Сonference_Mall of the future_Moscow

1. ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР БУДУЩЕГО В МОСКВЕ

2. В нашем портфолио более 20-ти торговых центров
О нас
 Мы работаем на рынке с 2008 года
 В портфеле маркетинговое обслуживание 7-ми торговых центров
 Разработали и реализовали более 120 механик стимулирующих акций
 Организовали более 10 мероприятий городского масштаба
 Провели исследования для 19 действующих и строящихся торговых центров
 Сформировали концепции позиционирования и разработали маркетинговые планы для 16
торговых центров
 Мы делаем точные расчеты по собственной методике
МЫ ГАРАНТИРУЕМ ПОСЕЩАЕМОСТЬ И ТОВАРООБОРОТ

3. трафик первичной
зоны охвата
РАЙОННЫЙ ТЦ
трафик первичной
зоны охвата
целевой трафик
якорного арендатора
целевой трафик ТЦ
ГОРОДСКОЙ ТЦ
трафик первичной
зоны охвата
целевой трафик
якорного арендатора
ОКРУЖНОЙ ТЦ
GLA 5-20 тыс. м2 не менее 900 человек на 1000 кв.м
GLA 20-40 тыс. м2 не менее 700 человек на 1000 кв.м
GLA 40-80 тыс. м2 не менее 500 человек на 1000 кв.м
GLA более 80 тыс. м2 не менее 350 человек на 1000 кв.м
СРЕДНЯЯ ПОСЕЩАЕМОСТЬ ТЦ НА 1000 М2 GLA ЗА ГОД*
*Источник данных РСТЦ
ВИДЫ ТРАФИКА

4. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ С ТРАФИКОМ
Первичная зона охвата 75% жителей
Вторичная зона охвата 25% жителей
Третичная зона охвата 10% жителей
РАСЧЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ*
*Методики Urban Land Institute (ULI) и
International Council of Shopping Centres
НЕПРАВИЛЬНАЯ ОЦЕНКА ЗОНЫ ОХВАТА
• Удаленные районы или районы через
препятствие (магистрали, мосты)
приписываются к первичной зоне охвата
• Переоценка формата собственного ТЦ
НЕПРАВИЛЬНАЯ
ОЦЕНКА
ЧИСЛЕННОСТИ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
*

5. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ С ТРАФИКОМ
ЧАСТОТА ПОТРЕБЛЕНИЯ, раз в год
НЕСБАЛАНСИРОВАННЫЙ TENANT MIX
• Состав арендаторов полностью не закрывает
потребности покупателей
• Якорные арендаторы с низкой частотой
возврата
НИЗКАЯ
ЧАСТОТА
ВОЗВРАТА
*
25,17
27,55
48,2
222
0 50 100 150 200 250
Фитнес
Непродовольственные товары
Кафе, бар, рестораны
Продукты питания

6. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ С ТРАФИКОМ
КОНВЕРСИЯ ПО ЭТАЖАМ ТЦ
3 этаж 25%
2 этаж 50%
1 этаж 100%
НЕПРАВИЛЬНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ
АРЕНДАТОРОВ НА ЭТАЖЕ
• Дисбаланс по трафикообразующим потокам
• Переоценка якорных функций операторов
товарных групп (электроника, универмаги)
НИЗКИЙ
ТРАФИК
В ОТДЕЛЬНЫХ
ГАЛЕРЕЯХ ТЦ
*

7. ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ КОНВЕРСИЯ VS TENANT-MIX

8. ТИПЫ АРЕНДАТОРОВ
АРЕНДАТОРЫ

9. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ АРЕНДАТОРА ИЛИ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ АРЕНДАТОРА
• Обеспечить максимальную конверсию людей
из галереи в магазин
• Обеспечить максимальную конверсию внутри магазина
• Обеспечить максимальный средний чек

10. Товарные группы / % от оборота min % max % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Одежда 4 15
Обувь 6 16
Продукты (супермаркет) 3 9
Продукты (гипермаркет) 1,5 4
Ресторан, кафе 6 15
Fast food 3 15
Спортивные товары 6 17
Детский товары 7 14
БТиЭ 3 6
Кинотеатр 7 12
Фитнес 10 14
Сувениры, подарки 18
Косметика, парфюмерия 6 18
Товары для животных
Кожгалантерея 10 15
Гаджеты, мобильные телефоны
Оптика
Аптека
Ювелирные изделия 6 15
АРЕНДНАЯ ПЛАТА В % ОТ ОБОРОТА ПО ГРУППАМ ТОВАРОВ
2015-2016гг.

11. Контакты
Виталия Львова
Генеральный директор
lvova@promo-realty.ru
Елена Борисова
Коммерческий директор
borisova@promo-realty.ru
+7(495) 374-68-48
www.promo-realty.ru
Спасибо за внимание!