Пять кейсов из практики aheadWorks      с прологом и эпилогом                  Кирилл Голуб                  aheadWorks.com
Первый Product Camp прошёл вМинске 15 сентября 2012 года:       #pcampminsk
В дружеской обстановке в офисесобралось четыре десятка энтузиастов изпродуктовых ИТ-компаний:
Присутствовавшие эйчары ничем невыделялись среди менеджеров иразработчиков:
Как обычно выглядят «истории   Profitуспешных продуктов»в докладах компаний? Idea
На самом деле всегда   Profitбывает вот так: Idea
ProfitIdea
Пространство вариантов велико,приходится идти путём проб и ошибок. Idea
2003-2008: интенсивный поиск бизнес-нишив сфере разработки коммерческого ПО.
2003-2008: интенсивный поиск бизнес-нишив сфере разработки коммерческого ПО.2008-2012: разработка, продвижение ипродажа ве...
Шесть вещей,   без которых невозможен  успешный бизнес в сфереразработки массового софта
Рынок – не только в макроэкономическомпонимании, но и само место, где покупательрассчитывает найти продавца, а продавец –п...
2008
2012
Do more. Faster.
Пока рынок молод и горяч, действоватьнужно быстро. Act, think, react: большедействия, время наанализ и рефлексиюбудет потом.
Кейс #1: стоит ли                            делать продукт                            Sociable? Как он                   ...
Мнения участников Product Camp’а:
В 2011 году продукт Sociable продавалсявтрое хуже, чем продукт Facebook link.Причина? Вероятно, размытый фокус.
Балансмежду специализациейи универсальностью
БалансОдин из нашихбестселлеров возвращаетсяклиентами в 16% случаев(при среднем возврате 3%по всем продуктам).
БалансПричина? Высокаяуниверсальность и, какследствие, сложность внастройке + необходимостьдоработки по месту.
Каннибализациясобственных продуктов
КаннибализацияНе бойтесь убить свой устаревшийпродукт новым – иначе это сделают завас конкуренты.
Брендинг
БрендингВыделяйтесь среди конкуретнов.Держите марку. Участвуйте в отраслевыхсобытиях, не жалейте денег наспонсорство.
Ценообразованиеи отстройка от конкурентов
ЦенообразованиеНа новом рынке лидер может сам задаватьуровень цен и служить ориентиром дляконкурентов.
ЦенообразованиеУ догоняющих лидера ровно три стратегии:цены равные; цены выше; цены ниже.Какая стратегия вам больше нравит...
Расширениелинейки
Поступает предложениекупить линейку продук-тов, дополняющих ваши.
Кейс #2: стоит липокупать "темы"?За какую сумму? Как быстро они   окупятся?
Мнения участниковProduct Camp’а:
Мнения участниковProduct Camp’а*:* решение этого и последующих кейсовможно узнать, посмотрев видеозаписьмастер-класса: htt...
БрендингЕсли вы не пренебрегли брендингом припозиционировании, в деле продвиженияон пригодится вам точно так же, какзачётк...
КонтентКрайне выгодно быть поставщикомуникального для вашей индустрии контента:исследований, анализов рынка, историйуспеха...
ЭкосистемаНайдите, чем ВЫ можете быть полезныколлегам из смежных ниш, и постройтесвою партнёрскую экосистему.
Free stuff
Free stuffБесплатные «дополняю-щие» продукты дляпродвиженияосновных? Почему быне попробовать!
Кейс #3: стоит ли делать "темы" бесплатными?Как это повлияет  на продажи    платных?
Мнения участниковProduct Camp’а:
Репутацияи отсутствие рисковдля клиента
Кейс #4: изменять ли       Refunds  гарантированный          3% of totalсрок возврата денег? Как это повлияет на процент в...
Мнения участниковProduct Camp’а:
Сегментацияклиентов по важнейшим параметрам:количество и частота покупок, средний чек,процент возвратов, количество обраще...
Life Time Valueили как заставить клиента платить больше** Вы правильно догадались, этот кейс сформулирован только на видео...
Спасибо! Кирилл Голуб aheadWorks.com     kirillgolub
Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом
Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом

2,545 views

Published on

Кирилл Голуб, aheadWorks, "Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом"
Product Camp Minsk, 15 сентября 2012 г.

Когда менеджеры софтверных компаний в своих выступлениях начинают "обобщать полученный опыт", выводить из своей практики теоретические принципы и универсальные рецепты, это всегда вызывает массу сомнений. Успех софта чаще представляет собой единый сплав вовремя найденного рынка, удачной конъюнктуры, тонкого баланса простоты и функциональности, грамотного маркетинга - и все это приправлено изрядной долей случайности. Потом, по факту выигрыша или проигрыша, кажется легким делом разобрать ситуацию по элементам и найти корень проблемы, но когда трудишься над продвижением нового продукта, пространство возможных решений иногда кажется бесконечным.

