1. O2O-модель для развития
B2B-экспорта
создание и интеграция российской O2O-системы
в существующие офлайн- и онлайн- площадки
Докладчик: Хамзин Альфред Рамильевич
Управляющий партнёр «Вектор-экспо»
O2O-
B2B-
3. O2O-стратегии крупнейших китайских
интернет-корпораций – пример Alibaba Group
Цель O2O-стратегии Alibaba – привлечь онлайн-пользователей в оффлайн-магазины.
180 000магазинов-партнёров
1акция
755млн. $
сумма розыгрыша купонов
5. O2O в B2B
OFFLINE
Выставка
Шоу-рум
Торговый склад
Оптовый центр
ONLINE
Мессенджеры
Поисковые системы
Торговые площадки
Социальные сети
Маркет-Плейсы
ПОСТАВЩИК
ПОСТАВЩИК
В2В КЛИЕНТ
В2В КЛИЕНТ
TRA
FFIC
TRA
FFIC
TRA
FFICLEA
DS
LEA
DS
LEA
DS
8. WeChat Bot
ПОКАЖУ КАТАЛОГ ПРОДУКТОВ
ГОВОРЮ ПО КИТАЙСКИ
РАССКАЖУ О КОНКРЕТНОМ ПРОДУКТЕ
СОЕДИНЮ С ПОСТАВЩИКОМ
ОТВЕЧУ НА ВОПРОСЫ ОБ УСЛОВИЯХ
РАССКАЖУ О РОССИИ
9. Стимулирование B2B-экспорта посредством
участия в Выставках
Сколько производителей участвует в зарубежных выставках?
Не участвовали никогда
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
Регулярно участвуют
Участвовали,
но безрезультатно
17%
81%
2%
10. Основные причины
Товар не
конкурентоспособен
Не хватает времени
и ресурсов на участие
Пробовали участвовать,
но это не эффективно
Не нацелены на экспорт
Участие слишком дорого
15%
15%
5%
10%
55%
Почему российские производители не участвуют
в зарубежных выставках?
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
11. Использовали, но это
было неэффективно
Никогда не использовали
Успешно
используем
20%
75%
5%
Стимулирование B2B-экспорта посредством
использования онлайн-платформ
Используете ли Вы онлайн-платформы для организации экспорта?
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
12. Основные причины
Не верят
в онлайн-продажи
Не готовы
экспортировать
Попробовали, о это
оказалось не эффективно
Нет ресурсов и времени
для освоения
Не знают о возможностях
15%
10%
15%
25%
35%
Почему российские производители не используют
онлайн-платформы для экспорта
По данным исследования АВК «Вектор-экспо», март 2016
14. Реализованные проекты
Мы попросили оценить по шкале
от 1 до 5 баллов качество выставок и коллективных экспозиций.
95%
5%
80%
20%20%
10%
70%
1 2 3 4 5
15. WWW anufoodchina.comChina International Exhibition Center (CIEC)
Пекин, Китай
16-18 ноября 2016 г.
ANUFOOD CHINA
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ
К НАШЕМУ ПАВИЛЬОНУ
НА МЕЖДУНАРОДНОЙ
ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ВЫСТАВКЕ
