Разработка бренд комплекса одежды для больших мужчин

1. РАЗРАБОТКА БРЕНД КОМПЛЕКСА
ОДЕЖДЫ ДЛЯ БОЛЬШИХ МУЖЧИН
ГРУППА 001:
Дроган Владимир — руководитель проекта (Ростов-на Дону)
Cимонов Сергей — стратег (Москва)
Андреева Ксения — стратег (Москва)
Дроботова Елена — арт-дтректор (Москва)
Проскурина Марина — дизайнер (Санкт-Петербург)
Попова Анастасия — дизайнер (Йошкар-Ола)

2. По данным Росстат на 2017 год.
68 044 000Мужчин в Российской Федераци.
2

3. По данным Росстат на 2017 год.
10 206 600Имеют лишний вес.
3

4. 4

5. Для них
нет одежды
5

6. Клиент:
Инвестор с крупным телосложе-
нием, у которого есть потребность
в современной одежде большого
размера.
Цель:
Разработка нового бренда одежды
для крупных мужчин.
Задачи проекта:
• разработка бренд-комплекса;
• разработка системы дизайна
в том числе витрина-сайт,
оффлайн магазин.
Цели и задачи
6

7. Аналитика. Продукт
7

8. Заказчик планирует шить
и продавать одежду в стиле casual
для мужчин размера 3XL и более.
Коллекции будут собраны
по принципу «капсульного гардероба».
Аналитика. Продукт
8

9. Аналитика. Продукт
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА МУЖЧИН С РАЗМЕРОМ ОДЕЖДЫ БОЛЕЕ 3XL
*По данным проведенного интернет-опроса и глубинного интервью. Объем выборки 73 человека.
Нравится стиль,
нет размера
Проблема
с фасоном
Есть размер,
нет ассортимента
От знакомых Через интернет
КАНАЛЫ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ:
36% 30%
14%
70%
33%
9

10. Аналитика. Продукт
БАРЬЕРЫ ПОКУПКИ
Нет одежды по фигуре.
Разные размерные
сетки у производителей.
Одежда находится в
«дальних углах»
магазинов.
Не учитываются
функциональные
особенности.
*По данным проведенного интернет-опроса и глубинного интервью. Объем выборки 73 человека.
?
??
10

11. Аналитика. Продукт
ВЫВОД ПО ПРОДУКТУ:
Необходима одежда, сшитая по специально
адаптированным лейкалам для крупных мужчин.
Необходимо учитывать функциональные особенности
фигуры крупных людей.
Использование натуральных, дышащих тканей.
Одежда в стиле casual, которая легко сочетается
друг с другом.
Есть запрос на модную и стильную одежду.
11

12. Аналитика. Рынок
12

13. 58% взрослых
граждан РФ имеют
избыточный вес.
Численность
людей, страдающего
мпроблемами лишнего
веса растет.
Аналитика. Рынок
ДИНАМИКА ДОЛИ ВЗРОСЛОГО НАСЕЛЕНИЯ
С ИЗБЫТОЧНЫМ ВЕСОМ ПО СТРАНАМ МИРА
%
80
70
60
50
40
30
20
10
2002 2005 2010 2015
США
Австралия
Германия
Бразилия
Франция
Китай
Индия
Россия
*По данным коммерсанта. 13

14. Аналитика. Рынок
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРОВ МУЖСКОЙ ОДЕЖДЫ В РОССИИ
* Журнал Retail & loyalty news: география России в размерах.
** Международная fashion-площадка Fashion United: Проблемы рынка одежды..
15% размерного ряда
приходится на размеры XXXL
и более*
70% из них испытывают
проблемы с покупкой
одежды**
42-44 (XS)
> 54 (XXXL)
52-54 (XXL)50-52 (XL)48-50 (L)
Без
размера
44-46 (S)46-48 (M)
2%
9%
5%
10%
19%
23%
19%
13%
14

15. Аналитика. Рынок
30000
35000
40000
45000
25000
20000
15000
10000
5000
17 35-44 45-54 55-64 возраст
*Российская Газета: статья “Зачем мужчине талия.
Есть прямая корреляция между возрастом и увеличением доли
одежды больших размеров.
С возрастом уровень доходов у мужчин растет. Пик доходов приходится
на возрастную категорию 35-44 лет.
Распределение
доходов мужчин
в зависимости
от возраста.
доход/руб.
35,7%
31,7%
24,5%
13,8%
14 307
40 301
34 580
33 285
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ МУЖЧИН В РФ СТРАДАЮЩИХ ОЖИРЕНИЕМ,
15

16. Интернет-журнал New Retail: статья «большая мода».
Международная fashion-площадка Fashion United: Проблемы рынка одежды.
Аналитика. Рынок
Рынок мужской одежды
больших размеров
в основном ориентирован
на клиентов
45-60 лет.
Размеры более 3XL
редко представлены
в магазинах.
Есть экстра-наценка
на одежду больших
размеров.
СТАТИСТИКА
16

17. Аналитика. Рынок
ВЫВОДЫ ПО РЫНКУ:
Рынок — это 15%, продолжает расти.
Спрос не удовлетворен.
Есть платежеспособная аудитория.
17