В этом смысле продуктовое направление компании aheadWorks - идеальный полигон для экспериментов. О предпосылках и результатах пяти таких экспериментов рассказывается на мастер-классе: http://it.tut.by/310769

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,545
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
171
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом

  1. 1. Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом Кирилл Голуб aheadWorks.com
  2. 2. Первый Product Camp прошёл вМинске 15 сентября 2012 года: #pcampminsk
  3. 3. В дружеской обстановке в офисесобралось четыре десятка энтузиастов изпродуктовых ИТ-компаний:
  4. 4. Присутствовавшие эйчары ничем невыделялись среди менеджеров иразработчиков:
  5. 5. Как обычно выглядят «истории Profitуспешных продуктов»в докладах компаний? Idea
  6. 6. На самом деле всегда Profitбывает вот так: Idea
  7. 7. ProfitIdea
  8. 8. Пространство вариантов велико,приходится идти путём проб и ошибок. Idea
  9. 9. 2003-2008: интенсивный поиск бизнес-нишив сфере разработки коммерческого ПО.
  10. 10. 2003-2008: интенсивный поиск бизнес-нишив сфере разработки коммерческого ПО.2008-2012: разработка, продвижение ипродажа веб-софта для электроннойкоммерции
  11. 11. Шесть вещей, без которых невозможен успешный бизнес в сфереразработки массового софта
  12. 12. Рынок – не только в макроэкономическомпонимании, но и само место, где покупательрассчитывает найти продавца, а продавец –покупателя.
  13. 13. 2008
  14. 14. 2012
  15. 15. Do more. Faster.
  16. 16. Пока рынок молод и горяч, действоватьнужно быстро. Act, think, react: большедействия, время наанализ и рефлексиюбудет потом.
  17. 17. Кейс #1: стоит ли делать продукт Sociable? Как он будет продаваться? * Сентябрь 2009 Декабрь 2010 $99 $99* Подробное описание условий этого и последующих кейсов можно узнать,посмотрев видеозапись мастер-класса: http://it.tut.by/310769
  18. 18. Мнения участников Product Camp’а:
  19. 19. В 2011 году продукт Sociable продавалсявтрое хуже, чем продукт Facebook link.Причина? Вероятно, размытый фокус.
  20. 20. Балансмежду специализациейи универсальностью
  21. 21. БалансОдин из нашихбестселлеров возвращаетсяклиентами в 16% случаев(при среднем возврате 3%по всем продуктам).
  22. 22. БалансПричина? Высокаяуниверсальность и, какследствие, сложность внастройке + необходимостьдоработки по месту.
  23. 23. Каннибализациясобственных продуктов
  24. 24. КаннибализацияНе бойтесь убить свой устаревшийпродукт новым – иначе это сделают завас конкуренты.
  25. 25. Брендинг
  26. 26. БрендингВыделяйтесь среди конкуретнов.Держите марку. Участвуйте в отраслевыхсобытиях, не жалейте денег наспонсорство.
  27. 27. Ценообразованиеи отстройка от конкурентов
  28. 28. ЦенообразованиеНа новом рынке лидер может сам задаватьуровень цен и служить ориентиром дляконкурентов.
  29. 29. ЦенообразованиеУ догоняющих лидера ровно три стратегии:цены равные; цены выше; цены ниже.Какая стратегия вам больше нравится? 
  30. 30. Расширениелинейки
  31. 31. Поступает предложениекупить линейку продук-тов, дополняющих ваши.
  32. 32. Кейс #2: стоит липокупать "темы"?За какую сумму? Как быстро они окупятся?
  33. 33. Мнения участниковProduct Camp’а:
  34. 34. Мнения участниковProduct Camp’а*:* решение этого и последующих кейсовможно узнать, посмотрев видеозаписьмастер-класса: http://it.tut.by/310769
  35. 35. БрендингЕсли вы не пренебрегли брендингом припозиционировании, в деле продвиженияон пригодится вам точно так же, какзачётка умному студенту старших курсов.
  36. 36. КонтентКрайне выгодно быть поставщикомуникального для вашей индустрии контента:исследований, анализов рынка, историйуспеха ваших клиентов, how-tos, etc.
  37. 37. ЭкосистемаНайдите, чем ВЫ можете быть полезныколлегам из смежных ниш, и постройтесвою партнёрскую экосистему.
  38. 38. Free stuff
  39. 39. Free stuffБесплатные «дополняю-щие» продукты дляпродвиженияосновных? Почему быне попробовать!
  40. 40. Кейс #3: стоит ли делать "темы" бесплатными?Как это повлияет на продажи платных?
  41. 41. Мнения участниковProduct Camp’а:
  42. 42. Репутацияи отсутствие рисковдля клиента
  43. 43. Кейс #4: изменять ли Refunds гарантированный 3% of totalсрок возврата денег? Как это повлияет на процент возвратов? ? ???
  44. 44. Мнения участниковProduct Camp’а:
  45. 45. Сегментацияклиентов по важнейшим параметрам:количество и частота покупок, средний чек,процент возвратов, количество обращенийв службу поддержки.
  46. 46. Life Time Valueили как заставить клиента платить больше** Вы правильно догадались, этот кейс сформулирован только на видео: http://it.tut.by/310769
  47. 47. Спасибо! Кирилл Голуб aheadWorks.com kirillgolub

×