Финальная презентация для Студии танцев

1. курс Развитие идей и проектов

2. АДРЕС САЙТА  http://jannessa19.wix.com/firework
КАТЕГОРИЯБИЗНЕС
МОДЕЛЬ
Тип проекта: Услуги
Рыночная ниша: Индустрия танцевальных развлечений
Клиенты: Учащиеся, студенты и взрослые люди до 45 лет.
Модель монетизации: Билет-абонемент
Ценообразование: от 6000 до 10000 тг в мес.
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА Текущая: Казахстан, г.Павлодар
Через 3-5 лет: Казахстан, г.Алматы, г.Астана, г.Караганда,
г.Шымкент, г.Кокшетау, г.Усть-Каменогорск
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
Текущий объем рынка: 1 600 000 тенге
Планируемая через 3 года доля рынка: через 3 года планируем
продать за 15 млн. тенге с маржой 47%.
СТАДИЯ Идея, план действий, команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИ
Я
 Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
Требуемая сумма 2 500 000 тенге
На развитие идеи и открытие центра

8. Арсенова Альмира
технолог мастер на все руки, студентка 3 курса,
придумала собственную технологию обучения танцам,
надежный и ответственный сотрудник.
Ахамбаева Айгерим
генератор идей, студентка 3 курса, планирует
разработать собственную линию одежды для каждого
вида танцев, творческая и чувствительная и личность.
Жунусова Жанна
лидер, мозговой центр команды, студентка 3
курса, имеет стаж в организационно-
управленческой деятельности, мечтает
основать собственную корпорацию, креативная
и изобретательная личность.

9. Телепова Альмира
специалист по привлечению инвестиций,
студентка 3 курса, заключила 2 удачные
сделки, коммуникабельная и решительная
личность.
Кусембаева Дамира
автор идеи, студентка 3 курса, мечтает создать
собственный бренд и открыть сеть
танцевальных студий по всему миру,
амбициозная и целеустремленная личность.
Ахметова Дана
спец по ПР и коммуникациям, студентка 3
курса, опробовала собственную модель
взаимодействия людей в коллективе,
открытый и жизнерадостный человек.
Батталова Диляра
специалист маркетинга и продаж, студентка 3
курса, способна за ночь разработать
финансовую модель, серьезный и
обязательный сотрудник.

10.  Наша команда планирует создать совершенно новую
Студию танцев, которая позволит дать возможность людям
обучаться танцам по самым модным и новым
направлениям.
 Услуги будут востребованы молодыми людьми в возрасте от
16 до 40 лет, и решат проблему поиска подходящих курсов с
помощью новой технологии обучения хореографического
искусства.
 Потребители получат информацию о наших услугах через
интернет порталы, рекламные щиты, буклеты и журналы. А
также бесплатно забронировать абонемент на нашем сайте.

11. Возрастная группа Молодые люди в возрасте от 16 до 40 лет.
Где живут Живут в черте города.
Статус. Чем занимаются? Чем
интересуются?
Школьники, студенты, работники гос. службы,
предприниматели, домохозяйки.
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят обучиться желаемым видом танца, улучшить
фигуру, развить гармонию, чувство ритма и собственную
энергетику, укрепить физическое и психологическое
здоровье.
Как изменится жизнь клиента, когда он
воспользуется нашим решением?
Исчезнет неуверенность в себе, улучшится настроение,
будет развиваться гибкость тела и координация
движений.
Уровень платежеспособности. Средний уровень.
Примерно число клиентов в городе,
республике, в мире?
В городе около 150К, в стране 2000К
Насколько легко достучаться до
потребителя?
Достаточно легко, клиент уже ищет решение проблемы.

12. Позитивные потребности и проблемы Очень давно мечтаю научиться танцам направления
PoleDance, но в нашем городе нет
профессиональных хореографов.
Негативные потребности и проблемы У меня проблемы с чувством ритма, я совершенно
не умею двигаться в такт и моя фигура меня не
устраивает.
Какие неприятности грозят потребителю,
если не решить проблему?
Плохое настроение, отсутсвтие развития и
восстановления как физиологического так и
психологического здоровья.
Почему до сих пор не нашел решения
проблемы?
Потому что в нашем городе не преподают танцы
таких направлений.
Как он решает свои проблемы? Занимается традиционными танцами.
Что не получается? В чем главный
недостаток?
Недостаток в том, что данные направления давно
устарели и скучны.
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие новой студии танцев.
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень его боли от 1 до 5? 4
Каков уровень срочности от 1 до 5? 3

