Сегодня спонсоров интересует digital маркетинг – это комплекс инструментов продвижения, при которых задействуются цифровые технологии. На сколько посильны эти инструменты для тех, кто ищет спонсоров? Разберемся в том, сколько это стоит и сравним с ценами на традиционную спонсорскую рекламу. Читайте на сайте Эксперт BTL http://expert-btl.ru

1. Инновационные
технологии спонсорства
СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ СЪЕЗДА НКО РОССИИ
МОСКВА, 2015

2. Секрет стабильного финансирования
Спонсорство
Партнерство
Благотворительность
Краудфандинг
2

3. Виды сотрудничества
Безвозмездное
 Устная благодарность.
 Устное упоминание о партнере.
 Устный отзыв о партнере.
Возмездное
 Письменная благодарность.
 Отзыв о партнере (пост,
комментарий, видео).
 Предоставление своих услуг,
товаров партнеру.
 СПОНСОРСКАЯ РЕКЛАМА –
ведущая тема этой презентации.
3

4. Цель спонсорской рекламы
Бренд
• Создание уникальной
символической ассоциации
и отождествления между
брендом и спонсируемым
объектом.
Имидж
• Формирование образа
социально-ответственного
бизнеса.
4

5. Виды спонсорской рекламы
 Предоставление места для
рекламы.
 Включение рекламы партнера в
свою рекламную продукцию.
 Информация о партнере, полезная
для вашей ЦА без прямой рекламы.
 Интеграция продукции партнера в
свою деятельность (мероприятие).
5

6. Бюджетные виды рекламы
Полиграфия
Афиши. Буклеты. Флаерсы.
Блокноты. Календари. Папки.
Модули в прессе.
Indoor
Press Wall. Roll UP. Баннеры.
Мобильные стенды.
Интернет
Контекстная реклама. Баннерная
реклама. Видео. Аудио.
6

7. Дополнительные виды рекламы
Радио
Рекламный блок. Рекламный
ролик вне общего рекламного
блока. Участие в программе.
Спонсорство программы.
Объявления (диктор, ведущий).
Телевидение
Рекламный блок. Рекламный
ролик вне общего рекламного
блока. Участие в программе.
Спонсорство программы или
трансляции. Телеобъявления
(диктор, бегущая строка).
Outdoor
Троллы. Билборды. Суперсайты.
Ситилайты. Брэндмауэр.
Крышные установки.
Медиафасад.
7

8. Digital-marketing
КОМПЛЕКС ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ, ПРИ КОТОРЫХ
ЗАДЕЙСТВУЮТСЯ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ
8

9. Каналы коммуникации
 Телевидение.
 Радио.
 Мобильные устройства.
 Локальные компьютерные сети.
 Интернет.
 Indoor (внутренняя реклама).
 Outdoor (наружная реклама).
9

10. Доступный digital-marketing для НКО
 SEO – поисковая оптимизация для поднятия позиций сайта НКО в
поисковых системах по запросам с целью увеличения трафика
потенциальных партнеров (спонсоров) и последующей монетизации
этого трафика.
 Inbound – создание контента, полезного для целевой аудитории и
рекламы спонсоров.
 SMM – медиамаркетинг в соцсетях, с целью повышения KPI
(ключевые показатели эффективности), интересных для партнеров
(спонсоров).
 Видео-маркетинг в соцсетях и на ТВ для создания контента,
полезного для целевой аудитории и рекламы спонсоров.
 Email-marketing – вовлечение спонсоров в деятельность НКО с
последующей монетизацией их интереса.
 Другое.
10

11. Выгодные инструменты для вашей
и спонсорской рекламы
DIGITAL-MARKETING ДЛЯ НКО
11

12. Ваша целевая аудитория в
маршрутном такси
 30 000 человек в месяц / 1
маршрутка.
 25 минут в пути.
 89 % трудоспособное население 18
– 54 лет.
 57 % аудитория с высшим
образованием.
 56 % аудитория с доходом выше
среднего.
 61 % женская аудитория.
 39 % мужская аудитория.
 Исследование: WorkLine Group.
12

13. Бегущая строка – дешево и
эффективно
 Адресность (совпадение маршрутов
с вашими адресами).
 Бесплатная замена информации в
рекламном блоке.
 Отсутствие затрат на разработку
макета рекламного обращения.
 Яркость и динамичность
отображения информации.
 Показ рекламного материала
совершается постоянно, его нельзя
прервать (как ТВ-рекламу).
13
Прокаты Срок Тариф
29 400 1 неделя 3 200
117 600 4 недели 12 800Пример: Новосибирск, реклама на 4-ех
маршрутках. 150 знаков.
Спонсор показа Компания N

