3. КОМАНДА
3
Основатели
CEO (Генеральный директор)
Дарнопых Владислав
• Роль: Продуктовое видение, продажи услуги крупным клиентам
• Образование:
CTO (Технический директор)
Жакенов Ертаргын
• Роль:Управление технологией
• Образование:
Ключевые сотрудники
• Имя: Дитятина Ксения
• Роль: менеджер
• Имя: Ахмедова Венера
• Роль: мендежер
• Имя: Магзумова Айнура
• Роль: Помогает с закупками материала
• Имя: Байрак Маргарита
• Роль: маркетолог
• Имя: Пучков Кирилл
• Роль: монтажник
4. Идея
• Наша команда планирует создать фирму по установке
натяжных потолков.
• Это позволит предоставлять услугу по доступной
цене
• Услуги будут востребованы среди лиц категории 20-
50 лет и решат проблему стиля и дизайна и скорости
с помощью уникальной технологии
• Потребители получат наши услуги через рекламу,
сайт, телефон.
5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 20-50
Где живут? Население города, села.
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Работающие лица а также все желающие сделать свой интерьер
стильным
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
К достижению благополучия в семье
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
В лучшую сторону
Уровень платежеспособности. Средний и высокий
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
150000, 2000000, 3500000000
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
Легко и непринужденно
6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Стиль и дизайн потолка как неотъемлимая часть
интерьера
Негативные потребности и проблемы -
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
Не будет комфорта и уюта
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Нашел, но мы предлагаем лучше
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Данное решение основано на уставрешей технологии и
больших затрат
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
В настоящий момент рынок существует за счет быстрой и
некачественной установки, отсюда проблемы провисание,
корабление и т.д
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие фирм с хорошим кач-вом установки потолков
Проблема регулярная или периодическая? Переодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
7. карта конкурентов: цена/ качество
покажите позицию вашего продукта/ сервиса
относительно конкурентов
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качествоВашДом
ART
потолок
Аста
Мануфактура
Alteza
Мир Потолков
wikipotoloк
luxedesign
Фабрика натяжных
потолков
МЫТри-Мира
GoldenSky
8. карта конкурентов: угроза/ размер
расположите Ваших конкурентов на карте
покажите компанию, которую Вы преследуете
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
МЫ
Цель -
Alteza Аста
Мануфактура
Мир Потолков
luxedesign
wikipotoloк
GoldenSky
ВашДом
Фабрика натяжных
потолков
Три-Мира
ART потолок
9. Ключевое решение (ценность)
Проблема, которую мы решаем усталостного натяжения,
провисания и деформаций полотна в процессе его эксплуатации
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке, новые
технологии.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем
основное преимущество? Уменьшается стоимость и
увеличивается конкурентоспобоность
• Новые возможности : усовершенствование технологии .
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Добавляются позитивные
эмоции, стремление расти развиваться как духовно так и
физически
10. Описание решения!
• Суть. Ремонт потолка
• Ключевая инновация. Новейшая система
установки
• Что труднее всего скопировать в вашем
решении? Индивидуальность, быстрота
действий и отклика.
11. 11
- Есть особая технология монтажа
- Ограничения для входа на рынок для других
игроков: технологиии , вложения
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
12. 12
• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Услугу, потолки различных конфигураций
Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 2000 до 3500 за кв.м
• Период оплаты: на месте или в рассрочку до 3х мес
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
трафика лидов: 4/30 в день
• Разовый клиент
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
13. 13
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Закупки материалов если есть
2. Производство или разработка/ развитие технологии
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств,
операции.
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-
Learn, PDCA и пр.
14. 14
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Опишите, а лучше изобразите на диаграмме, откуда вы сейчас
берете клиентов.
Емкости каналов и средние стоимости переходов по каналам
(стоимость лида, стоимость контакта с пользователем (CPM).
Если есть данные, то конверсии по каналам.
15. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
15
месяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5
Выручка (GROSS), тыс. ₸3 175 000 ₸3 505 000 ₸3 375 000 ₸3 285 000 ₸3 380 000
Сделок/ транзакций
направлениям
цена
Глянцевый за кв.м 2500 400 420 430 350 360
Матовый за кв.м 3000 250 270 260 250 280
Сатиновый за кв.м 3500
300 350 320 340 330
Установка потолков кв.м
500 750 840 800 940 970
Переменные/ прямые расходы,
тыс. ₸ 246 500 ₸ 272 000 ₸ 262 000 ₸ 253 400 ₸ 260 700
Валовая прибыль (NET), тыс. ₸ 920 000 ₸ 966 000 ₸ 989 000 ₸ 805 000 ₸ 828 000
Маржа, % 28% 29% 28% 25% 24%
Постоянные/ общие, тыс. тг. ₸ 341 000 ₸ 341 000 ₸ 341 000 ₸ 341 000 ₸ 341 000
EBITDA, тыс. тг. ₸ 579 000 ₸ 625 000 ₸ 648 000 ₸ 464 000 ₸ 487 000
EBITDA Margin, % 18% 19% 20% 22% 23%
EBITDA, тыс. нарастающим. ₸ 579 000 1204000 1852000 2502500000 2987000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 679000
Общие инвестиции, тыс. 679000 безубыточность инвестора
17. ЦЕЛИ
17
0
7,500
• расширение по области
и региону до 600
клиентов/м
• увеличение объёма
продаж по Казахстану
клиентов 2400
• слава и
господство:щютка
• Получение инвестиций
• 100 клиетнов/м
• увеличение до 150
клиентов/м
• расширение в соседние
города до 300
клиентов/м