18. Аналитика. Конкуренты
18

19. Аналитика. Конкуренты
КАРТА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ
Традиционнаяодежда
Моднаяодежда
Премиальный
Демократичный 19

20. Аналитика. Конкуренты
КАРТА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. RETAIL
Традиционнаяодежда
Моднаяодежда
Премиальный
Демократичный 20

21. Аналитика. Конкуренты
ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ
Уникальность кроя,
позволяющие выгодно
подчеркнуть достоинства
и скрыть недостатки.
Нет четкого
позиционирования.
Искусство
наслаждения
жизнью.
Жизнь — это
красивый спорт!
21

22. Аналитика. Мировой опыт
22

23. Аналитика. Мировой опыт
Big&Tall
Топовы Интернет площадки
23

24. Транслируют:
Это не бизнес. Это личное.
Размерный ряд: XL-6XL
Ассортимент: повседневная, деловая,
спортивная, верхняя одежда.
www.thewinstonbox.com
Аналитика. Мировой опыт
24

25. Транслируют: Все мужчины,
все формы, экстра размеры.
Размерный ряд: L-8XL
Ассортимент: повседневная, белье,
аксессуары, обувь.
https://www.badrhino.com/?currency=usd
Аналитика. Мировой опыт
25

26. ВЫВОДЫ ПО КОНКУРЕНТАМ:
На российском рынке скудный ассортимент одежды XXXL.
Позиционирование конкурентов слабо выражено.
Продукция преимущественно представлена западными приве-
зенными брендами.
Нет трендовых линеек одежды.
Ограниченное кол-во больших размеров внутри коллекции.
Нет монобрендового магазина с возможностью стильно
одеться «под ключ».
Зарубежный рынок хорошо представлен брендами одежды
для больших мужчин.
Аналитика. Конкуренты
26

27. Аналитика. Потребитель
27

28. Аналитика. Потребитель
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Ядро:
29-35 лет
Яркий, веселый,
добрый, стильный.
Целевая аудитория:
35-45 лет
Комфорт, удобство,
добродушный, семейный.
Потенциальная аудитория:
мужчины размера 3XL
и более.
28

29. Аналитика. Потребитель
ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ:
29

30. ПОТРЕБИТЕЛЬ (хочет)
• Стильно одеваться.
• Одежду, которая будет сидеть
по фигуре.
• Такого же разнообразия в одежде,
как и у обычных людей.
• Готов тратить больше денег не одежду,
которая понравилась.
Выводы
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ
КОНКУРЕНТЫ (что предлагают)
• Скудный ассортимент.
• Ограниченное кол-во больших
размеров внутри коллекции.
• Коллекции ориентированы
на возрастную аудиторию.
ПРОДУКТ (что стоит предложить)
• Стильная одежда в стиле casual.
• Специальные лекала.
• Натуральные, дышащие ткани.
• Одежда, которая легко сочетается друг
с другом.
РЫНОК (какие возможности)
• Рынок игнорирует больших людей.
• Спрос не удовлетворен.
• Численность крупных людей растет.
• Рынок — это 15% населения.
30

31. Позиционирование
Создатель одежды для больших мужчин,
который дает ощущение безграничной свободы стиля.
31

32. СВОБОДА
БЫТЬ СОБОЙ
Суть
32

33. ТЕРРИТОРИЯ БИЗОНОВ
Метафора
33

34. ЦЕННОСТИ
МИССИЯ ВИДЕНИЕ
ХАРАКТЕР
• свобода стиля
• новизна
• признание
Лидеры рынка модной
одежды больших размеров
для мужчин Москвы.
Даем возможность
самовыражения.
• добрый
• искренний
• уверенный
• галантный
• свободолюбивый
34

35. Нейм
Big bro style
BIZZO
Короткий, легкий в произношении нейминг
Отражает ценности нашей аудитории.
В написании чувствуется стиль и уверенность.
35

36. ВИЗУАЛЬНАЯ
ИДЕНТИФИКАЦИЯ
36

37. Логотип
37

38. Цветовая палитра и шрифт
38

39. Элементы фирменного стиляЭлементы фирменного стиля
39

40. 40

41. 41

42. 42

43. 43

44. 44

48. 48

49. Рекомендации
Рекомендации
●● Широкие проходы.
●● Просторные примерочные
с кондиционерами и салфетками.
●● Гигантские кресла.
●● Сервис по подшивке одежды.
●● Персонал: задорные и веселые
дамы «в теле»
49

50. Продвижение
Привлечение молодой
аудитории:
●● Открытие первой точки продаж в крупном торговом центре
(Метрополис или МЕГА).
●● Размещение брендированных зон на музыкальных фестивалях,
киберспортивных соревнованиях.
●● Продажа через маркет-плейсы (Wildberries, Lamoda).
●● В интернете: таргетированная реклама.
Перехват целевой аудитории
●● Размещение брендированных зон.
●● В первые 2-3 месяца работы: OOH на основных
магистралях города.
50

51. СПАСИБО!