14. KPI для привлечения спонсоров
 7 маршрутных такси.
 Продолжительность ролика 10 сек.
 Периодичность – каждые 5 мин.
 Срок проката 4 недели.
 1 008 прокатов в день (12 час.).
 30 744 проката в месяц.
 210 000 чел. / мес.
 Стоимость 21 480 руб.
 РА «Grad M» - Москва и МО
14
Спонсор показа Компания N

15. Светодиодные экраны
 Размер 5,6 х 4,4 м.
 Продолжительность ролика 10
сек.
 Периодичность – каждые 5
мин.
 Срок проката 4 недели.
 288 прокатов в день
(круглосуточно).
 Стоимость 19 000 руб.
 Изготовление рекламного
ролика от 2000 до 20000 руб.
 Корректировка рекламного
ролика от 500 до 1000 руб.
 РА «Колибри» - Люберцы
15
Спонсор показа Компания N

16. Sparkle board: преимущества
 Экономия на дизайне и
производстве: Вы сами ее создаете и
меняете в любое время.
 Уникальные свойства:
 Неоновый свет.
 Динамическое светоизлучение:
мигать, мерцать, плавно
переливаться всеми цветами радуги,
сочетать сразу несколько режимов
работы (13 режимов подсветки).
 Рисунок меняет цвета: синий,
красный, зелёный, фиолетовый.
 Продолжительность работы: 100 000
час.
 Размещение:
 На стене, потолке, в витрине, окне.
 На подставке (штативы / мольберты /
треноги)
16
Спонсор показа Компания N

17. Sparkle board: минимум для
эффективной рекламы
1. LED акриловый экран.
2. Блок питания 220V:
электроадаптер (12 V).
3. 5 маркеров (основные цвета).
4. Набор влажных салфеток.
5. Полотенце из микрофибры.
6. Металлические скобы для
настенного крепежа.
7. Пульт управления.
17

18. Sparkle board: это выгодно и
эффективно
Наименование Цена
LED доска 37 х 29 1 990
LED доска 60 х 90 5 700
LED доска 100х120 9 900
Маркеры 6 шт 6 мм 690
Маркеры 8 шт 10 мм 1 390
18

19. Email-маркетинг
ДЛЯ СПОНСОРОВ
19

20. Генерация спонсоров
Личные контакты
• Конференции, семинары
• Отраслевые выставки
Интернет
• Социальные сети
• Сайт НКО
• Email-marketing
20

21. Посадочная страница Landing page
Элемент меню сайта
 Поддержите нас.
 Для спонсоров.
 Партнерам и спонсорам.
 описание организации;
 достижения;
 целевая аудитория;
 уникальное торговое
предложение (СЛАЙД 5);
 отзывы клиентов;
 контакты;
 форма подписки для партнеров
(отдельно от ЦА).
21

22. Рассылка: первая неделя 22
Письмо 1. Мгновенно.
• Добро пожаловать! О нас.
• Ссылка на буклет.
Письмо 2. На следующий день.
• О нашей ЦА.
• Предоставление места для рекламы (Indoor, Outdoor, в т.ч.
На светодиодных баннерах, Sparkle board, маршрутках).
Письмо 3. Через день.
• О вашей рекламной продукции.
• Предложение включить рекламу партнера в свою рекламную
продукцию (Полиграфия).

23. Рассылка: вторая неделя 23
Письмо 4. Через день.
• Об интернет-каналах коммуникации с ЦА.
• Предложение о размещении рекламы на вашем сайте, в
соцсетях, включении в email-рассылку для ЦА и партнеров.
Письмо 5. Через день.
• О массовых мероприятиях онлайн, оффлайн.
• Предложении об интеграции продукции партнера в свою
деятельность (мероприятие).
Письмо 6. Через день.
• Тяжелая артиллерия (поддержка СМИ и VIP).
• Дедлайн на предложения.

24. Рассылка: третья неделя 24
Письмо 7. Через день.
• Эксклюзив – изюминка для избранных.
• Специальное предложение.
Письмо 8. Через день.
• Тяжелая артиллерия (СМИ и VIP).
• Дедлайн на спецпредложение.
Письмо 9. В течение недели.
• Информационный повод или
• Пост-релиз.

