Объем спроса Чтобы понять, в принципе, продукт интересен или нет Чтобы определиться с самыми подходящими регионом для налаживания сбыта Какие инструменты используют конкуренты 1. Какие типы контента используют 2. Какие форматы визуализации 3. Какой у них tone of voice 4. Как отвечают в комментариях 5. На какие УТП ставят акцент А какой отклик аудитории? ER - коэффициент вовлеченности Оценка проекта ● Выявление блоков: ➔ качество сайта - языковые особенности ➔ качество процессов обработки лидов и продажи

1. 1
Привлечение клиентов и
налаживание сотрудничества с
помощью Facebook
Мазур Ирина

2. 2
290 000 000
человек

3. 3
С чего
начать?

4. 4
Оценка интернет-рынка
Объем и особенности спроса
Потенциальный охват аудитории в
соцсетях

5. 5
Объем и особенности спроса
Планировщик ключевых слов Google

6. 6
Объем спроса
Чтобы понять, в принципе, продукт интересен или
нет
Чтобы определиться с самыми подходящими
регионом для налаживания сбыта

7. 7
Примеры анализа спроса
В разных странах: Польша

8. 8
Примеры анализа спроса
В разных странах: Италия

9. 9
Примеры анализа спроса
Варианты ключевых слов

10. 10
Потенциальный охват аудитории в соцсетях
Планировщик рекламного кабинета Facebook

11. 11
Оценка конкурентов
1. В online/offline
2. В Facebook

12. 12
Какие инструменты используют конкуренты
1. Какие типы контента используют
2. Какие форматы визуализации
3. Какой у них tone of voice
4. Как отвечают в комментариях
5. На какие УТП ставят акцент
А какой отклик аудитории?
ER - коэффициент вовлеченности

13. 13
Анализ целевой
аудитории
● Составить портрет ЦА → боли
● Выявить потребности → триггеры в текстах
↓
поверхностные vs глубинные
эмоциональные vs рациональные

14. 14
Оценка проекта
● Выявление блоков:
➔ качество сайта - языковые особенности
➔ качество процессов обработки лидов и продажи

15. 15
Как найти свою ЦА?
● Новая аудитория
● Отработка клиентских баз
● Lookalike аудитории

16. 16
Новая аудитория
Гео + детальный таргетинг по интересам
Местные
жители

17. 17
Партнерские
категории

18. 18
Отработка клиентских баз
Индивидуализированные аудитории

19. 19
Lookalike аудитории
Похожие аудитории

20. 20
Выбор языка
Настройки объявлений
● тест - самые большие
языковые зоны:
англоязычная,
франкоязычная,
италоязычная и
немецкоязычная

21. 21
“Наши” в Польше

22. 22
Отличия
B2B и B2C

23. 23
В2С
01 Популярные товары с низким
чеком
интернет-магазин
товарные карусели с
красивыми фото продукта,
которые демонстрируют ваш
ассортимент и сегментацией
оффера по категориям,
брендам, цветам, материалам

24. 24
Пример товарных каруселей

25. 25
В2С
Дорогой / непонятный продукт
● конкурентные преимущества
● рассказать о нем, показать с
разных сторон, как
применяется и чем так
полезен
→ видео
02

26. 26
Воронка для “усложненного” продукта
Собираем аудиторию на
основе досмотров видео
Показываем
привлекательный оффер на
эту аудиторию

27. 27
Пример экспертного контента

28. 28
Сбор аудитории на основе просмотров
видео

29. 29
В2B
Экспертный/полезный
контент
Личный бренд
Решение проблемы - кейсы
Рекламные кампании с
оффером
Сбор лидов

30. 30
Особенности

31. 31
Контент
Inspirational storytelling
Мобильное видео

32. 32
Пример inspirational storytelling

33. 33
Пример inspirational storytelling

34. 34
Региональные
особенности
языка
Тексты на вычитку native
спикерам → Upwork

35. 35
Работа с
блогерами
Аудитория у микроблогеров
более целевая
до 50 000 подписчиков

36. 36
Разница в
часовых поясах
Сверить часовые пояса при
настройке рекламной
кампании

37. 37
Проверить, интересует ли ваш продукт
потенциальных пользователей.
С помощью итераций узнать, какое
направление развития будет самым
оптимальным.
Собрать базу потенциальных клиентов
и найти ранних приверженцев (early
adopters) своего продукта.
MVP - minimum viable product

38. 38
Спасибо за
внимание!