1. L’USO DELLA
TECNOLOGIA PER LA
REDDITIVITÀ
Progetto di Hospitality Data Intelligence Montecatini Terme

2. Non possiamo migliorare
Quello che non possiamo misurare

3. #1: ORIENTAMENTO AL REVENUE
Come le informazioni aggregate del mercato del territorio
possono aiutare gli operatori a massimizzare le strategie
commerciali.
#2: LE STRATEGIE DI INVESTIMENTO
Come avere in pochi secondi l’informazione strategiche per
prendere la decisione migliore sulla base di dati reali e
oggettivi.
#3: LA PROMOZIONE TURISTICA
Come avere statistiche in tempo reale della destinazione e le
informazioni necessarie per definire le strategie di promozione.
GLI OBBIETTIVI DEL PROGETTO
MONTECATINI HOSPITALITY DATA
INTELLIGENCE :

4. #1: ORIENTAMENTO AL REVENUE
“IL prezzo giusto, nel momento giusto” estrema sintesi del Revenue
Management,
tecnica concreta per massimizzare i risultati a livello di
fatturato e revenue.
In particolare, è importante incrociare dati che potremmo definire
“interni” (ad esempio, per un hotel, il tasso di prenotazione delle
camere in determinati periodi) con quelli “esterni” , eventi locali
nel medesimo periodo ma anche metriche di tassi di occupazione e
prezzi medi applicati nel contesto del mercato in cui opera una
struttura.
Le informazioni di H-Benchmark sono indispensabili per fare
un’analisi predittiva sulla possibile domanda e regolare di
conseguenza la propria offerta, ad esempio alzando i prezzi nei
momenti in cui si prevede un picco di richiesta.
Tutto questo, com’è intuitivo, aiuta a massimizzare i profitti.

5. CONFRONTO LA MIA OCCUPAZIONE FUTURA…
FUTURO
IL MIO HOTEL

6. Con chi è opportuno
che io
mi confronti?

8. CONFRONTO CON L’OCCUPAZIONE
MERCATO LOCALE…
FUTURO
IL MIO HOTEL IL MIO MERCATO LOCALE

9. CONFRONTO I MIEI PREZZI…
FUTURO
IL MIO HOTEL

10. CON I PREZZI DEL MIO MERCATO LOCALE..…
FUTURO
IL MIO HOTEL IL MIO MERCATO LOCALE
EVENTO

11. Montecatini Terme:
una destinazione, due mercati

12. I MERCATI DI MONTECATINI: GRUPPI E
RETAIL
FUTURO Occupazione Gruppi Occupazione Retail /individuali

13. PREZZO MEDIO: TRATTAMENTO E
MERCATO
FUTURO
Ricavo Medio Camera Mercato Retail Per
Trattamento Bed & Breakfast ( MIO HOTEL)
Ricavo Medio Camera Mercato Retail Per Trattamento
Bed & Breakfast (TERRITORIO )

14. QUALE OPPORTUNITÀ STO PERDENDO?
DA DOVE STANNO ARRIVANDO LE
PRENOTAZIONI SUL MIO MERCATO?

15. SU QUALI CANALI STANNO VENDENDO
GLI ALTRI HOTEL?

16. Come stanno andando le mie prenotazioni?
per rispondere a questa domanda
devo conoscere l’andamento delle
prenotazioni DEL MERCATO LOCALE
rispetto alla stessa data dell’anno
precedente
Analisi Same Point In Time

17. SPIT: CAMERE VENDUTE PER MERCATO
RETAIL
On The Book 2020
On The Book 2019
Consuntivo 2019

18. 2: ORIENTAMENTO ALLE STRATEGIE DI
INVESTIMENTO
• Conoscere e comunicare le informazioni agli
investitori
• Analizzare le performance attraverso metriche
oggettive e KPI internazionali
• Ottenere rapidamente dati oggettivi e reali per il
Business Plan di un investimento

19. REVPAR
Come cresce la mia
destinazione ?
2,3€
Rispetto al 2017
3,5€
19
REVPAR

20. IL POSIZIONAMENTO DELLE STRUTTURE
NEL MERCATO

21. 3: PROMOZIONE TURISTICA E SMART CITY
• Misurare il valore economico passato e previsionale generato dal
settore alberghiero
• Prevedere flussi turistici in entrata e in uscita
• Monitorare i trend per nazionalità
• Promuovere la destinazione analizzando i comportamenti di
prenotazione
• Conoscere il mix e i trend per segmento di mercato e canale di

22. CONFRONTI OCCUPAZIONE PASSATA
ANNO SU ANNO

23. PIANIFICAZIONE NUOVI EVENTI
Occupazione
Prezzi Medi

24. MONITORAGGIO DEL VALORE ECONOMICO
DEGLI EVENTI
REVPAR
2017
REVPAR
2018
REVPAR
2019
+13 Euro

25. MONITORARE I TREND PER SINGOLA
NAZIONALITÀ
REVPAR
2017
REVPAR
2018
REVPAR
2019
+13 Euro

26. RICAVO MEDIO CAMERA PER
NAZIONALITÀ
REVPAR
2017
REVPAR
2018
REVPAR
2019
+13 Euro

27. VARIAZIONI RICAVO MEDIO CAMERA PER
NAZIONALITA’
REVPAR
2017
REVPAR
2018
REVPAR
2019
+13 Euro