25. Структура письма
 Тема письма.
 Если это письмо отображается
неправильно, воспользуйтесь
просмотром в своем браузере.
 Лид (мета-описание для статьи на
сайте; экспозиция).
 Здравствуйте!
 Завязка: повод для письма.
 Призыв к действию – ссылка.
 Развитие действия по восходящей.
 Кульминация: дедлайн.
 Развязка: призыв к действию –
ссылка).
 Контактное лицо: обратная связь.
 Функция отписки от рассылки.
25

26. Тема письма и лид (мета-описание)
 Классический (когда? где? что?
кто? почему? как?) 20
предложений.
 Резюме (3 - 4 ответа).
 Единичный (1 ответ).
 Драматический – интрига.
 156 символов для сайта.
 В первом предложении
подчинительные союзы и союзные
слова (чтобы, которое, будто бы,
если, где).
 Цифры.
 Афоризмы.
26

27. Тема письма
1. Интригуйте.
2. Задавайте вопросы.
3. Заявите проблему и объясните
пользу.
4. Используйте цифры.
5. Используйте ключевые фразы.
6. Сообщите новость.
7. Комбинируйте.
8. Будьте кратки.
9. Избегайте банальностей.
27

28. Предложения для спонсоров 28
 Кто мы?
 О нас пишут, о нас говорят (СМИ,
медиалица).
 Почему мы? (о своей ЦА,
достижениях).
 Отзывы ваших потребителей.
 Зачем вам? (базовый спонсорский
пакет).
 Отзывы ваших спонсоров и
партнеров.
 Есть вопросы? Задавайте!

29. Инфоповод: магнит для спонсора
 Эксклюзивный;
 неожиданный;
 удивительный;
 внезапный;
 экстремальный;
 опасный;
 сверхестественный;
 трагический;
 ошеломляющий;
 на грани риска.
Массовые мероприятия
Теле-радио программы
Аудио-видео, IT продукция
Книги, СМИ
Другая творческая продукция
29

30. Краудфандинг
НЕКОММЕРЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ
30

31. Суть краудфандинга 31

32. Лидеры российского краудфандинга
 Телеспектакль Владимира
Мирзоева по пьесе
Виктора Шендеровича
«Петрушка».
 5 865 800 рублей.
 2014 г. Россия.
 Объем российского
краудфандинга 160 000 – 180
млн. руб. в год.
32

33. Лидеры российского краудфандинга
 АКВАРИУМ / БГ: запись и
издание новых песен.
 6 798 285 руб./ 3 000 000 руб.
 2015 г. Россия.
 Объем российского
краудфандинга 160 000 – 180
млн. руб. в год.
33

34. Лидеры иностранного
краудфандинга
 Ручные часы Pebble.
 $ 10 266 845, 2012 г. Kickstarter,
США.
 $20 338 986, 2015 г. Kickstarter,
США.
 Объем иностранного
краудфандинга
$ 10 000 000.
34

35. Лидеры иностранного
краудфандинга
 Картофельный салат.
 4 порции, 2 рецепта.
 $ 60 000, 2015. Kickstarter, США.
 Объем иностранного
краудфандинга
$ 10 000 000.
35

36. Инструменты краудфандинга
Платежные системы
 Страницы.
 Платформы.
 Кнопки и формы на сайт.
 Приложения в соцсетях.
Краудфандинговые платформы
 Универсальные.
 Специализированные.
 Коммерческие проекты.
 Коммерческие и благотворительные
проекты.
 Все или ничего.
 50% и больше.
36

37. Этапы проведения крауд-кампании
ПЛАНИРОВАНИЕ КРАУДФАНДИНГОВОЙ КАМПАНИИ.
ПОДГОТОВКА ПРОЕКТА.
Размещение проекта.
Реализация и продвижение проекта.
Заключение краудфандинговой кампании.
37

38. Портрет вашего бекера
Возраст Доля / Вклад
25 – 34 года 33 %
35 – 44 года 36 %
18 – 24 года Чаще готовы помогать делом
Старше 45 лет Готовы помогать деньгами и делом
38

39. Статистика по категориям
 127. Музыка.
 123. Издания (Литература).
 106. Фильмы (кино) и видео.
 96. Общество.
 84. Благотворительность.
 64. Технологии.
 46. Искусство.
 39. Игры.
 28. Дизайн.
 28. Еда.
 21. Спорт.
 17. Мероприятия.
 13. Фотография.
 11. Мода.
 9. Анимация.
 8. Социальное
предпринимательство.
 8. Театр.
 7. Наука.
 6. Бизнес.
 5. Путешествия.
 3. Хореография (Танцы).
39