13. Местные Глобальные
№1 – Candy dance
(http://www.candydance.kz/)
№1 - THE AILEY SCHOOL
(http://www.theaileyschool.edu/)
№2 – Студия танца «Шик&Лад»
(http://www.shiklad.kz/)
№2 - Camp Hollywood
(http://www.camphollywood.net)
№3 – FM Dance School
(http://danceschoolfm.kz/)
№3 – BRENTSTREET
(http://www.brentstreet.com.au)
№4 – Oscarland (http://oscarland.kz/) №4 – The Royal Ballet School
(http://www.royalballetschool.org.u
k/)
№5 – Танцевальная школа "DiMaR"
(http://dimardance.org/)
№5 – Тumbao (http://tumbaoclub.com/)

16.  Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с
умением выполнять танцевальные движения, развитию
пластичности и коррекции фигуры для молодых людей.
 Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть
на рынке? Самые модные и стильные направления танцев,
профессиональные хореографы, низкие цены.
 Какие новые возможности открывает Ваше решение?
Развитие чувства гармонии и чувства ритма,
привлекательности, улучшение фигуры, укрепление
физического и психологического здоровья.
 Как меняется жизнь клиента? Что в нее добавляется
или что исчезает? Исчезает неуверенность в себе, улучшается
настроение, энергетика, развивается гибкость тела и
координация движений.

17.  Суть решения состоит в том, чтобы побороть страхи, улучшить
фигуру и помочь клиенту стать более уверенным в себе, при
помощи высококвалифицированных хореографов, качественных
методик и модных направлений танцев по доступным ценам.
 Ключевая инновация. Авторские методики обучения танцев
помогают достичь гармонии и овладеть языком тела.
 Что может стать объектом патентования? Объектом
патентования могут стать наши качественные авторские
методики обучения.
 По окончании курса выдается сертификат определенного уровня
с возможностью выезда на международные танцевальные
конкурсы.

18.  Новые направления танцев
 Авторская методика обучения
 Профессионализм хореографов
 Индивидуальный подход к клиенту
 Удобное месторасположение
 Организация выездов на международные
танцевальные конкурсы.
 Ежегодное участие в благотворительных акциях.

19. Продукт – Услуги обучения танцам по абонементам (билетам).
 Цена фиксированная от 6000 до 10000 за 1 сделку.
Ценообразования от 1800 000 до 2400 000 в зависимости от
количества занятий в абонементе.
 Маржа: 56,7%
 Оплата сразу, до начала занятий.
 Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно
входящего трафика лидов – 52%
 Абонемент разовый и постоянный.
 Постоянный включает в себя 8, 12, 16 занятий.

20. 1. Разработка УТП, лендинг
2. Определение маркетинговых каналов
3. Запуск рекламной кампании
4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и
оплата
5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и
оформление
6. Поиск администратора, преподавателей, бухгалтера,
уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись
7. Закупка спец.товаров
8. Открытие школы
9. Проведение уроков - продажи
10. Маркетинг – привлечение лидов
11. Допродажи – развитие клиентов

21. 0%
5%
10%
15%
20%
25%
Маркетинговые каналы

22. Квартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4
Выручка, (GROSS), тыс. 8 256 000 9 312 000 3 936 000 8 392 000
Сделки 960 1020 660 900
Услуга танцев 8 000 8 533 9000 5 800 8000
Прямые расходы 645 402 740 097 840 486 934 704
Валовая прибыль 7 610 498 8 571 903 3 095 514 7 457 266
Маржа % 92 % 91% 77% 92%
Общие расходы 1 206 639 1 272 068 1 339 835 1 413 439
EBIDTA, тыс. 6 403 859 7 299 835 1 755 679 6 978 561
EBIDTA MARGIN 76% 78% 45% 83%
Инвестиции по периодам 2 500 000
Общие инвестиции 2 500 000
Точка
безубыточности

23. -4000000
-2000000
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
1 2 3 4 5
Series1
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал 5 квартал

24. Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
Получение партнерства
350 платящих клиентов,
1 партнерство
1400 платящих клиентов,
2 партнерства
Выход на рынок СНГ
EXIT > 10 mln$