Presentazione piattaforma Capture&Incoming a Napoli by Hotels Revenue

1. Presentazione CAPTURE&INCOMING
Lunedì, 15 Dicembre 2015
La condivisione come opportunità
per le scelte strategiche
Relatore: Gianni Filisdeo – CEO & Revenue Manager Hotels Revenue

2. “I dati statistici sono la fotografia della salute di una struttura”
Occupazione camere, tariffe medie giornaliere, revpar, set
competitor, sono solo alcuni esempi dei rilievi statistici che il
progetto capture incoming mette a disposizione della aziende.

3. “La statistica per conquistare il mercato”
L’interpretazione e l’elaborazione dei dati è uno strumento
fondamentale per adottare le scelte più opportune e produttive
nella vendita e nella commercializzazione di un prodotto.
% di Occupazione
RMC: Ricavo Medio per Camera occupata
RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile
I dati storici forniscono informazioni basilari per comprendere l’andamento
occupazionale ed economico di un hotel e per indicare in quale settore
intervenire per migliorarne il rendimento.
Ogni Hotel ha il compito di conoscere questi 3 dati e basare su
di essi la propria strategia tariffaria

4. “I DATI SU CAPTURE&INCOMING”

5. - RMC: Ricavo Medio per Camera occupata
- RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile
“I DATI SU CAPTURE&INCOMING”
Deve essere LORDO IVA e colazione inclusa
- CAMERE ARRIVATE
Questo dato permette di conoscere la permanenza media
Indice di redditività dell’hotel. Il sistema lo calcola dividendo
Il Ricavo Medio Camera per la % di occupazione

6. Perché scambiare i dati?
% di Occupazione
RMC: Ricavo Medio per Camera occupata
RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile
I dati storici forniscono informazioni basilari per
comprendere l’andamento occupazionale ed
economico di un hotel e per indicare in quale
settore intervenire per migliorarne il rendimento.
1) L’unione fa la forza
Conoscere l’andamento della propria struttura, il suo storico e la domanda, non significa
capire cosa stia succedendo attorno a Te.
Anche l’hotel che studia attentamente la propria strategia ha la possibilità di massimizzare i
ricavi se ha PERCEZIONE DI COME SI E’ MOSSA LA DESTINAZIONE
LO SCAMBIO DATI AIUTA IL SINGOLO HOTEL E LA DESTINAZIONE INTERA se tutti sono uniti.

7. Perché scambiare i dati?
% di Occupazione
RMC: Ricavo Medio per Camera occupata
RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile
I dati storici forniscono informazioni basilari per
comprendere l’andamento occupazionale ed
economico di un hotel e per indicare in quale
settore intervenire per migliorarne il rendimento.
2) Conoscere per programmare
A Maggio 2014 l’hotel è andato bene. % Occ. Alta, buon ricavo medio camera, ecc…
Ma non sarebbe interessante confrontare i nostri dati con quelli di altri hotel?
Leggendo i dati puoi capire come è il trend generale e valutare la possibilità di
aumentare il Revenue!
Il Confronto aiuta a percepire la situazione generale sulla destinazione e regolarsi di
conseguenza.
Solo scambiando i dati si riesce ad avere conferme sui propri.

8. Perché scambiare i dati?
% di Occupazione
RMC: Ricavo Medio per Camera occupata
RevPar: Ricavo Medio per Camera disponibile
I dati storici forniscono informazioni basilari per
comprendere l’andamento occupazionale ed
economico di un hotel e per indicare in quale
settore intervenire per migliorarne il rendimento.
3) Migliorare il proprio futuro
Se dal confronto emergono differenza considerevoli rispetto ai propri competitor?
Solo grazie allo scambio dati possiamo migliorare, correggendo la strategia in
caso di errori

9. PRIMA di C&I
Ci si affidava al “sentito dire”.

10. ORA, con C&I