40. Специальные проекты
КРАУДФАНДИНГ
40

41. Лидеры российского краудфандинга
BOOMSTARTER
 < 150 000 000 ₱. / 700 проектов
 Краудфандинг, 15 категорий.
 Кураторство (80 компаний).
Planeta.ru
 315 611 412 ₱. / 2000 проектов
 Краудфандинг, 21 категория.
 Благотворительность. 56 555 507 ₱.
 Социальное предпринимательство.
 Бизнес.
 Трансляции. Интернет-магазин.
 Специальные проекты Lipton,
«Мегафон», МБШ «Сколково», РУСАЛ,
Boehringer Ingelheim, МГТУ им. Н.Э.
Баумана и др.
41

42. WowMoscow МТС
BOOMSTARTER
• Now 300 тыс. чел. / мес.
• Next 30 000 000 чел./мес.
WOWMOSCOW
• 2 000 000 р.
• 40 проектов – участников.
• 10 финалистов.
• Условия победы:
• 30 % МТС (не более 300 т.р.)
• 70 % бекеры.
42

43. Конкурс субсидий «Молодая Москва».
Правительство г. Москвы
43

44. х 4. Мегафон
24 проекта
Благотворительность
• Дети-сироты
• Дети-инвалиды
Собрано 11 967 646 руб.
Потенциальный взнос
Мегафон 35 902 938 руб.
44

45. Конкурс «Помогать просто». РУСАЛ 45
Направление: ВОЛОНТЕРСТВО
Весна 2015:
• 168 заявок.
• 50 победителей.
• 2 000 000 р. – сумма грантов.
География программы:
• Республика Хакасия. Иркутская область.
• Красноярский край.
• Кемеровская область.
• Г. Москва
• Свердловская область.
Участники: КОМАНДА
НКО
СМИ
Госучреждения
Власть и бизнес
Общественные организации и
движения.
Социально-ориентированные
организации.

46. Конкурс соцпроектов«Территория РУСАЛА»
46
С 2010 года
100 объектов
• строительство, ремонт, техническое
оснащение социальной инфраструктуры.
1975 объектов
• грантовая поддержка культурно-
просветительских и оздоровительных
проектов НКО и соц. учреждений.
Номинация «Город будущего» (ремонт,
реконструкция соцкультбыта)
Номинация «Город идей» (создание и
благоустройство общественных мест).
Номинация «Живой город»
(мероприятия)

47. Goodstarter, Lipton. Конкурс «Мир станет
ярче»
1. Партнер Московская школа
управления «Сколково»
2. 46 проектов.
3. 8 победителей.
4. 2 400 000 руб.
5. Персональный продюсер.
6. Условия участия:
• Персональное участие.
• Коммерческий потенциал.
• Социальная значимость.
• Share.
• Выбор победителей ежемесячно.
• 300 тыс.руб.
47

48. Технология возможностей. Boehringer
Ingelheim
 МГТУ им. Н.Э. Баумана.
 «Бёрингер Ингельхайм».
 Центр развития социальных инноваций
«Технологии возможностей».
 Социальные проекты, направленные на
оказание помощи людям с ограничениями
жизнедеятельности.
 Получение финансовой поддержки в
развитии социальных бизнес-стартапов.
 Руководитель проекта (или один из
участников команды проекта) является
инвалидом;
 Проект направлен на производство товаров
или услуг для инвалидов;
 Проект обеспечивает рабочими местами
инвалидов.
48

49. Факторы успеха
СПОНСОРСТВО, КРАУДФАНДИНГ, ПАРТНЕРСТВО
49

50. Проект
 Опытный статус автор (руководитель)
проекта.
 Точные сроки реализации.
 Узкая (но не маленькая) целевая
аудитория.
 Минимальные административные
затраты.
 Широкое освещение в СМИ.
 Поддержка госорганов и
общественных организаций.
 Присутствие популярных
медиаперсон.
 Наличие оригинальной рекламной
кампании.
50

51. Уникальная идея 51

52. Цель и задачи
 Сбор средств.
 Создание спроса на продукт.
 Предпродажа продукта.
 PR ПРОЕКТА И/ИЛИ АВТОРОВ.
 ПОИСК КРУПНОГО СПОНСОРА.
52

