Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog!
 Push en pull keren om: innovatie door leverancier

Prof.dr.ing
Jacques J.A.M.
...
Agenda



1.   Introductie: de context
2.   Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren
3.   Verkoop kan leren van ink...
Introductie: de context


Succesvol realiseren van inkoop-verkoop-resultaat is een
worstelproces, maar …




        Visie...
De praktijk over inkoop vandaag is niet acceptabel ….




             Vernieuwde inkoopaanpak met de gebruiker centraal

...
Verkoop zal zich meer moeten realiseren dat inkoop-
vernieuwingen een andere marketing/verkoop-aanpak vragen
….


        ...
Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren

Strategie en beleid van de organisatie zijn de basis voor
meerwaarde uitb...
Inkopen is méér dan aanbesteden: voorbereiding essentieel
  vanuit strategische prioriteiten …
                           ...
Verkoop kan leren van inkoop
De behoeftesteller met probleem centraal

 Behoeftesteller betaalt de rekening, dus cruciaal ...
Tenslotte




                    Stelling:

                    “Verkoper moet het inkoop-
                    proces van...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Presentatie SEM3-Jacques Reijniers

1,379 views

Published on

Wat verkoop van inkoop kan leren - prof.dr.ing. Jacques J.A.M. Reijniers MBA - “Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog. Push en pull keren om: innovatie door leverancier.”
Stelling: Verkoper moet het inkoop-proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Presentatie SEM3-Jacques Reijniers

  1. 1. Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog! Push en pull keren om: innovatie door leverancier Prof.dr.ing Jacques J.A.M. Reijniers MBA Amersfoort, 12 oktober 2010
  2. 2. Agenda 1. Introductie: de context 2. Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren 3. Verkoop kan leren van inkoop 4. Tenslotte j.reijniers@nyenrode.nl jacques.reijniers@hetnic.nl © Reijniers
  3. 3. Introductie: de context Succesvol realiseren van inkoop-verkoop-resultaat is een worstelproces, maar … Visie, leiderschap, wilskracht, creativiteit, kennis/ervaring Bron: oratie Reijniers © Reijniers
  4. 4. De praktijk over inkoop vandaag is niet acceptabel …. Vernieuwde inkoopaanpak met de gebruiker centraal © Reijniers
  5. 5. Verkoop zal zich meer moeten realiseren dat inkoop- vernieuwingen een andere marketing/verkoop-aanpak vragen …. “Purchasing has changed ….. and selling will never be the same again” Bron: Rackham ‘Rethinking the sales force’ © Reijniers
  6. 6. Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren Strategie en beleid van de organisatie zijn de basis voor meerwaarde uitbesteding …. Strategische beleidsaspecten, relevant voor uitbestedingsbijdrage organi- syste- satie men proces Inkoopbeleid- en doelstellingen procedu- res Resultaat uitbesteding © Reijniers
  7. 7. Inkopen is méér dan aanbesteden: voorbereiding essentieel vanuit strategische prioriteiten … Behoefte 1. 2. 3. 4. 5. 6. Strategie Specificeren Selecteren Contracteren Bestellen Bewaken/ Nazorg en contract evaluatie management Waarom/hoe Wat Wie Hoe Wanneer Formeel aanbestedings- Leverancier X pro-actieve proces bijdrage procederen Push en pull draaien om! © Reijniers
  8. 8. Verkoop kan leren van inkoop De behoeftesteller met probleem centraal Behoeftesteller betaalt de rekening, dus cruciaal … Beleidsorgaan Rekenkamer behoefte Inkoop Facility manager Budgethouder Financiën Inkoopdoel Spanningsveld Organisatiebeleid/doel © Reijniers
  9. 9. Tenslotte Stelling: “Verkoper moet het inkoop- proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker” © Reijniers

×