Сonference_Mall of the future_Moscow

1. ЛАЙФСТАЙЛ ЦЕНТР
ЧТО ТАКОЕ ЛАЙФСТАЙЛ ЦЕНТР
И КАК НА ЭТОМ ЗАРАБОТАТЬ?
Конференция «Торговый центр будущего",
Москва, июнь 2016

2. Кризис в отрасли торговых центров
15%
Уровень вакантных площадей в
качественных торговых центрах. В
устаревших центрах показатель
доходит до 40%
25%
Снижение
средних ставок
аренды
13%
Снижение
посещаемости
40%
Доля «закрытых дверей» во
вновь открывающихся
торговых центрах
Бизнес-планы не выполняются
Инвесторы не получают ожидаемого дохода

3. Причины кризиса отрасли
Посетители не видят
существенных различий между
центрами
Центры стали
похожими
Люди меньше тратят на одежду и
обувь, но больше тратят на досуг и
питание. Интернет
Потребности изменились
Обеспеченность торговыми
площадями на 1000 человек
существенно выросла
Избыток
предложения
Появились новые более чем
«шоппинг» и кино интересные
формы организации досуга
(спорт, путешествия, парки,
культурные мероприятия)
Новые места досуга
01 02
03

4. ТАКОЕ УЖЕ СЛУЧАЛОСЬ!!!
В США в середине 80-х

5. КЛАССИЧЕСКИЙ
ТОРГОВЫЙ
ЦЕНТР
КОМФОРТНОЕ
СОВЕРШЕНИЕ ПОКУПОК,
ПОПУТНО ЭКСПЛУАТИРУЯ
ИНДУСТРИЮ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
ТОРГОВЫЙ
ЦЕНТР
НОВОГО ТИПА
КОМФОРТНОЕ
ВРЕМЯПРОВОЖДЕНИЕ,
ПОПУТНО СОВЕРШАЯ
ПОКУПКИ

6. Новые форматы для торговых центров
0106
0205
0304
Новый ритэйл
Нестандартные торговые и
сервисные форматы,
которые ранее не
представлялись в ТЦ
Здоровье и красота
ТЦ очень удобное место
для получения услуг
Новые развлечения
Кинотеатром и фуд-
кортом развлечения в ТЦ
больше не
ограничиваются
Мысль
Обучение +развлечение=
edutainment
Движение
Новые спортивные
форматы. Как насчет
тайского бокса?
Творчество
В центре можно не только
совершать покупки, но и
рисовать!
20% площадей занимают новые форматы
80% традиционные торговые форматы

7. БАШКИРИЯ ЛАЙФСТАЙЛ ЦЕНТР
2012
год входа в
проект
14
тысячи м2
площадь
GLA
32
тысячи м2
площадь
GBA
4600
посетителей в
среднем в
день
85%
посетителей из
первичной
зоны

8. Факторы роста
посещаемости
формата ЛСЦ
Рост интереса
к новым
форматам
Повышение
лояльности
посетителей
Увеличение
функциональности
центра
Увеличение
зоны охвата
Рост маркетинговой
активности центра
Увеличение частоты
посещений

9. ГДЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ ЛСЦ?
35%
Увеличение сборов
по аренде в зоне
продуктового якоря.
Фермерский рынок
приносит примерно
на 35% больше
традиционных
ритейлеров
Увеличение
доходов
1,1
Средняя
посещаемость
будней всего на 10%
ниже посещаемости
выходного дня
Выравнивание
потока по неделе
на примере БЛЦ
30%
Рост арендных
ставок
Рост арендных
ставок в форматах
где ставка
определяется в
проценте с оборота
на 30%
В 3 РАЗА
Рост
посещаемости
Средняя дневная
посещаемость
выросла с 4600 в
2012 до 14000
человек в 2016

10. ГДЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ ЛСЦ?
2000 М2
Под форматы
лайфстайл были
выделены бывшие
технические
помещения, офисы и
неликвидные
площади в размере
2000 м2
Продажа
неликвидных
площадей
600 РУБ
Средний доход
творческих
пространств в сезоне
2015/16 составляет
около 600 рублей за
м2
Творческие
пространства
приносят доход
30
Рост смежных
арендаторов
В 6 РАЗ
на примере БЛЦ
Снижение
расходов на
маркетинг
Бурный рост
форматов общепита
в центре, детских
форматов,
дополняющих
форматов
Стоимость
привлечения одного
посетителя
снизилась с 1,8 до
0,3 рубля за
посетителя

11. 62% 52% 46%
Качественное изменение аудитории
Качественно меняется аудитория. Она омолаживается. У нее больше доход. Люди
приезжают со всего города. Доля целевых посещений в БЛЦ в 2015 году составляла
81% против 63% в 2013 году.
Доля посетителей из
других районов
Доля людей с
достаточным
доходом
15% 44% 37%
2015
2013
Доля людей в
возрасте 25-35

12. ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДЛЯ
РЕАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПЦИИ ЛСЦ?
Увеличить
функциональность
центра
Выделить площади
для общественных
пространств
Разработать новую
концепцию общепита
Концепция
использования
прилегающих
территорий и крыши
Новая концепция
маркетинга
традиционные
мероприятия
Разработать
концепцию новых
развлечений
Наладить связь с
городскими
сообществами
Новый дизайн
галерей, артобъекты,
озеленение

13. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПЦИИ
ЛСЦ ДЛЯ ЦЕНТРОВ РАЗНОГО ФОРМАТА
Тип центра Региональный, молл Городской Районный
Проектируемый или
открывается
Цели внедрения
Увеличение времени
нахождения в центре,
повышение
привлекательности
Сохранение аудитории,
заполнение площадей,
повышение
привлекательности
Увеличение зоны
охвата, увеличение
посещаемости,
увеличение лояльности
Стать ожидаемым
конкурентоспособным
центром
Наиболее подходящие
форматы
Новый общепит,
фрэшмаркет, красота и
здоровье
Универмаг,
фрэшмаркет, новые
развлечения, МФЦ
Школа творчества,
новый общепит,
красота и здоровье,
новый спорт
В зависимости от типа
центра
На что обратить
внимание
Общественные
пространства,
площадки возле
центра, маркетинг
Новизна, увеличение
комфорта пребывания,
артобъекты
Повышение
функциональности
центра, все в одном
Дизайн галерей,
общественные зоны,
продумать концепцию
общепита

14. ГЛАВНОЕ БАЛАНС!

15. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
Андрей Панин
Консультант по коммерческой
недвижимости
т: +7 987 615 7479
эп: 6157479@gmail.com
Ролик о проекте БАШКИРИЯ Лайфстайл смотрите по ссылке:
https://drive.google.com/file/d/0B88kWgq_R5amNk15Z2ZabWJXS2M/view?pref=2&pli=1
Маркетинговые
исследования
Разработка концепций ТЦ
Реконцепция объектов
недвижимости
Внедрение новых
форматов
Брокеридж