53. Название проекта
 Яркое и эмоциональное название.
 Задачи заголовка:
 Выделиться среди массы других проектов.
 Сделать так, чтобы ваш текст прочитал потенциальный бекер.
 Объем заголовка: 60 – 140 символов.
53

54. Примеры названий проекта
 Обыгранное название продукта. Проблема, на которую направлен проект.
«Ковчег. Животные в жизненной трудной ситуации».
 Получатель пожертвований: «Кресла в отделение реанимации
новорожденных АДКБ им. П. Г. Выжлецова»
 Цель проекта. «Запись нового альбома Uratsakidogi»
 Слоган. Призыв. «Помогите добровольным пожарным Сибири!»
 Только художественное название «Ребята с нашего двора», «Идиота кусок».
 Аббревиатура. Capslok. Восклицательные и вопросительные знаки.
«CATHARSIS. АНТОЛОГИЯ. ПОЛНОЕ СОБРАНИЕ».
54

55. Видео-обращение 55

56. Регулярность
Собрано средств с 12.08.2014 – 26.11.2015 (15 мес.) 1 203 079 77 618 /мес.
Кресла в отделение реанимации новорожденных АДКБ им. П. Г.
Выжлецова
171 300 12.08.2014
Помощь отказным малышам Архангельской ГКБ № 7 70 200 12.09.2014
Помощь малышам реанимации новорожденных, зима 110 310 29.11.2014
Помощь отказничкам Архангельской ГКБ № 7, зима 116 050 07.11.2014
Поможем Диане Кашуниной снова стать здоровой! 20 894 / 332 000 17.01.2015
Помощь отказничкам Архангельской ГКБ № 7, весна 151 030 18.04.2015
Фильм об отказничках "Больничное детство" 112 100 21.06.2015
Помощь малышам реанимации новорожденных, весна 102 460 02.06.2015
Помощь отказничкам АОДКБ 109 895 01.09.2015
Помощь отказничкам Архангельской ГКБ № 7 109 310 29.10.2015
Жить, чтобы дышать... 70 055 05.11.2015
Детское сердце 47 015 / 163 000 06.12.2015
Помощь отказничкам АОДКБ 12 460 / 109 000 12.01.2016
56
Пример: Фонд «Теплое детство» г. Архангельска

57. Вознаграждения безвозмездные в
благотворительных проектах
 100 р. Спасибо!
 200 р. Большое спасибо!
 300 р. Глубокая благодарность.
 1 000 р. Спасибо за участие!
 5 000 р. Спасибо за помощь!
 12 100 р. Вы помогли приобрести 1
кресло в отделение реанимации
новорожденных.
 60 500 р. Вы помогли приобрести 5
кресел.
 73 200 р. Вы помогли приобрести
дополнительное оборудование и
осуществить доставку.
 96 800 р. Вы помогли приобрести 8
кресел.
57

58. Вознаграждения возмездные в
благотворительных проектах
 300 р. Спасибо!
 500 р. Обои на рабочий стол.
 800 р. Пожарный ежик.
 1000 р. Постеры серии «Секреты
добровольца».
 1800 р. Именной пожарный
рукав.
 2500 р. Запасной гидропульт.
 3500 р. Набор открыток
«Забайкальская железная
дорога».
 5000 р. Ранцевый лесной
огнетушитель.
 12000 р. Емкость пожарная
трехсотлитровая РДВ-300.
 27000 р. Мотопомпа Honda WX-
15.
 48000 р. Воздуходувка-
опрыскиватель «Cifarelli»
 2000 р. Пожарный чехол для
телефона.
 15000 р. Эксклюзивный
швейцарский перочинный нож.
58

59. У кого учиться
Образовательный блог о
спонсорстве Эксперт BTL
http://expert-btl.ru
«Спонсорство как оправдать
ожидания», «Краудфандинг:
как получить
финансирование на
реализацию собственного
проекта»
59

60. Как настроение?
Автор: Белоусова Марина Юрьевна,
 Директор специальных и
краудфандинговых проектов
Российского агентства развития
информационного общества.
 Преподаватель-эксперт ЦКУ
«Специалист» при МГТУ им.
Бамана.
 Автор Образовательного блога о
спонсорстве Эксперт BTL.
60

61. Спасибо за внимание! 61
Как сделать себе хорошо:
 Оформить подписку на сайте
expert-btl.ru и получить текстовое
содержание презентации.
 Учиться, делать, ошибаться,
учиться, исправлять ошибки,
делать…
 Я верю в ваш успех!!!