1. Студия танцев «Tamerland»
АДРЕС САЙТА http://landing-page5.cc/ex/46dances
КАТЕГОРИЯБИЗНЕС
МОДЕЛЬ
Тип проекта: Услуги
Рыночная ниша: Индустрия танцевальных развлечений
Клиенты: Учащиеся, студенты и взрослые люди до 45 лет.
Модель монетизации: Билет-абонемент
Ценообразование: от 6000 до 10000 тг в мес.
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА Текущая: Казахстан, г.Павлодар
Через 3-5 лет: Казахстан, г.Алматы, г.Астана, г.Караганда, г.Шымкент,
г.Кокшетау, г.Усть-Каменогорск
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
Текущий объем рынка: 1 600 000 тенге
Планируемая через 3 года доля рынка: через 3 года планируем продать за 15
млн. тенге с маржой 47%.
СТАДИЯ Идея, план действий, команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
Требуемая сумма 2 500 000 тенге
На развитие идеи и открытие центра
2.
3. Сысоева Юлиана
технолог мастер на все руки, студентка 3 курса,
придумала собственную технологию обучения танцам,
надежный и ответственный сотрудник.
Смолярчук Дарья
генератор идей, студентка 3 курса, планирует
разработать собственную линию одежды для каждого
вида танцев, творческая и чувствительная и личность.
Амангельдинов Амир
лидер, мозговой центр команды, студент 3
курса, имеет стаж в организационно-
управленческой деятельности, мечтает
основать собственную корпорацию, креативная
и изобретательная личность.
4. Искакова Эльмира
специалист по привлечению инвестиций,
студентка 3 курса, заключила 2 удачные
сделки, коммуникабельная и решительная
личность.
Тарасова Юлия
Студентка 3 курса, мечтает создать
собственный бренд и открыть сеть
танцевальных студий по всему миру,
амбициозная и целеустремленная личность.
Идрисова Набира
спец по ПР и коммуникациям, студентка 3
курса, опробовала собственную модель
взаимодействия людей в коллективе,
открытый и жизнерадостный человек.
Дюсенов Рустам
специалист маркетинга и продаж, студент 3
курса, способен за ночь разработать
финансовую модель, серьезный и
обязательный сотрудник.
5. Идея
• Наша команда планирует создать совершенно новую Студию
танцев, которая позволит дать возможность людям
обучаться танцам по самым модным и новым
направлениям.
• Услуги будут востребованы молодыми людьми в возрасте от
16 до 40 лет, и решат проблему поиска подходящих курсов с
помощью новой технологии обучения хореографического
искусства.
• Потребители получат информацию о наших услугах через
интернет порталы, рекламные щиты, буклеты и журналы. А
также бесплатно забронировать абонемент на нашем сайте.
6. Клиенты
Возрастная группа Молодые люди в возрасте от 16 до 40 лет.
Где живут Живут в черте города.
Статус. Чем занимаются? Чем
интересуются?
Школьники, студенты, работники гос. службы,
предприниматели, домохозяйки.
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят обучиться желаемым видом танца, улучшить
фигуру, развить гармонию, чувство ритма и собственную
энергетику, укрепить физическое и психологическое
здоровье.
Как изменится жизнь клиента, когда он
воспользуется нашим решением?
Исчезнет неуверенность в себе, улучшится настроение,
будет развиваться гибкость тела и координация
движений.
Уровень платежеспособности. Средний уровень.
Примерно число клиентов в городе,
республике, в мире?
В городе около 150К, в стране 2000К
Насколько легко достучаться до
потребителя?
Достаточно легко, клиент уже ищет решение проблемы.
7. Потребности и проблемы
Позитивные потребности и проблемы Очень давно мечтаю научиться танцам направления
, но в нашем городе нет профессиональных
хореографов.
Негативные потребности и проблемы У меня проблемы с чувством ритма, я совершенно
не умею двигаться в такт и моя фигура меня не
устраивает.
