
 Evitar termes massa tècnics
 Utilitzar paraules emocionals i d’acció
 Comptar paraules al preparar-ho (130-180 paraules/minut)
 Mode de conversa normal
 Millora contínua

40. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
 Pla de Mercat
Anàlisi Extern i Intern:
– Característiques i tendències del mercat
– Anàlisi: demanda, competència i empresa
Diagnòstic: DAFO
Objectius i Estratègia
– Avantatge competitiu
– Segmentació i Posicionament

41. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Pla de Marketing
–Producte
–Política de preus
–Canals de distribució
–Promoció i publicitat

42. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Pla Operatiu
– Procés de fabricació del producte o
prestació del servei
– Recursos necessaris (infrastructurals,
materials i humans)
– Proveïdors i col·laboradors
– Previsió de vendes

43. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Aspectes Legals
– Tràmits per a la constitució i l’inici de
l’activitat
– Obligacions fiscals i comptables
– Obligacions laborals
– Normatives especifiques

44. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
Pla Econòmic i Financer
–Pla d’inversió i finançament inicial
–Compte provisional de pèrdues i guanys
(tresoreria)
–Compte de resultats (previsió a 3 anys)
–Càlcul del punt d’equilibri
–Quadre d'amortització del préstec

45. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
RECOMANACIONS GENERALS
Breu
Equilibrat: s’ha d’evitar que una de les parts tingui
més informació que una altra
Coherent
Contenir informació real i contrastada
Evitar opinions personals

46. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
On contactar:
VAPOR LLONCH – PROMOCIÓ CENTRE PROMOCIÓ
ECONÒMICA I COMERÇ DE L’AJ. EMPRESARIAL – FIRA
DE SABADELL SABADELL
Ctra. De Barcelona, 208 Bis C/ Tres Creus, 236
08205 Sabadell 08203 Sabadell
Tel. 93.745 31 61 Tel. 93.748 60 90
Fax. 93.745 31 97 promoempresa@ajsabadell.cat
sbdempresa@ajsabadell.cat

47. Sessió 1. Introducció a la creació
d’empreses
GRACIES PER LA VOSTRA
ATENCIÓ