アドフリくん主催の勉強会「マネタイズナイト」vol.3で、動画リワード広告ネットワークAppLovinについて紹介してきました。 なぜ高収益になるのか、という裏側のロジックの一部を紹介しています。 これだけの量を15分で喋ったので、会場にいて聞き辛い方もいたかもしれません、ゴメンなさい(＞人＜;)

1. AppLovin
これを知らずに
マネタイズできるか！
Tatsuo Sakamoto
坂本 達夫
Director of Sales, Japan
November2015

2. 2
⾃自⼰己紹介 (お前誰やねん)
• 坂本 達夫 (さかもと たつお)
• 1985年年⽣生まれ 30歳
• 福岡出⾝身
• 楽天 → Google → AppLovin
• 元 “AdMobおじさん”
• 2児の⽗父

3. AppLovin を活⽤用して
収益を最⼤大化するための
知識識とノウハウ
今⽇日お話しする内容

4. AppleTV 専⽤用広告ソリューション

5. image credit: Apple – blog.applovin.com
※
本
当
で
す

6. 世界最⼤大規模の売上をあげる
シリコンバレー発
アプリ広告テクノロジー企業

7. 7
AppLovin
Corp.
Confiden1al
動画広告を中⼼心に
⾼高い収益性で
マネタイズを⽀支援

8. 8
収益性が⾼高い理理由と
⾼高い収益性をキープする秘訣

10. 10
多くの広告ネットワークは
CPI で販売

11. 11

12. 12
広告主にとっての CPI ネットワーク
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
Total
$500
20,000
2,000
100
$5

13. 13
回収率率率まで⾒見見る広告主が増えてきている
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
⼿手作業で集計

14. ROAS
Return on Ad Spend
広告費用対効果
(売上
÷
広告費)

15. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
7日で10%広告費回収
悪くないやん

16. 本当はアプリごとにパフォーマンスが違う
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%

17. のに、媒体が得られる CPI は同じ
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%

18. 18
広告主にはこれしか⾒見見えていないから
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%

19. AppLovin はこれを全部広告主に開⽰示
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
⾃自動集計

20. 広告主はどう思うか
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
ROAS 悪っ！
これに CPI $5 は払えんわ〜

21. ROAS が悪い媒体には⼊入札単価を下げる
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
→
2
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%

22. ⼊入札単価が下がると配信ボリュームが減る
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
→
2,000
1,000
→
200
50
→
10
$2
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%

23. 費⽤用と売上が下がる
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$100
→
$20
2,000
200
10
$2
$10
→
2
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%

24. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
4%
→
10%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
ROAS が少しずつ⽬目標に近づく

25. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
逆に ROAS がいい媒体は
この媒体のユーザーと相性いいから
もっとココから獲得したい

26. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
→
8
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
CPI を上げる

27. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
10,000
→
20,000
1,000
→
2,000
50
→
100
$8
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
配信ボリュームが増える

28. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
→
$800
20,000
2,000
100
$8
$40
→
$80
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
予算消化と売上が伸びる

29. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
ROAS は⽬目標に落落ち着く

30. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Total
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
ってのを全部システムが⾃自動でやる

31. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Before
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
AEer
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
結果 (Before & After)

32. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Before
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
AEer
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
広告主:
質の⾼高いユーザー獲得にフォーカスし、
ROAS はそのまま売上を +60% 伸ばせた
※ CPI が⾼高いのは (回収できている限り) 悪いことではない！

33. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Before
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
AEer
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
媒体:
相性が良良い広告主から⾼高い単価で⼊入札され
収益性が向上した
※「わんこ⼤大戦争」も別の広告主から⾼高く⼊入札されているかも

34. 34
AppLovin で
マネタイズするときのポイント

35. 35
• インストールさえ
されれば OK
• インストール率率率が
低下しない限り
何回でも広告を⾒見見せ
クリックさせる
CPI ネットワーク AppLovin
• インストール後の指標で
最適化するため
配信ボリュームが必要
• 相性が良良くないユーザに
無理理に広告を⾒見見せても
むしろ逆効果

36. 36
Frequency Cap
(フリクエンシ キャップ)
きつめにかける

37. 37
app
mediation
AppLovin
ADNW B
ADNW C
ADNW D
1
2
3
4
Mediation
(メディエーション)
1st fill にする

38. 動画リワード

39. …だけでなく
インタースティシャル (動画) でも

40. “1⽇日数imp/⼈人” だけで収益にアドオン
iAd AdMob InMobi AppLovin
AppLovin 導⼊入
正⽅方形どん
(FANG inc.,)

41. まとめ • 広告主が ROAS をより
重視する時代
• AppLovin は
“インストール後データの活⽤用” と
“媒体ごとの最適化” によって
⾼高いパフォーマンスを発揮
• Frequency Cap を厳しくかけた上で
Mediation で 1st fill に設定し
収益性が上がるのを実感しよう

42. Technology
that
Delivers
Higher
Ad
Revenues
42
Tatsuo Sakamoto
坂本 達夫
@tatsuosakamoto
tatsuo.sakamoto@applovin.com