Какие неприятности грозят потребителю,
если не решить проблему?
Плохое настроение, отсутсвтие развития и
восстановления как физиологического так и
психологического здоровья.
Почему до сих пор не нашел решения
проблемы?
Потому что в нашем городе не преподают танцы
таких направлений.
Как он решает свои проблемы? Занимается традиционными танцами.
Что не получается? В чем главный
недостаток?
Недостаток в том, что данные направления давно
устарели и скучны.
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие новой студии танцев.
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень его боли от 1 до 5? 4
Каков уровень срочности от 1 до 5? 3
8. Ключевые конкуренты и аналоги
Местные Глобальные
№1 – JAM
(http://vk.com/jam_dancestudio)
№1 – 9 залов (http://www.9zalov.ru)
№2 – BAILAREMOS
(http://vk.com/bailaremos)
№2 – PRO танцы (http://tancy.pro)
№3 – Территория танца
(http://vk.com/club8841393)
№3 – GallaDance
(http://www.galladance.com)
№4 – Diamond (http://cheerleading-
pa.clan.su)
№4 – Академия танцев и фитнеса free
way (http://www.freedance.kz)
№5 – Nuestro (http://nuestro.kz) №5 – Relax Dance Studio (http://relax-
dance.com)
10. Конкурентное окружение
угрозаразмер
большие
компании
максимальная угроза -
прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
9залов
цель
PROтанцы
JAM
Relax Dance Studio
Территория танца
Free way
GallaDance
Diamond
BAILAREMOS
Nuestro
11. Ключевое решение (ценность)
Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с
умением выполнять танцевальные движения, развитию
пластичности и коррекции фигуры для молодых людей.
Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть
на рынке? Самые модные и стильные направления танцев,
профессиональные хореографы, низкие цены.
Какие новые возможности открывает Ваше решение?
Развитие чувства гармонии и чувства ритма,
привлекательности, улучшение фигуры, укрепление
физического и психологического здоровья.
Как меняется жизнь клиента? Что в нее добавляется
или что исчезает? Исчезает неуверенность в себе, улучшается
настроение, энергетика, развивается гибкость тела и
координация движений.
12. Описание решения
• Суть решения состоит в том, чтобы побороть страхи, улучшить
фигуру и помочь клиенту стать более уверенным в себе, при
помощи высококвалифицированных хореографов, качественных
методик и модных направлений танцев по доступным ценам.
• Ключевая инновация. Авторские методики обучения танцев
помогают достичь гармонии и овладеть языком тела.
• Что может стать объектом патентования? Объектом
патентования могут стать наши качественные авторские
методики обучения.
• По окончании курса выдается сертификат определенного уровня
с возможностью выезда на международные танцевальные
конкурсы.
13. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Новые направления танцев
Авторская методика обучения
Профессионализм хореографов
Индивидуальный подход к клиенту
Удобное месторасположение
Организация выездов на международные танцевальные
конкурсы.
Ежегодное участие в благотворительных акциях.
14. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Продукт – Услуги обучения танцам по абонементам (билетам).
Цена фиксированная от 6000 до 10000 за 1 сделку.
Ценообразования от 1800 000 до 2400 000 в зависимости от количества занятий
в абонементе.
Маржа: 56,7%
Оплата сразу, до начала занятий.
Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов – 52%
Абонемент разовый и постоянный.
Постоянный включает в себя 8, 12, 16 занятий.
15. Ключевые процессы
1. Разработка УТП, лендинг
2. Определение маркетинговых каналов
3. Запуск рекламной кампании
4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и
оплата
5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и
оформление
6. Поиск администратора, преподавателей, бухгалтера,
уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись
7. Закупка спец.товаров
8. Открытие школы
9. Проведение уроков - продажи
10. Маркетинг – привлечение лидов
11. Допродажи – развитие клиентов
